卡戴珊姐妹的伎俩

本文作者是小万家族的@一里

徐克的隐藏版迷妹

2019年已过半，关注娱乐圈的你，有没有感觉到缺了点什么？

不知道有多少人注意到，叱咤娱乐圈的卡戴珊姐妹，默默地将她们共同经营的APP关张，亲手切断了自己和粉丝的一条交流途径。

图源@Hollywood Life

其实早在2015年，金·卡戴珊三姐妹和同母异父的两个妹妹——人称“肯豆”的肯达尔·詹娜，还有小妹凯莉·詹娜，就推出了个人APP，目的是为了和粉丝建立起更紧密的联系。

这五姐妹也各展所长，在自己的APP里强调不同的个人特性，比如金·卡戴珊会向订阅者介绍美容，身为名模的肯豆则分享时尚资讯，卖美妆产品卖成亿万富翁的凯莉理所当然就是侧重化妆。

另外两位名气稍逊一筹的姐妹，科勒·卡戴珊和葛妮·卡戴珊更多是专注健身、健康方面。

图源@StyleCaster

想要了解这五姐妹的私人分享，就必须订阅购买这些内容，每个APP每月收费2.99美元，约等于按月购买时尚杂志（而且是比较贵的那种）的概念。

世上时尚、美妆博主千千万，为什么有人心甘情愿掏这份钱呢？

除了五姐妹打着APP里的内容不会在其他社交平台上分享，营造出类似日韩偶像开设粉丝俱乐部的机制，还因为她们是当下美国流行文化界最擅长利用私生活赚取关注度变现的一群人。

这五人里，最早打出名堂的，当属如今和“侃爷”坎耶·维斯特大走鹣鲽情深路线的金·卡戴珊。

在许多人眼中，尽管她一直费力地“洗白”自己，树立更正面的公众形象，但人们总是无法撕掉她身上的负面标签：

凭借备受争议的知名律师父亲罗伯特·卡戴珊积攒下的财富，以社交名媛自居，却为当时正当红的帕丽斯·希尔顿鞍前马后；

又因为2007年不雅视频的流出而名声大噪，被视为“低俗”的代名词，也为日后贩卖隐私换取名利的惯性套路打下基础。

帕丽斯·希尔顿和金·卡戴珊（图源@The Source）

或许，这时的金·卡戴珊确确实实就如那句经典评价一般，是个“一事无成但有名气”的人。只有从今天往回望，才会发现她和她的家族是不折不扣的营销鬼才。

在那些年，含着金汤匙出世、作风高调不羁的帕丽斯·希尔顿是小报和狗仔最爱的追逐目标。虽然没有抓住塑料姐妹帕丽斯·希尔顿当年走红的趋势，跟着火一把，但金·卡戴珊却是后来者居上。

在2007年不雅事件爆发后，联合一家老小开启长寿真人秀《与卡戴珊一家同行》，将自家（经过修饰）的大小琐事，甚至隐私，捧到好奇的看客面前任君观摩。

《与卡戴珊一家同行》第一季（图源@Vulture）

除了名气最大的《与卡戴珊一家同行》，这一家子还利用不同姐妹的个人生活故事线，继续扩展家族真人秀版图。用“一家子戏精”来形容他们并不为过。

用真人秀镜头记录自己的家庭生活长达十多年，能达成这项成就，要么不是正常人类，要么就是对于名利的渴求已突破天际。

可是，她们还真的成功了。

凯莉·詹娜

比起千禧年初的帕丽斯·希尔顿只能利用狗仔队的闪光灯增加曝光度，卡戴珊一家遇上了一个更好的时机——网络社交平台大爆发。

修饰过的面容身材，修饰过的奢华生活，修饰过的浪漫情史……加上“卡戴珊”这个富有争议性的姓氏，在网络世界里激起新一轮的好奇目光，毕竟通过互联网这个渠道去窥探名人生活基本零成本。

殊不知，每一个默默注视的目光背后，是一盘基于点击率的大生意。而获益者，能且只能是卡戴珊一家。

图源@The Daily Beast

这种名人效应有多惊人？

就拿以金·卡戴珊的名字为标题的角色扮演游戏APP“金·卡戴珊：好莱坞”做例子，这样一款单纯地模拟她的名流生活、没什么技术含量的经营游戏，在不到半年时间里累积了2800万的下载量和110亿分钟的使用时间。

足以见得，就算嘴上吝啬对卡戴珊一家说半句好话，还是有人忍不住想知道关于他们生活中的更多细节。

五姐妹在APP发布会上（图源@Business Insider）

而五姐妹人手一个的资讯分享类APP，则是她们在以贩卖隐私的基础上，凭借自身特点（比如凯莉著名的人造丰唇，又比如肯豆的名模身份），贴近粉丝的不同需求，让名气的变现更加短平快。

但坏消息是，最新一季《与卡戴珊一家同行》收视不如预期，甚至不甚乐观。

聪明如卡戴珊，首先排查的对象就是斩断能满足粉丝好奇的各种渠道。那么，她们的APP惨遭关张，听起来就十分顺理成章了。

把握网络工具的优势创造家族的繁华盛世，又懂得在颓势出现的时候，回归传统明星的制胜法宝——保持神秘，这就是为什么说卡戴珊一家是营销鬼才的原因。

能屈能伸，才能放长线钓大鱼。大概在帕丽斯·希尔顿身边打酱油被嘲笑的时候，永不向命运低头的卡戴珊一家，就学会了这一课。

注：本文部分图片来源于豆瓣及网络，若有侵权请主动联系我们。

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