访江苏宝得换热设备有限公司董事长 奚龙

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做精、做细、做到位，大力弘扬工匠精神

——访江苏宝得换热设备有限公司董事长 奚龙

      江苏宝得换热设备有限公司成立于2004年2月，位于富饶的长江三角洲，美丽的江南水乡——江阴，北依长江，南临沪宁，总投资额3000万人民币，占地20000平方米。公司集板式换热器、钎焊式板式换热器、可拆式板式换热器等板式热交换器的研发、制造、销售为一体，产品广泛运用于冶金、食品、轻工、化工、制冷和暖通等领域。自成立以来，宝得已成长为国内业界领军企业之一。

每一点提升，都是进步

    近年来，国内换热器行业在节能增效、提高传热效率、减少传热面积、降低压降、提高装置热强度等方面的研究取得了显著成绩。江苏宝得作为一家专业从事换热解决方案和换热设备的设计、制造及技术服务的高科技企业，研发制造的系列产品广泛运用于电力、冶金、化工、食品饮料、制糖、造纸、纺织、船舶、采暖空调、制冷等各个领域，颇受行业推崇。

    据了解，宝得成立十多年以来，始终坚持以质量为生存之本、服务为发展之道的原则，把务实作为企业的立足之本，在巩固行业领军地位的同时，还引进大批专业技术人员和先进设备，对员工进行多层次全方位培训，不断提高企业竞争力，2016年比2015年销售量增加了45%，税收增加了58%。

    工匠精神已成为流行用语，彰显着这个时代精益求精的特殊气质。奚总在宝得的内部会议上就经常提倡和弘扬那种做精做细做到位的工匠精神。《诗经》用“如切如磋”、“如琢如磨”来形容对玉石、象牙的精细加工，宝得也用这种精神来对待生产中的每一个环节。“过去我们野蛮生长的时候，对产品质量的感受不是很深，经过这些年的累积，我们认识到，要做好产品，就要非常认真的对产品质量的每一个改进点都要慢慢进行，让产品更耐用，能效比更高，对我们来说，每一点提升都是进步”。

     “工匠精神”对务实的宝得来说，绝不是一句简单的口号，而是要落实在实际行动中。为提高研发能力，前不久宝得投入大量资金引进先进的研发设备。为提升产品效能，和一些大专院校合作，成立校企共同研发成立的实验室，达成了一个战略合作伙伴合作协议，其中包括浙江大学、华中科技大学等。据了解，宝得在产品的能效比方面，有一个硬性的要求，那就是每年必须提升1%至5%，“无论是多小的问题，我们都愿意认真去改进，对我们来说，每一点提升都是进步。”奚总谈到。

崇仁尚德，志存高远

    “我最近在学习，怎样去走正确的企业发展之路。对宝得来说，第一步就是要到新三板挂牌，挂牌之后能够吸收一些资本进来，然后我们好好地把业务聚焦，创造出一种和别人有区别的商业模式，更能让客户接受，更能让客户双赢。这条道路是我们必须要走的，不管这条路有多艰难”，未来宝得一是要面向全球，二是要用几年的时间做准备，成功走上上市之路。

    “近段时间由于价格、质量等种种因素，宝得在外贸市场的份额略有萎缩，这让我们意识到，外贸必须要好好地重视起来，不能由于国内市场的需求大了，就放松了对海外市场的开拓，如果不走全球化道路，企业的生存余地与空间只能有这么大。”奚总补充说。

    有人曾把企业与员工的关系生动地比喻成海与水的关系，企业是员工实现才华的舞台，员工实现自我价值的过程，就是企业蓬勃发展的过程。在奚总看来，企业的很多事情都是由人来完成，企业要有发展，要有愿景，也要有员工的认可。在这个基础之上，才能谈得上企业员工的稳定性，才能更好的实现企业的发展目标。

“我们就是要帮助他们提升自己的能力，只有他们自己的能力提升了才能把公司的产品服务介绍得更好”，一方面，宝得帮自己的员工建立自己的职业生涯规划，给每个员工营造成长的空间与氛围；另一方面，宝得也与员工分享发展成果，实现同步发展，实现共赢。

    “其实，从我们企业来说，我们跟员工都是平等的，我们其实就是起步早一点，有一点资本，我也十分愿意在这个行业里面，和大家一起去成长。”奚总言语平和温润，尽显儒雅风范。

单一产品已经过去

解决行业“痛点”成趋势

在旧有模式下，企业通过传统渠道售卖产品，偏重产品的质量和寿命，而如今随着行业和社会的发展，在节能环保、绿色发展等方面提出了更高的要求。尤其是近几年来，日益严重的雾霾天气已严重影响了人们的生活，如何生产出满足当前各方需求的产品就显得格外紧迫。对此，奚总认为，买卖一个单一产品的时代已经过去了，企业更应该做的是针对客户及行业的痛点能给一个解决方案，和客户去共同成长，这个才是企业的价值所在。

当前国家正在大力发展“煤改电”项目，作为煤改电的核心设备，换热器相当于电脑中的CPU，是必不可少的。奚总介绍说，宝得研发制造的钎焊板式换热器、可拆板式换热器对治理雾霾帮助非常大，今年刚推出的新品BL60E系列和BL25系列非常适用于煤改电项目，且比传统的BL50能效要高7%。与此同时，宝得还积极开拓煤改气市场，公司最近开发的一款用于尾气节能减排的系统产品，同样的发热量的前提下，可以把用气量减少10~15%。

他山之石，可以攻玉。在奚总的带领下，宝得经常国外大型的行业展会上亮相，以德国汉诺威工业展为例，奚总坦言参展对产品的成交并没有抱太多的希望，更多的是学习，感受国外的同行是如何来做，从全球的视野来了解整个行业的现状和产品，进而提升自己对产品的理解，这些都可以为宝得今后的产品发展方向带来许多可以参考的价值与经验。

 “唯一的，如果真的要做好的话，还是真的要有自己核心的理念，一些核心的制作工艺，以及你对这个细分市场的理解。”在采访最后，奚总语重心长地说出这句话，目光中有几分坚毅，也有几分对这个行业期许。

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