行业头部集中，一家新店实现月销500万！他们如何突出重围？
干货提炼：
1. 通过设计创新，由功能型转变为配饰型路线，重塑传统大单品。
2. 品牌跨界联名，完成潜客拉新与双向人群的渗透，进行品牌人群扩量。
3. 生产供应链与设计团队紧密配合，缩短研发设计链路，提升上新速度。
随着95后年轻人正逐步成为消费主力，中国的消费市场迈入多元化、个性化与精细化的时代早见端倪。
当传统品牌面临品牌年轻化的考验。越来越多的新品牌，借助互联网思维，在产品研发、品牌营销、供应链等方面不断创新，以迅速满足，年轻消费市场涌现的新需求。
此次采访的新品牌HappieWatch便是如此，创始人Frank从美国商学院毕业回国后，曾在咨询公司就职。
他谈到：“其实整个中国腕表市场，偏向传统制造业的氛围，行业整体迭代速度滞后，头部玩家仍以传统商务风为主，且在品牌和价格方面呈现两极分化的趋势。在新生代品牌中，同时具备稳定供应链和设计能力的品牌又相对缺位。”
因此HappieWatch以做潮牌的思路做腕表，切入万元以下的多个价格带，迅速填补市场的空缺。
01
从淘宝到天猫，全力备战双11
虽然消费市场有爆发潜力，产品也不错，但能否受到市场的认可？创始人Frank坦言那是创业者最焦虑的时期。
19年初代产品在淘宝上开售，上线第一个月就好评不断，并于今年3月份入驻天猫，成为品牌售卖的主力渠道，月均500万gmv，销售数据的月复合增长率接近100%。
因此Frank强调：“天猫店对我们而言，是作为品牌官网的定位去打造，它不仅是售卖平台，更是线上最大的流量承接阵地。”
截止目前，HappieWatch已上线动物派对、赛博朋克等主题系列，而面对此次双11，除了上线新款设计腕表之外，也将第一次尝试纯配饰的产品，把ip形象与项链结合，扩充店铺品类。
希望通过产品端与店铺端的双重打磨，更好地承接双11流量，将新品打爆。
02
切入细分市场 以视觉设计 创立品牌
在创业之初，创始人看好国内的潮流消费市场，但服饰的竞争过于激烈，转而往配饰的品类延展中寻找方向，在得知头部腕表品牌过于集中后，发现它既能打规模化的大单品策略，又能结合配饰的非标品特性。
在这样的市场背景下，品牌联合创始人WeiJay认为：“视觉设计和可玩性是新品牌能够成长起来的机会点。”
视觉性是让用户发现你、喜欢你最重要的支撑，而自由搭配表盘、表带与联名限量款带来的二手交易，不仅增加可玩性，还能延展品牌的文化性，带来更多复购性增长。
从中世纪古董钟表中挖掘灵感，在设计语言上，HappieWatch围绕潮流文化，在方形表盘+两只动物眼睛的形象上做功夫，外观的创新改变了腕表传统的表达方式，凸显出个性化的配饰属性。
而面对行业内冗长的供应链流程，HappieWatch团队前期，投入大量时间筛选供应商，目前与众多知名腕表品牌的超过30家中国供应商合作，打造供应链壁垒。
同时，HappieWatch将模块化流程与设计师联名相结合，后端生产供应链与设计团队紧密配合，缩短研发设计链路。
WeiJay提到：我们在生产端上快速响应前端市场上的新消费需求，实现季度上新的频次，而行业平均周期在则半年到一年之间。
03
跨界联名 拉新与复购
作为新品牌，HappieWatch在产品端，围绕潮流文化与潮流IP搭建产品矩阵，不仅上线了自有ip法斗系列，还与北美球鞋集合店Solestage、香港潮熊QEE等合作推出联名款。借助不同品牌，进行潮流圈层的消费人群渗透。
在站外，HappieWatch不仅通过小红书、抖音等多平台种草为店铺引流，同时依托天猫人群数据，使用阿里妈妈的Uni Desk进行全域的媒体触达，覆盖更多潮流场景，助力品牌针对垂类人群和垂直场景进一步的拉新破圈，实现精准人群的心智传播，带来品牌人群增量。
04
天猫腕表行业负责人谈趋势与建议
天猫腕表行业负责人阿米提到：过往手表行业的头部效应明显，但近两年不断有新品牌涌现，受到市场的认可，因此配饰类的手表是一条不错的趋势赛道。建议新商家围绕着年轻消费者以更垂直、更精准的角度切入赛道，带来生意的增长。
同时针对此次参加双十一的新商家，阿米分享了在拉新方面的几种策略：
1. 跨品类潜客拉新：不局限于手表类目挖掘潜客，可以结合品牌的风格特性，寻找与之匹配的跨品类品牌，进行人群扩量。
2. 站外拉新：鉴于当前消费者的浏览习惯，商家可以在多平台进行内容布局，完成站外种草，站内收割的效果。
3. 货品联名拉新：结合品牌定位与消费者场景，寻找品牌进行合作，以联名产品的上新，完成双方的人群渗透，带来更多新客。
4. 渠道跨界合作：每一次与消费者互动都是宝贵的拉新机会，在配饰赛道，风格相似的一系列搭配，可以通过直播间的联播，能够快速的实现双方人群的扩散。
而在营销层面上：阿米也建议新商家在传播策略上，注入Nickname（昵称名）的传播策略，比如LolaRose的“小绿表”、阿玛尼的“满天星”，以贴近用户认知的概念词，通过不同平台的反复触达，来强化消费者记忆点，不仅能够在市场中迅速获得破圈，在淘系搜索上也能完成关键词的卡位，撬动更多免费流量。
最后，祝各位商家，双11大卖！
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