鼓励高质量创新的通知》征求意见稿（下称《征求意见稿》）通过有关行业协会征求意见，旨在鼓励创新。关注赛柏蓝，后台对话框回复「新药」，获取《关于建立新上市化学药品首发价格形成机制

2023年2月15日，国家医疗保障局发布了《关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》，提出参保人员凭定点医药机构处方在门诊统筹定点零售药店购买医保目录内符合规定的药品并由统筹基金报销的政策。据人民日报健康客户端记者不完全统计，截至2023年底，广东、湖南、河南等超过20省市已将定点零售药店纳入门诊统筹范围，但各地出台的政策模式不一。以药店准入门槛为例，上海、安徽、甘肃等地按照“应纳尽纳”原则，鼓励符合条件的定点零售药店自愿申请开通门诊统筹服务；山西在文件中提及“宽进严管”或“先准入，后规范”原则，及时纳入符合条件的药店；河北在试点的基础上，结合布局规划，逐步将符合条件的定点零售药店经遴选确定为门诊保障定点药店。零售药店纳入门诊统筹，处方是关键，但是处方流转难已经是药店纳入门诊统筹的一个共识性的难题。实际上，门诊统筹政策刚开始的时候，从医保积极、药店兴奋、患者期待、医院谨慎，到现在药店的态度有所转变，主要是医院处方流传不出不来。处方出不来涉及到医院现金流需求、处方跑出去涉及的法律问题以及患者后续服务等问题。目前，多地解决处方流转问题是由医保部门牵头，制订处方流转平台，通过上传电子处方实现信息传递。智慧医保下，门诊统筹政策在“打通堵点，调动医疗机构的积极性”会有哪些措施？零售药店真正享受门诊统筹的政策利好，还有多远的路要走？在政策落地过程中，医药企业可以做那些事？赛柏蓝定于3月23-24日在北京举办医保支付改革政策解读及企业策略研讨会。会议邀请地方医保主管部门的领导、门诊统筹政策参与制定者，给医药企业带来有深度的分享。第一部分：国家医保战略购买与支付改革全面改革1.国家医疗保障局战略性购买深度解析2.医保战略性购买（医保目录、集采国谈、DRG/DIP等）与药品市场准入3.医保思维下药品创新方向与临床价值4.医保支付的分配与政策导向5.创新药、仿制药、首仿药的医保支付定位6.2024医保支付改革的四大原则与创新7.医保基金监管的六大措施与药企风险8.互动：解答现场学员提问第二部分：智慧医保下，门诊统筹、双通道新解读及药企建议1.医保高质量发展政策架构及改革方向2.国家医保信息化最新进展及重大影响3.“双通道”药品医保支付路径新解读4.门诊统筹政策实施路径、处方流转详解5.门诊统筹下医药工业、零售战略方向和机会6.互动：解答现场学员提问第三部分：DRG改革下，医药企业营销、准入新策略1.医保支付改革中DRG角色和未来任务2.DRG付费改革的内生逻辑3.当前DRG全国落地现状和面临问题4.DRG对医院决策、临床行为和职能影响5.DRG病组运营药企对应解决方案6.DRG实施背景下，医药企业营销、准入和研发的措施建议7.互动：DRG下医药企业面临的困难第四部分：集采、国谈、价格与“两险”推进下的企业选择1.医保支付改革－－药品、耗材集采带来的成果与影响2.挂网药品价格专项治理与药品价格形成新机制3.药品招采信用评价及药企预案4.“国谈”药品新增品种点评与事前、事中、事后企业建议5.医保支付改革－－医疗服务价格改革与药品预算新增6.国家有序推进生育保险，给企业带来5大业务契机7.国家大力推进“长护险”，给企业带来的6大业务机会8.医保基金监管高压态势及未来新趋势9.互动：医保支付、国谈相关问题答疑主办：赛柏蓝时间：3月23-24日地点：北京领

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恰逢新年伊始、万象更新，疫情过后、百舸争流之际；正当医药行业强势复苏、医药人摩拳擦掌之时，赛柏蓝将在2月23-26日在广州举办“2023医药人培训季”。此次“培训季”旨在用新面貌、新思维满足医药企业、医药人在营销、合规、财税等方面提高的需求，结合后疫情时代主题，贴近行业真实情况、研判医药企业的现实痛点设定内容。近10场全天公开课+第11届中国医药互联网大会（点击查看）+多场半天沙龙、论坛，用上进的、正向的学习劲头唤醒医药人战斗精神；用一场重磅、有影响力的活动，吹响医药企业的奋发图强的冲锋号！2023年，新征程，加油！（点击图片，查看详细课程）赛柏蓝定于2023年2月25-26日在广州举办2023医药企业市场准入实战研讨会。会议邀请国内某大型药企准入负责人、中药准入专家，从实战出发用大量实操经验辅导参会学员，迅速提高、提升日常准入工作质量。我们不仅聚焦当下，更注重未来准入筹划。内容纲要第一部分：新时期，医药企业市场准入必备竞争力第二部分：重要准入政策解析及2023年关键第三部分：分类挂网采购药企市场准入策略第四部分：带量采购下药企市场准入策略第五部分：医药企业医保目录准入战略战术第六部分：医药企业基药目录准入策略实战第七部分：中药基药/医保准入与大品种开发策略（点击图片，查看详细课程）赛柏蓝定于2023年2月25-26日在广州举办2023医药企业院外全渠道营销实战班。中国院外市场营销专家，中国医药物资协会DTP分会秘书长张小平，重点分享从战略决策到落地实施的六个关键模块。帮助药企在产业升级中，积极、稳妥从营销单核升级到全渠道战略。内容纲要第一部分：院内/院外一体化营销战略制定关键第二部分：院内/院外全渠道优选法则和产品组合策略第三部分：院内/院外一体化营销组织架构与人才建设第四部分：院内/院外全渠道营销战术与项目实施第五部分：药企、医院、医生阳光合作项目和工具第六部分：院内/院外一体化营销绩效考核和监督体系（点击图片，查看详细课程）赛柏蓝定于2023年2月23-24

随着国采和地采持续推进，医药企业营销结构正在发生变化——不断有药企裁撤销售队伍，商务团队重要性愈发凸显。当前，越来越多药企正在强化、升级商务团队，不但赋予他们商业谈判的使命，还要承担医院、连锁等终端的开发上量职责。在目前医药商业集中度提升、商业公司强势背景下，药企商务顺利完成公司所托，分析能力、谈判能力、策划能力、执行力……面临不少挑战。如何高效筛选、开发管理目标商业公司？在产品准入环节，如何与商业公司精准谈判并进行渠道管控？带量采购产品如何与商业公司协同推动医院的开发和上量？医药企业如何借助商业公司开发中小连锁药店、基层医疗机构？这些，是药企商务团队必须提升的能力，也是药企营销转型的关键。由此，赛柏蓝定于2023年2月25-26日在广州举办2023药企商务技能提升销量突破实战研修班。会议邀请“接地气专家”刘检老师通过大量实战策略，帮助药企快速提升团队商务能力，推动商务负责人运用专业精准的策略实现销量突破。主要内容第一单元：医药商业高效筛选、开发与管理关键1.医改背景下，商业生态大变革2.当前主要医药商业渠道模式详解3.

2023年，医药市场变革更深入：基药目录调整、带量采购更深入、DRG/DIP深度影响、医保统一支付、医保目录谈判、中药全面集采……剧烈变革，医药企业市场准入挑战更大了。新时期，医药企业准入人员应具备哪些核心竞争力？2023年影响市场准入的政策是什么？带量采购下药企准入如何应对？分类挂网药企策略是什么？基药/医保目录动态调整下，药品进目录如何操作？药企未动、准入先行。当变革给医药企业准入带来更多困难时，大而空的理论解决不了问题，准入人员要用实战、先进的方法，一点一点击破困难，为企业营销创造更好环境。市场准入至关重要，提升能力刻不容缓。基于此，赛柏蓝定于2023年2月25-26日在广州举办2023医药企业市场准入实战研讨会。会议邀请国内某大型药企准入负责人、中药准入专家，从实战出发用大量实操经验辅导参会学员，迅速提高、提升日常准入工作质量。我们不仅聚焦当下，更注重未来准入筹划。主要内容第一部分：新时期，医药企业市场准入必备竞争力1.医药企业的市场准入范畴①市场准入的标准定义②药品市场准入的定义③真实医药企业的市场准入范畴2.医药企业需要怎样的市场准入人员①市场准入工作的政策环境演变②医药企业市场准入岗位职责要求③市场从业人员对自身工作性质的理解④新形势下市场准入人员核心竞争力的要求3.药企市场准入5个重点任务①政策分析（宏观行业政策与微观项目文件）②参与集中采购（阳光挂网与带量采购）③组织医保目录及基药目录准入④建立及维护客户关系⑤准入应急事件的危机公关第二部分：重要准入政策解析及2023年关键1.国家及省际联盟VBP运行趋势①国家第七批VBP的规则变化②各区域联盟VBP的运行趋势③“十四五”对国家及地方VBP的数量要求2.DRG/DIP试点落地对医院药品采购的影响①DRG/DIP试点落地城市数量及任务要求②DRG/DIP支付方式改革三年行动计划的目标及任务③2023年DRG/DIP对医院药品采购影响④国家医保局支付方式管理子系统DRG/DIP功能模块使用衔接上线3.部分医保药品执行统一支付标准试点的意义①国家医保局关于开展医保药品支付标准试点的要求②部分省市贯彻落实国家要求试点方案情况梳理③医保药品支付标准试点对药品价格的影响4.全国统一的医保信息平台初步建成①全国统一医保信息平台已在31个省份和新疆生产建设兵团全域上线②全国各省基本统一执行挂网药品国家医保编码③多省招采平台全面切换使用国家统一医保招采子系统④统一平台建成后对医药企业的影响第三部分：分类挂网采购药企市场准入策略1.药品集中采购解析①药品集中采购的历史沿革②药品集中采购的定义与内涵③药品集中采购的分类概述2.药品分类挂网采购市场准入详解①药品分类挂网采购的定义与分类②详解普通非过评药品的挂网采购A.普通非过评药品在引入立项阶段的市场准入评估B.部分省份普通非过评药品挂网政策梳理C.普通非过评药品的全国挂网技术模型D.普通非过评药品的全国挂网策略地图第四部分：带量采购下药企市场准入策略1.药品VBP的政策梳理①国发2021年2号文对VBP的采购范围界定及各层级任务分解要求②国家VBP七批次的发展脉络梳理③地方VBP的政策要求及发展现状2.第六批国家VBP（胰岛素专项）深度分析①胰岛素VBP方案要点解析②原研企业的报价策略分析③部分代表性内资企业的报价策略分析3.区域联盟及重要省份药品VBP现状①江西第一批药品VBP复盘心得②陕西11省联盟13种药品带量采购策略分析③京津冀3+N联盟未过评、用量大药品VBP政策解析④湖北19省联盟中成药专项VBP的市场准入应对策略（实战解析）⑤广东联盟三批次VBP政策分析第五部分：医药企业医保目录准入战略战术1.国家医保药品目录管理办法准入条件梳理①2020年1号令对目录准入条件的定义②历年医保目录调整方案关于目录准入条件的规定③医保目录准入条件的通俗理解2.企业医保目录准入项目立项①梳理公司拟准入产品是否符合申报资格②暂不具备资格的逐条分析差距所在③针对不同准入条件如何立项修补资格④立项后如何整体规划3.符合基本条件后如何开展医保目录准入项目战略规划①医保目录准入的专业评价工具组合②利用专业评价工具测算产品价格（价值）区间③结合产品成本区间决定产品医保准入立项价值4.立项后的医保目录准入项目如何开展①药物经济学及医保基金占用测算简评，确定参照药物及备选参照药物②确定项目合作的药经学专家，开展规范的药物经济学评价③咨询医保基金测算专家，模拟预算影响分析测算④核心药物经济学专家的沟通与维护⑤核心医保基金测算专家的沟通与维护⑥行政专家的沟通与维护5.医保目录综合评审的要点分析①国家要求申报信息6个基本方面②综合评审5大维度排序③4大重点评价维度要素解析6.药品企业应对医保目录准入的心得体会综述或案例分享第六部分：医药企业基药目录准入策略实战2.基药目录调整及遴选的基本流程2.2018年基药目录调整流程复盘3.新版基药目录调整动向①《基药目录管理办法》对新一轮基药目录调整的规划和要求②新版基药目录产品的市场预期③基药目录调整的最新消息4.企业的应对策略建议①按目录调整原则梳理归类企业产品②按基本要求梳理产品已有资料③按6大维度全面梳理产品现有优劣势④现有资料的查漏补缺立项⑤各方面核心专家的沟通要点⑥新版基药目录调整的预测流程第七部分：中药基药/医保准入与大品种开发策略1.医保、基药目录调整方法、路径与程序2.2022医保目录调整中药部分解析3.新一轮基药目录调整前瞻4.中成药医保品种、非医保品种进入基药路径分析5.中药上市后研究与临床综合评价提升“入基”概率6.同名同方、院内制剂的大品种大开策略组织机构主办：赛柏蓝时间：2月25-26日形式：广州参会对象本课程适合制药企业、总代理商、医药商业等企业的中高管人员，包括董事长、总经理、政府事务总监、市场准入总监、营销总监、市场总监、销售总监，决策者＋执行者同时参会效果更好。讲师简介Mr.D，国内大型制药企业集团市场准入负责人（现任）。8年医保局任职经历，参与制订2010版医保目录。10多年知名药企、上市耗材企业负责市场准入工作。善于分析集中采购、物价、医保、卫生等市场准入相关政策文件，对各类市场准入机会具有敏锐的洞察力，全局观强，能为各类市场准入机会提供战略及战术方案。王老师，中国医药教育协会医药发展促进工作委员会副主任委员，北京光大精准医学研究中心副秘书长，西安交大临床医学硕士、公共卫生学硕士，法国蒙彼利埃大学医学健康管理博士。对药品1-4期临床试验、现场核查、注册审批有丰富经验；擅长通过上市后研究助力中药医保、基药准入；擅长通过科研助力中药已上市品种学术提升，实现大品种的成功打造。参会费用报名通道出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：公司名称：重庆赛柏蓝科技有限公司开户银行：招商银行股份有限公司重庆金州大道支行银行账号：123913154110601(汇款请注：市场准入+参会单位)会务联络文

医改、税改背景下，合规是药械企业最低要求；大批涉药企业被查，合规关系企业生死。合规是将风险拒之门外，药械企业不要等到风险来临再后悔！合规工作不是一蹴而就的，是需要自查、评估、判断、团队、制度、体系、整改……合规，是融入日常工作的体系。合规体系从何而来？如何构建？合规，需要企业对照自身特点，制定最实用的合规管控模式。如何评估自身企业风险点在哪？如何0-1搭建合规团队？如何0-1制定适用的合规制度、0-1搭建适用的合规体系、并且监督制度体系执行落地？基于此，赛柏蓝定于2023年2月23-24日在广州举办药械企业整体合规与风险管控实战研修班。实战派讲师倾力分享，让合规工作真实落地，研究同行业企业案例，第一时间了解行业政策变化，使企业及时调整决策健康发展。主要内容第一章：政策连环加码，药企合规警示1.合规政策的演变过程及重点解读2.九大部委对企业大合规的政策重点解读3.药企风险案例及重点提示5.药械企业涉密信息及个人关联交易泄露的合规风险提示6.药械企业下不同角色涉及商业贿赂案例警示及合规风险提示7.营销行为的合规风险提示8.挪用资金的不合规不合法行为风险提示第二章：药械企业大合规5个风险1.当前税务重点稽查的企业管控点2.销售费用占比失衡的合规管控风险点3.控制“资金回流”的合规管控风险点4.新形势下药械企业合规管控的重点提示5.CSO/CSP

第二部分：开发连锁，巧妙使用3种覆盖方式1.案例研讨：高覆盖为什么没有高销量？2.什么是销量的源动力3.三种覆盖方式（全面覆盖、绝对控销、相对控销）的使用场景4.现场作业：不同品种的最佳覆盖方式

行业变革，让中国医药市场从“千人一面”的营销模式，转变为“品牌策略，全渠道覆盖策略，患者关爱服务策略”的全渠道营销全病程服务模式。阿斯利康、正大天晴等药企运用全渠道营销战略，不但化解了带量采购产品降价的影响、还成为了院外全渠道市场议价能力最强者，如此逆势操作引发行业赞叹、也引发了石药等大批药企竞相学习的热潮。院内、院外全渠道营销，成为中国药企必选项。全渠道营销要求企业要从战略选择、产品组合、团队管理、战术制定、绩效考核等多环节重新布局、升级。战略：如何做到战略长期短期相结合，如何做到院内院外一体化，线上线下一体化，如何从过去以“医生”为中心，到现在以“患者”的全病程管理为中心？产品：中标、弃标、落标、未集采产品，如何进入药店/诊所/基层/民营医院等多渠道市场？双通道政策下，DTP如何选品？团队：院内、外多渠道利益链如何更好重新分配？如何平衡多支队伍的任务、销量、利益？队伍之间怎样资源和能力协同，让效果最大化？战术：适用于零售药店主推上量的处方药，被大品牌产品/高毛利仿制品两面夹击，怎么去竞争？产品进零售渠道没有主推被同类产品渠道/终端拦截，怎么办？药店进货就要高扣率+高进场费+高进店费+赞助费等，怎么合作？绩效：院内院外一体化、线上线下一体化的全渠道策略下的销量归属如何划分？销售代表最看重的区域、指标、费用、奖金四柱如何重新确定？在此背景下，赛柏蓝定于2023年2月25-26日在广州举办2023医药企业院外全渠道营销实战班。中国院外市场营销专家，中国医药物资协会DTP分会秘书长张小平，重点分享从战略决策到落地实施的六个关键模块。帮助药企在产业升级中，积极、稳妥从营销单核升级到全渠道战略。主要内容第一部分：院内/院外一体化营销战略制定关键1.药企全渠道战略长期、短期组合模式2.院内、院外一体化战略制定关键3.线上、线下一体化战略布局策略4.以“患者”为中心全病程管理模型5.落标、弃标产品任务量完成的顶层设计6.院外、院内销售差异和对应解决7.基于品种，多渠道营销策略第二部分：院内/院外全渠道优选法则和产品组合策略1.中标弃标落标未集采产品，全渠道营销必备条件2.零售、DTP、诊所、基层市场优选原则3.一线城市、地市级、县级下沉市场的不同玩法4.双通道政策下DTP选品规则5.DTP与慢病产品RTC的不同模式及组合6.创新药、仿制药营销差异及转型关键7.案例解析：AZ模式优与劣分析第三部分：院内/院外一体化营销组织架构与人才建设1.医院队伍与其他渠道队伍的合作与分工2.互联网、三终端、私域流量等渠道队伍构建3.新型处方药营销人才的甄别、挑选、培育、淘汰4.院内/外多支队伍任务、销量、利益再分配和平衡5.DTP药店和院内品种矛盾和解决方案6.医院药店诊所基层医疗机构，多渠道协同策略7.全渠道队伍之间资源、能效最大化配置第四部分：院内/院外全渠道营销战术与项目实施1.新特药/创新药DTP模式战术汇集与成功案例2.慢病/常见病药品全渠道营销战术与案例分享3.大品牌/高毛利仿品夹击下的竞争策略4.竞品渠道/终端拦截的突围战术5.药店“高扣率+高进场费+高进店费+赞助费”下的谈判、合作策略6.3大主流战术统筹融合打法及案例研讨7.医生私域流量打造和药店渠道协同第五部分：药企、医院、医生阳光合作项目和工具1.全渠道策略下药企＆医生阳光合作模式2.院企阳光合作项目、方法、工具3.处方药零售的服务系统、方法与工具4.提高患者依从性的使用体系建设第六部分：院内/院外一体化营销绩效考核和监督体系1.新营销思维下的考核内容2.全渠道战略下销量归属划分3.销售区域、指标、费用、奖金四的重新确定4.创新营销模式下的监督体系建立和实施组织机构主办单位：赛柏蓝会议时间：2月25-26日会议地点：广州讲师简介张小平，医学、法学本科、MBA。在国企、民营、外资药企工作多年，从一线销售做起，直至医药企业总经理。现任中国医药物资协会DTP分会秘书长、钥云科技创始人、赛柏蓝市场营销专家。近年来精耕于院内院外、DTP领域，解读政策、市场实战、传道解惑，受到业界广泛关注。参会对象本课程适合制药企业、医药商业、零售药店、医药代理商等涉及院外、DTP市场的企业中高管人员，包括董事长、总经理、营销、市场、销售部门的总监、经理，决策者＋执行者同时参会效果更好。参会费用报名通道出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：公司名称：重庆赛柏蓝科技有限公司开户银行：招商银行股份有限公司重庆金州大道支行

9月1日，国家市场监管总局发布《药品网络销售监督管理办法》，千亿药品网售市场将受到重大影响，并将激活巨大的处方药网售潜在增量。数年来，国家曾在多份政策文件中提出、部署互联网+医药、互联网+医疗、互联网+医保、互联网+健康等，带动了医药电商、处方药网售市场的爆发。数据显示，2021年我国网上药店销售规模2234亿元，比上一年增长了40.2%；京东健康、阿里健康、药师帮总收入307亿元、206亿元、101亿元，比上一年分别增长58.3%、32.6%、66.4%。市场容量巨大、未来将持续增长、线上权重越来越大、网售药品毛利较高，医药电商多年持续快速发展。但如何选品、选渠道，如何推广、运营，如何做好网络价格维护，成为诸多药企面临的现实困难。在此背景下，定于2023年2月25-26日在广州举行第11届中国医药互联网大会。大会以“从流量到内容”为主题，重点邀请市场实战专家分享。参会费用报名通道出席会议代表的学习费、资料费、税费共计3980元/人，交通、食宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：公司名称：重庆赛柏蓝科技有限公司开户银行：招商银行股份有限公司重庆金州大道支行

岁和55-64岁两个年龄段。03慢病支出老年人较易患慢性疾病。据弗若斯特沙利文统计，

探索合规医药企业合规问题的本质，是企业高质量健康发展。基于历史原因，当前无论是形式合规还是实质合规，监管方都给予了药械企业一定的整改与自查、自救与成长的“过渡期”。▶现阶段，有些药企的合规只是“摆设”合规不起诉制度，就是为药械企业整体运营合规化管理创造一定激励，促进企业合规体系的建立与落实，为企业后续合规经营创造机会，以更大的力度保护民营企业和企业家合法权益，也要有力推动民营企业筑牢守法合规经营底线。这是有现实背景参考依据的，对于国内的内资药械企业，目前如果企业管理太严格，会让销售人员没有归属感，团队不稳。所以现阶段很多药械企业还是“重营销、轻合规”，大多数企业的合规工作发展都是初期，或者可以说是“摆设”。目前国内内资企业的合规初级阶段，停留在对销售部业务资金（报销等）安全监管、对公司财务资金流出的安全监管——风险很大。▶专家建议，实质合规越快越好合规专家Chris·han（韩笑）告诉笔者：合规，需要从顶层架构设计入手，一把手等公司决策者重新制定公司的资金策略；落地实施必须要有企业高层参与，从产品出发改变业务模式入手。期间企业的资金渠道，财务、审计配合的帐务处理全都会发生重大改变和调整。“这并不容易，但对于内资药械企业来说，这是转型的必经之路”Chris·han（韩笑）指出，“希望大部分药械企业可以逐步做好“形式合规”转入“实质合规”的合规管理模式”。越快越好。阅读原文，请关注知识分享账号：赛柏蓝定于10月29-30日在杭州举办2022医药企业营销合规策略研讨会，邀请行业知名合规实战专家，用全局视野、在实践中证实有用的策略，帮助医药企业构建合规体系、执行合规营销动作。讲师简介陈老师，中国药促会合规专委会委员、国际注册内部审计师、中级经济师，拥有10余年药企内部合规管理经验，专注于企业合规风险管理体系搭建。先后在恒瑞医药、方正集团、博福-益普生、三生制药等内外资企业工作。拥有丰富合规管理经验，擅长使用统计分析对合规行为进行量化评估，并建立了员工行为合规风险量化评估模型，为企业管理层提供多维度员工行为管理工具。韩老师，加拿大+上海理工双硕士MBA，国家中级会计师、中级人力资源师。先后于上市央企、百强重点知名民营企业任CFO、VP、合规风控总监、企业创始合伙人等共15年时间，在医药医疗企业大合规管理涉及风控、内控、审计、法务等管理模块及IPO前财务管理、合规风控管理全流程等拥有较为丰富的经验。是2021年上海市重点“特殊引进人才”（合规管理、财务管理方向），是知名药企“合规风控”团队从0-1搭建体系、从0-1运营合规风控的创始人，是离中国医药合规监管政策最近的一批管理者。组织机构主办单位：赛柏蓝会议时间：10月29-30日会议地点：杭州

ADC）拟纳入突破性疗法。03

（点击上图预约直播）这几年来，全球经济形势总体处于阶段发展的下行周期，必然会影响到我们所处的医药行业，相信大家都有一些感受。集采、DRG等这些政策的推出无疑都是受到了整体经济低迷和政府预算的影响。偏偏又赶上了几年不结束的疫情~~我们作为行业中的一份子该怎么办？坐在那里怨天尤人还是主动出击寻求发展？当然是后者，因为你属于出色的后者才会认真阅读我的这篇文章。史蒂芬柯维在他著名的《高效能人士的七个习惯》当中就提到了关注圈和影响圈的概念。外部形势属于关注圈，我们给与关注就好，因为我们的影响力有限。因此我们要把精力放到影响圈内，去影响那些我们能够影响的事情，改变结果。首先要影响的人就是你自己。愿意学习新东西展开思考是每个人想取得进步的必要条件。最近有很多朋友和我沟通，都说到了公司资源投入减少的问题。具体情况是怎么样呢？是真的减少了吗？我该怎么办？下面我从以下三个方面谈谈这个问题，供你参考。1、公司整体资源减少了吗？2、有效跨部门合作的工具---PIN法则3、提升个人影响力增进合作我们分别来看。公司整体资源减少了吗？这在不同公司的不同领域是有区别的。有些公司是在有些领域已经很明确的不再投资，但同时任何公司必然会有自己的重点投资方向。这就给不同领域的人员造成了不同的感受，这一点在行业发展中一直存在，只不过是这两年更加明显而已。因此我们不能得出公司资源是否减少的结论，但是分布方式一定发生了变化。即使资源减少，我们依然要制定业务计划，完成业务目标。我要给大家介绍一个非常有用的工具---PIN法则，这个法则可以让我们有效的与跨部门同事展开合作，整合跨部门的资源，帮助我们与客户成为合作伙伴，取得业绩。我通过这张图片来介绍PIN法则。如果把它想象成一座冰山，露在冰山外面我们能看到的就是立场（Position）。在与别人合作的场景下，比如你是销售部的同事，市场部、医学部、政府事务等部门的同事愿意与你沟通合作吗？看见你很开心，还是对你爱答不理？这个态度就代表了这些同事的立场。立场来自于哪里？来自于冰山下我们看不见的部分。它又分为两个层次。第一个层次是利益层（Interest），这些同事会受到哪些相关利益的影响？最简单衡量对方利益的方法就是看对方的KPI，因为这代表着他们在被考核什么，而被考核的这些指标一定会直接影响到他的直接利益，比如奖金、绩效评估以及工资涨幅等。再向深处挖一层，就会看到需求层（Need）。需求层的重要性在于它可以决定不同利益点的排序。因为任何一个人几乎都同时在被考核着多个指标，同时会考虑不同的利益，但是这些利益点根据不同的具体情况是会改变排序的。举个生活中买房子的例子：我们在买房子的时候会考虑很多利益点，比如地段、开发商、物业、楼层、学区、价格等等。这么多利益点每个人不可能都考虑到，必然要进行排序。如何排序呢？就是根据需求进行排序。如果你的需求是孩子明年要入学，那么学区这个利益点就排在前面；如果是给老人住，物业服务就排的靠前面；如果预算很紧，排在第一的肯定是价格了。这个例子告诉我们，了解别人的需求就可以判断对方最看重的利益点，在合作的时候如何帮助对方，从而与对方更好的展开合作。比如跨部门的某位同事目前处在升职的关键阶段，这一定是他最近最重要的需求，因此凡是会影响到他在重要领导面前的表现的因素都在他的利益点排序中靠前的，你要与他合作的话一定要注意到这些关键利益点。谈判也是一样的道理。关于需求层再给大家补充一点，我们一定要重视对方的心理需求。因为现在人们的心理需求都越来越突出，比如说被尊重的需求。想想你自己是不是这样，跨部门同事的日常行为表现出对你的充分尊重时，即使KPI考核的没有那么突出，你也是愿意和对方合作的，这就是因为我们现在都把被对方尊重这个利益点排的非常靠前。要更加注重自己的个人影响力如上图所示，职位影响力现在越来越难以直接发挥作用，我们一定要在个人影响力的基础之上再辅以职位影响力，让自己的影响力最大化。更何况在与跨部门同事合作时，你还没有职位影响力，因此更加要注意个人影响力的这些行为。总结一下。资源的形式是多种多样的，无论外部环境如何变化，公司要发展业务，就必定会投入资源，只是投入的方式和部门会有一些变化。因此作为管理者，我们要能够提升思维高度的看待资源问题，用好个人影响力打好基础，PIN法则来分析对方的需求和利益点，主动与跨部门同事去整合资源，更合理的投入资源，帮助团队达成绩效。

解救——药企“被动应对集采、医保/基药目录杠杆不硬、医院准入工具太少、院企关系弱化、医生粘性太差、药品被重点监控、学术合规不彻底、药品适应症急需“扩面”、学术推广效率太低、患者数据奇缺……”的“雷霆手段”是什么？摘掉“无效药”标签建立创新药物的学术支持体系，夯实基础，循证溯源着眼未来，摘掉“无效、低效药”标签、解除临床抗拒心理防线。集采价格甩开竞品中成药全国集采脚步越来越近，产品与竞品对比的安全性、有效性、经济性的循证医学证据，将会起到决定性因素，证据从何而来？构筑紧密院企、专家关系企业与KOL的战略关系需要再强化、与医生的粘性更紧密，就必须提供更多科技项目和临床研究机会。推动合理用药，确立竞争壁垒通过传递医学证据，最终让医生规范用药和合理用药，未来将成为产品巨大的竞争壁垒，这才是学术推广的终极目标。。深入研究竞品，精细化操作市场以竞品为对照、进行头对头临床试验，体现品种的有效性和安全性的优势点，形成报告发表文章，用差异化拓展更多市场。通过大规模病例征集，进行临床循证的研究，以及观察药物疗效，不良反应，为申请药品适应症扩大打基础。扩大药品适应症通过大规模病例征集，进行临床循证的研究，以及观察药物疗效，不良反应，为申请药品适应症扩大打基础。提高科研费用优化药企整体费用结构，提升科研费用、减少销售费用，以科研和学术拉动，同样可以实现市场的开发、动销、上量目标；享受科研带来的各种优惠政策，让上市药企股价更坚挺。真实世界研究，为赋能药企而生，一次研究，满足多种准入、业务场景。真实世界研究——在真实世界环境下收集与患者有关的数据，通过分析，获得药品的使用价值及潜在获益或风险的临床证据。在包括中国在内的世界大范围内，其用药物的真实临床疗效，作为医保支付、市场准入的决策参考。医保转入、基药准入、市场准入都需要。国家高度重视，政策力推我国是真实世界研究的热门地区，有18.91%的研究地点在中国，这得益于国家对真实世界研究的高度重视，近期政策速览：2020年1月，NMPA发布《真实世界证据支持药物研发与审评的指导原则（试行）》。2020年4月，博鳌乐城真实世界数据研究创新中心揭牌成立。2020年8月，CDE发布《用于产生真实世界证据的真实世界数据指导原则（征求意见）》和《真实世界证据支持儿童药物研发与审评的技术指导原则（试行）》。4个研究方向，药企“刚需”当前，如何通过真实世界研究助力药品加速上市及开拓更多适应症，延长药品生命周期已经是药企重点布局之一，4大研究方向都是药企的“刚需”：1.以临床问题为导向的真实世界研究。研究通常围绕着疾病的病因研究、诊断研究、治疗研究、预后研究以及临床预测模型等临床问题展开。2.以药品问题为导向的真实世界研究。主要从药品的安全性、有效性和经济性3个方面进行研究，包括为药品注册、上市提供安全性和有效性证据；为上市后再评价提供补充材料，开展药品经济学研究等。3.以中医中药为导向的真实世界研究。主要应用于评价经典名方、复方制剂以及中西医结合疗法的有效性和安全性等。将真实世界的经验转化为真实世界的证据，提高对患者的诊疗质量。4.医药领域的真实世界研究。主要应用于辅助临床试验设计，降低实验成本；通过电子病历分析，发现新的生物标志物；发掘新药适应证；为医疗决策提供依据等。真实世界研究，解决药企现实多道难题！赛柏蓝邀请真实世界研究专家王欣博士，为有需要的企业提供咨询服务，欢迎加微信好友咨询。文

近年来，大众健康意识逐渐增强“健康”已经成为现代人品质生活的常态需求而需求扩大意味着医药市场日趋激烈的竞争竞争之下如何突围是众多药企都在探索的关键命题如今市场竞争朝向更全面的方向发展除了医药质量与安全等硬实力品牌“软实力”的作用也要得到重视随着消费进入互动体验时代与消费者实现有效互动，获得认同便成为了市场竞争中的重要突破口与此同时年轻群体已成为新时代消费主力面对客群日益年轻化的趋势品牌需要找到与新消费者的契合点为实现与消费者的有效互动，进一步增强用户粘性，同时帮助现代人从快节奏的生活中暂时脱离，享受生活乐趣，先声药业携手江苏益丰大药房举办了名为“蓝白双减

对于患者而言，互联网医疗的优势是精准、便利。有了互联网医疗，人们可以随时随地，借助手机、电脑等，通过网上问诊和搜索平台，精准快捷找到专家咨询。那么，近年来患者的问诊路径都发生了哪些变化？我们对患者如今的问诊路径以及快速发展的医疗服务模式为行业所带来的价值进行了研究和分析01看一下

超10只医药股被实施退市风险警示或其他风险警示，退市潮席卷而至来源

日落地执行。和往年一样，我们对可能纳入医保的品种做了简单整理，包括：（1）去年通过形式审查、未进入医保的品种；（2）今年获批的新通用名药物；（3）医保目录内获批新适应症的品种；（4）2022

当前，我国县域人口众多，医疗资源相对薄弱。政府一直、并持续使用政策工具提高县域医疗机构软、硬件水平。2022年4月，国家卫生健康委表示，力争通过5年，全国至少1000家县医院达到三级医院医疗服务能力水平。2022年5月，国办发文，推进县级医院（含中医院）提标改造，推动部分县级医院，达到三级医院设施条件和服务能力。在政策倾斜、资金支持、人才培养、学科建设等不断推进的健康中国国家战略中，县级医院及基层医疗机构正在快速发展，这是药企的一轮新机遇，吸引诸多内资、外资药企布局。但，县域市场并非是城市核心市场的延伸，而是战略性市场前置，在市场上游截流患者，或是导向自己的目标医院和目标医生。想要在县域市场有一番作为，必须解决以下问题：1.近十年来县域医药营销的成功因素都有哪些？都遇到哪些挑战？背后的原因是什么？2.紧密型县域医共体，是否改变县域医疗和医药市场格局，还会继续下去吗？3.医保局时代的分级诊疗会有哪些变化？基层医疗的趋势如何？4.县域市场的早期进入者，应该做哪些适应性的调整？如何提升组织能力，应对挑战？5.县域市场的观望者，基于哪些数据选择县域市场的广度和深度？针对目标市场，又该如何搭建适合自己的营销模式、资源配置和组织能力？基于此，赛柏蓝定于7月30-31日在杭州举办2022县级医院及基层医疗市场开发上量研讨会。会议邀请县域政策、医疗和医药营销专家分享，用专业、实战的营销策略，帮助县域销售管理者突破思维的边界，尝试营销和管理创新；帮助药企找到在县域市场决胜关键。课程内容第一部分：影响县域市场的6大因素解析1.正确评估县域医疗和医药市场的现状和趋势2.紧密型医共体政策的全面、客观认识3.DRG/DIP对县级医院的影响4.集采中选和非中选品种在县域市场的应对5.门诊按人头结合APG对县域医疗和医药的影响6.基药、非基药在县域市场的概况和应对第二部分：县域市场销售增长6个关键1.县域市场的现实潜力、理论潜力和标杆潜力2.县域市场潜力变现的内外机会分析3.选择县域市场的广度和深度4.县级医院和基层医疗的全景、分层分析5.县域销售增长的六个来源6.科学、前瞻、稳健和现实的销售规划第三部分：县域销售团队六大痛点及解决策略1.自上而下的指标分解与自下而上的目标汇总2.县域销售团队的六大痛点3.判断人员能力和制定能力提升计划4.组织效能＝组织效率×组织动力×组织能力5.辅导的三个C6.用团队辅导、训练代替一对一辅导第四部分：县域市场营销上量创新、实战策略1.县域关键客户关系升级的四个台阶和两项素养2.县域医院、科室开发的相关活动和项目创新3.基于县域诊疗特点的学术活动创新4.县域医生的五方面工作需求和服务组合5.县域医共体和基层医疗相关营销活动6.面向县域的数字营销方案第五部分：高效运用资源杠杆助力营销突破1.用数字说话，为县域争取更多资源2.关键客户的费用配置标准3.以营销活动质量分配费用资源4.县域团队的凝聚力和稳定性（人力资源意识）5.县域人脉资源、资源整合和延展6.县域企业和产品的品牌资源管理第六部分：县域营销管理关键：跟踪过程、执行力...1.有效行为管理和有效管理行为2.为营销活动设定销量之外的量化目标3.为销售行为设定有效性标准4.代表执行力差背后的原因分析5.用“活”而不能用“死”管理6.团队管理的KPI与自我管理的OKR组合机构主办：赛柏蓝时间：7月30-31日地点：杭州讲师简介刘峻老师，中国县域卫生发展研究中心副秘书长，县域政策、医疗和医药营销专家。1998年起从事医药营销工作，先后服务过跨国制药企业及国内大型制药企业，历任各级营销管理岗位等。2016年起，实地调研了十余代表性省市地区，走访近百个区县医院、乡镇卫生院和社区服务中心；2019年开始实地调研县域医共体的实际情况。先后主编、撰写有《分级诊疗下各级医疗的现状和趋势研究报告》《县域医共体研究报告（2019）》《基层医疗与慢病管理研究报告（2020）》等。曾为阿斯利康、罗氏、诺和诺德、百特、扬子江、石药、康弘、齐鲁、步长、天士力、恒瑞、济民可信、信立泰、韩美、以岭、丽珠、豪森等众多药企提供过咨询、辅导和多次培训服务。参会对象本课程适合医药企业、总代理商中高管人员，包括董事长、营销总监、销售总监、市场总监、基层及广阔市场总监、大区经理、销售经理等，决策者＋执行者同时参会效果更好。参会费用参会报名通道出席会议代表的学习费、资料费、税费共计3980元/人，交通、食宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：公司名称：重庆赛柏蓝科技有限公司开户银行：招商银行股份有限公司重庆金州大道支行

行业变革，让中国医药市场从“千人一面”的营销模式，转变为“品牌策略，全渠道覆盖策略，患者关爱服务策略”的全渠道营销全病程服务模式。阿斯利康、正大天晴等药企运用全渠道营销战略，不但化解了带量采购产品降价的影响、还成为了院外全渠道市场议价能力最强者，如此逆势操作引发行业赞叹、也引发了石药等大批药企竞相学习的热潮。动一子，全盘活。院内、院外全渠道营销，成为中国药企必选项。全渠道营销要求企业要从战略选择、产品组合、团队管理、战术制定、绩效考核等多环节重新布局、升级。在此背景下，赛柏蓝定于7月30-31日在杭州举办2022医药企业院外全渠道营销实战班。中国院外市场营销专家，中国医药物资协会DTP分会秘书长张小平，重点分享从战略决策到落地实施的六个关键模块。帮助药企在产业升级中，积极、稳妥从营销单核升级到全渠道战略。主要内容第一部分：院内/院外一体化营销战略制定关键1.药企全渠道战略长期、短期组合模式2.院内、院外一体化战略制定关键3.线上、线下一体化战略布局策略4.以“患者”为中心全病程管理模型5.落标、弃标产品任务量完成的顶层设计6.院外、院内销售差异和对应解决7.基于品种，多渠道营销策略第二部分：院内/院外全渠道优选法则和产品组合策略1.中标弃标落标未集采产品，全渠道营销必备条件2.零售、DTP、诊所、基层市场优选原则3.一线城市、地市级、县级下沉市场的不同玩法4.双通道政策下DTP选品规则5.DTP与慢病产品RTC的不同模式及组合6.创新药、仿制药营销差异及转型关键7.案例解析：AZ模式优与劣分析第三部分：院内/院外一体化营销组织架构与人才建设1.医院队伍与其他渠道队伍的合作与分工2.互联网、三终端、私域流量等渠道队伍构建3.新型处方药营销人才的甄别、挑选、培育、淘汰4.院内/外多支队伍任务、销量、利益再分配和平衡5.DTP药店和院内品种矛盾和解决方案6.医院药店诊所基层医疗机构，多渠道协同策略7.全渠道队伍之间资源、能效最大化配置第四部分：院内/院外全渠道营销战术与项目实施1.新特药/创新药DTP模式战术汇集与成功案例2.慢病/常见病药品全渠道营销战术与案例分享3.大品牌/高毛利仿品夹击下的竞争策略4.竞品渠道/终端拦截的突围战术5.药店“高扣率+高进场费+高进店费+赞助费”下的谈判、合作策略6.3大主流战术统筹融合打法及案例研讨7.医生私域流量打造和药店渠道协同第五部分：药企、医院、医生阳光合作项目和工具1.全渠道策略下药企＆医生阳光合作模式2.院企阳光合作项目、方法、工具3.处方药零售的服务系统、方法与工具4.提高患者依从性的使用体系建设第六部分：院内/院外一体化营销绩效考核和监督体系1.新营销思维下的考核内容2.全渠道战略下销量归属划分3.销售区域、指标、费用、奖金四的重新确定4.创新营销模式下的监督体系建立和实施组织机构主办单位：赛柏蓝会议时间：7月30-31日会议地点：杭州（具体酒店会前通知）讲师简介张小平，医学、法学本科、MBA。在国企、民营、外资药企工作多年，从一线销售做起，直至医药企业总经理。现任中国医药物资协会DTP分会秘书长、钥云科技创始人、赛柏蓝市场营销专家。近年来精耕于院内院外、DTP领域，解读政策、市场实战、传道解惑，受到业界广泛关注。参会对象本课程适合制药企业、医药商业、零售药店、医药代理商等涉及院外、DTP市场的企业中高管人员，包括董事长、总经理、营销、市场、销售部门的总监、经理，决策者＋执行者同时参会效果更好。参会费用报名通道出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：公司名称：重庆赛柏蓝科技有限公司开户银行：招商银行股份有限公司重庆金州大道支行

家上市企业明确布局中药配方颗粒。孙跃武认为，虽然有部分中药企业进场较晚，但并不意味着这些企业实力不强，对于有一定的实力且决心强的企业，同样存在在中药配方颗粒市场后来居上的可能。-留言讨论，更多观点

在31个省区可配送品种数共1680个，独家配送品种共222个

院内、院外全渠道营销，成为中国药企必选项。全渠道营销要求企业要从战略选择、产品组合、团队管理、战术制定、绩效考核等多环节重新布局、升级。有些药企已经尝到甜头：带量采购很多药企都叫苦、可有药企果断加强了院外布局，以抓住患者为目标，结果收获了更多销售额、得到了大量的患者。其实，很想药企说句掏心窝的话：与其在医生面前唯唯诺诺，不如牢牢抓住患者——医生的“衣食父母”是患者，为啥舍近求远呢？抓住医生是图省事，可现在环境变了，推广策略也应该调整了！药企应该把患者作为客户，医生只是辅助。还有很多掏心窝的话，留在会上说：赛柏蓝定于7月30-31日在杭州举办2022医药企业院外全渠道营销实战班。中国院外市场营销专家，中国医药物资协会DTP分会秘书长张小平，重点分享从战略决策到落地实施的六个关键模块。帮助药企在产业升级中，积极、稳妥从营销单核升级到全渠道战略。主要内容第一部分：院内/院外一体化营销战略制定关键1.药企全渠道战略长期、短期组合模式2.院内、院外一体化战略制定关键3.线上、线下一体化战略布局策略4.以“患者”为中心全病程管理模型5.落标、弃标产品任务量完成的顶层设计6.院外、院内销售差异和对应解决7.基于品种，多渠道营销策略第二部分：院内/院外全渠道优选法则和产品组合策略1.中标弃标落标未集采产品，全渠道营销必备条件2.零售、DTP、诊所、基层市场优选原则3.一线城市、地市级、县级下沉市场的不同玩法4.双通道政策下DTP选品规则5.DTP与慢病产品RTC的不同模式及组合6.创新药、仿制药营销差异及转型关键7.案例解析：AZ模式优与劣分析第三部分：院内/院外一体化营销组织架构与人才建设1.医院队伍与其他渠道队伍的合作与分工2.互联网、三终端、私域流量等渠道队伍构建3.新型处方药营销人才的甄别、挑选、培育、淘汰4.院内/外多支队伍任务、销量、利益再分配和平衡5.DTP药店和院内品种矛盾和解决方案6.医院药店诊所基层医疗机构，多渠道协同策略7.全渠道队伍之间资源、能效最大化配置第四部分：院内/院外全渠道营销战术与项目实施1.新特药/创新药DTP模式战术汇集与成功案例2.慢病/常见病药品全渠道营销战术与案例分享3.大品牌/高毛利仿品夹击下的竞争策略4.竞品渠道/终端拦截的突围战术5.药店“高扣率+高进场费+高进店费+赞助费”下的谈判、合作策略6.3大主流战术统筹融合打法及案例研讨7.医生私域流量打造和药店渠道协同第五部分：药企、医院、医生阳光合作项目和工具1.全渠道策略下药企＆医生阳光合作模式2.院企阳光合作项目、方法、工具3.处方药零售的服务系统、方法与工具4.提高患者依从性的使用体系建设第六部分：院内/院外一体化营销绩效考核和监督体系1.新营销思维下的考核内容2.全渠道战略下销量归属划分3.销售区域、指标、费用、奖金四的重新确定4.创新营销模式下的监督体系建立和实施组织机构主办单位：赛柏蓝会议时间：7月30-31日会议地点：杭州（具体酒店会前通知）讲师简介张小平，医学、法学本科、MBA。在国企、民营、外资药企工作多年，从一线销售做起，直至医药企业总经理。现任中国医药物资协会DTP分会秘书长、钥云科技创始人、赛柏蓝市场营销专家。近年来精耕于院内院外、DTP领域，解读政策、市场实战、传道解惑，受到业界广泛关注。参会对象本课程适合制药企业、医药商业、零售药店、医药代理商等涉及院外、DTP市场的企业中高管人员，包括董事长、总经理、营销、市场、销售部门的总监、经理，决策者＋执行者同时参会效果更好。参会费用报名通道出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：公司名称：重庆赛柏蓝科技有限公司开户银行：招商银行股份有限公司重庆金州大道支行

在政策倾斜、资金支持、人才培养、学科建设等不断推进的健康中国国家战略中，县级医院及基层医疗机构正在快速发展，这是药企的一轮新机遇，吸引诸多内资、外资药企布局。但，县域市场并非是城市核心市场的延伸，而是战略性市场前置，在市场上游截流患者，或是导向自己的目标医院和目标医生。想要在县域市场有一番作为，必须解决以下问题：1.近十年来县域医药营销的成功因素都有哪些？都遇到哪些挑战？背后的原因是什么？2.紧密型县域医共体，是否改变县域医疗和医药市场格局，还会继续下去吗？3.医保局时代的分级诊疗会有哪些变化？基层医疗的趋势如何？4.县域市场的早期进入者，应该做哪些适应性的调整？如何提升组织能力，应对挑战？5.县域市场的观望者，基于哪些数据选择县域市场的广度和深度？针对目标市场，又该如何搭建适合自己的营销模式、资源配置和组织能力？基于此，赛柏蓝定于7月30-31日在杭州举办2022县级医院及基层医疗市场开发上量研讨会。会议邀请县域政策、医疗和医药营销专家分享，用专业、实战的营销策略，帮助县域销售管理者突破思维的边界，尝试营销和管理创新；帮助药企找到在县域市场决胜关键。课程内容第一部分：影响县域市场的6大因素解析1.正确评估县域医疗和医药市场的现状和趋势2.紧密型医共体政策的全面、客观认识3.DRG/DIP对县级医院的影响4.集采中选和非中选品种在县域市场的应对5.门诊按人头结合APG对县域医疗和医药的影响6.基药、非基药在县域市场的概况和应对第二部分：县域市场销售增长6个关键1.县域市场的现实潜力、理论潜力和标杆潜力2.县域市场潜力变现的内外机会分析3.选择县域市场的广度和深度4.县级医院和基层医疗的全景、分层分析5.县域销售增长的六个来源6.科学、前瞻、稳健和现实的销售规划第三部分：县域销售团队六大痛点及解决策略1.自上而下的指标分解与自下而上的目标汇总2.县域销售团队的六大痛点3.判断人员能力和制定能力提升计划4.组织效能＝组织效率×组织动力×组织能力5.辅导的三个C6.用团队辅导、训练代替一对一辅导第四部分：县域市场营销上量创新、实战策略1.县域关键客户关系升级的四个台阶和两项素养2.县域医院、科室开发的相关活动和项目创新3.基于县域诊疗特点的学术活动创新4.县域医生的五方面工作需求和服务组合5.县域医共体和基层医疗相关营销活动6.面向县域的数字营销方案第五部分：高效运用资源杠杆助力营销突破1.用数字说话，为县域争取更多资源2.关键客户的费用配置标准3.以营销活动质量分配费用资源4.县域团队的凝聚力和稳定性（人力资源意识）5.县域人脉资源、资源整合和延展6.县域企业和产品的品牌资源管理第六部分：县域营销管理关键：跟踪过程、执行力...1.有效行为管理和有效管理行为2.为营销活动设定销量之外的量化目标3.为销售行为设定有效性标准4.代表执行力差背后的原因分析5.用“活”而不能用“死”管理6.团队管理的KPI与自我管理的OKR组合机构主办：赛柏蓝时间：7月30-31日地点：杭州讲师简介刘峻老师，中国县域卫生发展研究中心副秘书长，县域政策、医疗和医药营销专家。1998年起从事医药营销工作，先后服务过跨国制药企业及国内大型制药企业，历任各级营销管理岗位等。2016年起，实地调研了十余代表性省市地区，走访近百个区县医院、乡镇卫生院和社区服务中心；2019年开始实地调研县域医共体的实际情况。先后主编、撰写有《分级诊疗下各级医疗的现状和趋势研究报告》《县域医共体研究报告（2019）》《基层医疗与慢病管理研究报告（2020）》等。曾为阿斯利康、罗氏、诺和诺德、百特、扬子江、石药、康弘、齐鲁、步长、天士力、恒瑞、济民可信、信立泰、韩美、以岭、丽珠、豪森等众多药企提供过咨询、辅导和多次培训服务。参会对象本课程适合医药企业、总代理商中高管人员，包括董事长、营销总监、销售总监、市场总监、基层及广阔市场总监、大区经理、销售经理等，决策者＋执行者同时参会效果更好。参会费用参会报名通道出席会议代表的学习费、资料费、税费共计3980元/人，交通、食宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：公司名称：重庆赛柏蓝科技有限公司开户银行：招商银行股份有限公司重庆金州大道支行

思齐俱乐部（赛柏蓝授权转载）撰稿

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医疗机构飞检推进，医药行业震荡持续来源

截至目前，赛柏蓝电商班已累积辅导近1500位医药高管、精英，是药企做电商学习的首选。课堂上，您能学到主流的医药电商实操——从零开始到做大做强的全流程策略；能学到，私域流量的本质和获得方法——最新思维、最新玩法尽在课堂；能学到，医药电商成功的经验和过来人的得失分享......这是一把成功的钥匙，这是药企做电商的导航器——精准、翔实；这是医药电商的百科全书——有宽度也有深度；如果您准备、正在开展医药电商，您十分需要这堂“扶上马又送一程”的高质量公开课。赛柏蓝定于2022年7月2-3日在武汉举办2022医药全域电商策略与流量运营实战班。会议邀请3位医药电商实战专家、私域流量运营导师，聚焦药企最关心的话题用高屋建瓴的意识、市场实操的经验，为大家呈现精益求精的全域电商策略。

当前，人们习惯通过网络来表达观点、探究问题，搜索引擎和相关内容不仅大幅提高了互联网用户的认知，更为其提供了意见参考与情感共鸣。在如今的互联网时代，“问诊路径”的变化为互联网医疗领域提供了新的流量。01看一下看：在用户平时的浏览中会看到吸引人的广告页面，或平台根据内容标签推送给用户的内容，使看到的人群对部分疾病或药品会产生大概认知。用户接受信息两种方式，一是人找信息；二是信息找人现在很多新兴媒体会对用户和内容打标签，在如今内容运营的时代，平台会通过标签的形式给用户推送信息，用户每天接受的信息是非常海量的，当用户看到与自身匹配的信息，就会留意或者想知道更多，进而产生进一步的科普认知或需求。02搜一下搜：当用户有疾病需求，会第一时间打开搜索引擎，搜索与自身疾病/症状相关的产品词、疾病词或症状词，这时第一时间呈现在患者眼前的信息就变得尤为重要，而在搜索引擎中占位较好除了广告位之外，基本都集中于权威医生的科普内容、权威媒体发布的内容、最后就是用户端比较热门的一些内容。此时权威医生的科普内容和权威媒体发布的内容对于患者而言更具信服力，让患者产生进一步了解产品或直接产生购买欲望。03评一下评：用户浏览信息的时候，会关注评论区其他用户的看法和评价，例如微博、小红书、自媒体文章下方的评论区。而用户与用户之前的分享，更容易引起共鸣，有1+1＞2的传播效果。所以，对于产品/疾病相关内容的评论区，如果与用户进行适当互动，非常有利于产品的正向传播和促进转化。04问一下问：患者依据自身情况在一些医患垂类平台或问答平台进行主动发问，提出针对性的问题。这些平台都是与患者很好的交流机会，明确得知患者需求，进而输出专业的科普内容，对患者和企业而言都是意义重大的。经过近几年的发展，赛柏蓝AI传播中心已逐渐深入数字营销领域，利用自身技术优势帮助医药企业蓬勃发展。赛柏蓝AI传播中心拥有100万网站信息采集渠道，15大类型媒体形式，真正做到的全覆盖中文体系下媒体形式，利用AI技术为企业提供舆情监控、内容生产、智能分发、私域运营的一站式线上舆论管理体系。合作咨询赛柏蓝·营销中心联系电话柏青：13810647732孟老师张老师王老师邓老师

17747亿三大终端六大市场，卖得最好的药有哪些？来源

植入互联网基因，贯通医、药、险全链条的模式首次以健康中心的形式进入实体医院。01

自新型冠状病毒肺炎疫情发生以来，儿童患者出现了一些新的特殊症候和并发症，加上同为经呼吸道飞沫及接触传播的流感病毒与新型冠状病毒的叠加流行，给儿童的疫情防控和治疗带来更加复杂的挑战。由于儿童的各器官、系统的发育尚未成熟，尤其是肝肾对药物的分解、代谢、排泄功能尚不健全，对药物的耐受性远不及成人。因此，对于儿童流感病毒和新型冠状病毒感染的早期干预，特别是在轻症阶段给予中西医结合的干预措施对疾病的预后具有重要意义。中华医学会杂志社《中华医学信息导报》联合葵花药业集团在6月19日9:00—11:00召开“中西医结合·护儿无忧”儿童流感中西医结合诊疗解读暨儿童新型冠状病毒肺炎治疗病例分享公益科普讲座，探讨儿童流感和儿童新型冠状病毒感染病例的临床疾病特点及救治经验。会议由7大平台（中华医学信息导报、医师报、全科学苑、今日头条、知乎、微博、康迅网）同时直播，线上观看达25.5万人次。会议由中华中医药学会儿科分会名誉主任委员马融教授主持，第一位分享嘉宾为辽宁中医药大学附属医院王雪峰教授，王教授从流感近年发展趋势及中西医互参治疗流感方面为大家做《儿童流行性感冒中西医结合防治专家共识解读》，提示流感是威胁人类健康的重大疾病，住院患者是流感负担更重的人群。与此同时现有抗流感药物存在着治疗时间窗短、对流感住院患者疗效不确切、不能有效抗炎减少住院和合并症的发生、耐药现象上升等问题，而中成药小儿肺热咳喘口服液能缩短退热时间，减轻咳嗽等症状，还能提高治疗有效率，可作为流感，尤其是流感住院患者的治疗药物。小儿肺热咳喘口服液也是全国首个治疗和预防儿童甲型H1N1流感政府储备药物，进入多个指南/共识推荐流感治疗药物，在《儿童流行性感冒中西医结合防治专家共识》中医治疗“热毒袭肺”

日前，山东关于进一步降低新冠病毒核酸检测价格及人工关节集采结果落地情况新闻发布会上，省医保局一级巡视员仇冰玉指出，下一步山东将推进省级药品集采提速扩面。以中成药为重点，开展省第三批药品集采工作。

国药控股也表示抓住了带量采购带来的行业转型趋势，通过持续挖掘配送网络的规模优势，积极承接带量采购相关产品的市场份额。03

没有医保资质，药店还能发展吗？来源

B2C聚焦阿里、京东、拼多多等头部，如何增量？药企如何与O2O模式进行合作？处方药网售，药企如何打造核心竞争力、提升销量？药企如何玩转私域流量，营销变现……药企做电商有很多玩法，也有很多可选的模式，但，哪一种最适合自己，很多企业在尝试中走了不少弯路。轻则，产品卖不动铩羽而归；重则，做电商把团队搞散了、市场之际搞乱了......做电商，是一门学问，需要学习。

灵王显龙杨晓亮于

3月，江苏省连云港市发布疫情防控期间药品零售企业暂停销售“四类药品”指导目录，其中包括清开灵颗粒、安乃近片、磷酸奥司他韦胶囊、四环素片等（具体见“附件”）。

抖音，2021第三季度月活均值达到6.3亿人，掀起电商行业新风浪，打开盈利风口。抖音直播带货话术流程包含哪些？带货的整个流程：开场、留人、锁客、说服、催单、逼单、关注下单流程都有哪些实用话术，推动变现？医药人学抖音直播带货，学私域变现，这堂课实战、有用！

随着医改逐渐深入，行业政策的风云多变已经成为常态，医药企业面临着前所未有的压力。尤其是医疗机构的药品准入及药事管理流程、规则的规范化，决策复杂化，让业务团队在医院准入和营销上量方面更是面临更大的挑战。曾经成熟与习惯的医药营销行为方式与组织架构形式已难以完全适应企业与医药人的生存与持续发展需要；行为需要调整，架构需要迭代。成立与产品准入直接关联的KA部门，是多数大型内外资企业适应医药行业现状的一种有效战略布局形式。目的在于通过KA人员的专业思维和市场准入管理能力，作为攻坚先头部队，完成企业产品的终端准入，并协同业务部门重构客户关系加强合作粘性，提升企业在复杂环境下的竞争力；在新业态下，医院和企业的关系也已经发生了巨大的改变，尤其是不同的终端客户在不同时间与不同政策规范下也有了很多差异化的需要，单一客情，药品供需关联等更是无法满足新型院企合作的需求。KA在这样的时代被赋予了如此重要的职能与责任！如何帮助KA在面对不同医院时能准确把握时机，有选择性的设计或匹配适合的项目，从而完成快速开发准入动作？如何能掌握一套科学有效的理论及行为体系，形成有针对性的、系统的医院开发策略与行动计划？赛柏蓝联合行业资深专家房老师，共同设计版权课程《一院一策，新业态下的医院准入策略高级研修班》，希望能助力行业健康良性发展。

近些年来，大力发展中医药已经成为业界的共识，国家也不断发文从各方面支持中医药发展，中医药利好消息频频传来。尤其是在抗击新冠肺炎疫情中，中医药参与的广度和深度很高，效果也很显著。在此积极的政策和市场环境下，不少中医药企趁热打铁，扩大自己的品牌影响力和产品的渠道宣传。在此过程中，不少药企也发现，有一个靠谱的合作媒体的重要性，它可以给你【一个完整的品牌宣传计划和上量规划】，事半功倍地完成宣发计划。赛柏蓝已经与不少中医药企业合作，助力药企进行数字化营销，满足括企业整体宣传、品牌形象塑造，产品推广宣传、产品招募代理商、合伙人等需求。很多药企如以岭、扬子江、仲景、济川、葵花等，都是赛柏蓝的常年合作的客户。品牌宣传包括新品发布、获批、企业活动报道等，在赛柏蓝号发文宣传部分图文宣传·中药界黑马，全面布局终端市场扬子江中药新品上市，咳嗽市场再添新兵重磅文件发布，利好中医药新华社发文，中医药再受关注：连花清瘟、藿香正气、金花清感…利好

因为赛柏蓝的读者用户数量超过112万+，且大多数为高管、领导层、政府官员等高净值人群，且还会有一些其他的公众号转发相关文章，因此，在赛柏蓝做品牌宣传的价值和附加价值都很大。

罕见病是高增长的治疗领域，具有迅速的创新和严重的未满足的医疗需求。今天已知有7000多种罕见疾病，只有约5％的患者获得了美国食品药品监督管理局批准的治疗方法。预计未来全球罕见病市场将以两位数增长。

近日，美国糖尿病学会旗下期刊《糖尿病诊疗》发表了一项来自澳大利亚的研究——上述研究发现服用二甲双胍的2型糖尿病患者认知功能衰退更慢，痴呆症发生风险更低。

政策加持下，阿里、腾讯、京东、美团、拼多多、字节跳动等纷纷入局，互联网医院已开通了900多家，广东、陕西等省份正在加速激活医保电子凭证，线上购药、医保在线支付、慢病线上续方结算等多场景将被广泛运用。

骨关节炎是关节软骨蛋白多糖生物合成异常而呈现退行性变的结果。葡立胶囊的有效成份是氨基葡萄糖，氨基葡萄糖是一种天然的氨基单糖，是软骨细胞进行生物合成与代谢必不可少的基本物质。

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