“三剑客”十年两度闯天猫：扎根产业带保品质，以内容博流量
在天猫，创办于2020年的扬盈旗舰店，还算新品牌。可不论是对于淘宝天猫，还是对惠州家具产业带，三位创始人都绝非初来乍到。
时钟拨回2011年，IT出身的张仲国和邹秀中还在修电脑。
受金融危机余震影响，陈虹家位于惠州的家具厂，生意一年比一年难，为了自救，陈虹决定将生意搬上天猫试试。做了一年后，店铺逐步有了起色，也有了扩充团队的需求。
也就是那时，张仲国和邹秀中正式加入，从IT转入了家具电商的行当。据张仲国回忆，这家天猫店铺每年都保持增长，在巅峰时期，团队规模曾一度超过百人。
但由于这间工厂的停摆，3人的第一次创业以关店告一段落。
直到2020年，疫情反而让这三个老搭档看到了新的创业机遇——疫情带来的不确定性，让很多商家趋于保守，广告没人敢投，全网销量极速下滑。
商家按兵不动，但需求人群却没有减少。这几位家具老兵，在低迷的市场中嗅到了机遇。家具购买周期长，消费者如果喜欢一款产品，是愿意等待的。
三人一拍即合，回惠州，重返淘系，还做家具生意。
用“超薄鞋柜”捞到第一桶金
“再回到淘系，其实我们的起点很低的。第一没有产品，第二没有资金，第三没有供应链，原来的工厂都不在了。”张仲国介绍，再次回到淘系时，他们的体量太小，只能先从淘宝启动，取名“扬盈”。
因为一开始就打定主意要做自主研发，三人决定在相对熟悉的惠州产业带寻找品类。
惠州的家具优势类目在柜类，他们从生意参谋看到，鞋柜的需求量很大，其中超薄鞋柜这个细分市场更是连年增长。
因此，拿着十万块启动资金，三位合伙人决定先做一款全网都没有的超薄鞋柜。当时轻奢风开始流行，他们就定位北欧轻奢，在外观上做出差异化。
创业资金有限，家具又是个重投入的行当，3人决定“以销定产”，运营下多少单，就定多少生产计划。
基于产品，张仲国开始操盘淘内的推广运营。用极速推、超级推荐和直播车放大流量，测试收藏和加购的数据。1月开店，这款鞋柜总共卖出了5套。到了2月，数字变成了30套。再到3月，订单已经接近100套。
订单进来的同时，陈虹和邹秀中则在惠州一家家找供应链。早年开厂的经历让陈虹清楚，这几年其实工厂都过得挺不好，痛点往往是：账期太长、订单不稳定、利润难保证。因此，两人在和工厂谈的时候，在确保稳定销量的前提下，尽可能保障工厂的资金链和利润，以换取工厂交付高质量的产品。
2020年5月，等到工厂开始生产发货时，后台已经积累了300多个订单。
等到消费者收到货，评论就进来了，正赶上当年的618，扬盈取得了第一波爆发。
2020年7月，扬盈淘宝店“搬家”到了天猫，又开始像2011年一样，搭建团队，扩大生意。
淘内流量新窗口：
直播、短视频
2022年初，扬盈旗舰店感到了前所未有的压力。
上海、广州、深圳疫情此起彼伏，而这里正是店铺的主要市场。当时在这些地区，下了单的客户，没法发货，资金收不回来。有购买意向的消费者，非刚需暂不消费。然而对于扬盈来说，店铺推广运营成本不小，却又不能停在半路。
也正是那个时候，扬盈旗舰店决定加大对直播和短视频的投入，坚持每天直播，保证每天发布短视频的数量，将短视频直播的流量稳定下来，以减少其它板块的广告花费。
这样做的效果是明显的。张仲国举了一个例子，要想做100万的销量，靠直通车可能得花20万，而短视频直播的花费甚至不过万。目前，仅靠短视频和直播，每月就可以为扬盈旗舰店带来50万的成交额。
作为店铺的操盘手，张仲国能明地感知到，以直播、短视频为主的内容化表达，正在成为商家巨大的流量机会，但是具体怎么做、怎么拿到转化，中间还存在着差距。
淘宝天猫（惠州）商家运营中心的到来，每月的定点、定期培训，成为商家走向内容化的支持。“如果没有这个常态的沟通，像短视频、直播这一块，可能我们都不会开展，还一直会局限到常规的运营方式中。”张仲国说。
淘宝天猫（惠州）商家运营中心的小二若音介绍，家具是一个很适合用直播、短视频去表达产品的一个类目，自去年6月在惠州开城以来，能明显感受到商家提的需求也是“加强短视频、直播的培训”，而并非以往最受欢迎的直通车课程。
像扬盈这样的店铺，在惠州还有很多家，他们总能敏锐地嗅出商机，并跟着平台方向做确定性的经营。
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