创业失败真正原因是什么？马云、王健林、任正非：钱太多！

编辑：电商君

作者：唐一

来源：创业智库（ID：cyzk88），已获得授权。

曾经有人说过：如果钱太多是一个错误，那我宁愿一错再错。

但大佬们却说：如果你真的想成功，就不应该有太多钱！

日前，王健林在万达2017年年会上说道：

“我曾经犯的一个错误，就是给了曲德君太多的钱，我跟一些企业家讨论，他们说当初网科少给点钱，定个投资上限就好了。看来钱不能给得太多。”

王健林说的万达网科，曾被寄予厚望，2016年底成立，由原万达金融集团总裁曲德君担任总裁，标志着万达集团全面转型现代服务业。

然而，一年过去了，万达网科的成绩却不尽如人意：

据知情人士透露，万达网科一年费用支出超过10亿，被内部抨击为“不创造任何效益”，2017年年底甚至还传裁员超50%的新闻。

现在，王健林总结了失败的原因：钱太多了！

类似的话马云也说过：“很多人失败，不是因为钱太少，而是钱太多了！”

我们总说，创业最艰难的就是没钱，每天眼睛一睁就在操心钱，没有钱就活不下去了。

但有了钱，就一定会成功吗？马云、王健林用他们的亲身经历告诉你：钱太多，有时候真不是好事！

马云：

从穷屌丝到大富翁

阿里却快要倒闭了

马云现在风光无限，他第一次出现在公众视野，是在2000年夏天。

当时，阿里巴巴创立才一年，但已成为明星企业，先后得到了高盛、软银500万、2000万的投资，再也不是那个蜗居在西湖边的民居里的小公司。

连英国CNN电视台都称赞：“阿里巴巴是第一个迈向西方的中国互联网公司。”

这样的赞誉，马云之前或许想都不敢想。他曾多次创业失败：

创立海博翻译社，三年不盈利，要靠自己背着麻袋去义乌批发袜子回来卖，以补贴翻译社的运营；

做中国黄页，自己背着一个小黑包到处上门推销，被狗咬、被别人赶出门“你怎么不预约”、甚至还被说是“骗子”。

带着团队在北京做政府项目，14个月后，决定南下杭州再次创业，这才成立了阿里巴巴。

团队离京前，到长城参观

所以，历经千难万苦，阿里巴巴终于有钱又有名，马云也不再是那个被人看不起的屌丝。

这样的大逆袭，年轻的马云也不免得膨胀起来，总算有钱了，还不奢侈一把？

他把公司总部搬到美国，国内总部搬到上海，在硅谷、欧洲、韩国、北京等地有10余个办事处。

高管要请世界500强的副总裁来当，还要花六位数的年薪，从微软、雅虎那里抢来最好的工程师。300名员工，外籍员工就有40个。

当时的马云豪情万丈：我们得请高管，我们得请洋人，请世界500强的副总裁！

现实也给了马云无限的动力，当时互联网热度高涨，美国纳斯达克指数4年涨了17倍，当时只要名称中有“.com”的股票，都遭到投资者疯抢。

至于马云，还登上了2000年7月《福布斯》的封面，成为50年来第一个获此殊荣的中国企业家，上面写着——中国互联网开拓者。

2000年9月10日，阿里巴巴“第一届西湖论剑”召开，张朝阳、丁磊、金庸等大咖汇聚一堂，但大家的焦点，无疑都在东道主马云身上。

当时的马云被鲜花和掌声包围着，再也不是那个穷得被人看不起的屌丝，没准还会感慨一句：有钱，真好啊。

然而，欢乐的时光很快就过去了。

2000年年底，互联网泡沫开始破裂，纳斯达克指数一路狂跌，亚马逊不到半年就从高位的113美元跌到了65美元；硅谷74%的互联网公司现金流为负！

危机来了，马云这才发现，自己光顾着砸钱，公司什么实事都没做成！

公司怎么赚钱？

在当时，阿里巴巴不仅不赚钱，而且连稳定的盈利模式都没有。

1999年底，阿里巴巴赚了287万元，怎么赚回来的？——在线商业推销、广告系统集成主机托管，甚至还包括饭店预定，只要赚钱什么都做。

到了2000年，这样的生意也做不下去了，每天就是烧钱，一分钱收入都没有。

企业架构是怎么样的？

现在很牛的“十八罗汉”，当时只是一群乌合之众，吴晓波就很不客气地指出：

“当时只要愿意跟着马云干，愿意每个月只领600块钱工资，就可以成为创始人。”

不仅人不行，大家也不知道该干嘛，组织架构一片混乱，老员工各自为政，新员工假装在工作。

后来，马云评价：阿里就好像两百个人在踢足球，大家冲来冲去，出了一身臭汗，结果连球都没有摸到。

企业价值观是什么？

马云爱吹牛大家都知道，那时候马云最爱说什么目标、使命、价值观，根本没有形成具体的准则，员工们都一片混乱，劲头也没法往一处使。

这些问题，马云统统没有解决，只是之前公司有钱，大环境也好，一切看起来顺风顺水，所以才被掩盖下来。

现在，潮汐退去，谁在裸泳一目了然。阿里的资金只剩不足1000万美元，一个月支出就要200万美元，而且没有收入没有融资。

也就是说，再这么下去，半年不到阿里巴巴就要死了！

危急关头，马云还算清醒，请来51岁的通用高管关明生当阿里的COO，关明生一翻整顿，关停的多余的办事处，裁减了不少人员，把阿里每个月的开支从200万美元降到了50万美元。

关明生

然后，阿里巴巴一直艰难地活着，熬过了2002、2003年，终于在2003年底迎来盈利！

之后，劫后余生的马云就对这件事一直铭记在心，后来参加《赢在中国》节目，他面对选手，谈起了自己的这段经历，最后说：

“我想提点我的建议和想法，13号（贾豫）你的项目不错，人很踏实，但是不应该给你钱，给你钱会害了你。很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。”

现在不少创业公司，拿了投资人的钱，就开始用豪华办公室，员工动不动就下午茶、福利，大量招聘高薪员工充门面，根本忘了自己最该踏实干的事到底是什么，最后只能关门收场。

连马云都曾进过这样的坑，就问你怕不怕！

被“贫穷”逼出来的华为

别看现在华为财大气粗，一年收入5200亿元，员工平均薪酬60万，但华为现在的成绩，完全就是被“贫穷”逼出来的！

1985年，任正非在深圳一家电子公司当经理，收入高工作稳定，本来日子过得好好的，谁知一个不小心，他在工作中被骗了200万元，被公司开除，还背上了200万巨债。

妻子见此，赶紧和他离婚，任正非与父母、侄子挤在一间十几平方米的小房子里，日子根本过不下去了。

没办法，被逼得走投无路的任正非只好走上了创业之路，创立华为。

因为穷，任正非怀着必胜的信念，创业必须赢！

华为最开始做贸易，买卖各种电器，后来任正非通过一位广东电信业的专家朋友，觉得电话交换机这个很有前途，于是准备做一个。

就这样，任正非在深圳宝安一座工业大厦租用了仓库，既是公司又是员工宿舍，大家开始研发交换机。

大家在高温下挥汗如雨，夜以继日地工作，设计制作电路板、话务台、焊接的电路板，编写软件，调试、修改、再调试。

本来任正非觉得，通信市场这么大，即便华为是小公司，弄个小产品也会有机会。

没想到真的做起来才知道，通信产品技术标准很严苛，小公司根本不可能通过！

然而，华为已经没有任何后路，因为所有钱都砸进去了，只能硬着头皮走下去。

任正非把所有资金投入到C&C08万门机的研发中，7位创业元老有3人觉得前途无望，悄然离开。

苦撑两年，“C&C08”大型程控交换机终于研发成功，并于1994年推向市场，价格比国外同类产品低三分之二！

华为眼看就要一飞冲天，却被当时的国际电信巨头盯上了，这些巨头仗着有钱，也开始大幅降价，就是要把华为打倒！

没钱没资源，华为怎么和这些巨头硬干？

不得已，任正非只能另辟蹊径，选择“农村包围城市”的销售策略，深入广大农村市场，步步为营，最后占领城市！

从此，华为一飞冲天，成为国货的榜样！

因为穷而诞生、因为穷而坚持产品、因为穷而选择新的路线，华为的成功，完全就是被“贫穷”逼出来的！

所以，即便后来华为功成名就，任正非仍然对这段经历念念不忘，在采访中直言：

“猪养得太肥，连哼哼声都没了。”

穷则变，变则通，通则久

很多人哀叹，创业很艰难，没钱没资源，怎么可能做成事？

其实穷一点也不是坏事，看看马云和任正非你就知道了，只有走投无路的时候，你才能激发出全身的潜能！

《周易》就说：“穷则变，变则通，通则久。”

因为穷，你不会想着砸钱做广告，而是踏踏实实做好产品，用产品来换取用户的认同；

因为穷，你不会盲目招人，而是先做好组织架构，把每一位员工安排到最合适的岗位，人尽其才，物尽其用。

因为穷，你不会靠烧钱补贴用户这套，只能仔细考虑不同的领域、从另一个角度入手。

可以说，因为穷，你不得以为之，却做出了比常人更伟大的事业！

还有一个例子：

1972年，新加坡旅游局局长给总理李光耀打报告：

“新加坡不像埃及有金字塔，不像中国有长城，不像日本有富士山，不像夏威夷有十几米高的海浪。我们除了一年四季直射的阳光，什么名胜古迹都没有。要发展旅游事业，实在是巧妇难为无米之炊。”

李光耀批示：

“你想让上帝给我们多少东西？阳光，阳光就够了！”

后来，新加坡利用一年四季直射的阳光种花植草，发展为世界上着名的“花园城市”。

因为资源上的缺乏，新加坡选择了一条新路，才有现在的辉煌！

经济学上，也有一个“资源诅咒”的理论：

丰富的自然资源，可能是经济发展的诅咒而不是祝福，大多数自然资源丰富的国家，比那些资源稀缺的国家增长更慢。

类似的诅咒，在商场也成立，不少被大公司大力扶持的项目，总是敌不过一穷二白的“泥腿子”。

之前一篇《阿里阵亡“全家桶”》的文章刷屏了，即便是财大气粗的阿里，做出来的东西也不乏失败之作：

中国雅虎、口碑网、天天动听、淘点点、支付宝生活圈...

另一个巨头腾讯也不例外，倒下的项目也不少：

拍拍网、腾讯搜搜、朋友网、腾讯微博、QQ旋风...

背靠阿里、腾讯这两棵大树，却没有做出可喜的成绩，其中的原因有很多，但有一条一定是会是：

“人一旦有了后路，就不会奋力拼搏。”

所以，如果你现在正在创业，每天都在为钱而发愁，那我只能鼓励你：

咬牙挺过去，老天给你关了一道门，一定会给你留一扇窗，没准现在的艰难，正是以后大展宏图的基础。

有个身家10亿的企业家也说：

“老天爷是最斤斤计较的商人，如果你想从他那里得到点什么，必须付出10倍的代价。”

贫穷，就是你要成功之前必须经历的代价。

在这段时间，你会经历“一块钱逼死好汉”的困窘、会经历到处求爷爷求奶奶的尴尬...

如果没熬过去，你就是一个一无是处的失败者；

如果熬过去了，你就能在这段时间浴火重生，和过去的自己完全摆脱，成为一个更好的自己。

你所经历的一切，都会变成你身体的一部分，让你更有勇气面对未来的人生。

所以，别为今天的困窘失望，也别因今天的富有得意，未来只会属于那些在艰难和诱惑中依然不忘初心的创业者们！

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