90后情侣淘宝店做“性冷淡”生意，一年买出上亿元！

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作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

微淘粉丝近100万，月营业额800万元，

月下单买家数6万，今年有望买出亿元。

淘宝店难做？

“性冷淡”生意怎么这么赚钱？

淘宝店难做？90后情侣年收入有望过亿！

如果有两个职业同时摆在我们面前，一个是时装设计师，另一个是淘宝店主，很多人会直奔前者而去：和知名品牌相生相爱，穿自己设计的衣服，我型我秀，这样的职业不能更好。

但是有一个叫朱文娟的90后妹子，却从南京某服装设计公司离职，开了一家女装淘宝店。

此前，她是知名品牌Only、Vera moda等的服装设计师，虽然不是首席设计师，但是很多人一定穿过她设计的服装。

2013年，她和男友开了家淘宝女装店，并确立了“先把品牌做起来,再考虑人生大事”的职业规划。

经过几年的经营，现在，他们的淘宝女装店俨然成为业界传奇：微淘粉丝近100万，月营业额800万元，月下单买家数6万，今年有望买出亿元。

电商君特别留意了这家店，有一款新上市的2017年早秋款的A字裙长裙（下图右），上市以来已累积了17230单，一条裤子短时间里就卖了170多万！

另外一条小脚牛仔裤小黑裤（上图左），从上市至今也累积了15791单，目前已实现收入120多万！

更讽刺的是，他们的爆款大卖后，淘宝网上出现了一批打着同名自制的山寨商家，发货地点都不是南京，虽然单价压得很低，但是成交量并不高。

这说明，这个品牌已经在消费者心中有很高的辨识度，其自制品牌形象也已建立起来。

“性冷淡”生意竟然这么热？

和其他的淘宝店主不同，朱文娟的优势在于：因为之前是时装设计师，她的专业背景和对服装及潮流趋势的先天判断决定了她对市场的熟知度及敏感度。

朱文娟敏锐地观察到：中国的现代女性很忙碌，工作之余，还得打理家务，她们没有太多时间考虑衣服的花色是否搭配，没有时间试穿不同的衣服。

在这种背景下，色彩冲淡、减少细节，剪裁简洁的服装，让人轻松省心，normcore（性冷淡风）是善待女性的时尚恩物，所以她在进货和自制时有意向这方面倾斜。

比如这种搭配，低调务实，能为女人省却不少功夫，同时不失精致。

还有这种搭配，感官上特意模糊性别的风格，随意中又透露出对生活的小小俏皮：

其实在我们周围，这种性冷淡风格还是很受人欢迎的，随便举几个例子。

歌手界：李健

杂货界：MUJI

IT界：苹果

家装设计界：北欧系

果然，这种独到风格受到了时尚一族的追捧，经过一年多的摸索，从第一单到第100单，从常态的一款1000多单到部分万单以上的爆款，他们的淘宝店就这样做大了。

其实，淘宝上有很多自称独立设计师的店主，都是去一些平台或服装市场低价进货，然后贴上自己的标签卖的，但是因为不能找到市场的需求点，不能将特色坚持下来，当然不能像朱文娟这样，形成自己的爆款产品。

他们的成功更像是偶然的

现在回想起来，这两位90后情侣的成功其实很偶然。

首先，他们进入淘宝店的时间太晚。她和未婚夫开始经营淘宝店的时候，是2013年，已经过了淘宝店创业的黄金时期。

2003年，淘宝网刚刚创立的时候，尽管很多人感受到马爸爸关于电商经济的各种精神洗礼，但是谁都想象不到不久以后电商和我们的生活联系得如此紧密。

当时较早一批成为淘宝店主的，都无一例外地收到网络零售对他们的狠狠回报。但是，随着这些年不断有人涌入这个行业，经营淘宝店也越来越难。

其次，他们的切入点也很俗：最拥挤的女装行业。和大多数刚创业的淘宝店主一样，由于没有启动资金，刚开始时他们只能从1688平台上进货，然后放在淘宝店上买。因为产品的单价太低，这些进货在款式上乏善可阵，品质参差不齐，理论上很难吸引客户。

最后，他们还有一个致命弱点：不是网红！要说现在淘宝店还有很赚钱的，得数那些网红店主了，这些网红本身就自带流量，变现能力很强。

比如说，作为模特的张大奕此前经经常出现在《瑞丽》等时尚杂志上，成为淘宝店主后，她的那几百万微博粉丝也跟了过来，每次张大奕的淘宝店一上新货，现货马上被抢劫一空，然后开始预售，等一段时间有现货了再发货。

而朱文娟的店铺在前期几乎没做任何推广，也没有刷单，要和网红店主们对抗，无异于以卵击石。

她的淘宝店能存活下来，本身就是一个奇迹，更别说实现大幅盈利了！

幸好，她找到了事业的突破口：性冷淡风，并且将他坚持下来了。

怎么做一个出色的淘宝店主？

朱文娟还用她的经历告诉我们，作为一个出色淘宝店主，还需要具备很强的综合知识：懂摄影，识PS，文笔好，文案能力强。

比如说，新产品上架前，她一般都会自己拍照、修图，然后通过微博、微信等自媒体推送出去。

她的微信推文充满小资情调，文本风格淡雅，和产品风格相对统一。

另外，由于竞争激烈，淘宝上的很多商品，一般都是走物美价廉的路线，在拼命压低价格的同时，商品的品质难免出现问题。

来看一看朱文娟是怎么处理这个问题的。

有一次，有买家反映某款牛仔裤有褪色问题。朱文娟接到投诉后做了两件事，第一、和工厂核实情况，催促工厂加单，做好换货准备；第二，向所有1000多个已收到商品的买家打电话，承诺退货或换货。

从容化解了一次品牌危机。

很多人在面对这种处境时，都是以代价太高为由，能拖则拖，能不处理就不处理，最后导致商家信用的轰然坍塌。

所以，一个产品要形成品牌，首先需要经营者有品牌意识，而这种品牌意识是在对产品品质的严格把控、服务的精益求精、用户体验的不断提升中磨砺而成的。

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