随着新世代消费人群与互联网电商的崛起，在过去的几年中，无数的新品牌在天猫上涌现。借助网红流量，通过明星直播，快速积累品牌声量，从默默无闻到转眼爆红，在美妆赛道里，似乎只是一夜之间的事。
开店3个月做到销售额500万，实现冷启动！通过这个新品牌的创业案例，我们来一探究竟。
1、通过站外短视频种草，迅速积累品牌声量，回流至淘内实现稳定销量，再直播助推流量、获得增长。2、做内容种草可以选择达人+素人的模式，匹配淘内营销活动规模来进行投入。3、结合产品特色，站外内容聚焦泡泡洁面（站内原创搜索关键词），提升流量转化效率。再配合直通车投放，锁住用户。4、店铺通过【首单礼金】与【天猫u先】在淘宝完成目标用户低成本拉新，平衡流量供给来源。在美妆的行业里，很多品牌都以配方购买与贴牌代工的形式运作，速度快，筹备体量小。潞安娜旗舰店创始团队则凭借生物医药背景，研究配方再做品牌。并且在山西建厂，通过当地对牡丹花种植产业的扶持，强化供应链、降低成本。
因为创始团队成员有过电商经验，产品打磨好之后，团队决定申请入驻天猫，把生意的主战场放在线上。并通过线下快闪等活动一边测款，一边为店铺积累起第一批粉丝。起初，店铺的打法还比较传统，关注点聚焦在直通车冷启动、关键词出价，主图点击率，但在美妆这个赛道里，面对众多国内外的品牌竞争，他们显然没有太多优势和时间。没有方向，就只能向新兴竞品学习。团队开始观察行业内新品牌是怎么获得曝光和成长的，研究后发现很多美妆品牌都通过站外引流、站内转化来助推店铺的成长。在看到某品牌，通过明星直播间卖爆的时候，他们迅速地联系资源，把产品递到了钟丽缇与朱丹的站外直播间。然而一场卖货十几件的销量，让团队意识到，在没有品牌声量的时候，直播的销售额是带起不来的。团队暂缓了直播，决定去小红书做种草，但没多久就发现小红书的审核机制，品牌类的内容需要很长的时间才能获得增长。多方比对之后，潞安娜把站外的主战场放在了快手，一方面可以直接引流淘宝商品，一方面吸引下沉市场人群。短视频持续种草发酵，有了一定的销量和知名度后，他们开始用直播来助推流量的爆发，最终实现冷启动。在与站外达人合作时，潞安娜的技巧是——通过大量短视频反复宣讲，定义属于自己的淘内搜索关键词【泡泡洁面】。让被种草的用户有回淘宝搜索的记忆点。同时在站内和淘客合作，拉升销量，再通过直通车巩固优势。有了流量进来，要怎么去承接？运营负责人介绍，通过达人导入的流量转化率不错，但是必须做好主图、详情页的优化，通过会员的招募，来增强用户粘性和复购。在站内，潞安娜也找到了拉新的好办法。店铺通过【首单礼金】与【天猫u先】来吸收淘内的新客，平衡流量供给来源，实现新一轮增长。店铺运营负责人介绍，尝试天猫u先（免费派样营销），原本只是想要获得第一批用户的有效评价，来调整产品和视觉。后来发现它能圈定属于自己的品牌消费人群，通过小样试用为突破口，以低成本的方式获客留存，于是加大了派样量，从原先的500份扩充到了1万份。据天猫u先小二介绍，小样试用正与直播带货结合出新玩法。在天猫u先官方直播间，每周一到周五晚上8:00，都会进行极速派样场，通过直播，将产品的核心卖点传递给目标用户，并以低成本的小样，让消费者体验品牌。形成了“感知-体验-口碑-转化-复购”的闭环，让新品牌更好成长。
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品类新趋势
天猫美妆新品牌负责人肖兰介绍，随着新消费需求的涌现，美妆行业从基础品类洁面、化妆水、面霜拓展到了更多更细分领域，精华、涂抹面膜、眼霜、美容仪器都成为当下的新趋势品类。新品牌要更了解年轻消费者的需求。从成分、营销、设计赢得年轻人的喜爱。爆品打造、品类拓展、品牌孵化，天猫上的商家们，正在形成一套可借鉴的经营方法。