本期《淘宝百店》，继续带你探访万能淘宝的100家好店，感受千面商家的生意思考与方法。这100家店铺背后，有历史悠久却靠创新出圈的老字号，有将传统手艺玩出新花样的非遗品牌，有自主创业的美食家，还有从产业带竞争中破茧而出的电商人……100个店铺，就像100个切面，「好店」并没有统一的经营范式，「宝藏好货」也没有所谓的普适定律。希望每一场「遇见」能为大家带来更多经营的启发，也相信：成为一家好店，方法不止100种。开店2个月，光预售定金就破了300万，一款同名动画ip手办，上架即卖爆！当年轻消费者追求个性，拥有设计能力的商家也开始纷纷入淘创业，凭借原创设计来圈粉，满足用户的多样化需求。这些以“设计”见长的店铺，既有机遇也有挑战。其中，生产周期长、受众长尾、供应链难把控等，是普遍出现的难题。本期淘宝百店，对话一批原创型店铺，有开店几个月就轻松破百万的黑马、也有通过手工定制满足个性化需求的匠人、还有武侠动画ip刚预售就打爆……这些原创设计的商家，应该怎么打磨产品？如何获得成交和复购？我们找到5位商家，聊了聊其中的方法。-半坊手工女鞋-“女鞋工厂做原创法式复古风让新店破百万”今年4月入驻淘宝的半坊手工女鞋，专注生产法式复古手工鞋品。背靠拥有20多年手工女鞋生产经验的工厂，自带独立开发设计团队，开店至今破400万。成绩的背后，得益于在产品、会员、直播短视频的共同发力。产品上：提前通过数据，捕捉消费者需求，结合市场风格元素，设计出符合我们店铺定位的款式。复购上：在直播和客服等公开渠道招募会员，并搭建会员分层体系，通过权益和服务来吸引更多新客入会。直播上：紧跟平台趋势和策略，通过短视频渠道，放大产品曝光同时，为直播间引流。-CatPunch甜喵预警-“海归在淘宝创业做服装既有个性又实穿”毕业于伦敦时装学院的Turing，在留学过程中，一直在思索如何在服装上，找到设计和实穿属性的平衡，既不能被束缚在框架内，又应该活出属于自己的态度。毕业后，她回国创业，名为“CatPunch甜喵预警”的淘宝店诞生了。在产品上，服装的风格，既融合现代服饰的元素，又在视觉上体现复古精致的感觉；既有设计的复杂程度，又满足简单好穿的特点，提升新款的接受度；在运营上，做好内容与视觉，通过引力魔方对目标人群进行触达后，用极速推进行扩大展现，并联合站外kol获得更多种草，曾经让一个爆款月销达3000件。-画江湖之不良人商城-“动画ip入淘卖手办刚预售就卖爆”《画江湖之不良人》作为武侠动画，陪伴观众们走过9年之久。2023年同名店铺，重新在淘宝出发，开店2个月，店铺预售额已破300万。新店能破零，除了通过动画，让角色在观众心中生出情感羁绊。营销联名：“不良人”IP在9年间，与多品类、多领域的合作方开展联名。比如游戏《天涯明月刀OL》、《剑网3》等；鞋服类的匹克、HEA等。产品打造：1.在原型开发阶段，根据角色性格标签，还原角色POSE、神态、表情，设计稿出来后，通过宣传图进行预热，并收集优化细节。2.传统手办以3D打印，进行铸造工艺，但会丢失20-25%的精度。店铺通过工艺升级，在确保精度的同时，缩减制作成本，提高产品打爆概率。-21家纯手工银饰-“用服务和细节，提升转化和复购”店主于淼，在美术学院毕业后，想将创作灵感变成作品展示给更多人。一次在外旅游时，偶然的机会，她结识了当地的手工银饰匠人，开始了解这门手艺。和工厂不同，纯手工产品需要经历从：熔融、成型、拉线...到抛光等10多道工序，才能完成产品交付，虽然制作周期较长，但能够满足用户的个性化需求，逐步增长。近一年生意破60万，7月支付件数环比提升超40%。除了手艺上的打磨，针对定制产品，充分的售前沟通必不可少。店主通过了解用户对产品的细节要求，才能在收货后获得好评，提升转化率。-EI原木所-“家具新店破零线上做成交，线下做服务”店主本人主业从事装修，在成都线下有实体店铺与工厂，长达12年之久的从业经验，让他看到了家装需求的连贯性，于今年3月入驻淘宝，布局家具赛道。新店开店至今成交40万，其中7月成交UV环比提升超300%，关键有2点：首先，将原本线下前端硬装的客户，培养成为软装家具的精准客户，并逐步导流至线上淘宝店，完成新店的销量积累。其次，面对店铺2-3k的高客单价，店铺将同城人群做圈选触达，通过客服引导至线下门店体验，通过1对1的服务提升顾客满意度，从而提升转化率。扫码加入商家官方福利群淘宝百店内联升

本期《淘宝百店》，继续带你探访万能淘宝的100家好店，感受千面商家的生意思考与方法。这100家店铺背后，有历史悠久却靠创新出圈的老字号，有将传统手艺玩出新花样的非遗品牌，有自主创业的美食家，还有从产业带竞争中破茧而出的电商人……100个店铺，就像100个切面，「好店」并没有统一的经营范式，「宝藏好货」也没有所谓的普适定律。希望每一场「遇见」能为大家带来更多经营的启发，也相信：成为一家好店，方法不止100种。“这只手镯是奶奶留给我的，也是我最爱的饰品，时间和亲情赋予了它更深的涵义，早已不能用饰品来形容……”这是最近一次，顾客写给淘宝9年老店“首饰医生”的信件。“首饰医生”的主理人是一对艺术家夫妻，名叫冯杨超和厉猛，他们毕业于中国美术学院，通过在电商平台接单，修复了破碎的玉器，疗愈着主人的情感和回忆。在非遗工艺“金缮”的基础上，首饰医生创新性的加入了绘画、玉雕等技术，成为“新金缮工艺”，修复客人们破损的玉镯、玉牌、扳指等玉器，平均一个月接百来单，至今已经修复了一万多件首饰，年成交近百万元。-开店-“时间和亲情赋予它更深的涵义，早已不能用饰品来形容”淘宝百店：店铺是什么时候开的？冯杨超：我和爱人厉猛都是中国美术学院毕业的，喜欢动手做些纯艺术作品。大约是2013年，我大四的时候，在淘宝开了第一家店铺卖小首饰，遇到碎掉的首饰，我会用自学的金缮工艺来修补。后来，很多客户主动问我，他们有破碎的镯子，能不能寄来让我修复。慢慢地这样的用户越来越多，逐渐发展成了稳定的业务，我的淘宝店也因此转做首饰修复，从毕业后全职做这家店铺至今，已经接近9年了，目前，运营团队一共4人，我们夫妇，一个客服，一个助理。淘宝百店：为什么店铺名叫做“首饰医生”？厉猛：事实上，修缮是一个“治疗”的过程，将破碎的玉器修复好，像医生治病一样。2016以来，伴随《大国工匠》、《我在故宫修文物》为代表的纪录片热播，我们作为手工匠人得到了很多流量，最好的一个月营销额就有17万。淘宝百店：“首饰修复”这个需求看起来很小众，背后的用户群体主要是哪些人？厉猛：一种就是普通散客。或许是玉石爱好者，也可能是生活中的普通人。第二种是专业的玉石商人。他们开出来石头的时候，可能本身就带有裂纹，通过我们的修复，让玉石得以再生。这种老客有时候一次性能带来十几只玉镯。淘宝百店：这门小生意做了9年，最深的感受是什么？厉猛：对于首饰修复，情感永远是大于价格的。很多顾客在寄来修复品的同时，也会留言分享背后的故事。比如，一个女孩送了手镯来修，其实不值什么钱，但这只手镯是顾客姥姥的陪嫁品，希望修复好给姥姥一个惊喜；比如，一位母亲寄来了儿子工作后，给自己买的第一份礼物，玉镯。后来儿子生病了，母亲相信“修缮也是修心”，希望儿子的身体随着玉镯的修复，赶快好起来。每每收到这些信，我们都特别感动。或许修复费用已经超过物品本身的价格，但对顾客来说，它们早已不能用饰品来形容，时间和亲情赋予了它更深的涵义。-技艺-“我们创新了非遗工艺，日常有200多单在排队”淘宝百店：修复首饰使用的“金缮”，是一种什么样的工艺？冯杨超：金缮是我国的非遗工艺，我们在传统金缮的基础上，根据修复的功能和美观的需求做了改良，创新加入了绘画、阴刻、玉雕等技术。我们使用新金缮工艺的步骤是：先设计图样；再纹饰雕刻；然后涂金漆晾到半干，这个过程温度湿度都需要控制；再上金粉，放置两周左右，最后抛光，完成一次修复。淘宝百店：从接单到成交，整个流程是什么样的？厉猛：我们先拿到顾客寄来的快递，拍照跟他们确认裂痕位置和大小，然后根据裂痕走向设计图样，协商一致后贴上编号排期。我们日常手上会有200多单在排队，顾客一般需要等2个月左右的工期。等修复好后，再拍照确认，寄回给顾客。淘宝百店：在你看来，“首饰修复”这门生意，有哪些特点？厉猛：玉器修缮属于小众类目，但有稳定的需求。在淘宝开店多年，我们得到了平台对手工艺人的扶持，也有了一定知名度，所以并不缺订单，反而是需要时间来琢磨怎么把东西修得更美一些。淘宝百店：首饰修复的收费标准是什么？厉猛：首饰修复主要分2类。裂纹修复：手镯有一道裂纹收费399；两道浅裂纹收费599；三道裂痕收799，依此类推。还有一些特殊裂纹，要根据情况估价。断裂修复：断掉的镯子也可以修，断成两节的修复价格699，断成多节的最高收费1000多。-内容与私域运营-“用故事圈住新粉，用工艺留住老客”淘宝百店：首饰医生的主要流量来源有哪些？厉猛：除了短视频和图文带来的自然流量，我们还会定期参加“淘宝手艺人”相关的活动、进入相关会场，同时还有一部分流量来源于老客回购。淘宝百店：你们的图文和短视频做得很用心，在内容运营上，有哪些心得？厉猛：我们是第二批开通逛逛的商家，平均每发五条，引流效果很明显，浏览量几百到1千不等。站内站外不同渠道，内容有一定的区分度。在淘宝站内，我们注重工艺的表达。通过展示金缮后的成品细节、手镯碎裂前和修复后的对比图等等，带来直观的视觉冲击；有时候我们也会把自己的工作过程记录下来，展示某个产品修复的步骤。在站外小红书等场域，我们会分享一些日常生活、顾客来信等等，营造故事性和温度感，并与粉丝们积极互动，带来很多新客的关注和成交。此外，通过接受媒体、B站UP主等采访，让店铺广为人知，我们也因此出圈，收获了很多流量和成交。淘宝百店：如何针对老客做私域运营？厉猛：目前，我们店铺有14.3万粉丝，登上淘宝神店榜里“传统手工手镯店铺榜”的粉丝量第一名，在站外也有上万粉丝。我们会邀请老客进入粉丝群，通过修复案例分享等，维系日常沟通，有些顾客最后会相处成朋友，为我们介绍新的顾客。扫码加入商家官方福利群淘宝百店内联升

本期《淘宝百店》，继续带你探访万能淘宝的100家好店，感受千面商家的生意思考与方法。这100家店铺背后，有历史悠久却靠创新出圈的老字号，有将传统手艺玩出新花样的非遗品牌，有自主创业的美食家，还有从产业带竞争中破茧而出的电商人……100个店铺，就像100个切面，「好店」并没有统一的经营范式，「宝藏好货」也没有所谓的普适定律。希望每一场「遇见」能为大家带来更多经营的启发，也相信：成为一家好店，方法不止100种。“地表最强、保嫁护航、甜蜜爆表、红包狂飙……”「Moreyes莫叶斯」店铺的买家秀，总是一片喜气洋洋。伴郎团手持折扇、房间贴满大红喜字、新人投出手抛彩带……这是由诗雨创立的婚品店铺，店铺名代表着“更多的肯定和祝福”，目前由诗雨和爱人共同经营。数据显示，目前备婚人群主要集中在24-28岁，95后、00后正成为结婚“新主力”。面对年轻一代的“备婚青年”，Moreyes莫叶斯精准拿捏他们的需求：热爱国潮，追求极简婚礼，尤其注重“高出片率”。目前店铺客单价50元左右，月成交12万，年销售额破百万，连续两年“霸榜”类目第一。“现在算是蓝海，结合当下年轻人喜好的婚品设计其实很少。”诗雨介绍道。淘宝百店第49期，我们邀请到诗雨来分享她的创业故事和经验。（以下内容整理自淘宝教育和诗雨的对话）-谈创业-“有浪漫的一面，也有现实的一面”淘宝百店：什么时候开始尝试电商创业的？诗雨：在四川美术学院就读大二时，我尝试开了1家女装淘宝店，赚到了大学期间的生活费。因为我有些“社恐”，不擅与人当面交流，所以大学毕业后，开淘宝店成为我的第一选择。2015年，我正值热恋期，比较关注婚庆礼品。所以选择伴手礼这个品类，开了一家淘宝店，希望利用平面设计和摄影方面的专业能力，做好选品和视觉呈现，传递幸福的能量。淘宝百店：当时，婚庆行业存在哪些商机？诗雨：当时行业内做伴手礼的商家很少，设计普通，我通过自己的原创设计能力，做出多款破圈产品，其中多肉伴手礼月销过万单，店铺年销售额一度高达200万。随着伴手礼赛道的竞争逐渐激烈，2020年，我们转做生产婚庆用品，结合当下年轻人喜好的婚品设计还不多，生意空间比较大。淘宝百店：在淘宝做婚品生意是怎样的体验？诗雨：婚品生意有浪漫的一面，也有现实的一面。在经营过程中，我们既遇到很多理念相同、幸福甜蜜的夫妻，也不乏因婚礼取消而退货的顾客，还有给前女友送结婚礼物或写分手信的……我感悟到，经营好一段感情真的很不容易。但总的来说，我们的大部分用户还是幸福的伴侣，在店铺的评论区，经常有用户晒结婚照、婚礼现场照，用户对产品的认可让我们很开心。-谈产品-“00后已成为婚恋‘主力军’，要设计他们喜欢的婚品”淘宝百店：店铺主要产品线有哪些？诗雨：店铺产品可以分为三大类。婚宴产品，包括伴手礼、喜糖盒、桌卡、签到本等。婚房布置，包括红色喜字、摆件、贴纸。接亲道具，主要有伴郎折扇、新娘团扇、手抛彩球等等，为了避免接亲环节尴尬，这也是最重要的一类产品。淘宝百店：哪些关键元素，确保了店铺产品受到00后一代追捧？诗雨：第一，切入新中式风格。00后年轻人已经成为婚恋“主力军”，他们追求极简婚礼，热爱国潮，既注重婚礼的仪式感，又拒绝令人尴尬的“条条框框”。第二，增强产品功能感。过去，婚房里贴的喜字比较简单，但现在年轻人结婚追求高出片率，喜欢拍照发朋友圈。我们在产品设计中，无论是接亲道具中，印有“地表最强、保嫁护航、甜蜜爆表、红包狂飙”等热词的折扇，还是婚房中铺满整面墙的“喜”字，视觉效果拉满。其中，单价不到14元的折扇，是我们店铺最大的爆品，从2021年到2022年都是全网第一，月销量一度超5000把。淘宝百店：如何提高产品的连带购买率？诗雨：我们通常采用主题式的设计，使搭配更系统化。比如，今年推出的兔年系列产品，从接亲道具里的折扇、横幅，到婚房布置中的抱枕、地垫，再到婚宴仪式中的桌布，都成一整套。另外，还推出婚庆用品套餐，让消费者可以一键购齐。-谈用户和内容-“这个类目，很少有‘回购’”淘宝百店：你们目前的主要消费群体有哪些？诗雨：我们店铺的购买人群90%是女性，以90后、00后为主。因为准备婚礼采购的大部分是女生，她们比较细心、关注细节。为迎合年轻女性的审美，我们的产品会讲求可爱、精致、有趣。淘宝百店：流量主要来自于哪些渠道？各自占比是多少？诗雨：目前，店铺中70%的流量是自然流量，用户一般通过店铺动态、首页推荐等进店；20%是直通车、猜你喜欢，微淘等；10%是站外流量。淘宝百店：具体怎么做“拉新”？诗雨：婚品生意基本都是单次成交，几乎很少有“回头客”，所以对店铺运营来说，最重要的就是“拉新”。但拉新是我们最头痛的。因为前几年，店铺主要依靠自然流量，随着竞争的加大，我们开始尝试内容运营，通过短视频种草的形式宣传我们的原创产品。在站内，通过逛逛图文、短视频进行产品科普。产品图、视频等物料中，模特基本不露脸，让顾客的注意力集中在产品本身，留下想象空间。同时注重投稿话题的选择，结合平台主推的话题可放大传播效果。例如最近参加的“淘宝星生代活动”，在逛逛带话题发布后，浏览量是平时的10倍。在站外，我们会在小红书等渠道通过自有账号、达人合作来进行内容种草，并在评论区留下淘宝店名，将用户引流回淘宝成交。扫码加入商家官方福利群淘宝百店内联升

当中年女性走向品质生活，小红书“烘干机”的笔记数量超过52万，其中收纳、颜值、功能被广泛关注，逐渐成为家电行业新卖点。当市场需求在上涨，针对特定人群，提供差异化货品，切入细分赛道，永远暗藏新商机。根据相关报告显示：2022年前三季度，国内干衣机市场规模达到46亿元，同比增长29.4%。其中，“洗烘一体”以42.12%的高占比，成为消费者看中的洗衣机功能首选。背靠广州佛山小家电产业带的skrillex柯乐希，基于用户需求，开始抓住行业的新机会，并于2020年10月入驻天猫，聚焦“迷你烘干机”细分赛道，推出便携式干衣机，新品首发登上热销榜单，去年全年成交破千万。除了切入细分赛道，skrillex柯乐希的打爆背后有3点因素：1.针对30-50岁的女性人群，在产品颜值、收纳场景、使用功能上进行创新，提供差异化货品。2.重点关注季节天气，提前在站内布局关键词，通过人群圈选，撬动精准转化。3.用内容获得曝光，站内通过逛逛视频，站外以达人笔记+综艺合作，获得曝光。淘宝教育对话skrillex旗舰店负责人许鹏分别从行业赛道、产品升级、获客成交等方面进行探讨分享，访谈节选如下：-行业洞察-“需求被市场验证，就想办法切入细分赛道”天猫创新者说：产品诞生的背后，发现了哪些潜在的商机？许鹏：我们的长处是对原有产品进行升级，如果产品本身有一定市场前景，但是在消费者体验上还存在空间，我们就会在这方面进行创新。比如我们发现洗衣机的“烘干一体”功能，占比在逐年上升，对标国外市场，烘干机在欧美成熟市场的普及率在70%以上，而在国内的整体普及率仅在10%，说明市场还存在很高的潜力。天猫创新者说：当市场需求被验证，我们如何切细分赛道？许鹏：像洗衣机这种大众电器的赛道，我们很难进入。我们的创新点，主要是围绕家居收纳和出行的细分场景来展开，用小家电来满足便利性需求。我们现在的主销产品有两款，一款是适合家用的折叠干衣盒，打开之后可以对全家的衣物进行烘干。另外一款是便携式干衣架，主要在差旅、学生宿舍这样的细分场景中使用。其次是在价格带上，烘干功能作为洗衣后的护理，高端独立烘干机在千元以上，简易布罩烘干机在100至200元上下，我们就切中间价格带，客单价在300元左右。天猫创新者说：是否会担心同款的竞争？许鹏：我们切的品类和场景都很细分，市场占有率不会太高，目前我们的产品功能、技术已经迭代得比较完善，不太会有同款低价竞争。其次，产品诞生之处我们申请了专利，再加上阿里有原创保护平台，一定程度上通过存档备案，能够避免直接抄袭的风险。-产品创新-“用颜值和科技，打动30-50岁的精致女性”天猫创新者说：切入细分垂直的场景，怎么将产品做出差异化？许鹏：干衣机刚进入中国时，国内市场的渗透率不高，我们研究过后主要发现有几个痛点：1.消费者使用观念没有转变，衣服烘干后，在洗衣机内会缠绕在一起，外边是干的，里边是湿的。国外用户经常是手动抖开衣物再放回烘干机，但国内消费者购买意愿不强。2.干衣机为了加快烘干的速度，使用功率大，温度也高，担心对衣物的面料有损伤。针对上面2个问题，我们在改良产品时，将“晾+烘”结合，比如在衣架的结构上叠加“吹风机”功能，不仅干衣更均衡，同时解决褶皱问题，额外在静音和杀菌上的功能迭代，也让便携式干衣机的设计也拿到了国内外的设计奖。其次，它的创新是将衣架折叠，或者收纳在盒子里，不占空间的同时，满足出行携带的便利性。最后在烘衣的功能上，我们将循环温度控制在60度左右，更好的护理衣物，并给消费者提供一些数据上的依据。在2021年04月，skrillex柯乐希折叠干衣盒的新品面世，首周就创下天猫干衣机类目销售冠军。天猫创新者说：目标用户有哪些特征？产品怎么做调整？许鹏：我们的目标人群是30-50岁、有一定生活品味、关注衣物健康的女性人群。这些用户愿意为品质买单，在购物决策的考虑因素上，颜值、科技、情感价值超越了性价比。当功能和场景能满足，我们在颜值上也做了功课，折叠干衣盒外观采用的牛油果绿，种草效果非常好，平均月销都能过千。天猫创新者说：你们是怎么梳理产品线的，新款围绕什么方向？许鹏：我们现在产品相对还是比较少，但并不会满目扩张，我们的目标是7到8个SKU，围绕衣物护理领域，从上到下进行一个贯穿。比如，我们后面会增加在烘干前后的一些护理。像熨烫、毛球清洁等，来增加产品的丰富度。-获客成交-“站外种草曝光，站内圈人转化”天猫创新者说：从曝光到转化，现在产品的动销方法是什么？许鹏：我们现在大概月销在2000台上下，去年的gmv在1000万左右，春冬季节因为潮湿寒冷，是我们的销售旺季，我们在站内外的布局主要有：站内：1.搜索上将有“干衣”需求的用户进行圈选，内容上布局短视频，通过同类产品对比，能更好的展现产品卖点，3-5秒将产品优势和卖点充分表达，缩短购买决策时间。2.站内种草主要放在逛逛渠道，我们通过达人+官号发布的形式来将视频量先铺上去。3.淘内开播，我们目前主要以拉时长为主，做好消费者的购买引导，承接其他渠道来的流量转化。站外：达人图文种草+综艺节目植入。1.在微博和小红书在这两个平台，通过达人种草引流淘内来引爆销量。第一步是找垂直达人，比如旅游达人和家居博主，对产品的转化更好。第二步，埋下品牌词或者品类词，以图文形式合作能够长期为店铺带来搜索。2.我们与《乘风破浪的姐姐》、《姐姐的爱乐之程》这样的节目组合作宣传，对店铺的产品进行软植入，拿到曝光。天猫创新者说：在人群圈选上有什么方法？许鹏：通过品牌词或品类词搜索的人群，是最精准的，转化率也较高。用户进店后，通过短视频和直播间能够转化掉部分潜客，而收藏加购的用户，通过推荐流量来再次触达。对于我们品类来说，比较重视时间点和地域，在华南、华中几个热销区域城市，我们会提前根据天气情况，去圈选地域的目标用户，来设置站内外的营销投入，这样的转化速度非常快。包括像我们的折叠干衣盒，在今年618我们一直都是热销榜前三。天猫创新者说：店铺短视频运营，目前效果如何？许鹏：我们自己站内的一条短视频展现量，累计已经超过五六万，但单通过店铺账号发，所辐射的量是有限的，所以我们的视频占比大概是：达人70%+店铺30%，以此来获得更多曝光。达人视频一般在展现量和互动数据会更好，同时在评论区我们也能挖掘产品的优劣，进行迭代。讲师支招｜内容布局建议淘宝教育讲师

本期《淘宝百店》，继续带你探访万能淘宝的100家好店，感受千面商家的生意思考与方法。这100家店铺背后，有历史悠久却靠创新出圈的老字号，有将传统手艺玩出新花样的非遗品牌，有自主创业的美食家，还有从产业带竞争中破茧而出的电商人……100个店铺，就像100个切面，「好店」并没有统一的经营范式，「宝藏好货」也没有所谓的普适定律。希望每一场「遇见」能为大家带来更多经营的启发，也相信：成为一家好店，方法不止100种。一手握发簪，一手卷头发，只有后脑勺出镜的模特，不出10秒便轻松搞定一个古风盘发造型——这就是淘宝店“追师手工坊”做短视频屡试不爽的“绝招”。“直给”的盘发干货，引来“手残党”们一边吐槽一边下单：“一看就会，一试就废。”“我不只缺头发，还缺手。”“头发有、簪子有，眼睛会了手不会。”“很简单嘛，我今天整了一个小时，头发弄掉一把都没好。”……追师手工坊店铺主理人何刚观察过评论区，“大部分消费者总说自己是手残党，怎么也学不会盘头发，我们就来出教程，从而让人记住追师是卖发簪的。”90后的何刚，先后尝试过厨师、维修工、调香师、房屋中介等工作，2010年，进入广州一家内衣店铺，负责电商运营。首次试水电商行业，就把店铺做到了过亿规模，他从此发现了人生方向，“这辈子就要扎根电商，跑不掉了。”操盘过家电、服装、美术用品等类目，经营了多个过亿店铺后，闯荡电商近10年的他，开始做起了属于自己的生意。2019年，淘宝店「追师手工坊」创立，主营古风发簪，前两年只做基础的产品上架，2021年，店铺开始发力短视频，年销售额从200万爆涨到3000万，累计销售发簪超1000万支。-“种草”篇-“我是公司里第一个会盘发的”短视频是店铺最大的免费流量，追师目前已沉淀全网粉丝150万，在所有平台皆有布局，“有店的地方就有内容，有内容的地方就有店”。淘内短视频效果最好时，一天能给店铺带来50多万的推荐流量。「追师手工坊」的第一个爆款视频“简易版单螺髻盘发教程”播放量高达5000万，也是目前店铺单条播放量的最高记录，带动了店铺视频保持在10万播放水平线上。

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本期《淘宝百店》，继续带你探访万能淘宝的100家好店，感受千面商家的生意思考与方法。这100家店铺背后，有历史悠久却靠创新出圈的老字号，有将传统手艺玩出新花样的非遗品牌，有自主创业的美食家，还有从产业带竞争中破茧而出的电商人……100个店铺，就像100个切面，「好店」并没有统一的经营范式，「宝藏好货」也没有所谓的普适定律。希望每一场「遇见」能为大家带来更多经营的启发，也相信：成为一家好店，方法不止100种。一颗八角、几粒辣椒、数片香叶、凝固在红油里，盛放在鲜艳的双耳瓷碗中，若不是中间一根白色棉线，这几乎可以被误认为是一份mini火锅。这是淘宝店「比利花园Billy

本期《淘宝百店》，继续带你探访万能淘宝的100家好店，感受千面商家的生意思考与方法。这100家店铺背后，有历史悠久却靠创新出圈的老字号，有将传统手艺玩出新花样的非遗品牌，有自主创业的美食家，还有从产业带竞争中破茧而出的电商人……100个店铺，就像100个切面，「好店」并没有统一的经营范式，「宝藏好货」也没有所谓的普适定律。希望每一场「遇见」能为大家带来更多经营的启发，也相信：成为一家好店，方法不止100种。下班回家关掉手机，播放一部电影，点一支喜欢的香氛蜡烛，将自己埋进沙发里隔绝外界的嘈杂，是很多人“自我疗愈”的方法。大概没有人能拒绝自己喜欢的味道。最近几年，旨在满足消费者嗅觉体验和心理需求的嗅觉经济，在国内已悄然兴起。以香水为例，根据艾媒咨询发布的《2022-2023年中国嗅觉经济发展趋势与商业机会研究报告》，2021年国内香水市场增长率为

本期《淘宝百店》，继续带你探访万能淘宝的100家好店，感受千面商家的生意思考与方法。这100家店铺背后，有历史悠久却靠创新出圈的老字号，有将传统手艺玩出新花样的非遗品牌，有自主创业的美食家，还有从产业带竞争中破茧而出的电商人……100个店铺，就像100个切面，「好店」并没有统一的经营范式，「宝藏好货」也没有所谓的普适定律。希望每一场「遇见」能为大家带来更多经营的启发，也相信：成为一家好店，方法不止100种。迄今为止，初中辍学的林正聪，在电商这条路上已经摸爬滚打了15年。这也成为他职业生涯里，最漫长、也最有成就感的一份经历。当年辍学后，因为学历不高，经验欠缺，他先后当过厨师、做过工人，干过服装批发，并一度远走越南务工，直至在2008年回国后进入电商行业，才稳定下来。他身上有着福建生意人特有的精明和坚韧——选择流量大、复购率高的生鲜赛道入局。从货架电商到内容电商，他主理运营的探味君旗舰店不断学习迭代，3年时间，销售额从4000万飙升至2.6亿，成为淘宝生鲜行业水果短视频“带货王”。2023年初，内容化成为淘宝天猫五大战略之一。数据显示，今年618期间，淘宝短视频的日均观看用户数增长了113%，浏览量和观看时长相应实现翻倍增长。在内容化的当下，探味君的成绩更加亮眼：单月引导访客占比全店16%，单条短视频月最大曝光170W+，内容查看高于同行同层100倍……生鲜类目的「探味君旗舰店」，每天靠短视频就能营收6到9万，占全店8.5%。淘宝百店第22期，我们来到广西南宁，探究从一开始就紧扣内容化赛道的探味君旗舰店，如何通过农村网红短视频为店铺挖掘新增量。

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淘宝手艺人星火扶持计划他们是淘宝商家，但并非传统意义上的“生意人”，更确切地说是手艺人、设计师、红人、非遗传承人……没有一飞冲天的成交额、没有数以千万计的流量、没有营销与广告预算。凭借小群体的爱好、在淘宝激起涟漪，最后成为了“生意”。2022年4月起，淘宝教育联合淘宝非遗团队，发起“淘宝手艺人星火扶持计划”，免费为淘宝上的手艺人商家，提供电商运营的短视频与直播课程，助力商家生意增长。当代年轻人这么喜欢撸猫，如果把喵星人和木雕结合，做成餐具会怎么样呢？作为资深铲屎官，淘宝卖家石旦旦和丈夫时常出入各种猫咪咖啡馆，深知当代年轻人猫瘾深重，“一天不吸猫，浑身难受”。她想，如果以猫咪的形象，去设计自己熟悉的生活器物，应该也会受到年轻人的欢迎吧。一个原创设计品牌的灵感就此诞生。图：淘宝教育学员

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本期《淘宝百店》，继续带你探访万能淘宝的100家好店，感受千面商家的生意思考与方法。这100家店铺背后，有历史悠久却靠创新出圈的老字号，有将传统手艺玩出新花样的非遗品牌，有自主创业的美食家，还有从产业带竞争中破茧而出的电商人……100个店铺，就像100个切面，「好店」并没有统一的经营范式，「宝藏好货」也没有所谓的普适定律。希望每一场「遇见」能为大家带来更多经营的启发，也相信：成为一家好店，方法不止100种。“淘宝店对我人生的意义很大，正是在这创业取得的一点小成功，让我也能支撑起一个普通人的家。”来自江西山村的80后店主叶黎明，因为从小患上“小儿麻痹”症，在大学毕业后，选择跟家人来到浙江，从橱柜、衣柜的尺寸风格、材料做工开始，一步步走进全屋定制行业。面对房地产市场的降温，一家名为“昆仑木业

2023年，新鲜的血液加入淘宝教育认证讲师队伍。他们当中，有传统手艺人的“守光人”，有想要向家族证明自己、做出新品牌的“厂二代”，有痴迷二次元的数据专家，有不追风口、只钻研风格的高教老师，有真诚儒雅的亿级企业家，也有至今不愿“毕业”的老讲师。近期，淘宝教育对话了6位新老讲师，通过个例讲述，串点为线。让公众了解，这些出自商家、又帮助过百万商家的群体，是怎样鲜活的一群人，也为诸多商家提供了在淘宝天猫经营发展的不同思路。本期讲师〉〉李军17年电商人，从国内电商到海外电商，从国内讲台到国际讲台，淘宝教育认证讲师李军用这三个标签形容自己的职业轨迹。李军2014年加入淘宝教育，从2015年开始便参与新讲师的选拔和培养。2017年，他跟着淘教国际化的步伐，也去到印尼、菲律宾、新加坡等国家。2019年，随着直播的兴起，他的课程也紧跟趋势。李军深切地感受到，淘宝教育每一年的授课内容都更加丰富，新讲师的阵容都更加多元。“电商永远比培训走的快一些，因此我们不能脱离实操，不能停！”以下为李军的自述：我是误打误撞进入电商行业。在北京上大学期间学的是机电专业，那时我想找个兼职，但很多传统企业的职位不允许大学生一边上课，一边工作。因此，我就进了一家电商公司，从电商做客服做起，只需要晚上上班，能来公司就来，来不了在宿舍有电脑也能做。没想到的是，工作了三个多月，大学还没毕业，我就开始涉足这家公司的运营工作了。大概半年时间，就成了这家公司的二把手，然后就一直干下来了。目前，我在国内有三家电商服务基地，一个在浙江宁波，一个在山西大同，还有一家在陕西佛坪。在山西做讲师，因为我是山西人，希望能带动老家在电商领域上的就业，也匹配一些山西省政府煤炭经济能源经济的转型。目前，我们在山西的公司有两百多个人，，主要是做一些主播和客服的一些工作。在陕西佛坪的基地，是我跟阿里公益、淘宝直播，还有我们淘宝教育四方进行的一个公益性的合作。也是用山西大同的模式去解决扶贫的一些就业问题。作为今年新讲师招募的评审之一，我发现今年的新讲师，身份越来越多元。我们的讲师不只有电商卖家，还有政府人员、高校老师、平台小二。其中，让我特别感动、特别意外的一位，是湖北某县的商务局局长，为了在本地以官方身份推广电商，他自己也来参与淘宝教育的讲师认证。多元的新讲师团队，说明未来电商课程的应用场景将更加丰富，我们的课程设计将不仅服务于卖家，还可以服务于平台型企业，甚至服务于政府的乡村振兴项目。电商永远比培训走得快一些。讲师的很多培训内容，其实都是从卖家的经验总结出来的。我们今年开始写书写教材，往往是写的就是一两年前电商圈才发生的事儿。所以我认为实操是在支撑培训的最核心，培训都是实操以后的事儿。就我个人，支撑我近十年的讲师生涯来说，最大的就是我没脱离实操，很有必要，讲师也得不断的提升。我记得很清楚清楚，有一个学员，两三年间听过我五次课程，他每次一见到我就会问：“老师今天有什么新内容吗？”如果你跟他说没有，他可能扭头就走了。对于老师最大的失落，不是学员给你打低分儿，而是直接离席，不愿意听你的课。所以我们时刻要准备着自己新的内容。也许你的课程跟之前是一样的，但是如果有个复购的学员，又特别追随你的这种粉丝学员，你必须要给他们一个交代。这也是倒逼老师不能停下来了，学员在推着我，我必须要再往前走一走。我在淘宝教育授课的过程中，一方面能及时了解淘系、甚至整个电商领域最前沿的信息和方向，又可以和其他讲师共同研发和探讨一些更新颖的玩儿法，并且得以验证，学员的案例也经常给我意想不到的启发。这样让我的经验得到了快速的积累，并且在课程研发的过程中，还能形成自己一套相对完整闭环的方法论。添加上方二维码

2023年，新鲜的血液加入淘宝教育认证讲师队伍。他们当中，有传统手艺人的“守光人”，有想要向家族证明自己、做出新品牌的“厂二代”，有痴迷二次元的数据专家，有不追风口、只钻研风格的高教老师，有真诚儒雅的亿级企业家，也有至今不愿“毕业”的老讲师。近期，淘宝教育对话了6位新老讲师，通过个例讲述，串点为线。让公众了解，这些出自商家、又帮助过百万商家的群体，是怎样鲜活的一群人，也为诸多商家提供了在淘宝天猫经营发展的不同思路。本期讲师〉〉郑平华“分享是件特别好的事，有时候为了回答别人一个问题，我可能要准备十个问题。我做了20年的纺织，对产业的每一个环节都很熟悉。我们的企业自从接触电商，从0到破亿也踩了很多坑，经历了很多。现在，我愿意把我的经验和大家分享。淘宝教育讲师的官方认证，给我带来一种使命感和价值感。”郑平华2001年从大学毕业，20多年来，就从未离开过纺织行业。2016年，他接手了濒临破产的蚕花娘娘品牌，革新渠道，入驻天猫，开拓线上新零售市场。2017年，蚕花娘娘不仅转亏为盈，还突破了品牌历史销售新高。2021年，蚕花娘娘品牌年销售额破亿。作为淘宝教育新晋讲师，郑平华想将自己的经验分享给给更多的卖家，尤其是想让年轻的卖家少踩坑，让他们成长的道路更顺畅。以下为淘宝教育和郑平华的对话实录|01

2023年，新鲜的血液加入淘宝教育认证讲师队伍。他们当中，有传统手艺人的“守光人”，有想要向家族证明自己、做出新品牌的“厂二代”，有痴迷二次元的数据专家，有不追风口、只钻研风格的高教老师，有真诚儒雅的亿级企业家，也有至今不愿“毕业”的老讲师。近期，淘宝教育对话了6位新老讲师，通过个例讲述，串点为线。让公众了解，这些出自商家、又帮助过百万商家的群体，是怎样鲜活的一群人，也为诸多商家提供了在淘宝天猫经营发展的不同思路。本期讲师〉〉亿级淘宝男装店主

2023年，新鲜的血液加入淘宝教育认证讲师队伍。他们当中，有传统手艺人的“守光人”，有想要向家族证明自己、做出新品牌的“厂二代”，有痴迷二次元的数据专家，有不追风口、只钻研风格的高教老师，有真诚儒雅的亿级企业家，也有至今不愿“毕业”的老讲师。近期，淘宝教育对话了6位新老讲师，通过个例讲述，串点为线。让公众了解，这些出自商家、又帮助过百万商家的群体，是怎样鲜活的一群人，也为诸多商家提供了在淘宝天猫经营发展的不同思路。棉竹屋品牌负责人

2023年，新鲜的血液加入淘宝教育认证讲师队伍。他们当中，有传统手艺人的“守光人”，有想要向家族证明自己、做出新品牌的“厂二代”，有痴迷二次元的数据专家，有不追风口、只钻研风格的高教老师，有真诚儒雅的亿级企业家，也有至今不愿“毕业”的老讲师。近期，淘宝教育对话了6位新老讲师，通过个例讲述，串点为线。让公众了解，这些出自商家、又帮助过百万商家的群体，是怎样鲜活的一群人，也为诸多商家提供了在淘宝天猫经营发展的不同思路。本期讲师〉〉非遗

我们时常说，淘宝是万能的。在这里，凭一技之长掘金的“神人”比比皆是，长跑20年的商家依然年轻，从小卖家成长为淘品牌已成寻常，Z世代创新更催生了数字商业新的活力与想象……在淘宝20周年之际，我们推出「淘宝20年×千牛百店」特别策划，与店主一起回顾入淘的路、尝试的方法、实现的结果。对于人生来说，20岁是最年轻敢为的阶段；对于淘宝来说，20年则见证了无数好店的成长。入选「淘宝20年×千牛百店」的几家店铺，讲述的是成长，凝聚的是无数全力以赴的梦想。2012年，周俊辞去深圳业务员的工作，来到义乌做电商。一款手镯，让他赚到第一桶金5万元，从此扎根饰品类目。2013年，淘宝店LACELIPS蕾丝红唇正式开业。“走过10年，我们面临的问题是，如何保持店铺人群的年轻化，来维持增长。”据艾媒咨询数据，2021年底，中国内地饰品市场规模达到7502亿元，其中Z世代人群占首饰行业整体消费力的56%，年复购率达三次，对比欧美市场十次以上的购买频率，市场仍有提升空间。当年轻人对饰品需求，从传统仪式感消费转向更高频的日常消费，选择多、上新快、性价比高成了他们的主要诉求。为了满足这部分用户需求，LACELIPS蕾丝红唇制定了3个策略：主打30元以内客单价市场，降低决策成本；以月均200款的频率上新，用500个SKU覆盖从耳饰、项链、头饰到手链、戒指等多个品类；捕捉年轻用户喜好，通过模特场景图的视觉冲击，提升用户转化。去年店铺成交4000万元，今年第一季度销售额同比去年增长60%，月销高达23万件，登上节日氛围首饰店热卖榜前三。周俊淘宝店LACELIPS蕾丝红唇主理人-人群篇-10年老店，我们在淘内，不停找年轻用户以往，店铺的核心消费者是80后，25岁到35岁的用户占比过半，但几年后我们发现，老客的购买力并未提升。随着年纪增长，用户转向客单价更高，风格更垂直的产品，行业内同类型的店铺都出现了下滑，所以在去年我们决定转型，逐步挖掘淘宝的00后的年轻人群进行汰换。我们围绕2个方面进行改良，将18到24岁的用户占比从9%提升到26%。选品：从影视剧、明星、热点话题等角度，挖掘年轻用户的喜好，寻找热卖的明星同款或潮流元素，并运用在选品上。场景：选对产品之后，我们会通过模特的穿搭，来还原潮流风格，并通过短视频与首图吸引年轻用户进店。-产品篇-打造少女配饰百宝箱款式多，选品很重要我们定位年轻用户，希望打造“少女的配饰百宝箱”。在产品上，店铺拥有500个sku，覆盖从主流的耳饰、项链到头饰、戒指、手链、腰链等垂直品类。切入30元以内客单价，想让用户“花一杯奶茶钱，就能让自己变美”，因为决策成本不高，用一款爆品引导进店后，往往可以实现多件购买的连带率提升，目前店铺月销高达23万件。作为组货型商家，义乌的饰品市场会有几千上万款，所以选品能力很关键，有几个维度可以分享：趋势品类与流行色系：我们会在站外平台看流行款式与色系，去找寻趋势。比如今年我们发现，很多人戴口罩不方便戴耳环，但是头发会夹起来，淘内抓夹、发夹的搜索量激增，我们就第一时间进行了布局。抓住趋势品类后，我们就根据颜色和风格，上新不同的款式，简约风格以银色系为主，年轻活泼风格，则用糖果色进行搭配。目前店铺在抓夹品类，诞生了2个月销1万＋的大爆款，5-6个月销破千的小爆款。服装风格与季节属性：配饰和穿搭紧密相连，我们会参考服装风格趋势，决定产品的方向。比如，前几年服装市场中性风增速明显，我们会优先选取造型更简约、百搭的饰品，但在去年下半年，这种热度开始下滑，韩系风格开始增长，我们在选品上开始选取具有活泼元素和颜色的款式。此外，随季节而变的品类热度有规律可循：4-6月往往是项链热卖期，到了9月份，秋冬穿服装比较厚重，更多人会选择耳饰来点缀穿搭。在确定品类趋势后，我们会捕捉潮流元素，运用到选品中，来提高爆款概率。-流量篇-站外捕捉趋势站内上新打爆款10年淘系经营，我们店铺沉淀粉丝181万，从流量占比构成来看，老客20%+新客80%，我们核心还是将精力投入在站内、站外的布局，来撬动新客增长。站内上新打爆款：我们保持月均200款的频率上新，用丰富性驱动新客进店，以季度来看，爆款概率在5-10%之间，通过月销过万的大爆款+月销过千的小爆款，组成店铺的流量池。饰品拥有非标特性，可以通过模特图来提升点击转化。比如，在首图点击率上，同行的点击率可能是6%，我们争取做到10%。每百/次展现，10个人点击我的产品，同行只有5个，同样的费用就多一倍的流量。站外种草与关键词捕捉：我们会在站外，筛选与店铺粉丝与风格相契合的达人进行合作，种草后通过店铺名在站内承接。我们还会在全网抓取细分品类关键词，在站内布局。例如，之前我们发现磁吸耳钉，在站外热度很高，于是第一时间在淘内打了这个关键词，用户在淘宝搜索时优先展示。互动话题平价饰品，如何摆脱价格战？欢迎大家评论区展开讨论，百元天猫超市卡等你拿！如果你也希望自己的淘宝经营故事被

我们时常说，淘宝是万能的。在这里，凭一技之长掘金的“神人”比比皆是，长跑20年的商家依然年轻，从小卖家成长为淘品牌已成寻常，Z世代创新更催生了数字商业新的活力与想象……在淘宝20周年之际，我们推出「淘宝20年×千牛百店」特别策划，与店主一起回顾入淘的路、尝试的方法、实现的结果。对于人生来说，20岁是最年轻敢为的阶段；对于淘宝来说，20年则见证了无数好店的成长。入选「淘宝20年×千牛百店」的几家店铺，讲述的是成长，凝聚的是无数全力以赴的梦想。“因为铁娃家的锅爱上了做饭。”“实现了单手颠锅的梦想。”“没有涂层用起来就是放心。”“希望以后的日子，也像这口锅一样滋润，圆满，精致。”……层出不穷的买家秀和好评，出现在淘宝商家“铁娃公社”的店铺首页，带给主理人田欢的不仅是认可，还有高达30%的复购。田欢，90后，是湖北恩施土家族铁匠的后代，也是村里第一个大学生。2014年毕业后，只身北漂的田欢发展并不顺利，但却在一次偶然接触手作器具时找到方向，即便受到家人集体“反对”，也下决心回乡“打铁”，制作符合中国人烹饪习惯的铁制锅具。小小厨具的背后，市场并不小。企查查2021年数据显示，我国厨具相关企业共215.3万，其中，仅2020年就新增78.6万家。2016年10月，田欢和师傅磨合了大半年，打坏了200多口铁锅，终于等到第一款铁锅问世。2019年，开出淘宝店，首月成交30万，2022年销售超过1000万，并名列淘宝神店榜-淘宝源头好锅店铺榜第一名。本期千牛百店，就来拆解新时代手艺人在淘宝做爆发的方法。田欢

湖州织里，销售了全国70%的童装。2018年，90后小伙潘彬飞与妻子栗子的月收入加起来只有8000元。也就在同一年，他们在淘宝直播中发现了商机，夫妻二人利用产业带货源的优势，在淘宝开设“栗子家童装”店铺，做起了童装直播。目前，栗子家的直播间日均场观70w左右，单场观看高峰期平均在线几千人，单场成交金额40万左右，年成交破亿。潘彬飞认为，店铺快速增长的原因有几点：（1）有亲和力的主播团队，聚集粉丝；（2）性价比好货由宽做深，承接住流量。（以下是淘宝教育和栗子家童装创始人潘彬飞的访谈节选）1.

“1个主播等于5个客服，淘宝直播是成本低见效快的生意模式。”安徽小伙朱念这样介绍他的童装店“八分潮童馆”。成立于2018年，他的店铺目前已积累粉丝近百万，2022年店铺年销售额过亿。朱老板的店铺能做出这样的成绩，主要有三点原因：（1）织里童装一手货源，价格低成交高；（2）在同质化的童装市场找到“妈妈的小男友”风格；（3）开店同时即布局直播，积累粉丝成交。（以下是淘宝教育和八分潮童馆创始人朱念的访谈节选）1.

淘宝店“橘子郡”，主营美妆产品，集中在百元价格带，如今积累粉丝184万，年成交额约3亿。近期，登上淘宝新锐功效护肤店铺热卖榜TOP1。这家店有2大秘籍：一是选品，同时做好价格力。二是直播，所见即所得，以人设增加粉丝黏性。选品，通过品牌代理的方式，上架美妆、个护等多品类商品，树立“一站式购物”心智，以实现更多连带购买。同时，甄选多品牌产品，以防晒为例，聚合mistine、Za、AHC等品牌的明星单品，为店铺打上“爆款”聚集地的标签。直播，店铺的发展，既赶上了美妆行业的红利期和淘宝直播的窗口期，又随着直播的精细化发展，更上一层台阶。截止目前店铺直播间年成交稳定在2-3千万，对总成交的贡献占比10%。橘子郡掌柜潘菲菲认为，直播可以更好的与粉丝们互动，一次解决信任度、进店转化、会员复购这3个增长难题。（以下是淘宝教育和橘子郡掌柜潘菲菲在直播板块的内容访谈）1.

2022年，天猫服饰展现出坚实的消费基础，高价值人群引领增长。据《2023天猫服饰春夏趋势白皮书》，从天猫服饰消费人群来看，品质时尚人群的服饰消费支出更加突出，占全年比例20%以上，他们尝试不同品牌的意愿强，年购买品牌数10个以上人群占比超70%。品质时尚人群的服饰消费理念鲜明：品质与实用兼备，不随波逐流，找准适合自己的风格，基于场景变换穿搭，穿搭处处体现生活态度。3月13日，天猫服饰发布2023春夏4大核心赛道品类：缤纷出游、城市户外、多元通勤、家庭回归，以及4大趋势风格：新中式、Y2K辣妹、经典重塑和牛仔回潮。淘宝教育将通过深入解读代表商家案例，希望能为更多商家提炼趋势赛道的商品及运营机会。（完整白皮书领取见文末）「家庭回归」趋势拆解

2022年，天猫服饰展现出坚实的消费基础，高价值人群引领增长。据《2023天猫服饰春夏趋势白皮书》，从天猫服饰消费人群来看，品质时尚人群的服饰消费支出更加突出，占全年比例20%以上，他们尝试不同品牌的意愿强，年购买品牌数10个以上人群占比超70%。品质时尚人群的服饰消费理念鲜明：品质与实用兼备，不随波逐流，找准适合自己的风格，基于场景变换穿搭，穿搭处处体现生活态度。3月13日，天猫服饰发布2023春夏4大核心赛道品类：缤纷出游、城市户外、多元通勤、家庭回归，以及4大趋势风格：新中式、Y2K辣妹、经典重塑和牛仔回潮。淘宝教育将通过深入解读代表商家案例，希望能为更多商家提炼趋势赛道的商品及运营机会。（完整白皮书领取见文末）「家庭回归」趋势拆解

2022年，天猫服饰展现出坚实的消费基础，高价值人群引领增长。据《2023天猫服饰春夏趋势白皮书》，从天猫服饰消费人群来看，品质时尚人群的服饰消费支出更加突出，占全年比例20%以上，他们尝试不同品牌的意愿强，年购买品牌数10个以上人群占比超70%。品质时尚人群的服饰消费理念鲜明：品质与实用兼备，不随波逐流，找准适合自己的风格，基于场景变换穿搭，穿搭处处体现生活态度。3月13日，天猫服饰发布2023春夏4大核心赛道品类：缤纷出游、城市户外、多元通勤、家庭回归，以及4大趋势风格：新中式、Y2K辣妹、经典重塑和牛仔回潮。淘宝教育将通过深入解读代表商家案例，希望能为更多商家提炼趋势赛道的商品及运营机会。（完整白皮书领取见文末）「家庭回归」趋势拆解

2022年，天猫服饰展现出坚实的消费基础，高价值人群引领增长。据《2023天猫服饰春夏趋势白皮书》，从天猫服饰消费人群来看，品质时尚人群的服饰消费支出更加突出，占全年比例20%以上，他们尝试不同品牌的意愿强，年购买品牌数10个以上人群占比超70%。品质时尚人群的服饰消费理念鲜明：品质与实用兼备，不随波逐流，找准适合自己的风格，基于场景变换穿搭，穿搭处处体现生活态度。3月13日，天猫服饰发布2023春夏4大核心赛道品类：缤纷出游、城市户外、多元通勤、家庭回归，以及4大趋势风格：新中式、Y2K辣妹、经典重塑和牛仔回潮。淘宝教育将通过深入解读代表商家案例，希望能为更多商家提炼趋势赛道的商品及运营机会。（完整白皮书领取见文末）「家庭回归」趋势拆解

2022年，天猫服饰展现出坚实的消费基础，高价值人群引领增长。据《2023天猫服饰春夏趋势白皮书》，从天猫服饰消费人群来看，品质时尚人群的服饰消费支出更加突出，占全年比例20%以上，他们尝试不同品牌的意愿强，年购买品牌数10个以上人群占比超70%。品质时尚人群的服饰消费理念鲜明：品质与实用兼备，不随波逐流，找准适合自己的风格，基于场景变换穿搭，穿搭处处体现生活态度。3月13日，天猫服饰发布2023春夏4大核心赛道品类：缤纷出游、城市户外、多元通勤、家庭回归，以及4大趋势风格：新中式、Y2K辣妹、经典重塑和牛仔回潮。淘宝教育将通过深入解读代表商家案例，希望能为更多商家提炼趋势赛道的商品及运营机会。（完整白皮书领取见文末）「家庭回归」趋势拆解

2022年，天猫服饰展现出坚实的消费基础，高价值人群引领增长。据《2023天猫服饰春夏趋势白皮书》，从天猫服饰消费人群来看，品质时尚人群的服饰消费支出更加突出，占全年比例20%以上，他们尝试不同品牌的意愿强，年购买品牌数10个以上人群占比超70%。品质时尚人群的服饰消费理念鲜明：品质与实用兼备，不随波逐流，找准适合自己的风格，基于场景变换穿搭，穿搭处处体现生活态度。3月13日，天猫服饰发布2023春夏4大核心赛道品类：缤纷出游、城市户外、多元通勤、家庭回归，以及4大趋势风格：新中式、Y2K辣妹、经典重塑和牛仔回潮。淘宝教育将通过深入解读代表商家案例，希望能为更多商家提炼趋势赛道的商品及运营机会。（完整白皮书领取见文末）「家庭回归」趋势拆解

2022年，天猫服饰展现出坚实的消费基础，高价值人群引领增长。据《2023天猫服饰春夏趋势白皮书》，从天猫服饰消费人群来看，品质时尚人群的服饰消费支出更加突出，占全年比例20%以上，他们尝试不同品牌的意愿强，年购买品牌数10个以上人群占比超70%。品质时尚人群的服饰消费理念鲜明：品质与实用兼备，不随波逐流，找准适合自己的风格，基于场景变换穿搭，穿搭处处体现生活态度。3月13日，天猫服饰发布2023春夏4大核心赛道品类：缤纷出游、城市户外、多元通勤、家庭回归，以及4大趋势风格：新中式、Y2K辣妹、经典重塑和牛仔回潮。淘宝教育将通过深入解读代表商家案例，希望能为更多商家提炼趋势赛道的商品及运营机会。（完整白皮书领取见文末）「家庭回归」趋势拆解

00后消费崛起，已然成为淘宝服饰的增长动力。据《2023淘宝服饰行业春夏趋势白皮书》，从淘宝服饰消费人群来看，00后群体(18-24岁)的GMV贡献已然比肩25-29岁的群体，对客单价增长的贡献超过20%。他们崇尚“兴趣穿搭”，淘宝的“丰富”和“万能”，帮他们实现场景切换，造型百变。随着年轻一代多元生活的兴起，淘宝服饰行业趋势风格在2023年再度革新。3月6日，淘宝服饰发布2023春夏9大风格赛道：摇滚辣妹、新华服、精致松弛感、甜心女高、轻松度假风、复古运动、户外机能、老钱风和时装解构。淘宝教育将通过典型商家案例，深入解读风格，为更多商家提炼趋势赛道的商品及运营机会。（文末领取完整白皮书、趋势发布会回看）「新华服」趋势拆解

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00后消费崛起，已然成为淘宝服饰的增长动力。据《2023淘宝服饰行业春夏趋势白皮书》，从淘宝服饰消费人群来看，00后群体(18-24岁)的GMV贡献已然比肩25-29岁的群体，对客单价增长的贡献超过20%。他们崇尚“兴趣穿搭”，淘宝的“丰富”和“万能”，帮他们实现场景切换，造型百变。随着年轻一代多元生活的兴起，淘宝服饰行业趋势风格在2023年再度革新。3月6日，淘宝服饰发布2023春夏9大风格赛道：摇滚辣妹、新华服、精致松弛感、甜心女高、轻松度假风、复古运动、户外机能、老钱风和时装解构。淘宝教育将通过典型商家案例，深入解读风格，为更多商家提炼趋势赛道的商品及运营机会。（完整白皮书领取见文末）「新华服」趋势拆解

2023年伊始，国民的服饰消费显著回升。据第三方数据，2023年将是中国鞋服市场的反弹新拐点，往后将长期处于稳定增长阶段。在一项针对服饰用户的调研中，对于线上购买渠道的选择，9成的受访者依然首选手淘App。淘宝的“商品丰富多样性”成为近6成消费者购物的首位决策因子。“万能的淘宝”持续为风格迥异的消费者匹配精准的内容及商品。3月6日，《2023淘宝服饰行业春夏趋势白皮书》正式发布，由淘宝服饰、淘宝教育、清渠数据联合发布。白皮书将服饰产业洞察与消费动线变迁相结合，探索新的服饰消费趋势，并提炼出9大风格赛道：摇滚辣妹、新华服、精致松弛感、甜心女高、轻松度假风、复古运动、户外机能、老钱风和时装解构。完整白皮书领取地址：https://activity.zhizhuan100.com/trade/23fu淘宝服饰消费，00后释放“兴趣势能”2022年，消费环境趋于理性，消费者购买频次降低、单件消费金额有显著提升，呈消费升级状态。从淘宝服饰消费人群来看：00后群体（18-24岁）的GMV贡献已然比肩25-29岁的群体，对客单价增长的贡献超过20%。00后认为，服饰是人设的一部分，在任何场合都要精致搭配凸显自我。“第一眼好看”成为穿搭标准，指导他们积极尝鲜新风格。从购物路径来看：

2023年淘宝教育认证讲师招募正在进行中。出生于1999年的仲新权，是淘宝教育最年轻的讲师。开淘宝店卖“银饰”赚第一桶金、曾因年纪小面试屡屡被拒、18岁斩获中国电子商务讲师大赛三等奖。用19天就把飞利浦官方旗舰店送上类目第一，因为擅长直通车技巧，圈内外号“湫名山车神”。成为淘宝教育讲师后，教了15节课，就拿到淘宝教育年度最佳新人奖。在仲新权看来，在淘宝教育任职讲师“让内心变得平静”。因为讲师之间不仅会在运营技术切磋心得，华山论剑、山外有山。“他们都教了很多代学生，扶起了千千万万的商家。”2023年淘宝教育认证讲师招募进行中，希望在淘宝教育遇见更多专业又温暖的你们。我们正在寻找这样的你：懂淘系电商、懂产业升级、懂跨境电商、参与乡村振兴等专业领域。企业高管：来自品牌、ISV、自媒体、MCN机构；电商打工人：有丰富的店铺实操经验；企业咨询师/专家顾问：能为企业发展提供建设性建议。获得淘宝教育官方认证的讲师，你将：成为淘宝天猫平台成长的建设者；成为千万中小商家从0到1的启蒙者；成为中国新锐电商总裁们的导师。2023年度招募认证流程：2.23-3.5

2月23日，2023年淘宝教育认证讲师招募开启。我们正在寻找这样的你：懂淘系电商、懂产业升级、懂跨境电商、参与乡村振兴等专业领域。企业高管：来自品牌、ISV、自媒体、MCN机构；电商打工人：有丰富的店铺实操经验；企业咨询师/专家顾问：能为企业发展提供建设性建议。获得淘宝教育官方认证的讲师，你将：成为淘宝天猫平台成长的建设者；成为千万中小商家从0到1的启蒙者；成为中国新锐电商总裁们的导师。2023年度招募认证流程：2.23-3.5

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90后商家邓扬坚看中了小家具赛道的“快”：用户决策快，复购周期快，发货速度快。他在2020年9月正式入驻淘宝，创办了MESSI美斯家居，从做餐桌椅开始，逐步扩展了沙发椅等小家具产品。店铺中平均客单价700元左右，仅用两年时间，GMV就累计破万。在选品上，美斯家居研究国际热销款，改良功能，丰富配色。在服务上，依托佛山家具供应链，提供定制，24小时内发货，送货上门等服务。同时，MESSI注重打造“氛围感”短视频，重点展示产品的卖点和使用场景。短视频带来的成交从单月2W+提升到月8W+，流量进店从2K+提升到近8K+，均增长300%。（以下为淘宝教育与MESSI美斯家居创始人邓扬坚的访谈，从选择赛道、确定客群、卖点提炼、内容流量、售前售后等维度，还原一个入淘2年、年成交600万+的商家在淘宝的成长路径。）Q1:为何选定小家具赛道？邓扬坚：主要有三个原因：第一，小家具比较“快”。大件家具顾客的决策周期比较长，快则一个月，慢则3-4个月。但是凳椅类产品，客户基本上一个星期就可以决定下单了。而且小家具体积小，发货速度也快，基本上我们能24小时内发货。第二，在家具类目里，椅子的复购频率是相对较高的，更换更频繁。第三，我们开店铺的前期，资金有限，所以优先考虑做客单价更低、出货周期更快的的小家具，风险更小。Q2：店铺的目标客群和对应的选品思路如何？邓扬坚：我们的店铺产品定位中端偏下，平均客单价700块左右。目标客群是一二线城市的中青年群体，大概28到50岁。店铺目前主推产品是意式极简风和现代风的椅子，外观简约大气。刚开始选品的时候，会研究市场上热销的产品，浏览国内外的家具设计网站，在此基础上改良皮料工艺、配色等，同时根据客户的反馈来调整选品方向。Q3：如何提炼产品的核心卖点，以制定营销策略？邓扬坚：首先，我们产品主打的卖点是皮料耐磨和便于清洁。因为餐椅是比较容易脏的家具，所以我们会从方便清洁打理的角度去营销。第二，跨品类营销。比如有一个餐椅，我推了很久都没有起色，后来有客户说，他们买回去是来做书桌椅的。于是我重新把它放在书桌椅类目去推广，效果比之前放餐饮类目好很多。同行卖两百多，我卖到三百多，销量依然可观。Q4:

拔罐、艾灸、筋膜枪，可谓当代打工人的养生三件套。但拔罐、艾灸受限于使用场景，自己在家操作难度大，去养生房费用又过高。来自佛山小家电产业带的游瑞煌，曾在美的有11年的小家电行业经验。他正是捕捉到当代打工人在健康养生领域的痛点，将艾灸拔罐与小家电相结合，于2019年在天猫成立品牌斐壹度，推出“电动智能拔罐仪”。斐壹度的产品外观时尚、携带便捷、使用安全，一经推出便在细分赛道中，做到TOP1。2022年，店铺年销售额达到1000w。短视频流量高峰期，一个月给单品带来了1000万曝光量。游瑞煌总结，斐壹度之所以能率先占领市场，并成功出圈，取决于以下几点：1）产品侧：将拔罐艾灸与小家电相结合，创新细分赛道；2）内容侧：提出“养生潮玩”的概念，用接地气的短视频做内容种草；3）用户侧：深度运营用户，鼓励连单消费和耗材复购（以下为淘宝教育与斐壹度旗舰店创始人游瑞煌、运营负责人梁叶明的访谈）1

领丰金珠宝2021年5月入驻淘宝，品牌提出“零钱攒金豆”的主张，推出了1克金豆豆、金元宝、金瓜子等小克重黄金。产品一经推出，就迅速积累起一批年轻粉丝。提起黄金，领丰金创始人黄远芳表示，“大部分人首先想到的是中国大妈，但其实现在90后、00后买黄金的非常多。”也因此，领丰金珠宝从开店之初就将目标客户定为年轻人群，2022年店铺的GMV在3亿左右，“这远远超出了我们的期望”。领丰金注重全域运营，短视频累计引导成交21万笔订单。目前，单月店铺销售额保持在3500万左右，每天卖出3到9公斤黄金，月复购率超过30%。

四川卖家黄诚斌的天猫生意，起源于一个短视频账号——四美子，聚焦旗袍类目。在此之前，他熟悉短视频账号孵化，但在服饰领域的创业经验完全空白。四美子起点，源于四位中国舞老师希望打造人设类账号，黄诚斌成为她们的合作伙伴。2020年，这一账号正式在全网上线，“四美”身着旗袍，传递中国传统礼仪，仅用1年，全网圈粉超过800万。而“旗袍”成为粉丝的关注点，也成了“商机”。“几百年间，旗袍一直处于有品类无品牌的状态”。从没做过服装的黄诚斌，结合着粉丝的反馈，决定在保留旗袍元素的同时，对版型改良，将旗袍改良为新中式连衣裙，以扩大需求人群。天猫，更是商业化提效、品牌成长的沃土。2021年11月，四美子入驻天猫，将站外短视频能力，在淘内多个场域进行复用。店铺客单价在500元左右的女装，几个月后实现单月成交破200万。在天猫女装行业总经理羽挥看来，四美子旗舰店是垂直于旗袍、连衣裙的品类型品牌，同时是以短视频内容能力见长的内容型店铺，占据了行业主导的两个核心赛道。“从站外入驻天猫的商家，本身有内容优势，近两年，服饰行业也在持续推短视频型店铺。在这样的推动下，商家在站外沉淀的内容能力，取得一定用户基础以后，来淘系做品牌价值的成长。”羽挥提到。（以下为淘宝教育与四美子旗舰店创始人黄诚斌、天猫女装行业总经理羽挥的对话节选）对话商家：四美子旗舰店创始人黄诚斌01简单介绍“四美子”的由来。2020年我们孵化了“四美子”，这个短视频账号由4个中国舞的舞蹈老师组成，将舞蹈、国风旗袍、传统礼仪等元素融合后，1年后抖音涨粉至300万，全平台在800万左右，主要通过广告变现。02从“短视频账号”转型为“内容型服饰品牌”，是怎么考虑的？刚开始我们没想过去做品牌，后面转型的原因主要有三个：1)

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