医药第三终端，6大变化

随着第三终端市场不断发展迭代，从原来自然生长、控销到现在，营销有了新变化：

1.软终端营销，在医药第三终端营销中，软终端营销变得越来越重要。软终端主要指一切涉及与终端人员、终端零售商合作关系等无形的比较难以量化考核管理的终端资源。对于软终端的管理，需要做好终端导购人员的管理和培训，以及终端商客情关系的维护。

2.精细化营销：随着医药市场的竞争加剧，精细化营销变得越来越重要。医药企业需要针对不同的目标客户群体进行精细化的营销策略，例如针对不同的病症、不同年龄段的消费者进行差异化的营销策略。

3.数字化营销：数字化营销是当前医药市场的一个趋势。医药企业可以通过数字化渠道，如互联网医疗平台、社交媒体等，进行线上线下的整合营销，提高品牌知名度和美誉度。

4.学术推广：学术推广是医药企业进行品牌推广和产品营销的重要手段之一。通过学术会议、专家讲座等方式，医药企业可以提高产品的知名度和美誉度，同时也可以为医生提供专业的学术支持。

5.联合营销：联合营销是当前医药市场的一个趋势。医药企业可以与其他企业进行合作，共同推广产品和服务，提高品牌知名度和美誉度。

6.个性化服务：个性化服务是当前医药市场的一个趋势。医药企业可以根据消费者的需求和特点，提供个性化的服务方案，提高消费者对品牌的信任度和忠诚度。

除此之外，医药企业做好第三终端，还离不开产品的正确选择、市场策略的精准制定、团队的高效管理、执行力的打造等，这些关键元素缺一不可......

在此背景下，赛柏蓝定于3月30-31日在北京举办2024医药企业第三终端开发与上量实战班。会议邀请第三终端市场营销专家，针对医药企业在第三终端营销推广中遇到的难点痛点，给出权威的坚决建议和策略指导，帮助医药企业打造第三终端爆品、营销上量大突破。

第一部分：2024医药第三终端概况及实操痛点

1.医药第三终端市场规模及走势

2.2024第三终端市场分类梳理

3.大多数药企第三终端实操痛点

4.2024年第三终端营销成功的要点

第二部分：医药第三终端市场爆品打造

1.哪些品类能成为第三终端爆品

2.2024第三终端市场需要什么样的产品

3.如何引进有潜力的第三终端品种

4.如何将自己产品打造成爆品

5.课堂演练：如何挖掘企业产品爆点

第三部分：医药第三终端渠道、价格、竞争策略

1.2024第三终端客户、患者需求分析

2.基于产品如何找到目标客户

3.医药企业第三终端渠道定位

4.基于竞品产品市场竞争策略

5.第三终端产品定价5大原则

6.什么样话术最适合诊所客户

第四部分：2024药企首选的第三终端动销上量体系

1.第三终端动销（销售动作、销售目标、KPI考核）设计

2.自营销售团队执行力提升整体方案

3.高效驱动代理商营销上量策略

4.2024药企+诊所双赢的差异化赋能

5.药企必做：诊所最喜欢的患者教育

6.课堂演练：简要制定自己的动销方案

第五部分：突破常规，2024第三终端营销团队管理与激励

1.2024第三终端营销团队组织构架突破

2.第三种终端团队管理共性难点

3.什么样业务员适合第三终端

4.第三终端自营团队政策制定及激励

5.第三终端代理商选择、激励及管控

6.课堂讨论：第三终端团队管理的问题及解决

第六部分：医药企业第三终端营销核心难点拆解

1.医药企业如何打造第三种终端样板市场

2.第三终端全年推广制定原则，目标，方法，流程

3.第三终端学术推广组织实施（学术提炼、学术会议组织、学术推广优化......）

4.处方药如何成功转型第三终端

5.课堂互动：药企营销痛点现场问答

主办：赛柏蓝

时间：3月30-31日

地点：北京

赵老师，某大型上市药企市场暨第三终端负责人， 从事处方药医药营销推广及管理工作近20年。近年来率领公司团队深耕第三终端市场，取得优异成绩，深谙处方药在第三终端市场的营销策略和落地实施，拥有丰富的实战经验。赛柏蓝特聘讲师，有上百场企业培训经验，2020年度中国医药终端市场营销青铜奖获得者。

本会议适合制药企业/总代理商、医用耗材试剂企业/总代理商的中高管人员，包括总经理、副总经理、基层事业部总监、广阔市场总监、营销总监、市场总监、销售总监及省区经理以上的管理层。

报名通道

出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计4980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：

公司名称：北京蓝容科技有限公司

开户银行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行

银行账号：110948886810901

(汇款请注：第三终端+参会单位)

文老师	王老师	杨老师
赵老师	戴老师	王老师