无论你有没有主动搜索，在朋友圈、小红书或者抖音，你一定刷到过与露营相关的内容。与背包客的登山露营不同，年轻的“城市出逃者”只需要选择一片绿油油的公园草地、配上烧烤与美食，再来一张精心布景的摆拍，就能完成“生活在别处”的梦想。
在疫情防控背景下，短途周边游被频繁提上日程，舒适的户外休闲方式被越来越多人认可，这也促使了精致露营的相关产品，在今年注定是一个火热的赛道。
1、露营属于强圈层：通过赞助露营活动、与营地合作，举办线下快闪，能够更有效的吸引精准用户。
2、邀请KOL、KOC（有传播力的消费者）参与产品体验：让他们可以拍照晒图，再完成逛逛、抖音、小红书、微博等平台种草，助推淘内品牌关键词搜索进行引流。
3、线下活动不售卖商品，把体验感做足，引导消费者去天猫下单购买：店铺提供丰富的品类，大到帐篷，小到托盘可以一站式购齐，也促进连带、多次消费。
4、垂类兴趣品牌，更需注重会员运营，入会被放在店铺首页：会员专享优惠、积分兑礼、充值得更多，强化老客粘性。所有商品头图来自户外实拍，商品图片强化品牌logo，增强用户心智。
5、通过天猫客服定期做用户回访，收集用户的反馈迭代产品提高市场认可度。
抓住市场需求
成功冷启动
2020年12月份，一家名为“Fantasy Garden”的天猫店成功入驻，在此之前创始人大吉已经在户外运动类目里深耕多年。
不同于工厂型卖家的铺货运营，他坚信淘宝只有越来越细分，把品类做窄做深，才能成功。15年至今，聚焦垂直类目单品，人群非常清晰，现如今4家淘宝店铺都取得不错的成绩。
面对客单价高的产品，他更想打出自己的品牌，入驻天猫后不久，当政府提倡春节期间原地过年的政策一出，店铺把之前所有筹备的视觉全部改版，并策划了一场““Fantasy Garden陪你过年”的店铺活动。
原本为3月份春季出行旺季筹备的库存，刚刚上线就迅速售罄一空，厂里的员工带着自家亲属，在机器轰隆隆的声响中度过了大年30。
虽然这场活动顺利地让店铺实现了冷启动，但团队知道光靠外部环境来成就店铺销量的机会并不多，他们开始寻求改变，让店铺更长远的走下去。
当新店铺切入成熟品类的细分赛道，通过直通车去拉流量的效果往往并不理想，团队发现淘内搜索通常集中在“帐篷”这样的关键词里，但短期内想要在“帐篷”这个品类里获得搜索展现，对于新店来说并不容易。在站外，按照传统的种草模式，他们开始把产品寄给小红书与抖音达人，让对方拍照、写笔记拍视频，但是对于高客单价的露营帐篷，这种合作方式的性价比太低，甚至还因为产品搭建问题与达人闹翻过，沟通成本也高。团队摸索出另一种模式：开始与露营场地合作，在全国各地，开展露营活动，自己搭建好场地，再邀请周边的kol、koc过来参加活动，而这些达人也非常需要一些美景与场地来发布素材，保持自己的调性与风格，往往自带摄影师与化妆师。劳务费+来往的交通费，50位左右的达人参加，就能在全网获得不错的曝光。一场由品牌方精心搭建的户外野奢+达人们的小资精致打卡，活动的形式就这样被复制下来快速在全国各地开展。“我说我这个露营的东西非常好，你说太多都没有用，你不如让他去看一眼。”因此城市快闪店、周边公园营地，你都能看见“Fantasy Garden”的身影。创始人大吉介绍：“消费者一定是相信天猫的品质的”，所以当场地搭建与产品的调性做足，视觉元素迎合年轻人的小资审美，在所有的线下活动中，团队并不现场售卖大件的产品，而是把体验感做足，引导消费者去天猫下单购买。线上与线下相互打通，品牌词不断露出，因此目前店铺的30%搜索进店访客，来源于品牌词的搜索。另一方面，户外达人短视频，放在淘内逛逛与店铺主图里，进一步提升访客率。通过初期达人的风格调性，吸引了更多用户在评价晒出属于自己的露营实拍图，大幅提升转化率。不仅从生产者的角度考虑产品周期，更多从消费者使用的角度来看待产品问题。下一季什么产品会好卖？消费者还有什么未被满足的需求？什么类型的风格拍照更好看，更受年轻群体的喜欢？这些问题的答案不在数据里，只有走进消费者才能有所解答。在线上，客服除了日常的询单、售后解答，还周期性的做客户回访，收集消费者对于产品的建议；而在线下，通过环保露营的主题活动，在产品的视觉、使用体验、搭配品类上与消费者进行更多的沟通。创始人大吉提到：“我们都不是专业做帐篷的技术人员，但是我们知道消费者要什么”这就是团队最大的优势。
户外露营赛道
哪些商家能快速成长
天猫运动户外小二星择：从行业整体来看，受去年整个新冠疫情的影响，露营类目近两年的同比增速非常快，精致露营的增速是整个行业平均增速的5倍左右。如下几种类型的商家入驻天猫，容易更快速的获得成长：首先是具备一定品牌知名度，还没入驻到天猫的品牌商家，集中以国外露营品牌与优质的淘宝商家为主。其次为有原创能力的商家，特别是在产品上聚焦单一品类，在外观设计与功能上做精、做深的原创型的商家。最后是随着市场变化而浮现的行业趋势赛道商家，比方说提供精致露营这样的场景类型产品，迅速的满足消费者的需求。