院外学术，打造超级黄金单品，赚大钱！

当前，年销售超过10个亿的单品超过200个，总计销售在3000-4000亿，占据医药市场1.6万亿的近1/4，几乎所有的黄金单品均不同程度的在使用学术营销模式，是谓：无学术，不单品！

学术营销起步于院内，起源于外资、合资企业，主要是针对医院，随着经济的发展和消费者的成熟，学术从院内走向院外，从药厂销售人员、医药商业、各类医药终端和患者都需要学术来解决认知和消费问题，没有学术，哪有营销？

不管是商销单品，还是终控单品，没有单品，企业销售规模和利润无法保障；没有学术营销的传导渠道不畅、终端不动、消费者无需，销量、利润无保，产品不动，企业怎么存活？

无学术，不单品；无学术，不营销；无学术，不存活。可以说，“三大共识”已彻底彰显药企院外学术营销威力。那么－－

你认为：该做的你都做了，为什么你的学术营销无法达成你的销售目标？这是学术与营销的兼容出了什么问题。

你认为：你的学术建设并不比别人差，但为什么效果总是没有别人的好？这是学术营销源至需求，不能单一的形式模仿，而是要与实际匹配。

你认为：你的学术老师已经很顶尖、很昂贵了，但为什么参与学术的客户并不感冒？这是学术是手段，营销是目的，营销对象的需求才是学术出发点！

学术是学术，营销是营销；学术营销，总是别人的好；学术烧钱，客户并不领情。这三大问题，凸显药企学术营销大瓶颈。

你学术，他学术，频繁的学术，终端客户根本无暇顾及，要么来不了，要么坐不住，对于同质化的学术已然麻木，怎么办？

各种稀奇古怪的所谓中医适宜技术和治疗手段层出不穷，甚至出现不同企业的学术，同一学术相悖的荒诞，被学术者不知该向左还是向右！学术混乱，怎么办？

为了达到营销的目标，学术企业的学术设计无所不用其极，甚至偏离了科学客观的学术轨道，走在了违法的边缘。学术变形了，怎么办？

学术麻木、学术混乱、学术变形三大变化，表明学术营销模式必要要再造。

8位医药行业资深一线营销专家，历时1年的主题聚焦、模型解读、案例收集、逻辑梳理，3易其稿，10余召开专题会，终成2019药企院外学术营销学术体系打造研修班，从现象到本质，从形式到内容，从结构到体系，从方法到执行，以实操为导向。

2019年已然开启，是在原有模式基础上苦苦挣扎，疲于奔命？还是在学术模式基础上升级营销，迎来发展的春天？

本课程5大学术基本体系，构成学术内容；4大过程学术体系，构成学术综合体系；纵横结合，矩阵成型：20大类学术营销模块跃然纸上。

本课程像一面魔镜：已有学术的，可以审查学术是否科学完整；没有学术的，按照本次课程的模板，一边听课，一边自行撰写《学术营销操作手册》，即可成型！课程主要内容如下：

课程议题

第一部分：学术营销认知与学术营销的成长（1小时）

主要内容：学术营销的2大定义、崛起的4大原因和学术营销的5大要素，从行业发展态势科学认知学术营销。解决看清学术营销的问题。

第二部分：学术营销的构成与学术营销的发展（2.5小时）

主要内容：学术营销的3大背景、2大发展趋势、3大分布、2大单元、4大模块、5大趋势与6大问题，全面阐述学术营销与中医适宜技术的关联性。解决看全学术营销的问题。

第三部分：学术营销的基本逻辑（0.5小时）

主要内容：学术营销的2大基本逻辑：业务逻辑体系和管理逻辑体系，从根本上解决学术营销的认知与解读，尤其是全面操作学术的深度思考。解决学术营销学得会可复制的问题。

第四部分：学术营销的体系化建设（2小时）

主要内容：学术营销完整的体系包括：2个中心、5大要素、3个阶段、4大人群、4大通道，要想建立学术营销体系该怎么办？解决学术营销的业务体系与管理体系的一体化问题。

第五部分：学术营销的全程实施（2小时）

主要内容：在深度认知和体系建设的基础上，设定学术营销的实施，从学术营销的5大准备维度、实施的6步法，尤其是学术营销会议的4步法，解决有了方法和策略怎么落地的问题。

第六部分：学术营销的6大经典案例解读（2.5小时）

主要内容：把4大过程学术和5大基准学术，合并为6大项目学术，每个学术种类的经典案例进行汇总，详解成功学术的形式与内容，给与会者复制的样板。解决系统导入学术的第一步问题。

第七部分：《学术营销操作手册》（1.5小时）

主要内容：从学术营销空白的企业怎么样建立学术营销体系，到已有学术的企业如何对现有模式查缺补漏，秉承“学术现状—学术目标—学术问题—学术策略—学术预算—学术执行”的全维套路，解决学术营销方案制定的问题。

讲师简介

参会对象

医药企业总经理、营销总监、市场总监、销售经理、大区经理、省区经理、学术经理、企划经理等，同一单位决策层＋执行层共同参会，效果更好。

组织机构

指导：中国医药物资协会、中国医药企业管理协会

主办：赛柏蓝

时间：2019年4月13-14日

地点：杭州（具体酒店会前另行通知）

参会费用及汇款账号

出席课程学习的代表学习费、资料费、午晚餐费、税费共计3980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：

户　名：北京赛柏蓝科技有限公司

账　号：110925325410501

开户行：招商银行北京西二旗支行

(汇款请注：院外学术+参会单位)

联络方式

咨询电话:400-1000-198、010-62982530

QQ咨询:2885606862

邮件报名:[e-mail]

联系人及手机:

尤老师13810027061　王老师13810029870

韦老师13810773001　路老师13810962360

于老师13810713971　彭老师13810475100

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