重磅大品种，辉瑞进场

跟着动图，「星标」赛柏蓝

▍来源/药斯拉

▍作者/Joe

面对竞争残酷、高手如云的PD-1各个玩家，辉瑞能否一战？

这两天辉瑞也正式入局PD-X的竞争中，辉瑞2亿美元投资基石药业，达成PD-L1抗体临床开发和商业化合作。

基石药业与辉瑞投资就舒格利单抗（PD-L1抗体）在中国大陆地区的开发和商业化，以及基石药业与辉瑞投资将更多肿瘤产品引入大中华地区的合作框架。

面对竞争残酷，高手如云的PD-X各个玩家，辉瑞能否一战？

01

从人才储备和号召力上看

辉瑞本来就有肿瘤产品线，但辉瑞肿瘤线相对于经典产品立普妥、络活喜在普药领域的地位相比，肿瘤产品线没那么强势......

但这并不影响辉瑞建立一个优秀的人才队伍，本身辉瑞内部的人才储备，也能够支撑一个新产品。

辉瑞在业内的口碑，以及待遇，吸引到的人才还是比较优质的，宇宙药企的名头还是广泛认可的。

如果辉瑞对外招聘一部分PD-X代表，也会吸引比较多的优质人才。

说实话，辉瑞给的待遇和福利还是很好的，工会也是动不动就发钱，很多节日能花钱解决的问题，基本就不发祝福邮件了。

而且今年的奖金政策也比较人性化，我记得辉瑞去年代表的平均奖金是5.6万/Q，肿瘤产品线奖金6、7万的代表真的挺多的......

所以，笔者觉得，辉瑞想建立一个优秀的销售队伍，问题不大......

02

从PD-X市场格局上看

国内已经批准上市的8款PD-1/PD-L1药物中，6款为PD-1单抗，2款是跨国药企开发的PD-L1单抗。

从K药的增长速率来看，4年破百亿美元，也可以看出PD-X这个市场的潜力。这也是为什么大药企纷纷布局这个领域的原因.....

但从入局时机上来说，现在确实有点晚了。这个领域确实竞争挺激烈。排头兵K药适应症广泛，恒瑞常规操作，一如既往的凶残。

信达去年进了医保后，销售队伍从700多人增长到1100多人，野心勃勃。

百济今年尤其能烧钱，金主爸爸的钱没少给。君实也是销售额增长迅速，可以说这个领域的很多玩家都在吃PD-X的红利。

笔者从代表那了解到，AZ和罗氏的PD-L1现在开展的挺困难的，市场存在感挺弱的。

AZ和罗氏都是肿瘤老兵，但入局比较晚，市场格局已经形成雏形，做的也没太大起色。

入局晚的玩家想要改变格局，肯定要付出的更多，要不猛烧钱，要不数据猛，到时看看辉瑞会怎么操作吧。

还有另一个重要的影响因素，就是医保。今年年底医保谈判，PD-X是重头戏。

各个PD-X肯定要在不同的适应症上攻城掠地，等这帮地主把地分完了，辉瑞的游戏难度直接进入炼狱模式.....

所以啊，这个参战时机真的有点晚了，但如果决定要进这个赛道，最好的时机就是现在.....

03

产品力

据医药魔方报道，由基石药业开发的舒格利单抗（CS1001，PD-L1抗体）是一款全长、全人源IgG4抗PD-L1单克隆抗体。

目前正在开展三、四期非小细胞肺癌、胃癌和食管癌的四项III期注册临床研究，一项针对NKT淋巴瘤的II期全球注册临床研究、一项针对多个癌种的多臂Ib期临床研究、以及一项美国桥接性I期研究。

其中，舒格利单抗于近期在一项用于一线治疗IV期鳞状及非鳞状非小细胞肺癌（NSCLC）的三期临床研究中达到主要研究终点，计划于2020年下半年向中国国家药监局递交一项新药申请。

舒格利单抗潜在适应症涵盖肺癌、胃癌和食管癌等多个中国高发癌症类型，根据基石药业近日在CSCO和ESMO学术大会上披露的数据显示，舒格利单抗单药和联合化疗均显示了良好的安全性和耐受性。

与同类药物相比，舒格利单抗的免疫原性以及在患者体内产生相关毒性的风险更低，有望成为同类最优的一款PD-L1抗体。

所以，从目前看到的信息来说，辉瑞要推广的这款PD-L1产品力还是抗打的。除了这三点还有更重要的一点就是企业的战略布局能力。

辉瑞在这方面就一直在外企中顶尖中的存在，无论是当年很早布局区县，还是分离普强和健康药物部，现在看看选择都很正确。