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2023医药企业市场准入实战研讨会

赛柏蓝 2022-12-21

2023年,医药市场变革更深入:基药目录调整、带量采购更深入、DRG/DIP深度影响、医保统一支付、医保目录谈判、中药全面集采……

剧烈变革,医药企业市场准入挑战更大了。

新时期,医药企业准入人员应具备哪些核心竞争力?2023年影响市场准入的政策是什么?带量采购下药企准入如何应对?分类挂网药企策略是什么?

基药/医保目录动态调整下,药品进目录如何操作?

药企未动、准入先行。当变革给医药企业准入带来更多困难时,大而空的理论解决不了问题,准入人员要用实战、先进的方法,一点一点击破困难,为企业营销创造更好环境。

市场准入至关重要,提升能力刻不容缓。

基于此,赛柏蓝定于2023年2月25-26日广州举办2023医药企业市场准入实战研讨会会议邀请国内某大型药企准入负责人、中药准入专家,从实战出发用大量实操经验辅导参会学员,迅速提高、提升日常准入工作质量。我们不仅聚焦当下,更注重未来准入筹划。

主要内容

第一部分:新时期,医药企业市场准入必备竞争力
1.医药企业的市场准入范畴
①市场准入的标准定义
②药品市场准入的定义
③真实医药企业的市场准入范畴
2.医药企业需要怎样的市场准入人员
①市场准入工作的政策环境演变
②医药企业市场准入岗位职责要求
③市场从业人员对自身工作性质的理解
④新形势下市场准入人员核心竞争力的要求
3.药企市场准入5个重点任务
①政策分析(宏观行业政策与微观项目文件)
②参与集中采购(阳光挂网与带量采购)
③组织医保目录及基药目录准入
④建立及维护客户关系
⑤准入应急事件的危机公关

第二部分:重要准入政策解析及2023年关键
1.国家及省际联盟VBP运行趋势
①国家第七批VBP的规则变化
②各区域联盟VBP的运行趋势
③“十四五”对国家及地方VBP的数量要求
2.DRG/DIP试点落地对医院药品采购的影响
①DRG/DIP试点落地城市数量及任务要求
②DRG/DIP支付方式改革三年行动计划的目标及任务
③2023年DRG/DIP对医院药品采购影响
④国家医保局支付方式管理子系统DRG/DIP功能模块使用衔接上线
3.部分医保药品执行统一支付标准试点的意义
①国家医保局关于开展医保药品支付标准试点的要求
②部分省市贯彻落实国家要求试点方案情况梳理
③医保药品支付标准试点对药品价格的影响
4.全国统一的医保信息平台初步建成
①全国统一医保信息平台已在31个省份和新疆生产建设兵团全域上线
②全国各省基本统一执行挂网药品国家医保编码
③多省招采平台全面切换使用国家统一医保招采子系统
④统一平台建成后对医药企业的影响

第三部分:分类挂网采购药企市场准入策略
1.药品集中采购解析
①药品集中采购的历史沿革
②药品集中采购的定义与内涵
③药品集中采购的分类概述
2.药品分类挂网采购市场准入详解
①药品分类挂网采购的定义与分类
②详解普通非过评药品的挂网采购
A.普通非过评药品在引入立项阶段的市场准入评估
B.部分省份普通非过评药品挂网政策梳理
C.普通非过评药品的全国挂网技术模型
D.普通非过评药品的全国挂网策略地图

第四部分:带量采购下药企市场准入策略
1.药品VBP的政策梳理
①国发2021年2号文对VBP的采购范围界定及各层级任务分解要求
②国家VBP七批次的发展脉络梳理
③地方VBP的政策要求及发展现状
2.第六批国家VBP(胰岛素专项)深度分析
①胰岛素VBP方案要点解析
②原研企业的报价策略分析
③部分代表性内资企业的报价策略分析
3.区域联盟及重要省份药品VBP现状
①江西第一批药品VBP复盘心得
②陕西11省联盟13种药品带量采购策略分析
③京津冀3+N联盟未过评、用量大药品VBP政策解析
④湖北19省联盟中成药专项VBP的市场准入应对策略(实战解析)
⑤广东联盟三批次VBP政策分析

第五部分:医药企业医保目录准入战略战术
1.国家医保药品目录管理办法准入条件梳理
①2020年1号令对目录准入条件的定义
②历年医保目录调整方案关于目录准入条件的规定
③医保目录准入条件的通俗理解
2.企业医保目录准入项目立项
①梳理公司拟准入产品是否符合申报资格
②暂不具备资格的逐条分析差距所在
③针对不同准入条件如何立项修补资格
④立项后如何整体规划
3.符合基本条件后如何开展医保目录准入项目战略规划
①医保目录准入的专业评价工具组合
②利用专业评价工具测算产品价格(价值)区间
③结合产品成本区间决定产品医保准入立项价值
4.立项后的医保目录准入项目如何开展
①药物经济学及医保基金占用测算简评,确定参照药物及备选参照药物
②确定项目合作的药经学专家,开展规范的药物经济学评价
③咨询医保基金测算专家,模拟预算影响分析测算
④核心药物经济学专家的沟通与维护
⑤核心医保基金测算专家的沟通与维护
⑥行政专家的沟通与维护
5.医保目录综合评审的要点分析
①国家要求申报信息6个基本方面
②综合评审5大维度排序
③4大重点评价维度要素解析
6.药品企业应对医保目录准入的心得体会综述或案例分享

第六部分:医药企业基药目录准入策略实战
2.基药目录调整及遴选的基本流程
2.2018年基药目录调整流程复盘
3.新版基药目录调整动向
①《基药目录管理办法》对新一轮基药目录调整的规划和要求
②新版基药目录产品的市场预期
③基药目录调整的最新消息
4.企业的应对策略建议
①按目录调整原则梳理归类企业产品
②按基本要求梳理产品已有资料
③按6大维度全面梳理产品现有优劣势
④现有资料的查漏补缺立项
⑤各方面核心专家的沟通要点
⑥新版基药目录调整的预测流程

第七部分:中药基药/医保准入与大品种开发策略
1.医保、基药目录调整方法、路径与程序
2.2022医保目录调整中药部分解析
3.新一轮基药目录调整前瞻
4.中成药医保品种、非医保品种进入基药路径分析
5.中药上市后研究与临床综合评价提升“入基”概率
6.同名同方、院内制剂的大品种大开策略


组织机构


主办:赛柏蓝
时间:2月25-26日
形式:广州



参会对象

本课程适合制药企业、总代理商、医药商业等企业的中高管人员,包括董事长、总经理、政府事务总监、市场准入总监、营销总监、市场总监、销售总监,决策者+执行者同时参会效果更好。


讲师简介

Mr.D,国内大型制药企业集团市场准入负责人(现任)。8年医保局任职经历,参与制订2010版医保目录。10多年知名药企、上市耗材企业负责市场准入工作。善于分析集中采购、物价、医保、卫生等市场准入相关政策文件,对各类市场准入机会具有敏锐的洞察力,全局观强,能为各类市场准入机会提供战略及战术方案。

王老师,中国医药教育协会医药发展促进工作委员会副主任委员,北京光大精准医学研究中心副秘书长,西安交大临床医学硕士、公共卫生学硕士,法国蒙彼利埃大学医学健康管理博士。对药品1-4期临床试验、现场核查、注册审批有丰富经验;擅长通过上市后研究助力中药医保、基药准入;擅长通过科研助力中药已上市品种学术提升,实现大品种的成功打造。


参会费用

报名通道

出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人,交通、住宿自理。

主办方指定以下账号为收款账户:
公司名称:重庆赛柏蓝科技有限公司
开户银行:招商银行股份有限公司重庆金州大道支行
银行账号:123913154110601
(汇款请注:市场准入+参会单位)


会务联络

文 灵
王显龙
杨晓亮
于 宁
赵万鹏
张 奇


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