内容时代，天猫上长出家居潮玩“新物种”

前言：

迪士尼从电影IP做成了主题公园，冰墩墩从冬奥IP做出了全民玩具，在潮玩领域大热的泡泡玛特，也用盲盒的形式，让Molly等IP出圈，让消费者乐意为之买单。 

新的变化是，IP正在走进生活场景，玩和用一体化。原创潮流家居新品牌Uooha，就是以这样的经营思路在天猫迅速成长，其独特之处在于，使IP脱离玩具载体，以家居类的产品形态，切入Z世代的细分消费市场。

2020年成立的Uooha，最初在肯德基和小红书商城等渠道销售，2021年8月正式入驻天猫，品牌称第一年双11就取得600万的销售额。在内容化成为平台重点方向的时候，IP的内容优势迅速凸显。作为「淘宝教育&天猫家装家居增长力项目」学员，Uooha在逛逛短视频的曝光月环比提升超50%，互动点击数上涨30%。

天猫家装家居小二尘羲表示，借助平台的内容化趋势，抓住内容种草的红利，品牌通过优质内容全域种草，继而回到淘内进行成交，这个链路实际上借助天猫沉淀了品牌的目标人群，这也是很多新品牌成功的关键因素。品牌经验分享如下：

家居潮玩化

切准细分赛道

可以说，Uooha是天猫家居行业土生土长的原创品牌。Uooha在创业初期就确定，以运营潮玩IP的模式经营家居产品。

这种模式的特点在于，将潮玩IP的趣味和传播度，与家居的实用性相结合，形成了一个全新的细分赛道，更符合当下年轻消费者对潮流家居的需求。

以Uooha的首款产品保温杯为例，保温杯可以不断变换杯套，在材质的运用也比较广泛，产品设计空间较大，能够充分融合各种潮流元素。

Uooha的主要IP形象——四个由字母形象组成的“小怪兽”，围绕着保温杯衍生出不同的创意造型。这些小怪兽形象不同于潮玩市场上偏人像的设计，在眼睛形状、配饰造型等细节处形成了差异化。 

同时，水杯类产品复购率高，杯套、杯帽、杯垫、杯包等配件也成为黏住用户的关键。Uooha的热门杯型月销破万。

在保温杯场景成功后，Uooha开始寻找第二生活场景，当下推出的遮阳伞也已在消费者中迅速种草。接下来，跟天猫家居共同在供应链上找到更多可能性之后，Uooha将继续发挥IP优势，向多场景的家居产品拓展。

天猫家装家居小二尘羲分析，新品牌既能代表一个行业新趋类目的发展方向，也能革新成熟品类，重新定义产品。家居类目中，高颜值的餐厨用具或成年轻一代的消费新需求，Uooha通过设计和IP，形成了一个家居“新物种”，重新定义了家居的可能性。

产品内容化

增加品牌情感价值

新一代消费者的变化正在成为新品牌的红利。年轻的群体，对产品的基础功能需求在逐渐削弱，转而往更抽象的情感需求发展。Uooha联合创始人早安表示，“年轻的一代，觉得这个东西真的好玩，有故事，才会想拥有，想分享，他们有个性化的需求。” 

基于消费者的新需求，内容化、场景化、诉诸情感，成为Uooha的成功因子。尘羲总结， Uooha的最大的优势在于内容化，品牌以创新的IP模式，从使用场景出发，提升了消费者使用产品的愉悦感，增加了品牌的情感价值。

2020年，Uooha发布第一款保温杯。有粉丝在小红书上分享了这款产品，帖子很快成为爆款，此后一段时间，每天有100-200条自来水内容生成。站外种草，天猫内搜索、成交，最终成为品牌在天猫的人群沉淀，帮助品牌持续地洞悉理解消费者，产生“对味”的产品。

从内容出发，Uooha做对了三件事：

首先，Uooha会在IP形象的基础上，做各种风格场景的尝试，例如可爱风、潮酷风。还会推出不同的系列，例如音乐节系列、美妆博主系列，力图丰富故事线，延长IP的生命周期。 

第二，Uooha的水杯配件采用盲盒形式出售。盲盒能够激发消费者的探索欲和复购，品牌用盲盒的形式和消费者互动、沟通，相较于传统保温杯提升了产品的溢价空间。

第三，Uooha在天猫店铺的每一款产品图都做到场景化，将IP和产品融合在一起，试图还原使用场景，给消费者视觉冲击，从而形成记忆点，而非IP形象和产品的生硬同框。在每个环节，都通过内容和场景与消费者互动，因此其产品在消费者之间能产生“滚雪球效应”，内容传播帮助品牌带来生意。

后记

新人群、新品类和新品牌，背后是不断迭代的消费需求。天猫拥有完整的消费者生命周期和货品生命周期的运营方法论，以及运营的工具和阵地。当下，越来越多的新品牌，核心的模式就是直面消费者，正因如此，越来越多的新锐品牌，选择让生意在天猫起飞。

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品牌对话

服饰：蕉内、OhSunny、古良吉吉、insisfemme、鸭鸭

食品生鲜：豆叔、逗嘴、德州扒鸡、鹿优鲜、久年、金牛座、小小的我

快消：飞莫、听研、潞安娜、宋朝

运动户外：VANS、Fantasygarden、imao、on昂跑

消费电子：哈士奇

家装家居：凯迪仕、LHHW

汽车：九号电动

潮玩：COME4ARTS

宠物：云宠宝、阿飞和巴弟、小黑兽

文教：润扬、太音琴社

健康：Moody

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