2021县级医院开发、动销与上量实战研修班

县域医院，占全国医院数量的47%；县域人口占全国人口61.8%；2020年底，县域就诊率达到90%！

分级诊疗快马加鞭，医共体政策执行在加速，优质医疗资源的下沉，让8亿民众首选县级医院看病。2019年县级公立医院药品市场销售额为3212亿元，动力蓬勃的超级市场，已经成为诸多药企着重布局的新赛道。

辉瑞、拜耳、GSK等大批外资药企已经行动，2019跨国药企在我国四线城市的增速超过22%！石药、齐鲁、步长、以岭、天士力、扬子江等本土知名药企，也都纷纷发力县域基层市场！

县级医院，是国家分级诊疗承上启下的枢纽，是解决县乡百姓看病就医的关键环节，是90%以上患者看病不出县的承载地，是多点执业后大医院医生的集中执业地，是药品带量采购落标后的新天地，是685基药品种最大的增量市场……

2021，医药企业扩市场、拓增量、开渠道、铺终端，县级医院，是不二之选！抓住县级医院牛鼻子，为铺就县城、乡镇、农村一体化市场奠定基础。

帮助医药企业高效开发、布局县级医院市场，定于3月6-7日在上海举办赛柏蓝3月培训季·2021县级医院开发、动销与上量实战研修班。

资深营销实战专家刘检老师，将用创新开发10大招式、县级医院动销10大关键、临床上量10大法门，聚焦县级医院开发、动销、上量，帮助药企布局1.8万家县级医院，抢占3000多亿市场。

主要内容

第一部分：政策落地，2021年县级医院市场新机遇

1.分级诊疗、医共体、带量采购下，县级医院新变化

2.县级医院医生、患者、处方流转结构性变革

3.685基药与低价药走势预判

4.县级医院市场2021年呈现的新机遇

第二部分：2021县级医院高效、创新开发10大招式

1.不同县域等级医院开发突破口

2.县级医院开发前的“望闻问切”

3.追赶、超越竞品的务实方法

4.县域等级医院关键人员的公关手段

5.从提单到上会各关键节点实操

6.医联体、医共体内部创新开发模式

7.以权威、技术型专家为突破的开发模式关键

8.商业合作驱动下的特殊开发模式

9.医院项目制开发模式

10.针对科室的创新开发模式

第三部分：2021县级医院动销10大关键

1.影响县级医生处方的核心关键

2.县级医生处方不稳定5大原因

3.用产品优势各个击破科室实操

4.针对竞品的动销策略

5.如何锁定目标医生

6.如何与专家达成共识

7.讲道理、算经济账的学术推广切入路径

8.如何用产品区隔建立市场壁垒

9.产品定位分析与解决方案

10.临床切入病种路径的差异化动销路径

第四部分：2021县级医院临床上量10大法门

县级医院临床上量难点

拜访县级医生的优先次序与策略

县级医院医生拜访流程与技巧

医药代表特定拜访训练的设计执行

拜访过程中如何“避实就虚”

高效拜访的5种开场白

顾问式学术拜访目标的制定与遵循的原则

如何组织拜访获得最佳销售结果

达成处方缔结的具体内容

基于客户处方需求的行动影响

组织机构

主办单位：赛柏蓝

举办时间：2021年3月6日-7日

举办地点：上海（具体酒店会前通知）

讲师简介

刘　检，赛柏蓝高级顾问、最受学员欢迎的讲者之一。中国人民大学医药卫生行业发展研究中心特约专家，北大、人大、浙大、中南大学等商学院医药MBA特邀讲师、知名分级诊疗营销专家。

2000年起从事处方药及OTC营销及市场学术推广工作，职于国内知名上市药企，从临床一线代表起，历任商务经理、分公司总经理、全国招商总监、事业部总监、市场总监、销售总经理等，拥有非常丰富的实战经验。

长期深入企业及市场一线，为国内大中型企业提供咨询及培训服务，被称为“非常接地气的专家”，会议培训分享能有效结合政策趋势，逻辑严密、紧贴市场、实战性强、独具前瞻性性。

参会对象

本课程适合医药企业、总代理商中高管人员，包括董事长、营销总监、销售总监、市场总监、基层及广阔市场总监、大区经理、销售经理等，决策者＋执行者同时参会效果更好。

参会费用

报名通道

出席会议代表的学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人，交通、食宿自理。

主办方指定以下账号为收款账户：

户名：北京赛柏蓝健康科技有限公司

账号：110940744410601

开户银行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行

(汇款请注：县医院 +参会单位)

会务联络