义乌的暴富迷局：有人一夜赚百万，有人赔了一家餐馆

作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

这个地方时刻上演着暴富的故事

每当夜幕降临，这个地方又忙碌了起来。

每家门店上都挂着发光的招牌，写着“网红爆款”、“网红食品”。

快递箱在卡车旁堆成小山一般高，人们看到包裹就仿佛看到了金子一样，疯狂抢货。

每走几步，就能看到一个主播待在直播间里，拿着鞋子或者衣服，对着手机念念有词：“防滑效果特别好……”他们背后的架子上摆满了商品。

有人甚至将马云的照片贴在了墙上，当作“偶像”来膜拜。

这个神奇的地方就是浙江义乌北下朱村。作为网红直播第一村，它的面积不足0.5平方公里，却陈列着99栋农民房，挤满了数千名供应商和15000名主播。

这里每年创造着超过200亿元的交易额，时刻上演着暴富的故事。

有主播一不小心打造了爆款，一夜赚了五百万；有人欠了一身债，来到这里绝地求生，就拍了几个段子视频，就一夜爆红，坐拥几百万粉丝；有人从厂妹到买上路虎，实现了阶级跃升……

爆炸级别的虹吸效应下，无数人络绎不绝地来到这里淘金，渴望着下一个暴富的机会。

北下朱村的确在发家致富方面拥有着得天独厚的优势。

一来，它距离义乌国际商贸城不过三五个路口。义乌商贸城集中了全球80%以上的小商品，囊括了各种日用百货、针织品、家电等，有8万多个商铺，堪称最强供应链，给直播打下坚实基础。

二来，这里驻扎着各大快递网点，货车川流不息，物流成本极低。日均发件量超过3万票，快递价格可达到1.2元-1.5元。价格战最火热的时候，这个数字甚至跌破1元。

而且只要你来了这里，就有无数店铺帮你找渠道，你甚至可以享受一件代发。

照这样说，北下朱村的确是直播卖货的最佳场所。除了卖货之外，其他全都不用你操心。赚到钱是轻而易举的事情。

然而事实真的如此吗？

“我怎么就挣不到钱呢？”

谷山是东北人，一直经营着一家餐馆。一次，他从直播平台上了解到北下朱村有很多挣钱的机会，于是毅然决然将餐馆关闭，来到这里一探究竟。

第一天，他亲眼见证了一个财富奇迹：众人环绕下，两名主播在镜头前就这么摆弄了一小时，就创造了10万的销售额，一个上午卖出了50多万。

“今天还不算好的。正常来说，我们二十分钟能卖出一万多单。”该名主播炫耀道。

“这玩意儿这么厉害呀。”谷山一边用手机拍照，一边感叹道。

他决定留在北下朱村，发一笔横财。

为了做好直播卖货，谷山做了很多准备。

他先是对北下朱周边的多个直播基地进行了考察，在学习经验的同时，也在寻找合适的货源。

刚开始的时候，他吃了不少闭门羹。不少直播基地一听他是要去北下朱村直播，就拒绝供应商品。

还有的直播基地一听到他零粉丝零基础，就劝他道：“很多人做到中途就半途而废了，因为根本看不到成效。你最好考虑清楚。”

在谷山的设想中，在这里直播就是“靠嘴吃饭”的事情。从供货到包装、发货，全都有人给他打理，他只要直播就行了。

然而他经过考察之后才发现没这么简单：“我一没粉丝，二没团队，怎么玩呀？”

不过谷山还是决定试一试。万一就成功了呢？

最后谷山才终于找到了一家愿意合作的直播基地。

在紧锣密鼓地筹备了20天之后，谷山和临时找来的合作伙伴开启了第一场直播。

他们花了4000块给主播打赏，刷到了榜单的第一名，终于获得了和主播连线的机会，得以出镜直播，与主播配合卖货。

然而他们经验不足，直播过程中屡屡出现问题——要么就是网卡了，要么就是不会操作后台系统，要么就是回答不上网友提出的问题。

最终的结果不出所料：谷山只卖出了105双鞋，没挣到一分钱，甚至还掉了几千粉丝数。

一个月下来，他花了一万多，然而收入却为0。

“我怎么就挣不到钱呢？”谷山望着街上人来人往，若有所思。

黯然落幕的大多数

在北下朱村这个神奇的地方，只有少数人能走上人生的巅峰，大部分人只能黯然落幕。

首先，马太效应的加剧，让小主播的境况越来越糟糕。

时至今日，直播带货早已经过了野蛮生长的时代，进入了大洗牌阶段。

平台为了求稳，会更加倾向于把流量导给头部主播，二八分化扩大。

义乌市场发展委一项统计显示，今年1-4月，义乌直播场次达34201场，累计观看人次8567.8万人。这个观看人次还比不上薇娅和李佳琦一场直播的观众量。

那些刚开始凭着销售经验赚快钱的经验已经行不通了，小主播不生产好的内容就会掉粉，卖劣质产品会被观众当场痛骂。

其次，平台流量的摇摆不定，让直播变成了一门玄学。

事实上，没有人知道到底生产什么内容能火。直播平台就如秋天的天气一样阴晴不定，你完全捉摸不透它什么时候会导给你流量。

有主播曾凭借一条闯义乌的视频获得了26万点赞、11万粉丝。于是一家火锅店老板专门请他去带货，结果他在三个小时里只卖出了3盒火锅底料。

有主播为了博关注，拍出爆款视频，特意请档口老板配合自己表演。

她要求老板在自己问价的时候，狠狠地向自己泼一盆水，并大声质问道：“你来这里都三个月了，一单都没出，还待在这干什么？”

这个视频拍出来的效果很好，然而发出去只获得了27个点赞。

吊诡的是，当天也在这个档口的主播，把她策划视频的过程拍下来发到网上，反而火了，卖出一万多单。

草根主播就犹如飘在水中的浮萍，翻滚的浪潮有可能将他们带到高处，也有可能将他们淹没。

再者，大多数人来到北下朱村只是为了挣快钱，一晚上挣个几百万。他们根本不清楚直播的商业逻辑，也并没有沉下心去好好做这件事情。

就拿谷山来说，他的直播实则非常不专业。

刚开始，谷山的伙伴甚至不知道手机要架在什么位置上。

他们也没有提前了解清楚后台的系统要怎么操作，连价格都不知道怎么改。

当网友询问他们手上卖的鞋是什么材质的时候， 谷山只能匆忙跑到角落，打电话问供应商：“我拿的鞋是什么材质的？”

直播时，谷山的伙伴只会干巴巴地重复着相似的话术：“今天这款鞋是纯天然材质，不是牛皮也不是羊皮，而是麂皮绒……”

人人嘴上都谈着“爆单”，但大部分根本无暇去研究为什么会爆单，只会一窝蜂地去模仿，去复制，希望下一个奇迹可以砸到自己头上。

结语

白天开三轮，晚上开超跑。这样的画风吸引着无数人涌向义乌。

然而命运不会垂青每个人。大多数人只是在风口上摔死的那只猪罢了。

当谷山离开义乌后，又一个中年人来到了这里。

他声称自己在广东做卫浴生意，但因为电商市场的冲击，实体店开不下去了。偶然在网上看到了北下朱村的新闻，所以想来义乌寻求发展机会。

“碰碰运气嘛。”他笑了笑，眼睛里都是希冀。

旁人祝他成功，他只挥挥手，拉着行李箱走远了，身影消失在汹涌的人海里。

参考资料：纪录片《正在连接》

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