从下岗职工到“暖宝宝大王”：年销5000万贴，一人改变一个村

作者：刘峰

来源：首席电商观察（ID：EC-guancha）

编辑：电商君

村子里走出来的“暖宝宝大王”

在时代的潮流下，人就像海滩上的沙堡，不经意间一个大浪拍下来，便化为一滩散沙，不成原形。

上一个世纪之交，是下岗浪潮最盛的时候。许多工人离开了原有的岗位，面对时代的巨变，他们一片茫然，无所适从。

青岛市即墨区七级镇的纺织工人孙正琰就是其中之一。

2001年，从镇里工厂下岗的孙正琰和同乡们一起，回到了七级东南村老家。对于像他这样的流水线工人来说，常年从事机械重复的工作，离开了工厂等于没有了一技之长，因而工作特别难找。

在下岗的日子里，孙正琰种过地，修过鞋，养过鸡，凡是能干的他都尝试了一遍，但没一个能挣得来钱。最困难的一年，他住的老平房漏雨了，却没钱修理，睡的炕都是湿的。

后来经人介绍，孙正琰在城里谋得了一份装修工的工作，也算是有了一门手艺。如果一直做下去，他不仅不必忍饥挨饿，还能赚些小钱。但他是个要赚大钱的人，心里一直有个经商梦。

在一次上门装修的业务中，孙正琰看到女主人在用日本暖宝宝贴，顿时眼睛一亮，觉得这个可以做。在调研的一番市场之后，孙正琰的想法更加坚定，索性辞了工作，用多年积蓄再加上亲戚东拼西凑的一共几万块钱，买了设备和原料，押注暖宝宝。

5毛钱 x 5000万

不得不说，孙正琰的商业眼光确实不错，他生产的第一批货就赶上了市场红利，源源不断的外地客户通过1688等渠道找来，生意渐有起色，第一年卖出了200万贴。

到不少客户订货后在网上销售产品，孙正琰觉得只做供应商太不划算了，干脆一不做二不休，自己开网店直销。于是，他走出家乡，陆续采购了20多台自动化设备，打算扩大生产规模，一统“暖宝宝”江湖。

别看暖宝宝单价便宜，一片才不过五毛钱，但其实成本更低！以一片标准的暖宝宝贴为例，两层包装袋成本0.2元，发热物料0.1元，人工包装费用0.05元，合计不过0.35元，即使以较低的0.5元卖出去，利润率都能达到30%，如果销量够多，成本还能进一步下降。

并且，暖宝宝的销路十分广阔。对于冬天没有暖气还异常湿冷的湖广、江浙一带，暖宝宝简直是人们抗寒的神器。无论是常年在外作业的工人，复习到深夜的学生，还是需要裸露肌肤的艺人，暖宝宝对他们来说都是救星。

此外，暖宝宝的消耗品属性就决定了它的复购率特别高。一旦消费者习惯了这家的产品，只要不出质量问题一般都会一直买下去，甚至一次买很多“囤货”过冬。而且，由于暖宝宝保质期长，第一年用不完还能留到第二年用，大大减少了顾客的后顾之忧。

选对了时机，又选对了商品，孙正琰的网店生意越来越红火，从几千元启动资金到年销售额1000多万元，从几个人的公司到拥有员工100多人，势不可挡。如今，他的淘宝店每年能卖出5000万贴暖宝宝，叠起来能到海南岛。

一个人改变一个村

在中国，抓住商机靠淘宝店发家致富的人很多。但孙正琰的难能可贵之处在于，他不吃“独食”，身体力行“先富带动后富”。

每次回老家，看到乡亲们靠种地吃饭，没有其他致富门路，孙正琰就想到了从前的自己。在车水马龙的城市里闯荡了多年，回到散布着泥土气息、宁静祥和的乡村，他依然倍感亲切。

所以，当村里的亲戚朋友纷纷找来，要跟孙正琰学开淘宝店时，他是来者不拒。教打字、帮忙注册店铺，教如何给样品拍照，有时还承担压货风险让大家无偿拿货，就这样一家又一家网店在村子里如雨后春笋般建立起来。

在孙正琰的带动下，七级东南村由一个全民务农的普通乡村，发展成一个拥有30多家淘宝店的“淘宝村”，三成村民从事暖宝宝相关工作，村里每年有1.5亿片暖宝宝通过互联网飞向各地。

2019年9月，在中国淘宝村高峰论坛上，作为淘宝村优秀带头人，孙正琰终于见到了偶像马云。虽然是人生中第一次见面，他却激动地热泪盈眶，仿佛看到了多年的恩师。

孙正琰想，“把企业做出个样子，让人们知道中国的暖宝宝品牌，能被认可，真是人生一大幸事。”

结语

虽然随着时代变迁，就业环境改变，“下岗”这个词对于年轻一代来说已非常遥远，但孙正琰的经历对我们来说还是有借鉴意义。

不要以为在互联网时代，掌握了一门技艺就能“一招鲜吃遍天”。当今社会瞬息万变，新事物层出不穷，像什么5G、人工智能、区块链，你永远不知道哪一天它们会取代你原本的工作。

所以，即使离开了学校，也不要停止学习。学习不仅是为了掌握技能，更是为了提升眼界，有了眼界才能及时捕捉到下一个风口。孙正琰的成功或许是来源于巧合，但如果他当初没有试图学习装修这门手艺，可能连遇到巧合的机会都没有。

另外，即使你的行业已经是强弩之末，随时可能被时代抛弃，也不要对生活失去信心。坚持下去，说不定你就是下一个孙正琰。

人生，本来就拥有无限可能。

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