2022年，天猫服饰展现出坚实的消费基础，高价值人群引领增长。据《2023天猫服饰春夏趋势白皮书》，从天猫服饰消费人群来看，品质时尚人群的服饰消费支出更加突出，占全年比例20%以上，他们尝试不同品牌的意愿强，年购买品牌数10个以上人群占比超70%。
品质时尚人群的服饰消费理念鲜明：品质与实用兼备，不随波逐流，找准适合自己的风格，基于场景变换穿搭，穿搭处处体现生活态度。
3月13日，天猫服饰发布2023春夏4大核心赛道品类：缤纷出游、城市户外、多元通勤、家庭回归，以及4大趋势风格：新中式、Y2K辣妹、经典重塑和牛仔回潮。淘宝教育将通过深入解读代表商家案例，希望能为更多商家提炼趋势赛道的商品及运营机会。（完整白皮书领取见文末）
「Y2K辣妹」趋势拆解 >> 典型商家：UNIFREE
如何抓住00后消费市场？“Y2K辣妹风”的商家吃到了红利。
Y2K辣妹风，又称千禧风，这一兼容度极高的风格，包含了复古、热辣、甜美、梦幻、朋克、性感等风格。在服饰元素上，结合镂空、蕾丝、透视、皮革、金属、亮片等。据《2023天猫服饰春夏趋势白皮书》，Y2K辣妹风格下，天猫商品数复合增速超过 200%，销售规模增速超110%。2017年加入天猫的服饰品牌UNIFREE，聚焦Y2K辣妹风，同时直接把起跑线拉到了“05后”群体，并为之定制职场、社交等场合的服饰，覆盖“女生成长全阶段”。目前店铺年销售额每年增速近100%，爆款商品突破5000件销量仅需半月。
（以下为淘宝教育和UNIFREE品牌负责人徐元娟的访谈）
1. 请回顾品牌发展历程，为何定位Y2K辣妹赛道？徐元娟：UNIFREE的品牌定位，经历了从街头潮牌到Y2K辣妹的转变。
最初，品牌定位街头潮牌，上线后发现，1）在中国，街头文化属于小众圈层，人群有限；2）现有客群以男性为主，并不是一个少女的生意。但我们发现，年轻女性是一个非常有趣、市场空间巨大的群体，同时，我们的团队以女性为主，在洞察少女心方面有优势，最终我们转型Y2K辣妹赛道。2. UNIFREE对标的这些女性用户，有哪些消费特征？徐元娟：品牌的目标人群，集中于18-29岁少女，她们生活在物质充裕的时代，接受过高等教育，擅长从互联网上获取信息，找到契合的圈层文化和审美风格，再去选择喜欢的产品。基于这些因素，她们对穿搭有三大需求：审美在线、风格多元、穿搭场景化。3. 根据目标群体的特征，如何有针对性的设计产品？徐元娟：我们的目标是，产品线能够覆盖用户的整个少女时期。因此，我们根据不同时期，喜欢Y2K风格的女生，设计了三条产品线：1）UNIPLAY：主要针对高中生、大学生人群，这个群体喜欢男士版型的衣服，但要保留少女元素。因此，我们会打造超酷的oversize连帽外套、美式休闲运动套装等产品。2）UNICOO：这群少女追求科技风、纯欲辣妹风等。因此，该系列整体以甜辣风格为主，打造挂脖吊带背心、新中式连衣裙、纯欲甜辣短袖等产品。3）UNISTAFF：主要针对新晋职场的少女们，这群少女初入职场，想打破传统古板穿搭。因此，该系列整体以多元化穿着为主，打造学院风套装、牛仔套装裙等产品。1）站外传播：在站外媒体平台上，选择符合UNIFREE的关键词，例如：甜酷少女等，制作短视频、图文等内容，并打上关键词标签。2）联名破圈：我们会和中国上美影、库洛米等热门IP，以及飞跃、国内小众插画师做破圈联名，共同生产内容并传播，触达目标用户。例如，我们在和库洛米联名时，系列产品偏暗黑少女、甜酷风，引爆了库洛米的粉丝圈，收获一众目标用户。3）明星达人带货：借助中腰部主播、KOL、明星的力量。我们有和李佳琦这类头部主播合作，从销量上来说，主播带货是最直接的，头部主播一场直播，能带来2000w的GMV，达人带货，一个单品能带来500-1000w。我们也会跟当下一些明星去合作带货，包括有些明星会在我们不知道的情况下，自主穿我们的衣服。4）站内工具：我们会利用天猫后台工具，触达到目标人群，让他们看见UNIFREE。