90后打造的“爸爸男模团”火在淘宝，直播首月成交近200万

（更多访谈视频，抖音搜索“9000掌柜”观看）

“快递还没到，我爸在菜鸟驿站就跳起来了。”

“快乐的源泉，笑不活了家人们。”

最近全网女生竟然被一群跳舞的中年大叔集体圈粉，上一个这么受女生们欢迎的还是李佳琦。本以为会是油腻尬舞卖货现场，但没想到是一群“爸爸们”在直播间花式整活。重点是只要点进直播间人就出不来了，深蹲、扫堂腿、扎马步，大叔们在直播间里大秀拳腿，魔力满满。网友看着直播间从一个大叔到现在的一群大叔，直呼这还是个“养成系直播间”。

诞生在江苏常熟的“云爸爸”直播间，几乎没有任何宣传，全靠网友们的发现与自来水不断破圈。最近“云爸爸”正式入驻了淘宝直播，1个月就把直播观看量稳在了30-50万。

“云爸爸”的创始人黄栓是一位90后，在上海打工时看到淘宝惊人的销量后毅然决然辞职，来到常熟扎根在男装产业带7年。虽然中老年男装的消费者粘性低、复购低，“但中老年男装这个类目不能没有了，消费者想给爸爸买衣服，脑子里面肯定是没有品牌，我就想去做真正的爸爸装这个意义上的品牌。”

（以下为淘宝教育与云爸爸创始人黄栓的对话节选）

01：为什么会选择来到淘宝创业做中老年男装？

我15岁就去上海打工了，做过很多职业，比如说保安、服务员、汽修工、室内装修等。2014年突然接触到淘宝，看到销量觉得非常惊讶，比如说刚刚才五六千的销量，过个半小时就变成一万。后来通过朋友了解到如何做淘宝。2016年就直接辞掉了工作，来到常熟开了中老年男装的淘宝店。

刚来常熟就一直接触中老年男装，当时是做淘宝店，后面又做了天猫店，那时候店铺一个月销量在二三十万。

前两年在做淘系时，看到圈子里很多人都在做直播，反响也都特别好。当时我们这个中老年男装类目基本上没有人去直播，我想去尝试，我想既然要播的话就需要一个品牌，让用户购买衣服之后还能记得我，所以就用云爸爸这个品牌，上个月做了将近200万。

02：为什么会想到让叔叔们做模特？

卖爸爸装如果有叔叔在那穿着，参考性更全面一些，消费者感觉模特跟我爸差不多，穿着感觉还行，他敢买。如果是年轻人或者女主播，消费者不知道上身效果，不敢买，反而退货率会更高。所以当时请了一个叔叔做模特在直播间展示，云爸爸团第一个模特是我的叔叔。

一开始叔叔只是站在直播间里，也有点尴尬，然后我想要不做一些动作，介绍衣服内里细节、口袋展示，让自己不尴尬，让观众看得生动一点，叔叔也是学过一些才艺，就在直播间里结合才艺展示产品。

后来是根据观众的喜爱，他们觉得叔叔挺好的，想再来一个，我们就找了一个又一个。模特我们也没有刻意去找，都是朋友或者亲戚慢慢介绍来的。

叔叔们都有自己的一些特点，我们的动作都是结合他们自己的这个品的风格、特色，教他去参考展示。核心还是希望能更好地展示衣服，比如说衣服有好几种颜色，大家都穿，让购买的参考性更强。

第一场直播的时候我想要能卖个三件五件我就很开心了，最后卖了七八件。第二场就开始翻倍，后面慢慢的流量就越来越多了。刚开始直播有两千个人左右， 20到40岁的女性观看的会更多，现在淘宝直播日均场观维持在30万-50万，还是年轻用户会偏多。

03：中老年男装的现状是什么？

首先中老年男装的用户粘性不高，用户可能没有想起来给爸爸去买，但刷刷视频，看见了可买也可不买。还有就是爸爸们他们就说，我有衣服，你天天给我买干嘛？大多数爸爸都会这种态度。

现在我们处理售后问题，好多就是隔着一层，爸爸们说给子女，子女再反映给我们，但有时候子女和爸爸们说的不是一回事，就会产生很多误差。

所以我们看中了以后的市场，爸爸们慢慢的都会通过直播自己购物，包括反馈一些问题，就很直接了。

这个类目的商家我感觉比以前少了，因为这个类目比较小，竞争越大，存活下来也不多。但中老年男装这个类目不能没有了，我是一个普通的消费者，我想给爸爸买衣服，我脑子里面肯定是没有品牌，乃至国外也没有。我就想去做真正的爸爸装这个意义上的品牌。

04：年轻人买的衣服爸爸们真的喜欢吗？

子女给爸爸们买衣服时，可能偏向更稳重一点的风格，就怕买回家不能穿，比如说红色的这种。但现在的爸爸们不想越穿越老气了，都想穿年轻一点。

我是感觉随着现在社会发展，爸爸们的思想慢慢没像以前那么古板，也想穿一些时尚、新颖一点。所以说我们有时候也开发一些新的款式，就是偏年轻一点这样的。

05：云爸爸团爆火之后，产品运营接得住吗？

我们基本上就是属于备货模式，就有一定的备量。火的话，我们从去年开始不是一次了，之前也有好多短视频都是二三十万。

如果是流量太大，我们接不住的话，我们就下播。消费者下单，我们要保证48小时内把它发出，最好是当天发出。因为我们追求的不是说单量多少，要让消费者体验好。

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