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吃下澳洲八成羊皮，叫板国际大牌UGG，河南小村凭什么逆袭？
The following article is from 卖家 Author 金斌
作者：金斌
编辑：电商君
来源：卖家（ID：maijiakan）
课本曾告诉我们，世界上最大的羊皮出口国在澳洲，但却并没有告诉我们，就在河南北部，黄河北岸的平原上，有一个小村子，悄无声息地消化了整个澳洲出口羊皮的80%。
河南孟州桑坡村，这是中原大省为数不多的几个，到了凌晨一两点，依然灯火通明、人声鼎沸的小村庄。它曾是远近闻名的贫困村，如今却是响彻全省的首富村和“中原第一淘宝村”。
桑坡村6000多个村民，却有1000多家网店。
桑坡人总喜欢和人说，村里的皮毛生意最早应该追溯到明代的郑和下西洋。
但真实有记载的资料，最早则是在清代，民间有“只知桑坡，不知孟县”的说法，孟县就是如今的孟州。桑坡村志记载，当时桑坡村上，就有不少著名的羊皮作坊和商号，其中又以“全兴和”“义顺和”“兴盛兰”为最。
据说，当时在汉口，南方女子没有“兴盛兰”的老皮袄当嫁妆，是不愿意嫁人的。
当时桑坡的羊皮主要来自内蒙古、宁夏和青海，产品以老皮袄为主。
工艺也远非如今能比。工人用的都是最原始的羊皮加工方式：用小木棍一遍一遍抽打收购来的生羊皮，打去羊皮中的杂质。接下去的洗皮环节，也是原始工艺，用一大缸，注入清水，投入皂角粉，然后将羊皮放进缸里，两个人互相扶持着，在缸里来回踩踏羊皮，俗称 “蹬缸”。这样加工一张可以用来制作皮具的熟皮，至少也要一星期的时间。
但灾荒和战乱毁掉了一切。
解放前，河南遭遇旱灾、蝗灾以及战乱，穷得什么都不剩，吃不饱饭，男人也娶不到媳妇。多数村民远走他乡，剩下不足900人。这个情况一直到上世纪70年代才开始改变。
在中国农村，村干部都是带头人、领头雁。
尽管羊皮加工中断了半个世纪，但“门里出生，自会三分”，桑坡村的老手艺从来就没有丢过。改革开放之后，桑坡村的村干部带头做起了羊皮生意。
李双欢的父亲就是在那个时候，跟着村里的“前辈”，外出收羊皮。
这是一条“一路往西”的征程。
他的父亲会带上几户人家一块儿凑的几千块钱，从洛阳出发，经过河北、宁夏、内蒙，一路跟牧民收羊皮，最远走到新疆天山脚下，资金用完的人，会就此折返，“还有余钱的人会绕道青海，再收一批。”
收回的皮毛，供应给村里的手工作坊，加工成羊剪绒和熟皮，再销往南方的广州和温州，做成皮衣和皮鞋。
桑坡人在外地收购羊皮最疯狂的时候，把青海牧民家里存了很多年的老羊皮都给买过来了，“还不够用。”
到了1991年，桑坡村从事毛皮加工的农户已经占了全村近八成。
1993年，桑坡全村步入小康，成为孟州第一富的村庄。
据说，那个年代，河南本地有很多村，跑到桑坡学习取经，经取没取到另说，被鳞次栉比的小洋楼震惊，却是毫无疑问的。
李双欢记得自己家里造三层小楼那年，焦作一个同学问他，你们家有多少钱。
“很多很多。”李双欢告诉那个同学。其实他也没有概念。
直到上初中时，父亲将他送进了贵族学校，2000年出头，学费一个学期10万，“家里给我包书皮用的全是最好的绵羊皮，背的书包，那皮料，放现在都只能是国际大牌敢用的。”他说，那时候才知道家里很富。
桑坡没有假羊皮。
这是朴实勤恳的羊皮采购人，用双脚丈量中国大西北后，给这个小村子留下的一大笔无形资产。
桑坡村做的主要是“洗皮”环节，就是把收回来的羊皮简单处理，洗去杂质，去除异味，加工成半成品，供应给下游的皮制品生产商，受下游市场影响非常大。
因此，当亚洲金融危机爆发时，温州鞋厂和海宁皮革城受到冲击，许多工厂纷纷倒闭，进而波及原料产地桑坡。
羊皮大批滞销，一下子没人要了。那一年李双欢正好出国留学，父亲帮他选了澳大利亚墨尔本的一所大学，选了商科。
当时，澳大利亚每年出口几千万张羊皮，一大半都在孟州加工，桑坡又占了绝大部分。
父母亲跟李双欢说，有机会就在澳大利亚扎下根，顺便打理那边的皮毛采购生意。
实际上，那时父亲的仓库里已经堆满了皮料，几个亲戚都在广东跑市场，一百五六十一张收的皮料，打对折卖，还是没人愿意接手。“我一叔，在广州待了两个月，眼瞅着这样不行，就跟一家皮鞋厂老板说，一张皮三十，算送你了，人家都是摇头，我想帮你，但我也没钱。”
屋漏偏逢连夜雨，毛皮加工费水，还属于重污染。桑坡村被环保部列为重金属污染重点督察对象。
“工厂就在那时候关停了。”
当时李双欢问父亲，厂子没了，今后还能做什么。父亲说，路很多，老祖宗的手艺都有，可以自己做鞋，或者“干点别的。”
白大进很幸运，比起李双欢父亲手上那个300多人的工厂，他的羊皮加工小作坊只有十几个人，而且有一半都是亲戚，生意不好发不出工资，大家都能理解。
关键一点，体量小，转身快，“一看洗皮不能做了，就赶紧换赛道。”
2004年，白大进的作坊开始制鞋，主要是接一些低端的皮鞋订单，吃不饱，也饿不死。
“那几年我们村的洗皮厂，一批一批关掉，好多老板转行不干了，有人去投房地产，后来都发了，我嘛，当时就想好死不如赖活着，几代人都做这个，到我手上放弃了，对不住祖宗。”
坚持了几年，“大概北京奥运前一年，UGG的雪地靴子突然火了。”白大进记得有一天，自己刚到厂门口，就被一个同样开鞋厂的朋友拦住，“他递给我一双靴子，样子暴丑。”
对方看他一脸不以为然，小声告诉他，“这靴子能卖到一两千。”
那是隆丰做的雪地靴。
更准确地说，是隆丰皮草加工公司，为国际雪地靴大牌UGG做的代工。
隆丰距离桑坡村以西，大概半个小时车程，在之前因为环保问题大洗盘之后，成为当地乃至国内最大的羊皮毛加工基地。
三个月后，白大进的工厂开始生产UGG同款雪地靴。
同时期，桑坡村的雪地靴产量也随之暴涨，有的工厂接到了广东的订单，有的则干脆做起了山寨货。
一双羊皮毛做的雪地靴，成本200多，加价100卖，有南方来的客户直接开着货车在厂门口抢货。
也正是借着雪地靴的这阵东风，桑坡村的名声一下打了出去。
只可惜，卖假货的名头，也戴在了桑坡村的头上。前几年火爆的微商，更是将桑坡假鞋的名头，传遍了整个朋友圈。
在郑和下西洋之后的几百年中，从未卖过一张假羊皮的桑坡村，却因为一双假鞋，误入歧途，污了一世清白。
两年前，李双欢的父亲终于知道应该做什么了。他将原本工厂的厂房推倒后，建起了两排新楼房，沿街的一面租给批发商做档口，楼上则租给电商。
李双欢也几乎在同时从海外归来，劝说父亲重新开工厂。
父亲以为他要做山寨靴子，死活不肯，没想到儿子反问，“为什么不做自己的品牌？我们有最好的原料，有最好的工艺，为什么去做山寨？”
父亲听闻，便将他拉到大街上，指着几百个大小不一的档口，“这里起码有一半是想做自己品牌的，但外面来的批发商，开口就要UGG，你自己的牌子，人家谁理你？”
一句话切中要害。
白大进也试图转型，但所有朋友跟他聊起靴子时，无一例外会说“能不能帮我买一双UGG”。
“开什么玩笑，隆丰这么大的厂，怎么可能会让UGG流到市面上来，但不管我怎么跟人解释，或者他们明知是假货，也乐意去买。”
李双欢的父亲丢给儿子一句话：“你有办法你去试试。”
反正这两年电商、微商火爆起来，他靠着收租金就已经不愁生计了，让儿子去创业，他没有后顾之忧。
出人意料的是，儿子开了淘宝店，并且专门找设计师做了自己的靴子，新品牌的靴子在网上慢慢地卖了出去。去年“双11”前，他家的1万双鞋，被代理商和散户抢购一空。一家人赶紧将老工人们都召集回来，重新把生产线组了起来。
临时忙不过来时，白大进的工厂也会帮忙接下一部分的订单。
李双欢说：“跟各种山寨的靴子比起来，我们做的自主品牌出货量还不值一提，但总不能一直做山寨吧，现在有人找我买UGG，我就把自己设计的靴子送给他们。”
每年10月份之后，是桑坡村靴子销售的旺季，今年李双欢已经接待了不少客户，批发商、代购都有，以前代购会要求贴UGG或者其他大牌的标，现在她们会跟粉丝去说，“这是咱们自己的国货，质量不比国际大牌差的。”
这也是桑坡人最想跟外人说的一句话。
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