毒毒你说投资人这么做对吗？美国投资人是怎么做的呢？
“亲爱的硅发布，
你们好，硅发布有很多非常优质的文章，谢谢你们。我现在想请教一个问题：就是我创业时间不长，但是已经有产品，然后经常接到投资人约谈，有些投资经理还挺好的，但是有些……
举个例子：他们好像急得不行，那如果异地，就先电话聊呗。但接通电话没几分钟，我听到声音“嗤嗤哧哧”响，我想这个家伙大概在录音。
我就想先提醒下：你那边怎么有个很大声音？结果对方说，那我调下位置……
另外我还听到打字声，我说啥，那边就对电脑噼里啪啦打。录音、电脑速记这种事情不是应该事先打个招呼经由我同意才能做的吗？请问美国投资人会这样对创业者吗？”
心都快冻僵了分割线
Dear：
讲真，我刚看到你这个问题的时候，我也特别不能理解！我甚至想说：“他/她不先 Info 你或申请你同意就这么干，这是他/她老板有问题！”
然而毕竟常年在国外，对国内形式不算了解啦~所以我就去问了一个国内搞投资的朋友，满心以为我朋友会跟我一样同仇敌忾，不能理解这个投资经理的做法，没想到我朋友用再正常不过的语气表示：很正常啊。
讲真，如果不是他真心很帅，毒毒当时可能就要发飙了。
他接着讲说：首先，这事儿没啥好隐瞒的，基本上当面约谈时，投资者就会把录音设备放桌上，投资者需要录音材料，这很正常。那位投资人没跟你说就直接录音，可能是因为他自己认为这个是创投界的 common sense，不需要提前说一声。
（啊啊啊但这其实正是问题重点啊，如果你要问美国是怎样的，“偷偷”录音或者认为这么做理所当然不需要事先 Info 对方，那是要被人打的啊……
如果毒毒没记错：美国法律，如果是自己偷偷情况下做的录音，甚至法律纠纷上都是不能做效的……这个我不能完全确认，有待后台的法律大侠们补充~
那么我们现在看看，投资者为啥要录音呢？根据我朋友说法，因为投资人以后可能投资你公司，所以从你开始介绍自己公司开始，投资人就已经把你作为一个潜在投资对象收集资料。所以到时候，如果投资人真心对你公司有兴趣开始做尽职调查，他就会把当时录音整理材料拿出来比对，以确定你当时说的都是真的。换句话说，要确保创始人不存在欺诈行为。
这样你大概能理解什么情况了吧~
其实你的邮件挺有代表性的，有三个问题我想提出来说一说，有兴趣的读者朋友也可以后台留言，我们讨论一下~
第一，有时候投资人“急得不行”，即使人在异地也着急想先打个电话。
那么投资人为什么这么急呢？你需要先理解“投资人”这个种类是干嘛的……
投资行业的人，整天四处跑，尤其当早期投资变成“人海战术”时，在中国，这个大概是几年前开始的吧……但这种关系，其实不涉及承诺。
因为投资行业的人需要确保：当一个创业公司想融资时，他能够收到电话，抢到炙手可热的公司最符合投资人利益，所以投资人一般会争取与创业者早点面谈。
但没经验的第一次创业的创始人呢，往往就会想当然把投资人这种“急切”，转化为是一种“诚意”然后被感动……
我好感动啊……
更可怕的是，没经验的创业者，就会因为这些“急切”，错误以为投资人对你项目真正感兴趣。
（但是如果我告诉你……他们很有可能，其实也对你竞争对手表现出了同样“急切/诚意”，目的只是为迅速做出自己对这个行业的了解以及分析，甚至最后很有可能，就投资了你竞争对手，你是不是还会觉得必须“有求必应”呢？）
所以毒毒对投资人“急吼吼”的建议是：
第一，把握好自己融资节奏，如果你觉得还没到时候并且很忙，那就拒绝，把见面时间往后延。你没义务一定要满足投资人要求啊。礼貌的拒绝，是件非常非常正常的事情；
第二，维护好关系，等你觉得一切都准备好了，那就活跃地出动吧；
第三，千万不要因为有很多投资人联系过你，就飞上天啦，然后，错误地在你可能还没到最佳时机时过早开始融资……
过早融资是有很多代价哒，如果你能把控好，那也没什么，但很大情况下是可能把控不好的好吗……
第二个问题：毒毒，美国这边是什么情况呢？
我只能说我知道的啊……
我从没听说过早期投资里美国投资人会在见你时又掏录音笔又电脑速记的……一般是坐下来，在咖啡馆听你说，然后做提问。
讲真，即便是我们做采访，如果坐在采访对象对面还一边噼里啪啦打字，脑袋还怎么思考问题啊……但是不管录音不录音，毒毒坚持认为，最重要还是那个问题：事先不 Info，这不是个美国中国问题，是一个基本为人处事的道理……
就好比做记者，如果不事先告诉采访对象，你接下来内容可能我要录音，主要目的是：巴拉巴拉巴拉，比如为怕漏掉你说的内容，导致最后文章和你说的不一致，以及这个录音仅做此用途……对方是会非常非常介意的。
第三个问题：美国创业者非常强势，他们是敢于给投资人列“黑名单”的。这个可能是美国和中国最大的不同……
那可能有些人会问：投资人是给钱的人啊，我们很难做到“强势”。但这个事情是不应该这么理解的好嘛。你想，如果你对自己业务有足够信心，你是在给对方一个“赚钱”的机会，就像对方是在给你一个“拿钱扩张”的机会，你们之间完全平等，是在做一个“平等交易”。
我这么讲吧……在美国，如果是被认为想占创业者便宜的投资人，后果很严重，是会被抵制哒，甚至连红杉也在 Facebook 项目上收到过 Sean Parker 的抵制呢。
（先恶补下：Sean Parker 是谁呢？就是帮扎克伯格建立 Facebook 的那个最重要的人物，也是 P2P 文件共享服务 Napster 创始人……
Napster 后来因为各种诉讼关闭，不过也因为这个情结，Parker 在 Founders Fund 机构工作时投资了 Spotify。别告诉我，你不知道 Spoify 啊……
言归正传，所以那时红杉本来是有机会可以投的，但因为连环创业者 Sean Parker 加入 Facebook 后，他告诉年轻的扎克伯格说：你去红杉要晚到半小时，然后穿睡衣去，然后比个中指，就走掉。
酷吧，小扎真酷
这个是电影《社交网络》里的一个情节，但是据美国 VC 圈说，这个事情是真实发生过的。所以在美国，创业者非常强势，他们之间会去讲哪些 VC 你不能去找，然后圈子里秘密有一些“黑名单”的。
不过话说回来，最主要原因还是美国创业机会多，天使多，你要是对创业者太 Tough，投资人在创投圈子里会受影响。因为在美国，像 Facebook、LinkedIn、PayPal 成功后，很多之前创业者都变成了 VC，然后他们之间传话传得很快，如果你这样对创业者，你是要被封杀的；或者你要是出太狠的价格，你会怎么怎么样等。
中国好像还没有这样的联盟吧……
毒毒再给到大家一个例子：
Snapchat 早期投资者之一，给的价格很低，然后那时创始人不是很清楚，就接。之后其它 VC 告诉他说：你第一轮吃亏了。从那后，Snapchat 创始人在外面讲，从来都不会提到这个投资者。
所以在美国，你不应该欺负我，我是最重要的，你要是敢欺负我，其他创业者也会这样子对你。这种感觉很强烈。
看看，甚至 Paul Graham 是这么说的，涉及创业者怎么对待你创业过程中会遇到的一切人：
“If you’re thinking about getting involved with someone- as a cofounder, an employee, an investor, or an acquirer– and you have misgivings about them, trust your gut. If someone seems slippery, or bogus, or a jerk, don’t ignore it.”
毒毒帮大家翻译一下：
“如果你感觉到某个人看起来很油滑，或者很虚假，或者是个混蛋，无论这个人是你将来想把他 Involoved 进来的潜在——联合创始人、员工、投资人，或者一个收购方，当你觉得对这个人有这些感觉时，相信你自己的直觉。”
当然，中国创业者可能比较容易遇到事情就“认”了，因为比较喜欢绑资源，怕得罪大佬不好。你说，你咋就那么容易“认”了呢？然后，他给你来一句：那还有啥办法啊……而且中国传统文化不太懂得拒绝；或者说出自己的不舒服。
但是我们认为这个情况不会持久哒，你看 VC 行业也是竞争越来越激烈，如果跟不上潮流，不尊重创业者，好的创业者是不会鸟你哒……
所以回到目前这个现实，毒毒的建议就是：
1，要么你忍；2，要么，你觉得他值得忍（考虑下和前者的区别啊）；3，要么你就自己做到足够牛逼。足够牛逼啥意思，有概念不？
小树洞邮箱：hole@guifabu.com
PS：点击相关阅读
霸气到这种程度才好意思说自己是主角，Sun 创始人：“不做别人想让我做的事“
1249 位投资人
484 家投资机构
已有 136 个项目在微链融资成功
还不快下载！