日前，华润双鹤集团宣布与中天（上海）生物科技有限公司、合一生技签订独家销售代理合约，华润双鹤获得香雷糖足膏（速必一）中国大陆地区20年独家代理权。合一生技总经理郑淑玲，中天(上海)生物董事长、中国工程院院士、肝脏移植及肝脏外科专家陈肇隆，中天(上海)生物董事、合一生技创办人路孔明，华润双鹤董事长陆文超，副总裁吴城锦代表三方签署协议。本次战略合作，将极大提高香雷糖足膏（速必一）的药物可及性，惠及更多患者，为更多的糖尿病足患者带来福音。在签约前，中天（上海）董事长、中国工程院院士陈肇隆在致辞中表示，中天生技集团旗下的合一生技研发的糖尿病足溃疡治疗药物香雷糖足膏（速必一），是全球唯一针对病因学成功研发的新药。此次合作不仅是双方合作的一小步，更是为两岸企业搭建了一座诚心合作的桥梁，共同为两岸同胞的健康福祉贡献力量。华润双鹤董事长陆文超表示，华润双鹤对合一生技研发团队15年来持之以恒的努力感同身受、深表敬佩，感谢合一生技为全球糖足患者提供了更优的治疗方案。华润双鹤拥有强大的营销团队，将全力推广速必一，确保其迅速覆盖市场，惠及更多患者，期待其能为中国医疗健康事业带来积极影响。作为我国第一个天然药物1.1类新药、治疗糖尿病足溃疡第一个专项新药，香雷糖足膏（速必一）的研发历程长达15年，其创新药物作用机制在于重塑创面微环境，平衡M1/M2巨噬细胞，促进糖尿病足溃疡转化为正常创面，加速愈合过程。这一突破性疗法得到了国际社会的广泛认可，包括美国FDA的“快速通道”认定，以及在中国大陆、中国台湾、新加坡和马来西亚等地的药证注册。与传统治疗方式相比，香雷糖足膏（速必一）方便使用，具有明显的经济优势。此外药物安全性高，为患者提供了更为安全舒适的治疗体验。

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此前，其透露将关闭在德国、美国、巴西、中国和新加坡的办事处。拜耳表示，其目标是从2026年起削减20亿欧元(21.7亿美元)的成本，这相当于2024年预期运营利润的五分之一左右。

近年来，全球医药市场经历了显著的增长，根据统计数据，2019年全球医药市场规模超过1.2万亿美元，并预计2024年全球医药市场规模将继续增长至超1.6万亿美元。而市场的快速增长伴随着供应链的全球化、复杂化和不透明，也对于医药行业企业提出了供应链管理的更高要求。医药产品流通环节和交易层次多、渠道复杂、信息不透明，这就导致供应商、制造商和经销商之间缺乏长期合作的战略伙伴关系，无法建立以信任和共同获利为基础的价值链；同时，国际贸易政策变化、法规及合规要求、自然灾害等也都将影响医药行业供应链的稳定性。例如，2011年日本大地震和海啸，导致本地医药企业的生产基地受损，进而影响全球医药供应链，尤其是半导体和电子元件等关键部件的供应；相似地，2017年，飓风玛丽亚袭击了在全球医药制造中扮演重要角色的波多黎各，也造成了一系列药品短缺问题。且世界各地都有医药企业因产品质量问题而面临召回的情况。美国FDA（食品药品监管局）在过去几年中多次发布关于不同医药产品的召回通知，根据一些案例研究，一次大规模的产品召回可能造成数百万甚至数十亿美元的损失，包括召回成本、法律诉讼费用和品牌损害修复费用等。2018年，某知名生物科技公司因为涉嫌生产和销售假疫苗而被曝光，引发了公众对医药品质的担忧和监管机构的调查。这一事件直接导致了该公司产品的召回，以及对整个行业的信任危机。医药品质问题不仅损害了企业声誉，也对整个供应链产生了负面影响，包括与原材料供应商和分销商的关系。在可持续发展越来越受到关注的今天，医药作为直接关系到人类生命健康和福祉的行业，其在ESG方面的实践不仅成为衡量其自身的可持续发展的关键指标，也会在全社会范围内产生深远影响。

随着第三终端市场不断发展迭代，从原来自然生长、控销到现在，营销有了新变化：1.软终端营销，在医药第三终端营销中，软终端营销变得越来越重要。软终端主要指一切涉及与终端人员、终端零售商合作关系等无形的比较难以量化考核管理的终端资源。对于软终端的管理，需要做好终端导购人员的管理和培训，以及终端商客情关系的维护。2.精细化营销：随着医药市场的竞争加剧，精细化营销变得越来越重要。医药企业需要针对不同的目标客户群体进行精细化的营销策略，例如针对不同的病症、不同年龄段的消费者进行差异化的营销策略。3.数字化营销：数字化营销是当前医药市场的一个趋势。医药企业可以通过数字化渠道，如互联网医疗平台、社交媒体等，进行线上线下的整合营销，提高品牌知名度和美誉度。4.学术推广：学术推广是医药企业进行品牌推广和产品营销的重要手段之一。通过学术会议、专家讲座等方式，医药企业可以提高产品的知名度和美誉度，同时也可以为医生提供专业的学术支持。5.联合营销：联合营销是当前医药市场的一个趋势。医药企业可以与其他企业进行合作，共同推广产品和服务，提高品牌知名度和美誉度。6.个性化服务：个性化服务是当前医药市场的一个趋势。医药企业可以根据消费者的需求和特点，提供个性化的服务方案，提高消费者对品牌的信任度和忠诚度。除此之外，医药企业做好第三终端，还离不开产品的正确选择、市场策略的精准制定、团队的高效管理、执行力的打造等，这些关键元素缺一不可......在此背景下，赛柏蓝定于3月30-31日在北京举办2024医药企业第三终端开发与上量实战班。会议邀请第三终端市场营销专家，针对医药企业在第三终端营销推广中遇到的难点痛点，给出权威的坚决建议和策略指导，帮助医药企业打造第三终端爆品、营销上量大突破。第一部分：2024医药第三终端概况及实操痛点1.医药第三终端市场规模及走势2.2024第三终端市场分类梳理3.大多数药企第三终端实操痛点4.2024年第三终端营销成功的要点第二部分：医药第三终端市场爆品打造1.哪些品类能成为第三终端爆品2.2024第三终端市场需要什么样的产品3.如何引进有潜力的第三终端品种4.如何将自己产品打造成爆品5.课堂演练：如何挖掘企业产品爆点第三部分：医药第三终端渠道、价格、竞争策略1.2024第三终端客户、患者需求分析2.基于产品如何找到目标客户3.医药企业第三终端渠道定位4.基于竞品产品市场竞争策略5.第三终端产品定价5大原则6.什么样话术最适合诊所客户第四部分：2024药企首选的第三终端动销上量体系1.第三终端动销（销售动作、销售目标、KPI考核）设计2.自营销售团队执行力提升整体方案3.高效驱动代理商营销上量策略4.2024药企+诊所双赢的差异化赋能5.药企必做：诊所最喜欢的患者教育6.课堂演练：简要制定自己的动销方案第五部分：突破常规，2024第三终端营销团队管理与激励1.2024第三终端营销团队组织构架突破2.第三种终端团队管理共性难点3.什么样业务员适合第三终端4.第三终端自营团队政策制定及激励5.第三终端代理商选择、激励及管控6.课堂讨论：第三终端团队管理的问题及解决第六部分：医药企业第三终端营销核心难点拆解1.医药企业如何打造第三种终端样板市场2.第三终端全年推广制定原则，目标，方法，流程3.第三终端学术推广组织实施（学术提炼、学术会议组织、学术推广优化......）4.处方药如何成功转型第三终端5.课堂互动：药企营销痛点现场问答主办：赛柏蓝时间：3月30-31日地点：北京赵老师，某大型上市药企市场暨第三终端负责人，

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其中重点巡查包括：是否加强对接受商业提成、参与欺诈骗保、实施过度诊疗、违规接受捐赠、泄露患者隐私、牟利转介患者、破坏就医公平、收受患方“红包”、收受企业回扣等违反“九项准则”和廉洁从业行为的监管等。

集采冲击，大批药品转战零售市场；门诊统筹、医保双通道政策落地，推动药品零售市场强劲增长：米内网数据，2022年中国药品零售市场规模达8725亿元，同比增长9.7%。全国零售药店连锁率已达57%，药企布局零售市场，连锁药店是首要目标。连锁药店的高效开发、动销上量，需要对连锁药店的运营、管理和需求有深度了解，需要一套与连锁药店协作获客的方案……医保新政下，药店的需求是什么、医药企业的机会点在哪？如何打造产品优势、让连锁喜欢？开发目标连锁，如何比同行快一步、让连锁更重视？如何让连锁全力销售你的产品？如何与连锁一起运营私域流量获客……在此背景下，赛柏蓝定于3月30-31日在北京举办2024连锁药店开发、动销与上量实战研修班。邀请资深连锁药店实体经营专家，从药店视角、药店需求，辅导医药企业抓住连锁药店开发上量关键，帮助学员掌握其中精髓、快人一步。第一部分：“门诊统筹”等医保新政下，医药企业在药店渠道机会1.五个影响药店渠道医保政策解析2.药店渠道中医保转型新角色3.医保新政对药店渠道的深刻影响4.药店渠道发展趋势与品类机会5.医药企业在各类型药店终端的机会点第二部分：如何让连锁药店喜欢你的产品1.解码连锁药店最需要的药品品类2.医药企业必须要懂的药店商品分类和组合方法3.基于药店需求，医药企业如何为产品包装优势点4.让连锁药店喜欢自己产品的方法5.如何规避产品短板第三部分：医药企业如何对连锁药店开发、维护1.连锁药店最喜欢与什么样的药企合作2.基于产品，医药企业如何选择连锁药店3.连锁主力门店如何筛选4.连锁药店内部运营职能和关键人5.医药企业开发连锁流程和对接诀窍6.连锁客户开发洽谈的逻辑与技巧7.医药企业如何对药店实施“学术辅导”第四部分：医药企业如何在连锁门店实现动销上量1.如何获得更优先的主推级别2.销量目标统筹和分解落地3.VIP店员怎么选4.培训门店店员的多重形式5.如何通过陈列吸引更多顾客6.如何挖掘更多目标群体7.最适合医药企业的促销方案第五部分：医药企业如何与连锁合作构建私域流量获客、增量1.私域流量在连锁药店巨大商机2.私域流量触达顾客的路径3.目前连锁药店私域流量的瓶颈4.如何精准锁定目标顾客5.如何设计内容获客6.构建私域流量药企和连锁的分工协作7.案例：运用私域流量营销增量主办：赛柏蓝时间：3月30-31日地点：北京尹东宇，法默西管理咨询总顾问，医药行业资深实战派营销专家，长期带领团队为国内多家知名药企提供体系化的零售渠道战略与营销咨询服务，帮助药企不断提升盈利能力和市场竞争力，连续打造多个年销售超过5亿元的黄金单品。他在OTC领域率先提出的分类法则和运营理念，在多家药企的运营实践中，取得丰硕案例成果，经受了市场长期的验证，受到了药企的高度评价。投资、参股多家连锁药店，赋能药店战略、动销规划，取得丰硕成果，深知药店需求，反向赋能药企拓展零售市场。本课程适合制药企业、总代理商中高管人员，包括董事长、总经理、OTC总监、销售总监、零售总监、市场总监、大区经理等涉及零售体系的相关人员。决策者＋执行者同时参会效果更好。报名通道出席会议代表的学习费、资料费、税费共计4980元/人，交通、食宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：名称：北京赛柏蓝科技有限公司开户行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行账号：110925325410501(汇款请注：药店上量

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鼓励高质量创新的通知》征求意见稿（下称《征求意见稿》）通过有关行业协会征求意见，旨在鼓励创新。关注赛柏蓝，后台对话框回复「新药」，获取《关于建立新上市化学药品首发价格形成机制

2023年2月15日，国家医疗保障局发布了《关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》，提出参保人员凭定点医药机构处方在门诊统筹定点零售药店购买医保目录内符合规定的药品并由统筹基金报销的政策。据人民日报健康客户端记者不完全统计，截至2023年底，广东、湖南、河南等超过20省市已将定点零售药店纳入门诊统筹范围，但各地出台的政策模式不一。以药店准入门槛为例，上海、安徽、甘肃等地按照“应纳尽纳”原则，鼓励符合条件的定点零售药店自愿申请开通门诊统筹服务；山西在文件中提及“宽进严管”或“先准入，后规范”原则，及时纳入符合条件的药店；河北在试点的基础上，结合布局规划，逐步将符合条件的定点零售药店经遴选确定为门诊保障定点药店。零售药店纳入门诊统筹，处方是关键，但是处方流转难已经是药店纳入门诊统筹的一个共识性的难题。实际上，门诊统筹政策刚开始的时候，从医保积极、药店兴奋、患者期待、医院谨慎，到现在药店的态度有所转变，主要是医院处方流传不出不来。处方出不来涉及到医院现金流需求、处方跑出去涉及的法律问题以及患者后续服务等问题。目前，多地解决处方流转问题是由医保部门牵头，制订处方流转平台，通过上传电子处方实现信息传递。智慧医保下，门诊统筹政策在“打通堵点，调动医疗机构的积极性”会有哪些措施？零售药店真正享受门诊统筹的政策利好，还有多远的路要走？在政策落地过程中，医药企业可以做那些事？赛柏蓝定于3月23-24日在北京举办医保支付改革政策解读及企业策略研讨会。会议邀请地方医保主管部门的领导、门诊统筹政策参与制定者，给医药企业带来有深度的分享。第一部分：国家医保战略购买与支付改革全面改革1.国家医疗保障局战略性购买深度解析2.医保战略性购买（医保目录、集采国谈、DRG/DIP等）与药品市场准入3.医保思维下药品创新方向与临床价值4.医保支付的分配与政策导向5.创新药、仿制药、首仿药的医保支付定位6.2024医保支付改革的四大原则与创新7.医保基金监管的六大措施与药企风险8.互动：解答现场学员提问第二部分：智慧医保下，门诊统筹、双通道新解读及药企建议1.医保高质量发展政策架构及改革方向2.国家医保信息化最新进展及重大影响3.“双通道”药品医保支付路径新解读4.门诊统筹政策实施路径、处方流转详解5.门诊统筹下医药工业、零售战略方向和机会6.互动：解答现场学员提问第三部分：DRG改革下，医药企业营销、准入新策略1.医保支付改革中DRG角色和未来任务2.DRG付费改革的内生逻辑3.当前DRG全国落地现状和面临问题4.DRG对医院决策、临床行为和职能影响5.DRG病组运营药企对应解决方案6.DRG实施背景下，医药企业营销、准入和研发的措施建议7.互动：DRG下医药企业面临的困难第四部分：集采、国谈、价格与“两险”推进下的企业选择1.医保支付改革－－药品、耗材集采带来的成果与影响2.挂网药品价格专项治理与药品价格形成新机制3.药品招采信用评价及药企预案4.“国谈”药品新增品种点评与事前、事中、事后企业建议5.医保支付改革－－医疗服务价格改革与药品预算新增6.国家有序推进生育保险，给企业带来5大业务契机7.国家大力推进“长护险”，给企业带来的6大业务机会8.医保基金监管高压态势及未来新趋势9.互动：医保支付、国谈相关问题答疑主办：赛柏蓝时间：3月23-24日地点：北京领

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恰逢新年伊始、万象更新，疫情过后、百舸争流之际；正当医药行业强势复苏、医药人摩拳擦掌之时，赛柏蓝将在2月23-26日在广州举办“2023医药人培训季”。此次“培训季”旨在用新面貌、新思维满足医药企业、医药人在营销、合规、财税等方面提高的需求，结合后疫情时代主题，贴近行业真实情况、研判医药企业的现实痛点设定内容。近10场全天公开课+第11届中国医药互联网大会（点击查看）+多场半天沙龙、论坛，用上进的、正向的学习劲头唤醒医药人战斗精神；用一场重磅、有影响力的活动，吹响医药企业的奋发图强的冲锋号！2023年，新征程，加油！（点击图片，查看详细课程）赛柏蓝定于2023年2月25-26日在广州举办2023医药企业市场准入实战研讨会。会议邀请国内某大型药企准入负责人、中药准入专家，从实战出发用大量实操经验辅导参会学员，迅速提高、提升日常准入工作质量。我们不仅聚焦当下，更注重未来准入筹划。内容纲要第一部分：新时期，医药企业市场准入必备竞争力第二部分：重要准入政策解析及2023年关键第三部分：分类挂网采购药企市场准入策略第四部分：带量采购下药企市场准入策略第五部分：医药企业医保目录准入战略战术第六部分：医药企业基药目录准入策略实战第七部分：中药基药/医保准入与大品种开发策略（点击图片，查看详细课程）赛柏蓝定于2023年2月25-26日在广州举办2023医药企业院外全渠道营销实战班。中国院外市场营销专家，中国医药物资协会DTP分会秘书长张小平，重点分享从战略决策到落地实施的六个关键模块。帮助药企在产业升级中，积极、稳妥从营销单核升级到全渠道战略。内容纲要第一部分：院内/院外一体化营销战略制定关键第二部分：院内/院外全渠道优选法则和产品组合策略第三部分：院内/院外一体化营销组织架构与人才建设第四部分：院内/院外全渠道营销战术与项目实施第五部分：药企、医院、医生阳光合作项目和工具第六部分：院内/院外一体化营销绩效考核和监督体系（点击图片，查看详细课程）赛柏蓝定于2023年2月23-24

随着国采和地采持续推进，医药企业营销结构正在发生变化——不断有药企裁撤销售队伍，商务团队重要性愈发凸显。当前，越来越多药企正在强化、升级商务团队，不但赋予他们商业谈判的使命，还要承担医院、连锁等终端的开发上量职责。在目前医药商业集中度提升、商业公司强势背景下，药企商务顺利完成公司所托，分析能力、谈判能力、策划能力、执行力……面临不少挑战。如何高效筛选、开发管理目标商业公司？在产品准入环节，如何与商业公司精准谈判并进行渠道管控？带量采购产品如何与商业公司协同推动医院的开发和上量？医药企业如何借助商业公司开发中小连锁药店、基层医疗机构？这些，是药企商务团队必须提升的能力，也是药企营销转型的关键。由此，赛柏蓝定于2023年2月25-26日在广州举办2023药企商务技能提升销量突破实战研修班。会议邀请“接地气专家”刘检老师通过大量实战策略，帮助药企快速提升团队商务能力，推动商务负责人运用专业精准的策略实现销量突破。主要内容第一单元：医药商业高效筛选、开发与管理关键1.医改背景下，商业生态大变革2.当前主要医药商业渠道模式详解3.

2023年，医药市场变革更深入：基药目录调整、带量采购更深入、DRG/DIP深度影响、医保统一支付、医保目录谈判、中药全面集采……剧烈变革，医药企业市场准入挑战更大了。新时期，医药企业准入人员应具备哪些核心竞争力？2023年影响市场准入的政策是什么？带量采购下药企准入如何应对？分类挂网药企策略是什么？基药/医保目录动态调整下，药品进目录如何操作？药企未动、准入先行。当变革给医药企业准入带来更多困难时，大而空的理论解决不了问题，准入人员要用实战、先进的方法，一点一点击破困难，为企业营销创造更好环境。市场准入至关重要，提升能力刻不容缓。基于此，赛柏蓝定于2023年2月25-26日在广州举办2023医药企业市场准入实战研讨会。会议邀请国内某大型药企准入负责人、中药准入专家，从实战出发用大量实操经验辅导参会学员，迅速提高、提升日常准入工作质量。我们不仅聚焦当下，更注重未来准入筹划。主要内容第一部分：新时期，医药企业市场准入必备竞争力1.医药企业的市场准入范畴①市场准入的标准定义②药品市场准入的定义③真实医药企业的市场准入范畴2.医药企业需要怎样的市场准入人员①市场准入工作的政策环境演变②医药企业市场准入岗位职责要求③市场从业人员对自身工作性质的理解④新形势下市场准入人员核心竞争力的要求3.药企市场准入5个重点任务①政策分析（宏观行业政策与微观项目文件）②参与集中采购（阳光挂网与带量采购）③组织医保目录及基药目录准入④建立及维护客户关系⑤准入应急事件的危机公关第二部分：重要准入政策解析及2023年关键1.国家及省际联盟VBP运行趋势①国家第七批VBP的规则变化②各区域联盟VBP的运行趋势③“十四五”对国家及地方VBP的数量要求2.DRG/DIP试点落地对医院药品采购的影响①DRG/DIP试点落地城市数量及任务要求②DRG/DIP支付方式改革三年行动计划的目标及任务③2023年DRG/DIP对医院药品采购影响④国家医保局支付方式管理子系统DRG/DIP功能模块使用衔接上线3.部分医保药品执行统一支付标准试点的意义①国家医保局关于开展医保药品支付标准试点的要求②部分省市贯彻落实国家要求试点方案情况梳理③医保药品支付标准试点对药品价格的影响4.全国统一的医保信息平台初步建成①全国统一医保信息平台已在31个省份和新疆生产建设兵团全域上线②全国各省基本统一执行挂网药品国家医保编码③多省招采平台全面切换使用国家统一医保招采子系统④统一平台建成后对医药企业的影响第三部分：分类挂网采购药企市场准入策略1.药品集中采购解析①药品集中采购的历史沿革②药品集中采购的定义与内涵③药品集中采购的分类概述2.药品分类挂网采购市场准入详解①药品分类挂网采购的定义与分类②详解普通非过评药品的挂网采购A.普通非过评药品在引入立项阶段的市场准入评估B.部分省份普通非过评药品挂网政策梳理C.普通非过评药品的全国挂网技术模型D.普通非过评药品的全国挂网策略地图第四部分：带量采购下药企市场准入策略1.药品VBP的政策梳理①国发2021年2号文对VBP的采购范围界定及各层级任务分解要求②国家VBP七批次的发展脉络梳理③地方VBP的政策要求及发展现状2.第六批国家VBP（胰岛素专项）深度分析①胰岛素VBP方案要点解析②原研企业的报价策略分析③部分代表性内资企业的报价策略分析3.区域联盟及重要省份药品VBP现状①江西第一批药品VBP复盘心得②陕西11省联盟13种药品带量采购策略分析③京津冀3+N联盟未过评、用量大药品VBP政策解析④湖北19省联盟中成药专项VBP的市场准入应对策略（实战解析）⑤广东联盟三批次VBP政策分析第五部分：医药企业医保目录准入战略战术1.国家医保药品目录管理办法准入条件梳理①2020年1号令对目录准入条件的定义②历年医保目录调整方案关于目录准入条件的规定③医保目录准入条件的通俗理解2.企业医保目录准入项目立项①梳理公司拟准入产品是否符合申报资格②暂不具备资格的逐条分析差距所在③针对不同准入条件如何立项修补资格④立项后如何整体规划3.符合基本条件后如何开展医保目录准入项目战略规划①医保目录准入的专业评价工具组合②利用专业评价工具测算产品价格（价值）区间③结合产品成本区间决定产品医保准入立项价值4.立项后的医保目录准入项目如何开展①药物经济学及医保基金占用测算简评，确定参照药物及备选参照药物②确定项目合作的药经学专家，开展规范的药物经济学评价③咨询医保基金测算专家，模拟预算影响分析测算④核心药物经济学专家的沟通与维护⑤核心医保基金测算专家的沟通与维护⑥行政专家的沟通与维护5.医保目录综合评审的要点分析①国家要求申报信息6个基本方面②综合评审5大维度排序③4大重点评价维度要素解析6.药品企业应对医保目录准入的心得体会综述或案例分享第六部分：医药企业基药目录准入策略实战2.基药目录调整及遴选的基本流程2.2018年基药目录调整流程复盘3.新版基药目录调整动向①《基药目录管理办法》对新一轮基药目录调整的规划和要求②新版基药目录产品的市场预期③基药目录调整的最新消息4.企业的应对策略建议①按目录调整原则梳理归类企业产品②按基本要求梳理产品已有资料③按6大维度全面梳理产品现有优劣势④现有资料的查漏补缺立项⑤各方面核心专家的沟通要点⑥新版基药目录调整的预测流程第七部分：中药基药/医保准入与大品种开发策略1.医保、基药目录调整方法、路径与程序2.2022医保目录调整中药部分解析3.新一轮基药目录调整前瞻4.中成药医保品种、非医保品种进入基药路径分析5.中药上市后研究与临床综合评价提升“入基”概率6.同名同方、院内制剂的大品种大开策略组织机构主办：赛柏蓝时间：2月25-26日形式：广州参会对象本课程适合制药企业、总代理商、医药商业等企业的中高管人员，包括董事长、总经理、政府事务总监、市场准入总监、营销总监、市场总监、销售总监，决策者＋执行者同时参会效果更好。讲师简介Mr.D，国内大型制药企业集团市场准入负责人（现任）。8年医保局任职经历，参与制订2010版医保目录。10多年知名药企、上市耗材企业负责市场准入工作。善于分析集中采购、物价、医保、卫生等市场准入相关政策文件，对各类市场准入机会具有敏锐的洞察力，全局观强，能为各类市场准入机会提供战略及战术方案。王老师，中国医药教育协会医药发展促进工作委员会副主任委员，北京光大精准医学研究中心副秘书长，西安交大临床医学硕士、公共卫生学硕士，法国蒙彼利埃大学医学健康管理博士。对药品1-4期临床试验、现场核查、注册审批有丰富经验；擅长通过上市后研究助力中药医保、基药准入；擅长通过科研助力中药已上市品种学术提升，实现大品种的成功打造。参会费用报名通道出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：公司名称：重庆赛柏蓝科技有限公司开户银行：招商银行股份有限公司重庆金州大道支行银行账号：123913154110601(汇款请注：市场准入+参会单位)会务联络文

医改、税改背景下，合规是药械企业最低要求；大批涉药企业被查，合规关系企业生死。合规是将风险拒之门外，药械企业不要等到风险来临再后悔！合规工作不是一蹴而就的，是需要自查、评估、判断、团队、制度、体系、整改……合规，是融入日常工作的体系。合规体系从何而来？如何构建？合规，需要企业对照自身特点，制定最实用的合规管控模式。如何评估自身企业风险点在哪？如何0-1搭建合规团队？如何0-1制定适用的合规制度、0-1搭建适用的合规体系、并且监督制度体系执行落地？基于此，赛柏蓝定于2023年2月23-24日在广州举办药械企业整体合规与风险管控实战研修班。实战派讲师倾力分享，让合规工作真实落地，研究同行业企业案例，第一时间了解行业政策变化，使企业及时调整决策健康发展。主要内容第一章：政策连环加码，药企合规警示1.合规政策的演变过程及重点解读2.九大部委对企业大合规的政策重点解读3.药企风险案例及重点提示5.药械企业涉密信息及个人关联交易泄露的合规风险提示6.药械企业下不同角色涉及商业贿赂案例警示及合规风险提示7.营销行为的合规风险提示8.挪用资金的不合规不合法行为风险提示第二章：药械企业大合规5个风险1.当前税务重点稽查的企业管控点2.销售费用占比失衡的合规管控风险点3.控制“资金回流”的合规管控风险点4.新形势下药械企业合规管控的重点提示5.CSO/CSP

第二部分：开发连锁，巧妙使用3种覆盖方式1.案例研讨：高覆盖为什么没有高销量？2.什么是销量的源动力3.三种覆盖方式（全面覆盖、绝对控销、相对控销）的使用场景4.现场作业：不同品种的最佳覆盖方式

行业变革，让中国医药市场从“千人一面”的营销模式，转变为“品牌策略，全渠道覆盖策略，患者关爱服务策略”的全渠道营销全病程服务模式。阿斯利康、正大天晴等药企运用全渠道营销战略，不但化解了带量采购产品降价的影响、还成为了院外全渠道市场议价能力最强者，如此逆势操作引发行业赞叹、也引发了石药等大批药企竞相学习的热潮。院内、院外全渠道营销，成为中国药企必选项。全渠道营销要求企业要从战略选择、产品组合、团队管理、战术制定、绩效考核等多环节重新布局、升级。战略：如何做到战略长期短期相结合，如何做到院内院外一体化，线上线下一体化，如何从过去以“医生”为中心，到现在以“患者”的全病程管理为中心？产品：中标、弃标、落标、未集采产品，如何进入药店/诊所/基层/民营医院等多渠道市场？双通道政策下，DTP如何选品？团队：院内、外多渠道利益链如何更好重新分配？如何平衡多支队伍的任务、销量、利益？队伍之间怎样资源和能力协同，让效果最大化？战术：适用于零售药店主推上量的处方药，被大品牌产品/高毛利仿制品两面夹击，怎么去竞争？产品进零售渠道没有主推被同类产品渠道/终端拦截，怎么办？药店进货就要高扣率+高进场费+高进店费+赞助费等，怎么合作？绩效：院内院外一体化、线上线下一体化的全渠道策略下的销量归属如何划分？销售代表最看重的区域、指标、费用、奖金四柱如何重新确定？在此背景下，赛柏蓝定于2023年2月25-26日在广州举办2023医药企业院外全渠道营销实战班。中国院外市场营销专家，中国医药物资协会DTP分会秘书长张小平，重点分享从战略决策到落地实施的六个关键模块。帮助药企在产业升级中，积极、稳妥从营销单核升级到全渠道战略。主要内容第一部分：院内/院外一体化营销战略制定关键1.药企全渠道战略长期、短期组合模式2.院内、院外一体化战略制定关键3.线上、线下一体化战略布局策略4.以“患者”为中心全病程管理模型5.落标、弃标产品任务量完成的顶层设计6.院外、院内销售差异和对应解决7.基于品种，多渠道营销策略第二部分：院内/院外全渠道优选法则和产品组合策略1.中标弃标落标未集采产品，全渠道营销必备条件2.零售、DTP、诊所、基层市场优选原则3.一线城市、地市级、县级下沉市场的不同玩法4.双通道政策下DTP选品规则5.DTP与慢病产品RTC的不同模式及组合6.创新药、仿制药营销差异及转型关键7.案例解析：AZ模式优与劣分析第三部分：院内/院外一体化营销组织架构与人才建设1.医院队伍与其他渠道队伍的合作与分工2.互联网、三终端、私域流量等渠道队伍构建3.新型处方药营销人才的甄别、挑选、培育、淘汰4.院内/外多支队伍任务、销量、利益再分配和平衡5.DTP药店和院内品种矛盾和解决方案6.医院药店诊所基层医疗机构，多渠道协同策略7.全渠道队伍之间资源、能效最大化配置第四部分：院内/院外全渠道营销战术与项目实施1.新特药/创新药DTP模式战术汇集与成功案例2.慢病/常见病药品全渠道营销战术与案例分享3.大品牌/高毛利仿品夹击下的竞争策略4.竞品渠道/终端拦截的突围战术5.药店“高扣率+高进场费+高进店费+赞助费”下的谈判、合作策略6.3大主流战术统筹融合打法及案例研讨7.医生私域流量打造和药店渠道协同第五部分：药企、医院、医生阳光合作项目和工具1.全渠道策略下药企＆医生阳光合作模式2.院企阳光合作项目、方法、工具3.处方药零售的服务系统、方法与工具4.提高患者依从性的使用体系建设第六部分：院内/院外一体化营销绩效考核和监督体系1.新营销思维下的考核内容2.全渠道战略下销量归属划分3.销售区域、指标、费用、奖金四的重新确定4.创新营销模式下的监督体系建立和实施组织机构主办单位：赛柏蓝会议时间：2月25-26日会议地点：广州讲师简介张小平，医学、法学本科、MBA。在国企、民营、外资药企工作多年，从一线销售做起，直至医药企业总经理。现任中国医药物资协会DTP分会秘书长、钥云科技创始人、赛柏蓝市场营销专家。近年来精耕于院内院外、DTP领域，解读政策、市场实战、传道解惑，受到业界广泛关注。参会对象本课程适合制药企业、医药商业、零售药店、医药代理商等涉及院外、DTP市场的企业中高管人员，包括董事长、总经理、营销、市场、销售部门的总监、经理，决策者＋执行者同时参会效果更好。参会费用报名通道出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：公司名称：重庆赛柏蓝科技有限公司开户银行：招商银行股份有限公司重庆金州大道支行

9月1日，国家市场监管总局发布《药品网络销售监督管理办法》，千亿药品网售市场将受到重大影响，并将激活巨大的处方药网售潜在增量。数年来，国家曾在多份政策文件中提出、部署互联网+医药、互联网+医疗、互联网+医保、互联网+健康等，带动了医药电商、处方药网售市场的爆发。数据显示，2021年我国网上药店销售规模2234亿元，比上一年增长了40.2%；京东健康、阿里健康、药师帮总收入307亿元、206亿元、101亿元，比上一年分别增长58.3%、32.6%、66.4%。市场容量巨大、未来将持续增长、线上权重越来越大、网售药品毛利较高，医药电商多年持续快速发展。但如何选品、选渠道，如何推广、运营，如何做好网络价格维护，成为诸多药企面临的现实困难。在此背景下，定于2023年2月25-26日在广州举行第11届中国医药互联网大会。大会以“从流量到内容”为主题，重点邀请市场实战专家分享。参会费用报名通道出席会议代表的学习费、资料费、税费共计3980元/人，交通、食宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：公司名称：重庆赛柏蓝科技有限公司开户银行：招商银行股份有限公司重庆金州大道支行

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医药企业合规必要性不用多说，我们关注目前医药企业合规难点和解决方案：对此，合规专家陈明鑫告诉赛柏蓝，当前药企面临的合规难点，第一是知道自己有很多问题，第二是全员合规意识相对薄弱，企业合规体系构建缓慢，导致暴露风险比较大。监管、巡视高压，这类危机企业，该如何应对？陈明鑫给出了3剂“解药”：第1个要建立合规管理体系，强身健体；第2个是要建立信息安全合规体系、治欲病；第3个要建立危机事件应对体系，这叫治已病正如孙思邈的箴言：上医治未病之病，中医治欲病之，病下医治已病之病。陈明鑫说，“其实对于药企合规风险的防控，三道防线应该同时并行建立”！合规问题，专家总是有解决办法，术业有专攻！赛柏蓝定于10月29-30日在杭州举办2022医药企业营销合规策略研讨会，邀请行业知名合规实战专家，用全局视野、在实践中证实有用的策略，帮助医药企业构建合规体系、执行合规营销动作。讲师简介陈老师，中国药促会合规专委会委员、国际注册内部审计师、中级经济师，拥有10余年药企内部合规管理经验，专注于企业合规风险管理体系搭建。先后在恒瑞医药、方正集团、博福-益普生、三生制药等内外资企业工作。拥有丰富合规管理经验，擅长使用统计分析对合规行为进行量化评估，并建立了员工行为合规风险量化评估模型，为企业管理层提供多维度员工行为管理工具。韩老师，加拿大+上海理工双硕士MBA，国家中级会计师、中级人力资源师。先后于上市央企、百强重点知名民营企业任CFO、VP、合规风控总监、企业创始合伙人等共15年时间，在医药医疗企业大合规管理涉及风控、内控、审计、法务等管理模块及IPO前财务管理、合规风控管理全流程等拥有较为丰富的经验。是2021年上海市重点“特殊引进人才”（合规管理、财务管理方向），是知名药企“合规风控”团队从0-1搭建体系、从0-1运营合规风控的创始人，是离中国医药合规监管政策最近的一批管理者。组织机构主办单位：赛柏蓝会议时间：10月29-30日会议地点：杭州

岁和55-64岁两个年龄段。03慢病支出老年人较易患慢性疾病。据弗若斯特沙利文统计，

探索合规医药企业合规问题的本质，是企业高质量健康发展。基于历史原因，当前无论是形式合规还是实质合规，监管方都给予了药械企业一定的整改与自查、自救与成长的“过渡期”。▶现阶段，有些药企的合规只是“摆设”合规不起诉制度，就是为药械企业整体运营合规化管理创造一定激励，促进企业合规体系的建立与落实，为企业后续合规经营创造机会，以更大的力度保护民营企业和企业家合法权益，也要有力推动民营企业筑牢守法合规经营底线。这是有现实背景参考依据的，对于国内的内资药械企业，目前如果企业管理太严格，会让销售人员没有归属感，团队不稳。所以现阶段很多药械企业还是“重营销、轻合规”，大多数企业的合规工作发展都是初期，或者可以说是“摆设”。目前国内内资企业的合规初级阶段，停留在对销售部业务资金（报销等）安全监管、对公司财务资金流出的安全监管——风险很大。▶专家建议，实质合规越快越好合规专家Chris·han（韩笑）告诉笔者：合规，需要从顶层架构设计入手，一把手等公司决策者重新制定公司的资金策略；落地实施必须要有企业高层参与，从产品出发改变业务模式入手。期间企业的资金渠道，财务、审计配合的帐务处理全都会发生重大改变和调整。“这并不容易，但对于内资药械企业来说，这是转型的必经之路”Chris·han（韩笑）指出，“希望大部分药械企业可以逐步做好“形式合规”转入“实质合规”的合规管理模式”。越快越好。阅读原文，请关注知识分享账号：赛柏蓝定于10月29-30日在杭州举办2022医药企业营销合规策略研讨会，邀请行业知名合规实战专家，用全局视野、在实践中证实有用的策略，帮助医药企业构建合规体系、执行合规营销动作。讲师简介陈老师，中国药促会合规专委会委员、国际注册内部审计师、中级经济师，拥有10余年药企内部合规管理经验，专注于企业合规风险管理体系搭建。先后在恒瑞医药、方正集团、博福-益普生、三生制药等内外资企业工作。拥有丰富合规管理经验，擅长使用统计分析对合规行为进行量化评估，并建立了员工行为合规风险量化评估模型，为企业管理层提供多维度员工行为管理工具。韩老师，加拿大+上海理工双硕士MBA，国家中级会计师、中级人力资源师。先后于上市央企、百强重点知名民营企业任CFO、VP、合规风控总监、企业创始合伙人等共15年时间，在医药医疗企业大合规管理涉及风控、内控、审计、法务等管理模块及IPO前财务管理、合规风控管理全流程等拥有较为丰富的经验。是2021年上海市重点“特殊引进人才”（合规管理、财务管理方向），是知名药企“合规风控”团队从0-1搭建体系、从0-1运营合规风控的创始人，是离中国医药合规监管政策最近的一批管理者。组织机构主办单位：赛柏蓝会议时间：10月29-30日会议地点：杭州

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电商推广线上全渠道、多店铺推广，打造黄金单品处方药科普患教，提升用药依从性借助AI传播，打造现象级网红医药健康品12月4日09:00-10:30

独家中成药还有可观的市场前景吗？来源

当前，行业医疗反腐大清查愈演愈烈，不断有药企陷入商业贿赂消息曝出：一些药企动辄几十亿的赞助学术会议、学术交流费用被质疑、被监控；回扣营销被举报，药品被医院停用。

Pharma35%的股权并成为其第二大股东，股权投资金额共计1.05亿欧元。与此同时，该公司还以最高不超4.49亿美元与Heidelberg

赛柏蓝（未经授权禁止转载）特约撰稿

当前，国家药品带量采购已进行到第8批，大批药品被踢出医院，院外全渠道布局成为大趋势。特别是近年来，国务及各部委多次推出互联网+医药医疗、多层次医保体系、以患者为中心的全病程管理、构建多元支付体系、医保双通道落地等政策，这为药企推动院内院外一体化、线上线下一体化、院外全渠道营销提供了强大政策支持和转化路径。院内、院外销售一体化，是医药企业必备的模式；以病种管理为抓手的DTP，已成为主流并引领趋势。院外全渠道生态链上的工业、商业、零售及服务商的全面融合，已是势在必行。在此背景下，中国医药物资协会、赛柏蓝、药利达定于12月1-4日在南京举办第5届中国DTP及全渠道大会暨第3届DTP院外全渠道药械博览会，同步举办线上3D云展览。2022年，DTP大会与院外博览会将同步举办！赛柏蓝、中国医药物资协会DTP委员会、药利达联合举办，展位将翻倍、举办地将升级搬到由国家会议中心团队运营的、新落成的南京扬子江国际会议中心。独具规模、影响力的行业大会与博览会合二为一，打造院外全渠道新生态，赋能医药/医疗器械企业不断成长。✦组织机构✦主办单位：中国医药物资协会承办单位：赛柏蓝

电商推广线上全渠道、多店铺推广，打造黄金单品处方药科普患教，提升用药依从性借助AI传播，打造现象级网红医药健康品12月4日09:00-10:30

高管离职反映出医药行业环境的变动来源

9月13日，山东省药械集中采购平台发布《关于山东省第三批药品（中成药专项）集中带量采购报价、解密等模拟报价操作事宜的通知》。参与山东第三批药品（中成药专项）集采的企业已经进行了两次模拟报价。

证书》等合法登记证明文件。具备与所生产品种、规模相适应的生产、检验设施设备，以及生产、检验等专业技术能力。2.具有持续生产、保障供应、及时配送的能力，在甘肃省设立生产线，且年销售额1000

序幕拉开，中小药店开启完美新主场舞台升起，中小药店经营者风云际会11月20-23日，由赛柏蓝-药店经理人主办的2022药店创新经营大会（鲲蓝会）将在南京扬子江国际会议中心举行。大会以“小而美·新主场”为主题，聚焦中小药店痛点，通过高端论坛、专业展览、商务发布、碳中和宴会、健康嗨跑、药店音乐节、游轮夜话等主题活动，帮助中小药店找准方向，链接优质品种，创新经营策略，交流实战经验，驱动能量爆发，全新打造中小药店新主场。我国县域常住人口7.4亿，中老年人和孩子居多，中小药店在县域健康肩负重要使命，市场规模可达万亿，增长空间巨大，县域零售新主场，未来可期。已被深度开发的大型连锁药店，合作门槛、维护成本高昂，各品牌产品动销上量乏力。中小药店长期得不到关照，对优质品种、方案及科技赋能需求迫切。鲲蓝会，为服务中小药店应运而生，大会将聚合全国中小药店，形成巨大的订单能量，与上游企业共同打造药品零售新主场

赛柏蓝（未经授权禁止转载）撰稿

当前，国家药品带量采购已进行到第8批，大批药品被踢出医院，院外全渠道布局成为大趋势。特别是近年来，国务及各部委多次推出互联网+医药医疗、多层次医保体系、以患者为中心的全病程管理、构建多元支付体系、医保双通道落地等政策，这为药企推动院内院外一体化、线上线下一体化、院外全渠道营销提供了强大政策支持和转化路径。院内、院外销售一体化，是医药企业必备的模式；以病种管理为抓手的DTP，已成为主流并引领趋势。院外全渠道生态链上的工业、商业、零售及服务商的全面融合，已是势在必行。在此背景下，中国医药物资协会、赛柏蓝、药利达定于12月1-4日在南京举办第5届中国DTP及全渠道大会暨第3届DTP院外全渠道药械博览会，同步举办线上3D云展览。2022年，DTP大会与院外博览会将同步举办！赛柏蓝、中国医药物资协会DTP委员会、药利达联合举办，展位将翻倍、举办地将升级搬到由国家会议中心团队运营的、新落成的南京扬子江国际会议中心。独具规模、影响力的行业大会与博览会合二为一，打造院外全渠道新生态，赋能医药/医疗器械企业不断成长。✦组织机构✦主办单位：中国医药物资协会承办单位：赛柏蓝

在学术会议方面，2021年度，天济草堂全年共举办了4313场学术会议，平均每天要办11.81场，场均费用4.41万元。

LT长期研究的结果。ALLEGRO是一项随机、双盲试验，共有718位12岁以上的斑秃患者入组，这些患者至少有50%的头发因斑秃而脱落。在试验中，患者随机接受每日一次30mg或50

银行账号：123913154110601(汇款请注：互联网+参会单位)联络方式大会合作全面开启，对接展位、演讲、冠名等，商务合作尤尤：13810027061王显龙杨晓亮于

日前，湖北省药监局下发《关于进一步加强药品购销领域不正之风治理工作的通知》，明确表示，医药代表如未在9月30日之前完成备案，将被所有医疗机构拒之门外。这份文件表示，向国家工作人员行贿的，对企业法定代表人、主要负责人、直接负责人的主管人员和其他负责人终身禁止从事药品生产经营活动。这意味着，医药代表今后一旦违规被抓，涉事公司的高管或法人也会被追责。现在，医药企业合规推广，已经不是做不做的选项了，而是怎么做！医药企业迫切关注的CSO/CSP的合规管控重点，我们请到了专家讲真实案例，真正实操CSO/CSP风险管控——这是一场真正关起门来，只讲干货的闭门会！赛柏蓝定于9月17-18日在上海举办2022医药企业营销合规策略研讨会，邀请行业知名合规实战专家，用全局视野、在实践中证实有用的策略，帮助医药企业构建合规体系、执行合规营销动作。

国控、上药、华润和九州通，分销、零售业务推进如何？来源

牧之01取消医院耗材结款权限2022年8月12日，宁夏医保局公开征求《宁夏回族自治区医疗机构药品医用耗材联盟议价采购

三明医改能否复制，本质上是其他地方是否真正想改的问题来源