连续两年霸榜类目第一，小夫妻的“浪漫生意”年销破百万

本期《淘宝百店》，继续带你探访万能淘宝的100家好店，感受千面商家的生意思考与方法。

这100家店铺背后，有历史悠久却靠创新出圈的老字号，有将传统手艺玩出新花样的非遗品牌，有自主创业的美食家，还有从产业带竞争中破茧而出的电商人……
100个店铺，就像100个切面，「好店」并没有统一的经营范式，「宝藏好货」也没有所谓的普适定律。
希望每一场「遇见」能为大家带来更多经营的启发，也相信：成为一家好店，方法不止100种。

“地表最强、保嫁护航、甜蜜爆表、红包狂飙……”

「Moreyes莫叶斯」店铺的买家秀，总是一片喜气洋洋。伴郎团手持折扇、房间贴满大红喜字、新人投出手抛彩带……这是由诗雨创立的婚品店铺，店铺名代表着“更多的肯定和祝福”，目前由诗雨和爱人共同经营。

数据显示，目前备婚人群主要集中在24-28岁，95后、00后正成为结婚“新主力”。

面对年轻一代的“备婚青年”，Moreyes莫叶斯精准拿捏他们的需求：热爱国潮，追求极简婚礼，尤其注重“高出片率”。‍‍‍‍‍

目前店铺客单价50元左右，月成交12万，年销售额破百万，连续两年“霸榜”类目第一。

“现在算是蓝海，结合当下年轻人喜好的婚品设计其实很少。”诗雨介绍道。淘宝百店第49期，我们邀请到诗雨来分享她的创业故事和经验。

（以下内容整理自淘宝教育和诗雨的对话）

-谈创业-

“有浪漫的一面，也有现实的一面”

淘宝百店：什么时候开始尝试电商创业的？

诗雨：在四川美术学院就读大二时，我尝试开了1家女装淘宝店，赚到了大学期间的生活费。因为我有些“社恐”，不擅与人当面交流，所以大学毕业后，开淘宝店成为我的第一选择。

2015年，我正值热恋期，比较关注婚庆礼品。所以选择伴手礼这个品类，开了一家淘宝店，希望利用平面设计和摄影方面的专业能力，做好选品和视觉呈现，传递幸福的能量。

淘宝百店：当时，婚庆行业存在哪些商机？

诗雨：当时行业内做伴手礼的商家很少，设计普通，我通过自己的原创设计能力，做出多款破圈产品，其中多肉伴手礼月销过万单，店铺年销售额一度高达200万。

随着伴手礼赛道的竞争逐渐激烈，2020年，我们转做生产婚庆用品，结合当下年轻人喜好的婚品设计还不多，生意空间比较大。

淘宝百店：在淘宝做婚品生意是怎样的体验？

诗雨：婚品生意有浪漫的一面，也有现实的一面。

在经营过程中，我们既遇到很多理念相同、幸福甜蜜的夫妻，也不乏因婚礼取消而退货的顾客，还有给前女友送结婚礼物或写分手信的……我感悟到，经营好一段感情真的很不容易。

但总的来说，我们的大部分用户还是幸福的伴侣，在店铺的评论区，经常有用户晒结婚照、婚礼现场照，用户对产品的认可让我们很开心。

-谈产品-

“00后已成为婚恋‘主力军’，

要设计他们喜欢的婚品”

淘宝百店：店铺主要产品线有哪些？

诗雨：店铺产品可以分为三大类。婚宴产品，包括伴手礼、喜糖盒、桌卡、签到本等。婚房布置，包括红色喜字、摆件、贴纸。接亲道具，主要有伴郎折扇、新娘团扇、手抛彩球等等，为了避免接亲环节尴尬，这也是最重要的一类产品。

淘宝百店：哪些关键元素，确保了店铺产品受到00后一代追捧？

诗雨：第一，切入新中式风格。00后年轻人已经成为婚恋“主力军”，他们追求极简婚礼，热爱国潮，既注重婚礼的仪式感，又拒绝令人尴尬的“条条框框”。

第二，增强产品功能感。过去，婚房里贴的喜字比较简单，但现在年轻人结婚追求高出片率，喜欢拍照发朋友圈。

我们在产品设计中，无论是接亲道具中，印有“地表最强、保嫁护航、甜蜜爆表、红包狂飙”等热词的折扇，还是婚房中铺满整面墙的“喜”字，视觉效果拉满。

其中，单价不到14元的折扇，是我们店铺最大的爆品，从2021年到2022年都是全网第一，月销量一度超5000把。‍

淘宝百店：如何提高产品的连带购买率？

诗雨：我们通常采用主题式的设计，使搭配更系统化。

比如，今年推出的兔年系列产品，从接亲道具里的折扇、横幅，到婚房布置中的抱枕、地垫，再到婚宴仪式中的桌布，都成一整套。另外，还推出婚庆用品套餐，让消费者可以一键购齐。

-谈用户和内容-

“这个类目，很少有‘回购’”

淘宝百店：你们目前的主要消费群体有哪些？

诗雨：我们店铺的购买人群90%是女性，以90后、00后为主。因为准备婚礼采购的大部分是女生，她们比较细心、关注细节。为迎合年轻女性的审美，我们的产品会讲求可爱、精致、有趣。

淘宝百店：流量主要来自于哪些渠道？各自占比是多少？

诗雨：目前，店铺中70%的流量是自然流量，用户一般通过店铺动态、首页推荐等进店；20%是直通车、猜你喜欢，微淘等；10%是站外流量。

淘宝百店：具体怎么做“拉新”？

诗雨：婚品生意基本都是单次成交，几乎很少有“回头客”，所以对店铺运营来说，最重要的就是“拉新”。

但拉新是我们最头痛的。因为前几年，店铺主要依靠自然流量，随着竞争的加大，我们开始尝试内容运营，通过短视频种草的形式宣传我们的原创产品。

在站内，通过逛逛图文、短视频进行产品科普。产品图、视频等物料中，模特基本不露脸，让顾客的注意力集中在产品本身，留下想象空间。

同时注重投稿话题的选择，结合平台主推的话题可放大传播效果。例如最近参加的“淘宝星生代活动”，在逛逛带话题发布后，浏览量是平时的10倍。

在站外，我们会在小红书等渠道通过自有账号、达人合作来进行内容种草，并在评论区留下淘宝店名，将用户引流回淘宝成交。

扫码加入商家官方福利群

淘宝百店

淘天速递

大促：3.8大促 | 新势力周服饰9大风格趋势

新功能上线：商品SKU属性升级｜跨店顺手买一件｜买家秀升级｜字体版权保护｜专属流量池｜拍立淘上线｜全新客服工具上线｜“新”新灯塔指标生效｜淘宝推出“新人购”｜商品发布页新增“重要属性”｜新增流量入口｜新增风险订单预警功能

发货退款处理：不得以拆封为由拒绝退货｜淘宝退款交易时效调整｜平台售后任务｜“破损包赔”标准｜发货违规赔付标准｜退款响应｜货在途中处理流程变更｜发货新功能｜“退款管理”新增三大功能｜防疫政策调整｜新增疫情影响发货免责地区｜疫情下的淘宝店主

天猫创新者说

服饰箱包：30R｜CRD克徕帝｜蕉内｜OhSunny｜古良吉吉｜insisfemme｜鸭鸭｜百胜狐｜雪中飞｜国家地理｜卡拉羊｜Winnie Tang｜MO&Co.｜足力健

快消：薇诺娜｜LARSO莱仕｜植物医生｜飞莫｜听研｜潞安娜｜宋朝

食品生鲜：咕咕熊｜轩妈｜豆叔｜逗嘴｜德州扒鸡｜鹿优鲜｜久年｜金牛座｜小小的我

运动户外：VANS｜Fantasygarden｜imao｜on昂跑

家装家居：梦百合｜TATA木门｜Nitetronic 添眠｜龙猫先森｜Uooha｜云米｜凯迪仕｜LHHW

淘系经营录

对话讲师：仲新权|周欢欢|陈纪美|周薇晨|王国兴|郑平华｜李军｜

服饰趋势：春夏9大趋势 | 织造司 | 循环档案 | SunsetPark日落公园| NOTAWEAR  TANOXI | 静韵 | 波司登| UNIFREE | ONLY |OhSunny|李维斯Levi’s®|BANXIAOXUE

内容成长：两三事 | MESSI美斯 | 斐壹度 | 领丰金 | Amazing Song | 世味煮茶｜avalea｜云爸爸｜JPJ｜凡公馆｜ROSE CASTLE｜NINE WEST

达人入淘：四美子 | 高跟鞋大叔回淘 | 一栗小莎子｜野食小哥

产业成长：悍途｜dilaks｜雅居乐｜富士商店｜扬盈｜新特丽｜小适

双12成长有戏：小宽竹工｜燕庐｜poco blush｜教主姐姐·优肌管理｜小棉袄｜银铮｜百态的店主、万能的淘宝

淘宝有热点