最美“中国味儿” ，重庆姑娘网售火锅蜡烛，单月爆卖2000单

Original 耶之淘宝教育商家成长 2023-11-04

收录于合集 #淘宝百店 23个

本期《淘宝百店》，继续带你探访万能淘宝的100家好店，感受千面商家的生意思考与方法。

这100家店铺背后，有历史悠久却靠创新出圈的老字号，有将传统手艺玩出新花样的非遗品牌，有自主创业的美食家，还有从产业带竞争中破茧而出的电商人……

100个店铺，就像100个切面，「好店」并没有统一的经营范式，「宝藏好货」也没有所谓的普适定律。

希望每一场「遇见」能为大家带来更多经营的启发，也相信：成为一家好店，方法不止100种。

一颗八角、几粒辣椒、数片香叶、凝固在红油里，盛放在鲜艳的双耳瓷碗中，若不是中间一根白色棉线，这几乎可以被误认为是一份mini火锅。

这是淘宝店「比利花园Billy Garden」的爆款产品——火锅香薰，上线后迅速受到追捧，还收获外国友人的喜爱，最远卖到了美国。

它的诞生来源于重庆店主何璇的“火锅自信”，“我一直想做出一款能代表家乡重庆的产品。”

和大多数山城妹子的“泼辣”的形象相反，自认“社恐”的她从四川美术学院毕业后，选择在淘宝创业，距今已有13年。因为家属在线下经营着一家汽车贴钻店，她就在线上开起了手机贴钻，启动资金只花了500元，营收却很快上涨到500万元，经历过一段不愁销量的时光。期间先后经营过滴胶、粘土、史莱姆等等，最辉煌时年销售额近千万。

2年前，受到消费者需求转变和疫情影响，主打儿童玩具的史莱姆行业通缩，内卷严重。何璇觉察到这一变化，在2021年带领店铺转型求生，换了一个完全不同的赛道：香薰蜡烛。她了解到，香薰蜡烛在国外已经非常发达，但在国内处于启蒙阶段，而国内蜡烛产业齐全，材料丰富，是一个蓝海赛道。

根据《2023香水香氛消费者洞察白皮书》预测，我国香水香氛行业将保持较高速增长，至2026年达53亿美元，在中国市场拥有广阔前景。

淘宝百店第37期，一起来认识这位连续创业的设计师，聊聊“重口味”火锅蜡烛，如何打动年轻人？店铺月成交额从0上升到3万，只花了3个月，背后的方法有哪些？

-创新-

“越低端的产品内卷越严重，

独具一格的风格才有竞争力”

重庆深居内陆，商家若以大众通品入局，在行业中是没有竞争力的。因为这里既不是原产地，也不是行业发源地，从生产到销售总会落后于行业趋势，比较被动。

比利花园的香薰产品原料产地分散，装饰品来源于义乌，蜡材取自沿海地区，只能扬长避短，着眼于产品创意而非价格比拼，她的办法是：产品跨界设计、打造礼盒包装、提供定制服务。