“大师作”原来不是大师做！小罐茶：又一营销大师的成功之作
编辑：电商君
来源：电商报（ID：kandianshang）
小罐茶，大师作。
这句堪比“要喝就喝脑白金”一般的洗脑广告词最近却改成了“贵客到，大师作”。
原来是某网友“热心”的给小罐茶算了一笔账：一个大师一年炒了2.5亿的茶，假设全年无休，平均下来一个大师每天炒出220斤净茶，而顶尖的茶娘一天才炒40斤。网友不禁感叹：小罐茶的大师不愧是大师！
官方受到质疑后立即发文回应：“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。
细心的网友还发现发出回应后，小罐茶天猫、京东旗舰店的广告语“小罐茶 大师作”也改为“贵客到 小罐茶”。广告语中“八位泰斗级制茶大师，坚持原产地特级原料”中的“泰斗级”、“特级”被删除、 “坚持传统工艺”更改为“坚持大师工艺”，“大师制作”更改为“大师监制”。就连官网首页的“8位制茶大师共同缔造”也变更为“8位制茶大师，敬你一杯中国好茶”。
观者不禁群嘲，原来所谓的大师只是个“名誉经理”！
大师“监制”的小罐茶
2017年，一个名叫“小罐茶”的品牌广告占据了所有央视荧幕，霎时间“小罐茶，大师作”这句洗脑的广告词传遍大街小巷。
向来只知道茶叶种类的人们，对这个所谓的“小罐茶”充满好奇，这究竟是个什么茶？
小罐茶，顾名思义就是将茶叶分装在一个一个铝罐里，乍一听平白无奇的很，不就是换了个包装？
但这个小罐子里的茶来历可不一般，这个茶可是中国八大名茶中最具代表性的8位泰斗级制茶大师，包括西湖龙井制茶大师戚国伟、黄山毛峰传统制作技艺第49代传承人谢四十、中国普洱茶终身成就大师邹炳良等人炒制而成。
同时这个小罐子的设计也用尽心思，据小罐茶宣传广告得知，品牌重金聘请日本知名设计师，历时近三年，才独家打造出食品级铝材小罐。
不仅确保小罐茶“不吸味，不受潮，不氧化，不破碎，不老化”，“一罐一泡”，同时也迎合了当下市场的消费升级，与他的广告词相得映彰——“自己喝是品味，招待朋友就是面子”。
当然他的价格也是“不负众望”，一罐茶为4g，一个礼盒通常有10个小包装，收售价在500元-1000元，而在天猫等电商平台，500g茶礼盒售价通常在100-300之间。
此外小罐茶还开发了售价1500元的限量版黑罐礼盒，为何是限量版？因为只有在小罐茶消费满一万元你才能够有购买的资格。
对比老字号的其他茶叶品牌，这个价格可谓是贵的离谱，但是一看到这高逼格的包装，再加上八个制茶大师名号加持，购买量一路飙升。
2016年7月份，小罐茶正式上市，当年就实现销售回款1亿以上；2017年上半年，小罐茶创下6.5亿元营收，开了450家专卖店和3000家分销店；2018年小罐茶零售额更达到了20亿元。
人们不禁疑惑，创造这小罐茶的到底是何等人才？
富翁变“负翁”
杜国楹，小罐茶的创始人，对这个名字陌生不要紧，但是说到8848手机，相信每个人都能恍然大悟：哦，就是那个成功男人的标配嘛！
而杜国楹就是这两个品牌的创始者，不仅如此，曾经红遍大江南北的背背佳、好记星、E人E本都是出自他手，无一不是爆品，业内人都称他为：营销大师。
可这位营销大师的人生可不是一帆风顺，用跌宕起伏来形容更贴切。1994年，身为老师的杜国楹不甘平淡，辞去工作跑去郑州做起了一名销售。
但是他很快就发现累死累活的出去推销并没有太大的作用，销量依旧惨淡，于是他另辟蹊径从广告宣传出发。1995年底，他所负责的天津区域市场月销售额过百万，连续2年评为全国的区域市场冠军。
之后他又跳槽到另一家公司，用同样的宣传手法拿下了销售冠军的头衔。这时候有了大量销售经验和人脉资源的杜国楹有了单干的想法。
1998年，“传说”中的背背佳诞生，凭借之前的经验杜国楹已经有了自己的诀窍：生产外包的OEM模式、广告轰炸、明星代言、先做样板再铺全国市场。
他把重点放在广告宣传上，还请来当时大热的明星代言，1998年背背佳销售额打破4.5亿元，杜国楹一跃成为商界最年轻的亿万富翁，这一年他25岁。
好景不长，瞬时间堆积起来的财富让杜国楹飘飘然的认为自己无所不能，可没想到几次投资都遭遇滑铁卢。2001年，杜国楹不仅败光了自己的家产还负责3000万，2年时间里就从富翁变成了“负翁”。
他只能带着团队开始再创业、还债，这一年他29岁，被打击但充满希望。
失败之后就是触底反弹
凭借敏感的商业嗅觉，杜国楹发现市场涌起一股学英语的风潮，学习机的市场正发展的火热，但是此时的学习机市场已经发展成熟，杜国楹在这种情况下又拿起了营销这把利刃。
因市场大多数学习机都以词典为主，杜国楹就包装了“五维记忆法”的概念，加上报纸上整版的广告铺设，好记星学习机在一众学习机中杀出一条血路。
2003年底，短短半年时间，好记星销售就超过2亿；2003年-2005年，好记星累计销售达32亿，杜国楹不仅还完了债款，还重新跻身到亿万富翁的行列。
之后的杜国楹又创造了E人E本，同样赚盆满钵满。
2015年，杜国楹将目光转向智能手机市场，在各种智能机争霸的“江湖”，他不追求薄利多销，反而将8848手机打造成轻奢品牌。
“奢华鳄鱼皮、珍贵钛金属、FBI级安全系统”，这款壕气满满的手机延续了杜国楹一贯的营销套路，搭配“成功男人的标配”这句广告词，又一个“营销巨作”诞生。
两年内8848钛金手机累计销量实现24.8万台，虽然数据不够惊人，但是对于最高价25888的手机，销售额也是一个惊人的数字。
自打小罐茶一出现，杜国楹 “营销大师”的称号就愈演愈烈，虽然他本人对这个称号十分反感，但是不影响他在普罗大众心中的印象。
人们不禁怀疑，这些商品真的不是在交智商税吗？
就拿小罐茶来说，他宣传最大的吸引点就是八位大师级制茶手艺人，但实际情况是除了邹炳良是公认的普洱茶大师，其他几位大其实只是非遗文化传人。
在价格方面，小罐茶官方旗舰店里，不同品类的茶叶均为每罐4克。而最便宜的银罐，每盒10罐（40克）价格为248元，折合3100元/斤；金罐每盒价格500元，折合6250元/斤；黑罐每盒的价格1500元，价格更是高达18750元/斤。
而许多喝过小罐茶的网友纷纷称这茶并没有什么过人之处，再加上最近爆出这茶并不是大师亲自炒制，那这动辄几千一斤的茶叶是否有些太贵了？
小罐茶之所以能发展的如此风生水起，归根结底是因为茶叶市场过于分散，并没有一个能与之抗衡的品牌，小罐茶适时的出现理所当然的占据了市场。
就像8848一样，杜国楹又一次用自己的营销能力打了一次胜仗。不得不说，营销是一个产品爆火的原因，但是产品本身的优秀与否才是决定一个企业能否长久发展的关键，只有将基础打好，才能长盛不衰。
商务合作请联系微信\QQ：2881339633