院外实战：48个真实案例，非常值得借鉴

2月中旬，又一省（广东）文件传出，严禁药房托管，马上执行！药房托管不行了，但国家倡导的处方外流没变，院外如何承接？

医保控费，卡死医院用药上限；零差价，击碎医院卖药动力；药占比，逼迫院长下令少开药；处方点评，遏制医生“开药挣钱”；辅助用药、重点监控药品，直接砍量，甚至踢出医院……处方药院内销售，遭遇了史上最强的阻击，药企如何应对？

国务院发文，不得限制处方外流；商务部指导印发TDP药房标准；部分药企拔得头筹，院外销售量火箭般上窜；老百姓、大森林、一心堂、益丰等大批零售药店来了，步长、九州通来了，全线布局院边店已近百家；院外销售的各种互联网应用平台来了，大批的患者也来了！

政策闸门大开，从工业到医院、商业、药店、患者、服务商等，整个产业链上下游都全线参与处方药院外销售。处方药院外营销，迎来了前所未有的风口，药企怎样抓住机遇？

水大鱼大，泥沙俱下。处方药院外销售，初期阶段充斥着盲目、混乱、成功与失意，必须厘清思路、不断进阶、不断升级，才能获得成功。处方药院外销售，如何进阶升级？

我们用一年多时间的筹备，历经观察、总结、分析、实战，独家开发、隆重推出2019处方药院外营销高阶实训课程――处方药院外营销48种模式及案例实战班，不讲政策，不讲理论，只讲方法和案例，突出实战、升级、进阶。

48个处方院外的商业模式及经典案例，为已做处方院外探索、但又苦于没有成功模式的工业企业、药店、医药商业公司，提供了一个现场学到、拿回去就能用得上的务实进阶课程。

本课程全程干货，经过学习理解掌握了每一种模式的特点，再根据自身情况进行因地制宜的改造，就可以成为2019年一个重要的战略去推行实施。

课程议题

第一部分：总论：我国处方院外营销现状、趋势及演变特点（约1小时）

主要内容：我国医改政策对处方院外化的影响及预判；从DTP到泛DTP，我国处方院外化的发展方向；处方药多渠道营销的其他路径分析。

第二部分：政策驱动处方院外营销，4种模式及案例分析（约1小时）

主要内容：解析各地政府主导的4种院外改革模式，医药工业、商业、药店如何有效参与，并解读分析具体案例。

第三部分：药企驱动处方院外营销，18种模式及案例分析（约3.5小时）

主要内容：重点分享由医药工业、代理商主导的院外销售18种模式，以及各种模式中的具体案例，借鉴案例中的成功经验，汲取失败教训，调整思路再出发，进阶升级。

第四部分：药店驱动处方院外营销，20种模式及案例分析（约4小时）

主要内容：重点分享由零售药店主导的院外销售的20种模式，以及各种模式中的具体案例，全国首次独家释放，上下游合纵连横，才能最终胜利。

第五部分：患者拉动处方院外营销，6种模式及案例分析（约1.5小时）

主要内容：重点分享由患者主导形成的院外销售的6种模式，以及各种模式中的具体案例，知患者得患者，赢市场得天下。

第六部分：总结与拟定行动计划（1小时）

主要内容：根据课程内容，结合学员企业情况，现场配对适用模式，并由导师进行点评分析，最后进行课程总结。

本精品课程由赛柏蓝实战导师独家研发、讲授，针对的进阶议题、针对的众多的具体案例，均为全行业首次解读与实训，助力有一定基础的学员企业进阶升级，在医院之外，拓展一个新的市场。

组织机构

指导：中国医药物资协会、中国医药企业管理协会

主办：赛柏蓝、中国医药物资协会DTP分会

时间：2019年3月16-17日

地点：北京（具体酒店会前另行通知）

参会对象

本课程适合制药企业、医药商业、零售药店、医药代理商等企业的中高管人员，包括董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监，决策者＋执行者同时参会效果更好。

参会费用及汇款账号

出席课程学习的代表学习费、资料费、午晚餐费、税费共计4980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：

户　名：北京赛柏蓝科技有限公司

账　号：110925325410501

开户行：招商银行北京西二旗支行

(汇款请注：院外+参会单位)

联络方式

咨询电话:400-1000-198、010-62982530

QQ咨询:2885606862

邮件报名:[e-mail]

联系人及手机:

尤老师 13810027061

王老师 13810029870

韦老师 13810773001

路老师 13810962360

于老师 13810713971

彭老师13810475100

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课程类型	课程名称	开课时间
药企财税		09日-10日
	16日-17日
市场类		09日-10日
	15日-16日
营销类		09日-10日
	16日-17日
	16日-17日
医疗器械		15日-16日
药店管理		16日-17日