「有数派」获真格基金投资的数百万美元A轮融资

其实从去年我们就曾接触过有数派，当时我们对 90 后年轻人在传统大行业中创业这件事情略有顾虑，毕竟他们服务的是一群传统企业家，决策者对互联网的接受程度不太高。
今年我们再接触有数派，发现整个团队对行业的理解和认知已远胜去年。
 奇洋是 93 年的，文宇是 95 后，但是两位创始人都不是典型的 90 后。在项目调研过程中，五六十岁的仓库管理员、三四十岁的财务人员、搬运小哥等不同的业务人员都与创始团队非常熟悉，还会将有数派的 APP 放在手机底部栏作为常用的软件。这些细节侧面说明了团队在用户需求调研方面很扎实，并且产品已经融入到用户日常工作中。
 除了创始人本身，我们也会关注团队中是否有牛人作为二号人物，‘牛二’的存在可以说明两个问题，一是创业方向受到其他优秀人才的认可，二是说明创始人在招徕人才方面有一套。有数派的研发团队驻扎在中国轻纺城绍兴柯桥，但其开发团大部分来自北京、上海、深圳等一线城市的互联网大厂。
 有数派驻扎在柯桥（位于中国轻纺城绍兴），花了两年时间，不见投资人，只做产品研发，在这件事情上他们展现出了足够的耐心，这也反证明了他们对自己有很大的期望，内部讨论后我们认为这是一个懂行业、肯弯腰、有耐心的团队。本轮投资也是对有数派在这段时间里成长的认可。
有数派投资人  真格基金投资经理 孙璐璐

纺织业 SaaS 公司有数派已于近日完成数百万美元 A 轮融资，本轮投资方为真格基金。这是今年有数派完成的第二轮融资，上一轮 Pre-A 轮融资由贝塔斯曼投资基金 BAI 独家投资。

有数派为大纺织行业提供软硬件结合的 SaaS 管理工具。在纺织产业链中，从上游到下游分为：制造商—一级批发商—二级批发商—档口门市，针对产业链上不同环节、不同体量的企业，有数派均有相应的产品线。

       有数派产品界面

从行业体量来说，衣食住行都是与民生息息相关的大行业，纺织行业也是其中之一（注：2017 年中国纺织工业生产总值达到 6.89 万亿），与此同时，纺织行业还保留着非常传统的生产方式，工厂与商家之间通过电话、微信、手写单据等传统的方式传递信息，其中包含大量效率提升的机会。大行业、低效率，这是纺织行业孕育创新企业的两大基础条件。

企业付费意愿、付费能力是 SaaS 企业在定位目标市场时必须搞清楚的重要问题。服务 SMB 市场的 SaaS 常常面临的问题是企业付费能力弱、生命周期短，小微企业每两到三年自然死亡，导致 LTV / CAC 的账算不过来。

反过来，服务 KA 市场则会面临客户需求复杂，产品难以标准化，客户对年订阅制的接受度低的情况。纺织业入场的门槛较于其它行业更高一筹，这意味着产业链上的玩家对工具类 SaaS 产品具备足够的付费能力，另外，降本提效的产品能在这些企业身上真正体现价值，客户也就有了付费意愿。

纺织行业还有一个显著特征，中国纺织行业制造商和批发贸易点非常集中，市场推广过程中标杆效应明显，一旦获得标杆企业的认可，其他企业也会学习跟进；另外因为客户地理位置集中，客户运营支持与客情维护也更加便利。

传统产业的信息化渗透率还在提升过程中，普遍存在效率低下的问题。如果产业链各个环节的玩家痛点无法相通，产业升级的大机会也会被切割成细碎的小市场。然而在纺织行业中，布匹的流通将所有企业都串联到了一起。

布匹检测是有数派可以打通产业链上不同企业的切入点，但有数派的产品并不仅仅局限于单个环节的效率提升，而是提供了 All in one solution 的解决方案，在布匹质检数据的基础上为客户提供其他增值服务。举个例子，有了布匹图案、材质的数据库，纺织企业的销售和设计师可以通过以图搜图的形式快速找到对应布匹，相比以往通过人工检索的方式要高效得多。

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