新开店铺4个月，这款零食如何月销7万单？
提到新疆大家会想到什么？蓝天？白云？雪山？还是美味可口的水果？
最近在天猫上，出现了一家新店铺，他们的产品全部来自新疆的喀什，店铺名叫：【小小的我】旗舰店。
原来小小的我，指的是南疆的金元宝——色买提甜杏。店铺老板希望小小的它能发挥大价值，帮助当地的百姓过上好日子。
独特的自然气候，让色买提的杏干酸甜适中，零添加的生产方式也让它获批成为有机食品，撬动了一大批母婴、亲子用户。
为了让杏干能走出新疆，能继续坚持品质路线，老板申请入驻了天猫。
今年4月入驻天猫，现在月销已经5-7万单，销售额在150万-200万之间，除了产品出色之外，一个新开的天猫店，该如何突破？
淘宝客、直播拉新
活动复购
天猫店除了产品是第一位的，剩下的拉新与复购，就是重中之重了。
在运营初期，除了页面的基础布局，店铺通过淘宝客的渠道，用小包装的产品、优惠的价格让消费者试吃，把店铺的基础销量和评价做初步的沉淀。
运营负责人坦言：从0到1的拉新是最困难的。而通过找达人直播的方式，迅速提升销量，是店铺找到的拉新突破点。
不仅尝试与李佳琦、雪梨、微娅这样的头部主播进行对接，同时也在阿里v任务里寻找与食品类目相关的博主去合作。
而直播间成交过的顾客，店铺也通过一系列的专项优惠等权益去做吸引粉丝成为店铺会员。
在拥有一定的用户基础之后，选择性的参与适合自己的活动，通过短信、订阅号通知用户，在页面的首页做好店铺权益的讲解，吸引老顾客复购。
总结来看，开店4个月，在精力有限的情况下，他们通过淘客、直播拉新，活动复购的方式，让店铺迅速地成长起来。
小二讲解
拉新与复购
但关于商家朋友最关心的拉新与复购，食品类目还有哪些趋势与思路，我们看看天猫零食小二矜诚，有什么建议。
食品类目的拉新：
品类创新，采取新赛道打法，是近两年比较典型的思路。
比如：在冰糖葫芦里加入芝士巧克力，在枣外层裹上酸奶，这些口味非常适合年轻人。但对于创新品类，消费者往往没有搜索和购买的意识，通过小红书、直播这样年轻人群聚集的地方去做内容与爆发，是一个不错的方法。
食品类目的复购：
商品的质量是复购的前提，商家需要特别关注店铺的评价，并根据消费者的真实反馈，来进行产品的改进与创新。
其次大促是复购很重要的一步，比如即将来临的99划算节、中秋节、双11等等，在活动前做好产品的蓄水、收藏加购等运营工作，获得基础销量的累积，能在活动来临时收获不错的成交。
淘宝划算节玩法大揭秘（https://market.m.taobao.com/app/qn/toutiao-new/index-pc.html#/detail/10671448?_k=d4j90u）
99划算节报名入口（https://tmc.sale.tmall.com/page/campaign/assistant.htm?spm=a211vu.11758832.0.0.2b6c49e2UHEjOw&campaignId=32753）
2021天猫划算节招商规则（https://rulesale.taobao.com/detail?spm=a211vu.11758832.0.0.2b6c49e2UHEjOw&cid=349&id=11004345）
除了0点的秒杀抢购，要把一定的精力，聚焦在预售方面，以今年的618数据来看，很明显预售的第一波很强。
在天猫上其实很多的中高层消费者，是来自于美妆的深度用户，而美妆的成交额基本上60%都来源于预售，所以这些消费者往往在预售环节就已经下单购买。
例如食品类目也可以准备一些店铺爆款，或者迎合特定的人群去开发联名ip款、缤纷款来吸引新消费人群，在预售环节做活动的布局。
如果你的产品在好吃的基础上也能走健康与颜值的路线，不妨试试直播与活动场的爆发。
当然，日常的基础运营才是店铺长远走下去的基石。如果你的品足够优秀，不如多与所在类目的小二联系沟通，肯定能碰撞出更多新想法、新思路。
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