爆品成箱卖？复购三成！小伙发现这个机会类目的流量密码

如果你还觉得动漫、玩具、人偶只是孩子们的专属，那你可能还不了解这里面隐藏着的千亿市场。

今天采访的商家，曾经大学还没毕业，边实习边开淘宝，干到1个皇冠后拥有了人生的第一套房，第一辆车。

2020年他与团队通过原创设计重新定义潮流人偶，在不到1年半的时间里，从淘宝店到天猫店，累计销售额突破千万，除了赛道火热，我们一起看看他们靠什么顺利破圈！

干货总结：

1、站外通过公众号、微博等平台推出官方漫画、定格动画等玩偶人物剧情助推新品预热爆发。

2、抖音、小红书盲盒开箱种草，实现更多人群破圈。持续种草不断助推淘内品牌词、人物词的搜索，同时也引流至天猫直播间，与观众开盒互动，搭配优惠券提升转化效能。

3、在逛逛、订阅号、持续分发人偶短视频，通过人偶的社交属性不断强化产品的使用场景，让更多用户收藏加购，为大促收割做前期蓄水。

4、运用好会员购物金，吸引忠实粉丝入会，通过充送权益，维系会员粘性，提升单个会员用户的长期店铺购买力与成交贡献。

5、定期开启会员群内的摄影大赛，通过限定款、盲盒等奖项设置，活跃会员粉丝，摄影实拍图不仅能让会员好评晒图，同时提升新用户的下单转化率。

“我们从一开始就想要做品牌”

成立于2020年的COME4ARTS，创立之初制作了“街角酒吧”的系列产品，6个性格迥异的人偶，讲述年轻人在都市生活里的酒吧夜生活，并在淘宝上线开启小规模的测试销售。

啤酒易拉罐的包装设计与潮流文化巧妙结合，而可动关节的人偶创新也赋予了产品更多的可玩性，一经推出，就受到小众圈层用户的追捧。

品牌创始人陈国平谈到：“我们所理解的潮流，承载着各种年轻群体喜爱的文化，可以与不同圈层的用户产生情感链接。”

所以在后续推出的系列里，将各种潮流元素充分地融合在人偶的设计中，不仅迸发出更多的创作灵感，也迎来更广泛的人群破圈。比如近期上线的“女巫岛之魔法学院”系列和销售额一路飘红的“宠物医院”系列，为品牌带来了更多的女性玩家。

一个新品类要得到市场的认可，除了展现受用户喜爱的设计能力，还需要在线上线下的双渠道获得爆发，所以在COME4ARTS产品的推新策略里，为了向更多人普及自己的系列人偶，团队于今年5月申请入驻了天猫。

品牌创始人提到：“天猫的品牌感会更强，是一个品质的象征，也更符合我们品牌发展的定位。”得益于线上品牌感的传播植入，COME4ARTS在线下迅速铺货，截止今年6月份，已成功入驻42家潮玩集合店。

作为第一次参加天猫双11的新商家，创始人认为：“对店铺而言，它不仅仅只是一次大促，而更多的把当成一次检验自己品牌综合实力的事件。”

商家称针对此次天猫双11的筹备，早在一个多月前就从设计、研发、生产的整个周期流程上进行了前置准备，希望能通过平台的大促活动为新品的亮相迎来更多的爆发。

店铺的拉新技巧

每一个系列的新品预热期，团队都会在站外的公众号与微博，推出与人偶相关的漫画、定格动画，通过故事性的人物剧情讲解，让新品在正式售卖前，人偶的ip就已经被植入在用户心中，有了认知是新品预热爆发的第一步。

在对人物有了认知后，新品的正式发售会通过抖音、小红书的开箱短视频进行种草，讲解人偶特色的同时，不断把品牌词进行露出，实现更多的人群破圈。

站外的持续种草不仅助推淘内品牌词、人物词的搜索，同时也为天猫直播间进行了更多导流，每星期4个小时的开盒与观众充分互动，搭配优惠券提升转化效能。

而在站内逛逛与订阅号的场域里，短视频的内容方向着重突出各种使用场景。比如强化人偶的礼品社交属性、房间书架的摆件功能等等。人偶剧情的性格植入+使用场景的不断渲染，让更多用户收藏加购，为日后的活动收割做蓄水种草。

店铺的会员运营策略 

作为有精准消费人群的潮玩人偶，团队希望通过天猫会员管理机制，沉淀出一批品牌忠实用户。

店铺充分利用了会员的等级运营，从限定品的购买权限到新品体验机会，不同等级对应着不同的特权，这对人偶的死忠粉来说，无疑做了一次深层次的购买捆绑。

店铺通过「会员限购」来实现非会员无法直接购买，需入会后才可购买的功能。同时使用了「会员购物金」给予店铺会员额外的充送权益以维系会员粘性，并锁定未来的复购，提升单个会员用户的长期店铺购买力与成交贡献。

除此之外，在站内外的会员粉丝群，每一个新系列的推出，都会在群内举办摄影大赛，获得名次的参赛者有机会获得新系列的隐藏款与限定品。每期举办的摄影活动，为新品带来了一波质量非常高的真实用户晒图评价，通过这种模式，不断为店铺后期的转化率提供坚实的基础。

潮玩趋势与新商家机会

天猫潮玩小二翎泉提到：从成交规模上来看，潮流玩具近几年的增长异常迅速，这反应了市场需求和期待值都非常高。

对于潮玩行业的商家来说，建立在消费者洞察的基础之上，积极地进行品类创新，打造自己产品的独特性，是品类破圈不错的方式。比如come4arts的可动关节，或者从常规大小的人偶，延伸出手办大娃和人偶雕像，都是目前很好的尝试。

从近年的趋势来看，在潮玩类目越来越多的商家把天猫双11当成新品首发阵地，因此今年双11的新兴品类爆发仍是较大的增长点，如：艺术家潮玩、收藏卡片都会有比较好的爆发。建议商家可以在双11期间多进行新品预售。

为了让更多的消费者购买到具有创意的品质商品，潮流玩具类目今年也在入驻门槛上进行了调整，并新增了艺术家潮玩的子类目，以供更多具有潮流创造能力的工作室与商家，能成功入驻天猫，获得更好的成长。

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