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当过老师，做过模特，开过档口…他用5年让淘宝店破亿
2023年，新鲜的血液加入淘宝教育认证讲师队伍。
他们当中，有传统手艺人的“守光人”，有想要向家族证明自己、做出新品牌的“厂二代”，有痴迷二次元的数据专家，有不追风口、只钻研风格的高教老师，有真诚儒雅的亿级企业家，也有至今不愿“毕业”的老讲师。
近期，淘宝教育对话了6位新老讲师，通过个例讲述，串点为线。让公众了解，这些出自商家、又帮助过百万商家的群体，是怎样鲜活的一群人，也为诸多商家提供了在淘宝天猫经营发展的不同思路。
专业第一考进美院，毕业留校成为老师，当过摄影师，做过模特，开过服装档口…
拥有多重身份的王国兴，既擅长总结提炼，也有感性的一面，自称“容易被感动的中年人”偶尔投身于公益事业。
2018年，王国兴逐渐将精力转移至电商，成为淘宝男装店「REEZ店主穿搭」主理人。
随着服装市场的细分化需求进一步增加，面对不同消费者，行业内逐渐衍生出多种风格定位。数据显示，2027年中国男装市场规模将达7401亿元，预计2022-2027年复合增长率为3.43%。
王国兴将自己的经营方法总结为“不盲目追风口，多钻研风格”。目前店铺主打百元客单价，以满足在校大学生与刚毕业的年轻人群体；在款式和颜色搭配上，既彰显个性，又能满足日常穿搭场景；通过切入细分品类打造爆款，并以连带销售，提升店铺流量。
去年，全店销售额1.09亿。今年，他成为淘宝教育新晋讲师，希望把实操经验分享给更多商家学员。
1）过去，工厂作为一级生产方，档口作为二级分销商为网店供货。随着电商发展，体量大的网店逐渐掌握话语权，从月销500件的市场体量，在2020年已经上翻至7万件，服装生意走向电商，这是未来的趋势。
2）作为美院毕业，又做过设计，不想在市场中跟款、仿款，只做卖货的生意，想走风格路线，并在店铺中获得沉淀，积累自己的方法。
基于档口积累的供应链资源，我在产品上已具备一定优势，但在服装类目，视觉和运营缺一不可。
在视觉方面，我通过高点击率的主图，打过几个爆款，但模特很快被同行挖走，我不得不亲自上阵，自己作为模特拍摄，并搭建小团队，逐步摸索点击率高的展现形式。
在运营方面，以我的经验来看，“老板一点不懂运营”是灾难。我开始自己研究店铺，并外出寻找学习的机会，后来成为了淘宝教育的学员。我始终记得田野老师（淘宝教育认证讲师）当时在课上说的一句话“你的高度就是公司的天花板”，这句话让我静下心来学习，提升自己。
除了在外面学习，我的性格比较喜欢专研，现在社会发展很快，大家容易浮躁，很少有人能沉下心把事情做好。一遇到问题，我就把自己关在办公室，最长时间整整15天，没有离开公司，累了就睡，起来弄盆冷水洗脸，继续摸索。
店铺遇到的问题非常多，解决方法也没法全部展开，我自己寻找增长策略的关键步骤如下：
1）平时用淘宝去刷自己的个人标签，把你想做的类似产品，不断地点击、收藏加购，去看同行的店铺，从展现形式（短视频或主图）、详情页面到用户评价等等。
2）用生意参谋的竞争情报工具，把同类目、同人群、同风格的店铺找出来，并从价格带、店铺流量来源、上新频率、品类构成等方面，进行逐步拆解，得出每家店铺的流量构成和节奏特点，并在其中去找到自己的优势点。
|05 去年淘宝店销售额1.09亿，这家店有什么关键点？
今年参加葫芦（淘宝教育认证讲师）老师的财税课，我有一次发言，当时大家觉得我思路比较清晰，那时淘宝教育讲师刚好在招募，大家都推荐我去试试，我经过初试、复试，成为一名讲师，有一种“回母校交作业”的感觉。
学海无涯，成为讲师后可以更好的和老师们相互交流学习。自己也曾经当过老师，我希望真正能够帮助到有困难的、有需要的商家。如果我能帮助一家店铺，学生真能做起来，我内心会很有成就感。