ZARA惨败！对手是一个偷拍完卡戴珊后，每天坐在办公室幻想的家伙！

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作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

天天坐在办公室幻想，

照样把公司带出行业新高度！

无论是ZARA还是H&M，

这个地球已没有人能阻挡Boohoo上天了！

风一样快的服装品牌！

电商大行其道的背景下，很多传统服装如秋后的蚂蚱，感受着凛冬将至的苦楚：班尼路倒闭，美邦苦苦挣扎，Esprit大面积关店，连法国品牌Etam都黯然退市。

在分析这些品牌为何跌下神坛时，很多人都想到一点：快消对传统服装产业的冲击。比如说， ZARA、H&M、优衣库们，都是采取快出快进的策略来抢夺市场的。

但是，有一个服装品牌比ZARA、H&M、优衣库更快、更新、更便宜！

它就是来自英国的在线零售品牌——Boohoo。

更快：H&M的衣服，从设计到上架大约需要3-5周，ZARA需要2-4周，而Boohoo只需1-2周，就完成了从草图设计到成品上架的全过程！

更新：ZARA每天出120个新款，而Boohoo每天可以出200多个新款，在数量上全面碾压ZARA。通常一些线下实体店按部就班地一次推出3-4个新品时，Boohoo会一口气推出25种新品，让用户觉得最喜欢的那一款永远在下一款。

更便宜：一件连衣裙仅售18英镑，一件T恤衫4英镑，相当于省出几次早餐的钱就可以穿上最新的潮流服装。

以快制快，以快制动。你快，我比你更快，你变，我比你变得更多！

为省60磅机票钱

从难民中走出亿万富翁

Boohoo的创办人Mahmud Kamani，就是下图中这个留着白胡子的男人，喜欢坐在办公室的那张皮革椅子上，一抬头就看得见上方的那张世界地图，幻想着“什么时候这个世界会是我的？”

Mahmud Kamani的家庭是服装世家，他的父亲在上世纪60年代为躲避战乱，拖家带口从肯尼亚来到英国的曼彻斯特。

至于为什么会选择在曼彻斯特创业，他的父亲说：为了省60块机票，如果到伦敦，得再掏60英镑！

有意思的是，ZARA的总部在西班牙的拉科鲁尼亚，Boohoo的总部在英国的曼彻斯特，都不是该国的中心城市。

现在，ZARA和Boohoo却分别成为这两个城市最显著的标志。

Kamani的父亲在曼彻斯特以卖女性手袋起家，后来开办了自己的服装厂，为Primark、New Look、Topshop这些品牌提供货源。

子承父业的Mahmud Kamani并不满足于只是为别人代工，就和另外一个联合创始人一起，创立了Boohoo品牌。

Mahmud Kamani的两个儿子也做服装生意，他们的品牌叫 PrettyLittleThing（PLT），曾经请过前环球小姐奥莉维亚·库尔普为该品牌代言。

2014年3月，Boohoo上市了，Mahmud Kamani家族和其他大股东的身家达到2.4亿英镑。

接下来，就是Boohoo坐火箭上天的几年：

2015年，Boohoo的销售额达到1.09亿英镑，上涨63%，利润达到6490万英镑，上涨77%。

2016年12月，Mahmud Kamani把两个儿子的公司PLT给收购了。整个2016年，Boohoo的股价飙升了260%，成为欧洲股市最引人瞩目的股票之一。

截止2017年8月31日的上半财年，Boohoo的 收入暴涨106%，增至2.629亿英镑。

无论是ZARA还是H&M，这个地球已没有人能阻挡Boohoo上天了。

同样的衣服，女孩们不会穿第二次

Mahmud Kamani信奉一条销售哲学：同样的衣服，女孩们不会穿第二次。

他觉得：服装就像食品，放久了容易腐烂，服装销售时间太长，也会过时。

为了抓住这个快速消费的时代，Boohoo在流程的简化和效率上的提高上创造出了行业新高度。

每天推200多个新款，一款新品从设计到上架只需1-2周，放眼整个行业，至今没有人比Boohoo更快！

为了做到这一点，Boohoo从以下几个方面作了改进：

首先，建立强大的产品供应链。

Boohoo的核心团队有20多名设计师，还有数百名外驻设计师。这些设计师们的主要工作是紧盯名人的社交网站，并且从各种T台时装秀传回最新的服装款式。

有些设计师还得像狗仔那样，第一时间掌握金·卡戴珊、蕾哈娜等名人的着装款式，随时准备着以最快的速度临摹出来。

通常名媛们最新的衣服出来两周后，“同款服装”已经挂到Boohoo网站上销售了。

Boohoo还有一个强大的摄影团队，每天完成350款上架新品的拍摄和修片。为了完成这项工作，Boohoo在曼彻斯特总部建立了5个大型摄影棚，规模相当于一个中型的电影剧组。 

其次，追求本土化生产。

Boohoo有一半以上的产品是在英国本土生产的，只有四分之一交由海外代工，从而大大缩短了流程，保证了新品上市的速度。

最后，管控产品库存。

Boohoo每天要出几百种新品，新品量产后的数量对库存的压力很大。为解决这个问题，Boohoo采用了“试销”的方法，即小批量试行销售后，根据试销情况，销售良好的款式加大生产，反之则停止生产，更换其它新产品。

在上述运营思路指导下，Boohoo的新品以惊人的速度源源不断地生产出来。

当传统服装设计师还在为自己的设计图苦恼时，Boohoo的新品已经上市了。当实体店还在忙着上一季的打折清仓时，Boohoo网站上又涌起一波新的时尚风潮。

不断上新品，让消费者的眼睛根本移不开，最后女孩子们都形成了一种思维定势：想想在衣柜里，下周会出现什么样的Boohoo新品吧。

比ZARA更ZARA的Boohoo

成为王者还有多远？ 

这几年，整个服装市场的状况并不稳定，一大堆曾经的品牌陷入打折、裁员、关店、倒闭的风潮，在这种情况下，想获得新的市场份额相当困难。

比如说，优衣库本来计划到2020年在美国开200家实体店，平均每年开15家店，但由于近年来美国经济状况不佳，购买力大大降低，如今只能缩减到了每年在当地开5家店。

但是Boohoo去年在美国的销售额居然匪夷所思的增长了145%！

预计2017年， H&M、Primark和 Zara仍然会是快消服装中增长最快的企业，但是连这些“最快”的品牌也听到Boohoo飞速逼近的脚步声了。

当然，经过这么多年的发展，线上销售的红利也越来越少，电商也已达到一定瓶颈。所以越来越多的线上商户正在回归实体店，像亚马逊、Bonobos 、 Warby Parker等已经在这么做了。

与此对应的是，国内的阿里、京东也在提“新零售”，想通过线上线下、智能物流相结合的方式重新校正零售的方向。

如果Boohoo能跟随这种趋势，提前为线下销售作准备，就能在提高品牌的盈利能力、品牌意识和整体购物体验上有更大的空间。

到时候，“什么时候世界会是我的”就不仅仅是Mahmud Kamani的幻想，而是不言而喻的现实了。

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