3年前，那个1小时买出15辆玛莎拉蒂的平台现在这样了！

作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

3年前，这个平台1小时卖出15辆玛莎拉蒂

2008年，中国最有钱的城市——深圳的人均收入不到2.8万元，当时就想出做奢侈品交易平台的人，脑洞得有多大？

10年过去了，这家奢侈品交易平台不但活得很滋润，刚刚发布的2018 Q2数据还显示：其总净收入和GMV同比分别增长了55.5%和44.7%，连续8个季度的增长！

这个从一开始就不被人看好的奢侈品电商交易平台就是寺库。

寺库创始人李日学在1998年就开始创业，开过工厂，做过家电代理。

在做某品牌的山东总代理时，李日学发现，中国的高端消费需求隐秘而庞大，如果及时切入精品消费市场，应该会有不错的回报率。 

2008年，李日学创建了寺库，当时的寺库还只是一个寄售中介平台，主要进行二手奢侈品交易，随后，寺库的业务慢慢扩展到代理商商品以及品牌商商品。

2013年，寺库开办了香港分公司，以香港的国际化港口城市定位为跳板，慢慢走向海外市场。

2015年，寺库做了一件轰动一时的事：1小时内卖出了15辆最新款的玛莎拉蒂SUV，业内为之侧目。

2017年，寺库成功在美国上市，“国内奢侈品电商第一股”产生了。

目前，寺库在北京、上海、成都、香港、东京等地都有实体会所，用户2000万，客单价3750元。

Frost&Sullivan数据显示，寺库目前拥有中国及亚洲高端在线市场第一的市场份额。目前寺库与全球超过3000个高端品牌实现合作，包括 VERSACE、Armani、Ferragamo、Tod's、Lanvin、Roger Vivier、马爹利、保时捷等超百个国际硬奢品牌。

从最初的线下寄售代理到如今全球最知名的线上奢侈品电商平台，寺库这一路是怎么走过来的？

寺库做对了什么？

中国人做奢侈品交易平台，必须面对两个最棘手的问题。

第一，如何找到消费升级时代的精英消费群体？

第二，如何解决中国品牌长期被世界奢侈品牌榜“除名”的尴尬？

寺库的做法很有启示意义。

其一，定位于90后精英消费者，提供个性化、定制化的服务。

如今很多90后一生下来就有几套房，很多人有过留洋经历，在生活阅历和视野上很开放，他们懂得欣赏、能发现价值，并且尊重原创。

寺库汇集了一批热爱时尚、有国际元素的原创设计师，在选取原材料、筛选供应商、监督生产等方面形成完整供应链，让更多年轻人发现原创品牌的价值。

其二，国际化布局。

早在2015年，寺库就启动了“全球设计师品牌合作计划”，与ARTEliER、ASPINAL、GIOVANI RASPINI等数十家全球顶级设计师合作，将以上品牌同步入驻寺库商城首发。

其三，让中国品牌走向世界。

寺库多年来一直增加原创精品的文化附加值，让原创设计走向世界。如今，在寺库的努力下，内联升、朱炳仁铜等一批“中华老字号”、非遗文化精品以及原创设计品牌开始走向世界，向世人展示了中国品牌的力量。

 内联生布鞋

如今，经过10年的发展，寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库金融、寺库农业、生态云、国际站、库客计划等全面开花，寺库的高端生活服务版图隐隐可见。

奢侈品的明天还会奢侈吗？

事实上，近年来奢侈品的风向标已经明显发生改变。

最近有消息称，美国时尚集团Michael Kors将以20亿美元收购意大利的知名奢侈品牌范思哲，而像范思哲这样被收购的品牌并不少见。

 范思哲2016年秋冬女装发布会

这说明，奢侈品市场的整体状况并不太妙，高冷的奢侈品牌要讲述背后的故事，首先得学会活下来。

爱屋及乌，奢侈品交易平台的境遇当然也会受到影响。

首先，国际奢侈品交易平台的挑战已近。

最近，欧版寺库——Farfetch将于近日上市，将成为全球奢侈品行业第二个上市的奢侈品电商。

而且，Farfetch的估值或高达55亿美元，远超目前6.5亿市值的寺库。

和寺库不同，Farfetch本身不销售商品，而是由平台上的买手店直接发货，采取的是轻资产运营。同时，因为西方奢侈品在世界范围的话题权，相比没有公认奢侈品的中国的平台寺库，Farfetch做奢侈电商有天然优势，能获得更多的认同感。

其次，国内综合电商平台已经发力奢侈品交易。

近来年，阿里、京东、唯品会等电商平台都在奢侈品交易中加码，毕竟国内高端消费品市场规模少说也有10万亿，巨头们当然不会忽略这一块。

据中国电子商务研究中心发布的《2017年中国奢侈品电商发展报告》显示，寺库在2016年以25%的市场份额占据了中国的奢侈品电商交易第一；阿里旗下的魅力惠以15%的份额位列第二，欧洲电商平台颇特女士位居第三。

而且，资本对国内外奢侈品交易平台本来各有追逐。比如说，寺库和Farfetch的背后都有京东的身影，在物流、支付、营销等方面，Farfetch也得到了京东的全面支持。

对资本而言，市场本身就是一种“养蛊之战”，只有从激烈的市场竞争中活下来，才能形成行业竞争力。

可以预见的是，未来全球奢侈品市场的合纵连横，还会在更深的维度上全面展开。

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