撕下大学生面子～摆摊卖伞

作者：奔跑之君

本文来自“天涯杂谈”版块
原标题：  记录——撕下大学生面子～摆摊卖伞的日子

感谢作者为天涯提供优质原创内容

现在摆摊只是想多挣点零花钱，总比没事看手机好。

我的这篇文章前面大部分是写如何走向摆摊之路，又是怎么苦逼并快乐的。

我现在自己经营一家北京烤鸭店和2家糕点店，是和亲戚合伙的。每个季度有固定的分红，我不用怎么管事，今年呢，又把工作辞掉了，专心在家里照顾老婆（怀孕七个多月了）。那我就想捡起自己的老本行，夏天卖太阳伞，也能把房租水电费等挣回来是吧。

我自己买了一辆七万左右的MPV，方便拉货。这图片是在老家卖伞的图片，深圳的工作辞职啦。为什么辞职，因为去年在深圳时候晚上摆摊两三个小时就能卖50多把伞，一把伞整个7块左右，就能挣三四百块钱，比我上班轻松多啦。

我是卖全场20块一把，这样简单点，卖的便宜，也不用还价。当然生意不是天天有，下大雨就只能休息啦，但是这样算下来也比我上班好多啦，还自由呢。

这是在富康康对着清湖新村侧门，当时我是去那里玩，看到很多人夜市摆摊。

然后第二天下午早早去占位置了，为了吸引这些厂姐厂妹们，我拿起一把伞摇来摇去，真的是豁出脸皮了！

这天是下了一天的暴雨，什么生意都做不了，和隔壁卖水果毛老板去水库钓鱼，三条大鲫鱼都脱钩啦_……吃完晚饭出来，没下雨出来摆摊，卖了8把，就收摊了，路上人太少啦。

天气越来越热，趁着没有之前的货卖完之前，再补了一些货过来。放下手机，干起老本行，晚上挣点买奶粉钱。

这些是新进的款式，显摆一下。

男的买伞都很爽快，这个大叔是买给他老婆的，那是左看右看啊。

不过我就喜欢这样的顾客，他的挑伞过程吸引了四五个人过来看看，结果当场卖了4把伞，哈哈……就是这个暖男大叔，欢迎下次再来。

我发现喜欢买伞的都是阿姨级别的人，年轻人都很少，有也是带着孩子的已婚妈妈。

前一天晚上三个卖了19把，利润差不多160块，只喜欢天气越来越热，争取今天的利润超过昨天……

下图给阿姨介绍伞的是我堂弟，平时不爱说话，就是一天到晚抱着手机看小说，放下手机和大家没话说的那种。实在不想让他这样浪费时间，早上把他拉出去卖伞，一上午也卖了18把，还锻炼了自己。把他教会，也不用在家天天被他爸看着不顺眼是吧……

话说，现在进货的物流速度和快递差不多，三天就到了。

卖的时间长了，就感觉款式不够多，赶紧补了一些款式，三箱货，一箱一百把伞。

为了省下货拉拉的费用，自己骑电动车去也拉回来，走机动车道运气不好吃了一张罚单。

星期天弄到很晚才出去出摊，刚好儿子在家被作业逼得快疯了，我就和他说一起去卖伞吧，等下挣钱了买好吃的给你。

果然，你们看我儿子很认真嘛……

给大家看看我这个给力的电动车，白天我是跑跑美团众包，可以挣个150块钱左右。

它就是我这段时间的得力干将，晚上它就是我卖伞的得力小毛驴

这天降温了，外面挺冷的，风也挺大的，所以休息吧。

一把伞平均利润是8-12块钱左右。前一天晚上卖了22把，同样的伞超市卖35和50元，可想他们利润多高！我是全场只卖两个价格20和25元！

摆摊一定要弄个这样的音响，我卖伞从来不吆喝的。再加上我一个男孩子本来就脸皮薄，有音响在宣传，路过的人都能听到。

卖伞是有方法的，同样是卖伞，有的人一天就卖两三把，有人的一天能卖五六十把！

有人看我摆摊卖伞貌似还可以，那是因为我卖了两三年了。

我给两张图片给你看看，卖袜子的图片，也许你们就明白为什么了。

卖任何东西，有些人卖得很好，有些人就是卖得不好。

伞是最简单的，不会像衣服一样有大小码，有春秋款。

但是最简单东西，你不一定卖得好，尤其是第一次摆摊的新手。新手最容易犯的错误就是，拿一点点货或者就三四个款式就开始去摆摊试水，99%以上会失败。

难道你第一次开衣服店，就只挂个10件衣服去卖，卖的好再多进点款式，不好就关店？我想大部分人肯定是是准备充足的款式，再开业吧。

那摆摊也是一样的道理，开始你就要准备丰富的款式，你才能开门红，才能源源不断吸引顾客过来挑选。

上面卖袜子的第一张图片就是大部分新手活生生的写照！没有货，就没有顾客来看，一开始就失败了！

在读大三的侄子，他说周末和同学在学校旁边的市场广场我卖伞玩玩。

看下面的照片：小设备还挺齐全的，有模有样。哈哈，锻炼锻炼自己也挺好的。　

关于货源，我再详细说一下。

我是厂家直接发货的。开始拿货我也是在本地批发市场进货，后来自己开车找到杭州的厂家。厂家拿货的优势是价格更便宜些，摆摊本来就是挣辛苦钱，成本便宜一毛就是多挣一毛。

但是厂家拿货人家是最低200把起批，你可以拼货（多个款式合拼）。

对我来说，200把伞也就一个星期销售的量，也才10个款式而已（我一般是至少拿15个以上款式，一款20至少20把）。

但是对很多只是想试一试水的真心建议你还是去本地批发市场拿货吧。

但是还是那句话，卖伞没有款式是卖不动的，货卖堆山的道理你们应该懂得，不管你是哪里进货，没有10-15个款式建议你还是别卖，劳心劳力最后还误以为自己不适合做生意，虽然摆摊是小买卖，哈哈哈……

再说说摆摊卖伞最少启动资金和最少需要准备的款式。

1、卖伞最少准备10-15个以上的款式，低于10个款式别卖！！完全没有吸引力！

2、我进的货8骨的批发价11块左右，卖20一把。10骨大伞13块左右，卖25一把！不追求暴利，只求薄利多销！

3、按照我厂家拿货20把一款，15个款式，也就300把，大概3500左右的启动资金。然后自己买两个箱子大概100块。我是感觉很低，比摆摊卖吃的，还要买设备等动不动四五千，还不包括食材。

4、伞不容易压货，因为没有大小码，而且卖的时间长了，很多老客户的，因为确实质量好，价格便宜。

还有前提条件：

1、你要找几个适合摆摊的地点，以便好轮流摆摊卖伞哦。

2、你最好买一个小音响，播放录音广告，这样路人就不会因为不知道价格而不好意思问。广告的另一个好处是，可以把很远的顾客也吸引过来，这是大大提高销量的一个方法，真的十分重要！

我建议一些朋友，只是想几百块资金只进个几十把伞卖卖的，真的没必要从厂家进货，本地市场也有。

我敢说小孩子过家家式的摆摊，你是不可能卖得出去的，更不可能挣到一个月六七千元的外快。

因为很多人一开始就没有以老板的心态去对待摆摊，老板肯定是提前选好的地点，准备好丰富的款式，不怕丢人的自信。

按照我的方法，你全天去卖伞肯定比我强很多的，我只是晚上卖个几个小时而已。

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编辑 | 小火炉

审核 | 心一

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