双12成长有戏 | 90后卖家：我是别人眼中的异类，自己心中的强者

淘系经营录·双12成长有戏

他们是淘宝商家，但并非传统意义上的“生意人”，更确切地说是手艺人、设计师、红人、非遗传承人……

没有一飞冲天的成交额、没有数以千万计的流量、没有营销与广告预算。凭借小群体的爱好、在淘宝激起涟漪，最后成为了“生意”。

2022年4月起，淘宝教育发起“星火扶持计划”，帮助特色型商家，找到简单的经营方法，累计覆盖930名商家。

双12之际，淘宝教育推出「淘系经营录·双12成长有戏」系列，记录这些简单的快乐、无限的可能、确定的美好。

第1集 

90后竹编匠人的兴趣生意

“传承千年的手艺，现在还有几个年轻人愿意脚踏实地的做。我是别人眼中的异类，自己心中的强者。”

这是90后竹编匠人刁宽在B站发布的第2条竹编短视频，记录竹编处理的一道工序——刮篾（把竹子表面刮光滑）。这条视频的播放量16.6万。继而，他记录竹编铃铛、首饰、二维码牌的视频，都在全网走红。

“很喜欢，怎么买”很多粉丝在问，刁宽索性开起了淘宝店，将传统竹编技法结合古代结绳工艺，开发了一系列竹编小物，受到年轻人喜爱。他希望竹编8000多年文化历史不能在90后这一代人失传。

刁宽的淘宝店也成了竹编工艺传承的窗口，爱好与事业也因此成为同一件事情，从最初的几千元收入到现在月入2-3万。刚忙完双11，刁宽和搭档早早地开始备货双12，并非一键订货，而是一根根地手工编织。

（以下是淘宝教育与刁宽的对话节选）

01：为什么会想从事竹编手艺？

我在大学的竹艺课上第一次接触竹编，从此便爱上，想作为一生的事业去研究。毕业之后没有去找工作，而是拜师浙江竹编工艺美术大师胡正仁师傅，学习非遗竹编手艺。

刚开始，师傅是劝退的，90%的竹编手艺人，都不想让自己的后代去学竹编，因为很苦很累，也挣不到什么钱。另外我小时候右手被烫伤，双手不够灵活。最后靠坚持打动了师傅。 

竹编对于我来说是像修行一样，在重复的手工中，让内心平静下来。

02：为什么会想到来淘宝创业?

我是2019年开的淘宝店，已经3年了。之前是在乌镇的一个工作室里面，做竹编普及类的课程设计，当时的收入几千块一个月。

最初是因为我发了很多视频在各大平台，从竹材处理，到一个成品的展现，偏向于传播竹文化。抖音积累了十几万粉丝，B站也有七八万的粉丝。有人喜欢我的作品，出于购买便捷，开了这家淘宝店，然后把短视频的流量引到淘宝上来。淘宝现在有四五万的粉丝，现在一个月平均下来在2到3万的收入。

我觉得电商能让更多的人看到你，去了解到你的产品。做电商之前，只有周围的人知道我在做竹编，后来淘宝各个群体、各个年龄阶段的人都会看到我的产品。

03：做电商遇到过什么难处？

最困难的其实还是没有流量，产品卖不掉，收入会非常的低。刚开始一个月卖的产品不超过3000块，后来开始学习运营知识，坚持不懈地去发视频引流。比如说，在产品没人买的情况下，就去研究艺术的创作，或者是拍一些视频，基本上每天晚上都会播两个小时直播。

04：店铺目前卖得最好的产品是什么？ 

竹编的耳坠，150多元一副，一个月能卖六七十单。

没看店铺后台数据前，总以为穿汉服的小姐姐、90后群体购买的会比较多。看了数据之后发现，居然是30-40岁的女性客户购买更多。因为她们有比较好的物质基础，对中国的竹编文化也有一定的了解，会比较喜欢我们的首饰。

有一些朋友还会特地来我们店铺挑选耳坠、发簪送给国外的朋友，国外的朋友收到之后感到很惊艳，觉得传统竹编手艺能做成这样的造型非常厉害。

今年双11总体算下来有两三万成交额，是成绩最好的一年。现在已经在为双12囤货了，今年双12的目标是3万左右。

05：近两年电商成绩慢慢变好，你觉得有哪些原因？

第一是店铺产品更丰富了，第二个是短视频，图文变得更精致，发的内容会更多一些，宣传力度更大了。因为我们的产品是中国传统工艺，随着国潮风的兴起，我们的产品也受到了更多人的喜欢。

手艺人做电商，不像工业大批量的生产，就一天可以做出几万个。他为了把每一款产品都要精益求精，可能一天只能做几个产品。买我们手工产品的客户群体也都是有一定的情怀，都是比较了解手艺这个文化的人。

06：传统工艺产品如何吸引年轻用户？

首先一定要精致，第二个要有设计感。现在年轻人做竹编的比较少，所以有很多的空间可以拓展。用现代的设计理念和现代人的需求，去设计一些产品。比如说耳饰首饰一类，而不是停留在过去以农用器具为主。

我们的产品不是批发过来，也不是找别人代加工的，都是自己做的。它背后还蕴含着一些像“宁可食无肉 不可居无竹”的传统文化，随着年轻人对国潮风的热爱，我们的产品能被更好地传承下去。

推荐关注

添加上方二维码 入群交流

可能你还感兴趣：