4+7模式下，药企有效的学术推广策略

4＋7药品带量采购目录及价格发布后，业界一片惊呼：进入目录的面临超出想象大降价；没进入目录的，感觉已被宣判“死缓”。如今，第二批目录又即将发布，更多的城市也将对标4＋7城市做法。

一致性评价、4＋7带量采购，将对医院药品目录筛选、控费、用药思路带来怎样的影响？原研厂家、本土仿制药企该采取怎样的应对策略？

医药代表备案、带量采购后，大批医药代表面临从销售到学术的转型。但学术推广也不是净土，泰凌、凯西、施贵宝的学术推广违规案例，给同行带来怎样的启示？

从法规视角看，新的《反不正当竞争法》，以及《药品管理法》《监察法》中，学术推广的涉险条款都有哪些，该如何防范？如何评估会议赞助的合规性？

从药学视角看，医院、医生需要怎样的“有效学术”？临床药学趋势下，将对未来药品推广带来怎样的影响？药物经济学在控费上广泛运用，该如何更好地说明药品的效价关系？未来的学术拜访和学术会议，该如何调整优化？有效的学术推广沟通技能如何提升？

从医生视角看，药企该怎样进行产品卖点剪辑和学术包装？如何将产品特性原理有效展示？如何进行药学路径、临床路径设计？如何做好产品植入与竞品比较？普药（老药）、新药（专科药）该如何进行学术包装？

药企市场部/医学部，作为企业的情报机构、学术机构、参谋机构和品牌机构，在行业新形势下，如何找好产品定位、如何合规地做好定位推广，这将对药企品种在院销售带来重大影响！

为此，赛柏蓝定于2019年4月13日－14日在杭州举行4+7模式下，医药企业合规有效的学术推广策略研修班。

会议邀请行业知名专家，从一致性评价及4＋7带量采购后市场策略创新、法规视角下学术推广风险及防控、药学视角下的有效学术推广、临床医生视角下的产品剪辑与学术包装等方面，为药企市场部、医学部负责人提供一场内容丰富、实战落地、并有大量案例分享的研讨会，指导药企在复杂多变的行业形势下，合规、有效地做好学术工作，为企业的平稳快速发展保驾护航。

课程主要内容

第一部分　一致性评价、4＋7带量采购下的市场策略创新（1.5小时）

1、一致性评价认知、迭代对医院药品使用的影响

2、国务院办公厅《关于改革完善仿制药供应保障及使用政策的意见》（20号文）解读

3、带量采购4＋7模式及过评品种3＋1模式解读

4、新形势下的医院药品目录筛选、DRGS控费及临床用药思路

5、一致性评价背景下，原研药厂家学术推广三大策略

6、过评的国内仿制药企业，市场推广三大策略

7、未过评本土药企，未来出路及市场策略

第二部分　法规视角下的学术推广风险及防控（1.5小时）

1、从医药代表职业发展，看医药代表备案制的推行，及对医学学术带来的影响。

2、学术推广三大违规案例剖析：泰凌医药案、凯西医药案、施贵宝医药案。

3、新《反不正当竞争法》与学术推广的风险防控：新旧法涉险相关条款对照、新法涉险条款解析、学术推广的风险防控。

4、《药品管理法》中的学术推广涉险条款及“红线”。

5、药企赞助会议常见形式和风险评估：RDPAC（2019）准则内容简析，赞助会议风险点分析，赞助学术会议常见模式及风险评估。

6、依照《监察法》，如何通过医药同步实现合规对接？学术会议中的两大合规策略。

第三部分　药学视角下的有效学术推广（3小时）

1、“药改”对医院药学部门工作内容的影响：零差价对医院药学的影响，后医院药学时代的药师角色定位分析。

2、预算式、GPO、全流程管控制等当前各级医院三大主要控费模式分析。

3、医院药师现状、作用与未来，临床药学发展趋势分析。

4、临床药学对未来药品推广的影响：满足临床需求、药学视角下的好品种、超说明书推广规范。

5、药物经济学的研究对象、成本-效果案例分析及在控费上的应用趋势。

6、在推广中更好地说明药品效价关系的四大方法。

7、药物临床应用的风险管理、分类及案例分析。

8、医药代表学术拜访的三大策略。

9、医药代表学术会议的三大策略。

第四部分　从临床医生视角，做好药品卖点剪辑及学术包装(3小时)

1、产品核心卖点、常规卖点、差异化卖点提炼。

2、产品卖点剪辑与包装变脸、变心、变种的“三变”策略。

3、产品剪辑策略技巧：情感与价格、故事与循证案例、差异化的内涵。

4、产品特性剪辑三大原则解析：分子结构、作用机理、技术特点。

5、产品剪辑三大步骤解析：基本特性、作用机制、不良反应特点。

6、产品剪辑案例分析。

7、产品学术卖点设计策略。

8、产品学术包装的三大思维模式：质量源于设计、一致性评价的影响、质量疗效副作用差异性。

9、产品学术包装的药学路径、临床路径设计。

10、产品学术包装及三大植入策略技巧。

11、普经（老药）、新药（专科药）的学术包装案例剖析。

12、药物临床应用的风险管理、分类与案例分析。

第五部分　有效的学术推广技能提升：学术演讲五步法（3小时）

1、专业学术演讲技开场技巧：各方需求分析、常规与非常规的开场暖场。

2、专业学术演讲导入技巧：五大内容导入、两大情景导入、三大案例介绍。

3、专业学术演讲突出主题技巧：内容主线安排、重点内容三大陈述方法。

4、专业学术演讲节奏管控技巧：三种演讲风格分析、三种演讲节奏把控。

5、专业学术演讲结尾技巧：结语的重要性、三种结尾类型分析。

讲师简介

孙老师，主任药师、教授、硕士生导师，三甲医院药学部主任。毕业后任职于医院药剂科，后任制药企业厂长助理，医药公司市场、研发、批发部门负责人，三甲医院药学部副主任、主任。

拥有从医院到药企、到商业、再回医院的药品销售、流通、终端使用全闭环的独特经历。

对一致性评价后医院用药结构及变化趋势有深入的研究，对药品学术定位、临床学术推广拥有丰富经验及非常深刻的见解。

对超过200个重点药品卖点、学术包装进行了案例式研究，并常年指导多个跨国药企知名品种学术推广。

对临床拜访、学术会议合规有系统性研究，对有效的学术演讲技巧有独到的体会。

组织机构

指导：中国医药物资协会、中国医药企业管理协会

主办：赛柏蓝

时间：2019年4月13-14日

地点：杭州（具体酒店会前另行通知）

参会对象

医药企业市场部总监、医学部总监、产品经理、学术经理、销售经理、合规经理、法务经理等，多部分共同参会，效果更佳。

参会费用及汇款账号

出席课程学习的代表学习费、资料费、午晚餐费、税费共计3980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：

户　名：北京赛柏蓝科技有限公司

账　号：110925325410501

开户行：招商银行北京西二旗支行

(汇款请注：学术推广+参会单位)

联络方式

咨询电话:400-1000-198、010-62982530

QQ咨询:2885606862

邮件报名:[e-mail]

联系人及手机:

尤老师13810027061　王老师13810029870

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