当年，刘强东、罗永浩、史玉柱都上过传销的当！

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作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）2017年电商行业最具影响力新媒体

因为渴望一份工作，大学毕业生李文星陷入传销组织，随后溺亡。

同一天被发现溺亡的还有25岁的大学毕业生张超，同样是因为找工作误入传销组织。

还有贫困女大学生林华蓉打暑假工陷传销后溺亡……

二十多年来，在国家明令禁止的情况下，传销仍然不断蔓延，实在难以想象。

或许，大部分人都觉得传销离自己很远，自己绝对不会上当。

或许，有一部分是心甘情愿被骗，为的就是这里面的暴利。

无论哪一种情况，传销都是防不胜防。

90年代，传销开始在中国风靡，那会传销还是一种新兴的商业模式，其架势就好比现在的互联网思维。

所以当时，有不少创业者，也曾碰过传销。

一

1996年，刚刚大学毕业的刘强东在无意中进入传销公司。

他进入的是日资企业深圳日宝来福磁性健康用品有限公司(以下简称“日宝来福”)工作，这家公司就是国内始祖级的传销公司。

那时候，中国人对传销还几乎一无所知。

为了迅速打开中国市场，日宝来福主要目标就是大学生，他们认为大学生的口才好，而且这个群体都想赚外快，想发财，对新事物的接受比较容易。

想加入日宝来福的传销网络，必须用1.5万元买１张实际价值仅3000元的日宝来福床垫。

其他也和现在的传销模式一模一样，也需要发展下线，根据发展下线情况有提成。

刘强东在这家公司工作1年多，还换过很多部门，当上了主管。当时刚毕业的刘强东，每个月就能拿到4000块，这可是在90年代。他应该是最早尝到传销暴利的一班人。

身为管理层，拿着丰厚的工资，刘强东们当然过得比较滋润，而且公司还会配手机、电脑，出差有补贴，可以住五星级酒店。

不过好景不长，1997年4月，国家对传销祭出“通杀令”，日宝来福和所有传销公司一样，从此一落千丈。刘强东也就失业了。

到1998年，刘强东回到中关村创业。

日宝来福在2000年被查封，幸亏刘强东跑的早。

二

在传销疯狂发展的那几年，史玉柱30多岁，巨人公司成立不久，意气风发。短短四年内，他就从创业青年成了《福布斯》内地富豪第8名。

2014年史玉柱在剑桥大学演讲时，说到了传销经历：

“当时我去美国发现一种特别好的口红，这种口红喝茶的时候不会印到茶杯上，我把它引进到中国来。在传销还不算违法行为时，建立了传销部。”

不过，传销部成立半年后，国家明令禁绝一切传销。

史玉柱2015年也提到：我们部门（指传销部）是拆了，我们部门的负责人当时在传销界还是挺有名的，传销还是培养了一些人。

三

20多岁的罗永浩也碰了当时最火的传销。

他去新东方求职时，在教学经验上还写了这么一句：教过后来被国家明令禁止的传销课，半年。

对于传销，老罗是这么认为的：

讲传销课实际上跟老俞（俞敏洪）的路数差不多，都是绝望中寻找希望。传销课怎么讲？这些人都是找不着工作的人，他们郁闷无比的时候，给他们指出一条出路。

“在东北老家的时候，我有朋友做传销。其实本身我对传销的印象并不负面，传销就是诸多的商业形式之一，在有些国家合法，有些国家不合法，当时（90年代）在中国还是合法的。

然后他搞了这个，当然有很多搞得很恶心的，我也见过搞的不恶心的，所以我当时去了之后呢，我有个朋友做传销，他特别希望多找几个合伙人一起搞，就拉我去。

然后我也跟着他去听了几次课，但是没有克服上台讲话的紧张感，所以才没做，否则可能是做了的。”

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传销为什么打不完？

本文来自市井财经（ID：yigejubaopen）

首先，传销组织有固定的目标人选。

比如乞丐从来就不在传销首选范围之内，本身乞丐没钱，其次乞丐认识的有钱人当然也少，在乞丐身上榨不出油水。

农民工和农民成为最开始的传销目标，因为这些人文化程度不高，老实又好骗。但后来发现这些人身边的亲戚朋友也没有多少钱，指望他们再拉人进来很难。

低经济收入人群的经济实力和人际关系不足以满足传销组织者的贪婪。

经过传销组织二十多年的研究总结，他们渐渐将目标锁定在了亏了本的生意人、刚刚毕业的大学生、不满现状的年轻人。

这几类人身上充满着对成功的极度渴望和对现实状况的不甘，这些也让他们成为传销者眼中毫无争议的“肥羊”。

其次，非法传销最重要的手段就是——洗脑。如果没有洗脑这个步骤，也不会构成传销。

瞄准了这些目标之后，骗子会通过电话、网络等各种方式邀请你加入组织。洗脑的头一步先给你讲清楚是一个什么项目。

90年代的卖产品传销方式已经不适用了，如今骗子的理由是：我们有一个国家扶持的项目，采用加盟销售经营、人际网络销售、框架营销方式，干的是电子商务。

或者给项目加一些冠冕堂皇的帽子，“这是一个中央调控的项目”、“就是阳光工程”、“政府在宏观调控”、“国家让我们在这里学到东西，让胆大的一部分人先富起来，咱们回家以后可以为国家做贡献”。

成员之间通过仪式和集体活动互相强化信念，让钻石会员一把鼻涕一把泪的开始讲自己的经历，从一个种地的农民如何到现在每个月能挣500万。

组织头目多将自己伪装成“权威人士”，豪车美墅、头衔一堆，以期看上去更可信。利用人的一般心理弱点，制造“一夜暴富”的传说，又用亲情、友情做捆绑，展开心理攻势。

你以为你意志力坚定，你架不住天天这么洗脑，时间长了甚至都会崩溃，有个作家叫慕容雪村，自认为自己很聪明不会上当，结果去了23天之后开始对自己没信心了，觉得最多不出两年自己就会被洗成一个传销者。

与此同时传销组织还采用“正强化能量”，让你拉一个身边的亲戚朋友进来，立马返还你现金。可能返还的钱并不多，但是让你感觉真的能挣到钱，这是正向激励。

传销中有“五同”：同宗、同乡、同事、同学、同好。中国社会是个人情社会，不少经济纠纷的产生都来源于讲人情。

借钱不打借条，可到最后欠钱的翻脸不认人，这就是人情好面子惹的祸。中国社会关系里亲戚朋友也起了很大的作用，不少传销者都是由自己的父母、儿女这些最亲近的人骗进来的。

而传销者一旦被洗脑，不走到绝路都很难回头。家人劝阻不听，被警察强制性带回后反而埋怨人坏了自己的好事。觉着自己本来能在那儿发财当大老板，被弄回来了我从哪儿挣钱去？你们不明白我干的这份伟大的事业等等。

传销在许多地方都扑不灭，有非常深厚的社会根源。陷入到传销的人不外乎几种情况——转业兵、大学生、农民工、做小生意的，这些人并非没见过世面。

可是环境造成他们壮志难伸，因此迫切的想要改变生存环境，并且希望以一种智商运作的方式改变，而不是出苦大力，因此极易被传销的把戏勾引。

有些人可能认为自己智商足够，传销的教材骗不到自己，但是假如真的身陷传销，会遭遇到暴力胁迫和不断地洗脑，谎言传播千遍就是真理。

并且耳中听到的全是虚构出的成功经历，会被欺骗说自己属于前批，会踩着后批挣钱，这正符合一些贪图安逸希望不劳而获的耍小聪明人的想法。

政府在不断的打击传销，可是一些身陷传销的人却根本不愿相信政府的说法，而且传销都披着貌似符合政策的外衣，如西部大开发、开发中国南部、与国际金融接轨、P2P等等。

并会欺骗说国家的打击只是为了筛除胆小的人，是WTO之后国家为了让中国人挣钱单独默许的经营方式等等。

这些明显都是骗人的，但对一些人却极具杀伤力，其中也有建国以来的政策和意识形态几次变动较大的因素，因此一些无所适从的人便会相信一种阳谋论，会对政策进行歪曲解读，从而受骗。

还有一些地方政府因为传销人群租房、吃喝等拉动了地方第三产业，一时间因为小利益与长远利益的关系不方便也不愿意去打击传销，导致当地传销发展愈演愈烈。

传销存在的同时，也有解救传销的公司，采用以毒攻毒的方式，对于一些小的传销窝点，收钱之后找到传销组织黑吃黑。

这种方法，反而比受到警力限制的公安解救更加有效，这也算是一种无奈的现状和方法，有时也可通过这种方式救出家人。

家人救出后，一定要看护好，因为可能尚未醒悟的家人会对解救充满仇恨，认为是阻挠发财，对此一定要耐心的结合政策逐渐扭转过来。

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