淘宝有热点 | 世界杯28天,家居服和啤酒生意都热了
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这背后是一个朴实无华的消费逻辑——看热闹、上头、能买吗?世界杯周边、春晚同款、瓜田同款……都绕不出这层逻辑。不过,卖货的底层是场景。世界杯四年一次,28天,短暂的窗口期来得快去得也快。看热点,还是蹭热点?
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26.1万件世界杯相关宝贝,到底有多相关?你的商品,和世界杯有关系吗?能扯上点关系吗?淘宝教育认证讲师云客支招:事实上都是场景逻辑,以短视频为代表的内容,是突破场景的关键。哪怕,你是卖拖鞋的,哪怕就是强调一下这双拖鞋软底,看激动了踹一脚不至于踢坏东西,也比什么都不做要好。记住从热搜榜单中找到聚焦的热点,然后把商品结合场景,并与热点扯上关系。
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围绕热点,大规模进货一定有风险,但是可以小批量上新测试。哪怕是卖咸鱼的,也都能喊两句蒸熟了配啤酒看世界杯,经济实惠,解馋,看饿了,来碗稀饭就着咸鱼就能当夜宵了。短视频拍起来、直播间喊出来、详情页写出来。抽空做和不做是两回事。带着在内容平台做热点的逻辑,在淘宝上投入短视频,错不了。
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如何才能跟上热点,跟上了怎么才能变现?记住三点:第一,看,多看淘内的热搜榜单,实时关注热点、趋势,作为在淘宝平台内容创作的“选题库”。第二,场景联想,内容创作,例如“滑雪”与“保温杯”的关系。第三,热点前置,内容创作。对于即将到来的时令节日,可预见型的热点,提前布局、提前联想、提前做好短视频。
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还没有万事大吉。如何更大地发挥机会效能?推广端人群圈选的时候,要遵循热点人群的特征:比如世界杯,你看中德国队,把店铺的装修换成德国队的元素,能吸引一大批死忠粉,产生人设型店铺。客服话术得调整,接住顾客关于世界杯的“话茬”;促销、优惠券的名字的设置微调,例如针对球迷的专属优惠;把所有内容,在淘宝群、订阅、专属客服中做信息覆盖。
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多说一句,世界杯球衣攻略,在淘宝的搜索热度达到691.6w。什么是“球衣”?别觉得卖家居服跟世界杯没有关系。