知名药企，营销模式大变革
行业变革，让中国医药市场从“千人一面”的营销模式，转变为“品牌策略，全渠道覆盖策略，患者关爱服务策略”的全渠道营销全病程服务模式。
阿斯利康、正大天晴等药企运用全渠道营销战略，不但化解了带量采购产品降价的影响、还成为了院外全渠道市场议价能力最强者，如此逆势操作引发行业赞叹、也引发了石药等大批药企竞相学习的热潮。
动一子，全盘活。
院内、院外全渠道营销，成为中国药企必选项。全渠道营销要求企业要从战略选择、产品组合、团队管理、战术制定、绩效考核等多环节重新布局、升级。
在此背景下，赛柏蓝定于7月30-31日在杭州举办2022医药企业院外全渠道营销实战班。中国院外市场营销专家，中国医药物资协会DTP分会秘书长张小平，重点分享从战略决策到落地实施的六个关键模块。帮助药企在产业升级中，积极、稳妥从营销单核升级到全渠道战略。
主要内容
第一部分：院内/院外一体化营销战略制定关键
1.药企全渠道战略长期、短期组合模式
2.院内、院外一体化战略制定关键
3.线上、线下一体化战略布局策略
4.以“患者”为中心全病程管理模型
5.落标、弃标产品任务量完成的顶层设计
6.院外、院内销售差异和对应解决
7.基于品种，多渠道营销策略
第二部分：院内/院外全渠道优选法则和产品组合策略
1.中标弃标落标未集采产品，全渠道营销必备条件
2.零售、DTP、诊所、基层市场优选原则
3.一线城市、地市级、县级下沉市场的不同玩法
4.双通道政策下DTP选品规则
5.DTP与慢病产品RTC的不同模式及组合
6.创新药、仿制药营销差异及转型关键
7.案例解析：AZ模式优与劣分析
第三部分：院内/院外一体化营销组织架构与人才建设
1.医院队伍与其他渠道队伍的合作与分工
2.互联网、三终端、私域流量等渠道队伍构建
3.新型处方药营销人才的甄别、挑选、培育、淘汰
4.院内/外多支队伍任务、销量、利益再分配和平衡
5.DTP药店和院内品种矛盾和解决方案
6.医院药店诊所基层医疗机构，多渠道协同策略
7.全渠道队伍之间资源、能效最大化配置
第四部分：院内/院外全渠道营销战术与项目实施
1.新特药/创新药DTP模式战术汇集与成功案例
2.慢病/常见病药品全渠道营销战术与案例分享
3.大品牌/高毛利仿品夹击下的竞争策略
4.竞品渠道/终端拦截的突围战术
5.药店“高扣率+高进场费+高进店费+赞助费”下的谈判、合作策略
6.3大主流战术统筹融合打法及案例研讨
7.医生私域流量打造和药店渠道协同
第五部分：药企、医院、医生阳光合作项目和工具
1.全渠道策略下药企＆医生阳光合作模式
2.院企阳光合作项目、方法、工具
3.处方药零售的服务系统、方法与工具
4.提高患者依从性的使用体系建设
第六部分：院内/院外一体化营销绩效考核和监督体系
1.新营销思维下的考核内容
2.全渠道战略下销量归属划分
3.销售区域、指标、费用、奖金四的重新确定
4.创新营销模式下的监督体系建立和实施
组织机构
主办单位：赛柏蓝
会议时间：7月30-31日
会议地点：杭州（具体酒店会前通知）
讲师简介
张小平，医学、法学本科、MBA。在国企、民营、外资药企工作多年，从一线销售做起，直至医药企业总经理。现任中国医药物资协会DTP分会秘书长、钥云科技创始人、赛柏蓝市场营销专家。近年来精耕于院内院外、DTP领域，解读政策、市场实战、传道解惑，受到业界广泛关注。
参会对象
本课程适合制药企业、医药商业、零售药店、医药代理商等涉及院外、DTP市场的企业中高管人员，包括董事长、总经理、营销、市场、销售部门的总监、经理，决策者＋执行者同时参会效果更好。
参会费用
报名通道
出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：
公司名称：重庆赛柏蓝科技有限公司
开户银行：招商银行股份有限公司重庆金州大道支行
银行账号：123913154110601
(汇款请注：院内/院外+参会单位)
会务联络
商务合作：尤尤13810027061
文 灵 | 王显龙 | 杨晓亮 |
于 宁 | 赵万鹏 | 陈 静 |