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大丰一“小老头”，还是下岗职工，凭什么成为销售领域的一匹黑马？
家用光伏火了，各大光伏厂商都纷纷进驻大丰，老百姓们也都开始关注光伏发电。整个大丰家用光伏市场一时间热闹非凡，其中尤以“天合光能”最为耀眼，迅速在市场上得到普遍认可。
大丰农村，有条件的村民开始关注光伏发电，村民因此得到更多的收益。
今年初，代理“天合光能”的圣宇公司招聘销售经理，义工张国才以49岁的年龄参加应聘被录用，短短几个月的时间，他的营销业绩突飞猛进，成为公司的一匹营销黑马，不但领导赞扬，村民们也纷纷高度评价。
一个大龄应聘者，曾经的下岗职工，如何在新能源从业大军者中异军突起？“这要感谢我曾经在大丰供销机械厂的经历。”张国才表示，“现在的一切都是那时候积累下来的。”
一个在全国很红火的供机厂突然就倒闭破产了，一度让张国才很失落。
企业破产 被迫下岗
张国才于1989年下半年进入大丰供销机械厂（简称供机厂）工作，供机厂主要销售棉花加工机械，轧花、剥绒机器，厂里生产的“丰棉”棉机畅销全国。他从金工车间的普通职工，到销售公司供销员，一直被领导看好。后来因为业绩突出，他被调到大丰供销机械厂新疆分公司做销售副总，负责南疆的销售及售后服务。在南疆工作期间，他深入走访每一个客户，与他们结下深厚的友谊。新疆巴音郭楞蒙古自治州尉犁县，有一位棉花加工老板李忠良，使用了“丰棉”棉机后，一有故障，张国才就及时协调安排服务人员对接，不但如此，张国才还积极帮助李老板拓宽棉种销售渠道，为他在江苏、浙江等地打开了销路。几次接触后，李老板对张国才相当信任，张国才销售的棉花加工设备在当地迅速畅销，几乎一统江山。
总结那段时间供销成功的原因，张国才认为主要有两点：一是对人真诚，把别人的事当作自己的事，站在别人的立场去考虑事情，这样才能走到别人的内心。二是对产品的性能要非常了解。当时销售的棉机质量过硬，名列当时全国前三强。过硬的产品是销售员的坚强后盾。
“唉，哪想到后来厂子突然发生变故。当时主管领导硬让改制，要把厂卖给陈某。我知道供机厂库存的钢材就值三四千万，结果仅以1200多万卖了。后来陈某被抓坐牢，厂子就破产了，那么多工人一夜之间下岗。没办法，当时工人说不到话。”
作为中层管理人员，张国才拖到2014年元月还是下岗了。下岗后，做过机械制造和销售，但全国大气候已经大不如前，努力了一年半还是没有进展。
资料图片：张国才和技校同学们一起到三龙敬老院做义工。
带领同学坚守公益
在业务淡季，张国才带领原来技校的一帮同学走上公益之路。2015年他带上一帮同学们参加大丰义工联组织的公益活动，一开始，到三龙敬老院为几十位孤寡老人服务，为他们做饭，陪他们聊天，给老人们带来无限的欢乐。这几年来，他们一帮同学每年都去三龙敬老院，和院里的老人结下了深厚的友谊。
作为大丰义工联理事、技校同学分队队长的张国才还担任大丰义工联慰问大丰第二人民医院住院精神病人的“陪伴行动”活动总监，组织大家到二院为精神病人包饺子改善伙食。这几年来，热心公益的张国才到过麻风村，端午节为身体严重残疾的老人裹粽子、赠送礼品。参加给环卫工人送早餐的公益活动，让环卫工人感受到社会的温暖。每年春节前到义工联关注的贫困家庭慰问，送上新年慰问品。今年3月份植树节前夕，张国才带着同学们一起参加大丰义工联“亲手培育一片林，拥有生态好屏障”大型公益活动，产生良好的社会影响。
张国才带客户参观常州天合光能公司，感受全世界最大的光伏太阳能生产企业文化。
选择天合光能发电
机械行业不景气，总不能一直在家闲转。今年2月中旬，张国才注意到了国家现在大力扶持的光能产业，查找招聘信息，去应聘了几家，有的以年龄太大为由拒绝，有的希望做与销售光伏无关的工作，都被他拒绝。此时位于大丰高新区大数据产业园的圣宇公司正招聘销售经理，张国才了解到他们是一家专门从事光伏太阳能系统工程设计、咨询、施工，是“天合光能”的盐城地区总代理。而天合光伏太阳能，是行业领军品牌，它的部件质量、发电量、衰减率、太阳能转化为电能的效率都优于同行业产品，导致天合在中国和世界上都是领先的。这让张国才动了心。
张国才想到，现在农村有大量的闲置屋顶，装上太阳能发电板，发的电并到国家电网里，家庭可以获得0.798元/度（其中国家补贴每度电0.42元），现在家庭用电是0.53元/度，即使自己家用也赚钱。国家政策补贴20年，而“天合光能” 组件的质量保证期是25-30年，就是20年后补贴政策没有了，村民自发自用，余电上网，还是有稳定的收入。如果屋面允许，装的光伏组件越多，就会给村民带来更多的收益，真正能达到小康生活。既能让村民得到实惠，又符合国家的产业政策，这正是张国才想要的。于是，张国才加盟了“天合光能”。
张国才回访客户，新丰镇全心村陈国登的妻子盛兰芳对“天合光能”产品非常满意。
熟悉业务 深得民心
作为新兵，张国才刻苦钻研业务，“天合光能”能为老百姓带来什么福利？银行有什么支持？到银行怎么贷款？到供电部门如何对接？与同类产品相比具体的优点在哪里？很快张国才已经谙熟于心。
张国才了解到，由于国家鼓励政策，银行推出光伏发电贷款，年利率只有5.88%，只要家庭同意，到农商银行签订光伏发电贷款合同，不要家庭出一分钱。还贷款的钱，全部由屋面光伏太阳能发电站所产生的电费来逐步偿还，不需要老百姓掏一分钱来偿还。细心的张国才还专门进行了对比，正常同等条件下，天合发电要比其他品牌，高8%左右。在草庙镇五总村，同样5千瓦的屋面光伏太阳能发电站，同一天发电并网，“天合光能”一个月高120度电。
有了这些最准确的资料，张国才和村民们沟通时就有了信心。最近一个月，张国才谈成了七八家业务。不怕不识货，就怕货比货，村民们看重品牌和可靠的安装及售后。现在，他晴天忙着为村民们安装光伏太阳能工程，雨天奔波做宣传，他自备的宣传小喇叭，走到哪里播到哪里，从大丰到新丰全心、三总村，每天都听到他小喇叭里的“天合光能”广告，村民们对张国才放心，自然就纷纷选择他做的品牌。
原金墩仁北村王某想装“天合光能”，预付1万余元请张国才办手续。第二天王某老婆不同意，王某不好意思地找到张国才，尽管预付款已经上交到总部，但张国才还是自己先垫钱还给王某。仁北村主任竖起了大姆指：“张经理你真好，现在做销售的，钱到手了，哪个肯轻易退？以后我们村哪个要装，我们第一个推荐你。”张国才很坦然：“我对产品有信心，我本来是帮助村民的，不能把村民家搞得不和睦。相信他们比较以后还会选择我们。”
新丰镇全心村六组陈国登听了张国才的宣传，觉得这个项目挺好，加上自己家又是新房，符合安装条件，便答应使用“天合光能”，谁知妻子盛兰芳有顾虑。工作难做，张国才也不急，慢慢的，夫妻俩想通了，找张国才安装。如今陈国登家的太阳能发电站已经装了一个月，每天看着发电数量直线上升，觉得还是选择“天合光能”好，现在陈国登夫妇经常喊张国才去玩。在他们的影响下，邻居们也纷纷找张国才安装“天合光能”。
张国才每天都被村民的感激充实着，他的手机号13901411983也成了村民们拨打的热线，有咨询政策的、有感激请吃饭的，“我在新丰镇遇到一位老哥跟我打比方，感谢我的‘天合光能’，他说养猪养鸡还要喂，而太阳能电板不要喂，每个月都有稳定收入。”
越来越多的村民认可张国才，选择他推荐的“天合光能”。
奔波在乡间，回访客户，宣传业务，解答村民的疑问，张国才的每一天过得很充实。
a、昨天，大丰高级中学百名学生居然在音乐报告厅“动起手”……
本文来源：大丰之声
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