2023药企商务技能提升销量突破实战研修班

随着国采和地采持续推进，医药企业营销结构正在发生变化——不断有药企裁撤销售队伍，商务团队重要性愈发凸显。

当前，越来越多药企正在强化、升级商务团队，不但赋予他们商业谈判的使命，还要承担医院、连锁等终端的开发上量职责。

在目前医药商业集中度提升、商业公司强势背景下，药企商务顺利完成公司所托，分析能力、谈判能力、策划能力、执行力……面临不少挑战。

如何高效筛选、开发管理目标商业公司？在产品准入环节，如何与商业公司精准谈判并进行渠道管控？带量采购产品如何与商业公司协同推动医院的开发和上量？医药企业如何借助商业公司开发中小连锁药店、基层医疗机构？

这些，是药企商务团队必须提升的能力，也是药企营销转型的关键。

由此，赛柏蓝定于2023年2月25-26日在广州举办2023药企商务技能提升销量突破实战研修班。会议邀请“接地气专家”刘检老师通过大量实战策略，帮助药企快速提升团队商务能力，推动商务负责人运用专业精准的策略实现销量突破。

主要内容

第一单元：医药商业高效筛选、开发与管理关键

1.医改背景下，商业生态大变革

2.当前主要医药商业渠道模式详解

3. 医药商业选择原则及核心关键点

4.不同渠道商业对药企的需求及应对

5.如何以服务体系开发医药商业

6.开发医药商业的投入分析

7. 医药商业渠道资源的核心管理

8.商业渠道价格的系列控制

9.终端渠道分销中的关键指标管理

10.渠道促销推广策略与要点

11.医药商业的货物流向控制手段

第二单元：医药商业精准谈判、推广及渠道管控

1.医院配送商业的谈判与推广策略

2.省级龙头型商业的谈判与推广策略

3.区域寡头型商业的谈判与推广策略

4.零售批发客户的谈判与推广策略

5.百强连锁客户谈判推广策略

6.医药商业窜货常见原因解读

7.利用流向管理、保证金、返利等控制窜货

8.医药商业渠道目标关联人员分类

9.不同关联人员特点和客情维护策略

第三单元：带量采购产品商务合作及关键点

1.带量采购产品商务启动前期准备

2.带量采购产品政府公共事务的商务协作

3.带量采购产品的商业启动谈判及办理

4.带量采购产品的商业排它性销售策略、方法

5.带量采购产品医药流通选择、谈判及覆盖

6.非中标产品医药商务流通捆绑销售

7.带量产品下商务经理的核心工作变化及职责

第四单元：商业协同带量产品医院开发策略

1.带量产品政府干预下的排它性销售方法

2.带量产品医院覆盖时的排它性销售

3.带量产品的商业归拢及排它性管理

4.对标非中标产品的商业监测及处理

5.当前可通过商业开发医院的几种模式

6.集采+分级诊疗下商业可拓展的医院市场

7.通过商业开发医院临床的步骤及方法

8.带量采购产品医院终端的维护及商务管理

第五单元：药企借助商业开拓基层社区、卫生院策略

1.商业面对基层市场配送的核心参考要素

2.商业在基层市场的功能模型与推广手段

3.基层市场终端主流渠道配送结构设计

4.商业面向基层营销时的外部条件要求

5.选准客户：基层市场的四大细分市场

6.厂商协作开好基层（第三）终端订货会

第六单元：通过商业实现中小连锁药店开发上量

1.当前中小连锁真正需求分析和要点解读

2.全面掌握县域终端推广的核心策略

3.如何有效选择中小连锁客户

4.如何成功开发中小连锁客户

5.维护好总部三类人，进店找对关键人

6.产品进店连锁总部谈判策略

7.中小连锁持续上量实战策略

8.OTC有效促销5大方案

第七单元：商业终端活动方案设计与执行

1.转型商销，商务经理7个工作重点

2.商业销售的五大内容：商研、商进、商宣、商教、商促

3.如何选择适合的医药商业开展活动

4.商业终端活动对商业公司的六点要求

5.药企和商业公司活动的8个形式

组织机构

主办：赛柏蓝

时间：2月25-26日

地点：广州

讲师简介

刘　检，赛柏蓝高级顾问、最受学员欢迎的讲者之一。中国人民大学医药卫生行业发展研究中心特约专家，北大、人大、浙大、中南大学等商学院医药MBA特邀讲师、知名分级诊疗营销专家。

2000年起从事处方药及OTC营销及市场学术推广工作，职于国内知名上市药企，从临床一线代表起，历任商务经理、分公司总经理、全国招商总监、事业部总监、市场总监、销售总经理等，拥有非常丰富的实战经验。

长期深入企业及市场一线，为国内大中型企业提供咨询及培训服务，被称为“非常接地气的专家”，会议培训分享能有效结合政策趋势，逻辑严密、紧贴市场、实战性强、独具前瞻性性。

参会对象

本课程适合医药企业、总代理商中高管人员，包括董事长、商务总监、大区经理、省区商务、商务经理、商务专员，营销总监、市场总监、基层及广阔市场总监、销售经理等，决策者＋执行者同时参会效果更好。

参会费用

参会报名通道

出席会议代表的学习费、资料费、税费共计3980元/人，交通、食宿自理。

主办方指定以下账号为收款账户：

公司名称：重庆赛柏蓝科技有限公司

开户银行：招商银行股份有限公司重庆金州大道支行

银行账号：123913154110601

(汇款请注：商务提升+参会单位)

会务联络

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