亚马逊Alexa开发者可以赚钱了, 贝索斯玩法或与苹果不同

昨日亚马逊宣布了一个大动作：允许其语音生态系统 Alexa 的第三方开发者推出“付费服务”，这也意味：亚马逊开始正式探索与第三方技能开发者的利益分成。

这件事为什么重要？因为亚马逊是“应用程序生态系统”领域的新玩家，它既没有苹果 App Store 经验，也没有谷歌 Google Play 经历，很多人对贝索斯会如何打造其语音生态体系非常好奇，比如说会像苹果那样直接与开发者进行 3:7 分成吗（之后苹果改成了 15%:85%）？还是会围绕亚马逊核心“电商策略”另辟蹊径？

此前亚马逊没有给出答案，甚至为鼓励开发者，采取了非常激进且简单粗暴的方式，那就是：自己掏腰包直接给 Alexa 技能开发者“现金”。

今年 6 月和 8 月，亚马逊陆续放出声音：将给超过 6 个类别的 “顶尖” 语音技能开发者资金补偿，这几个技能类别是：游戏、教育&学术参考、食品&饮料、健康&健身、生活方式、音乐&音频、生产力等。

而截至今年 6 月，亚马逊 Alexa 生态里技能数已经冲过 1.5 万个，将竞争对手远远抛在身后。这也让亚马逊会如何激励第三方开发者问题变得更加敏感。

从昨日释放信息看，亚马逊似乎没有忘记自己是个电商巨头，它对 Alexa 生态的思考逻辑离不开电商核心价值层——“亚马逊会员”。

昨日，亚马逊第一次宣布：将为第三方开发者引进赚钱方式，同时介绍了第一个可以让用户付费的技能 Jeopardy!。这是一个提供类似“脑筋急转弯/让用户语音回答问题，感觉游戏乐趣“的技能，在亚马逊语音技能里非常受欢迎。开发商是索尼家的 Sony Pictures Television。

而亚马逊支持它赚钱方式是：允许它开放商提供免费内容外的付费内容，也就是说：开发商可以让用户“付费升级”，玩更多互动性更高内容；同时开发商收到这部分钱。

有意思的：亚马逊没有提到任何与 Alexa 开发者进行收入分成的信息。而透露：如果 Jeopardy! 技能用户已经是亚马逊会员，那么可以免费玩一些付费才能玩的内容；而如果是非会员，则需要通过每月付费订阅模式才能继续 Jeopardy！之后会推出的付费升级版。

看起来，亚马逊希望用这种模式来带动更多人加入亚马逊会员体系，因为会员是目前亚马逊第三大收入来源，仅次于电商和第三方卖家平台业务。而据 CIRP 数据：亚马逊会员在亚马逊购物平台上每年平均花的钱要高于非会员，这也正是亚马逊不断扩充会员权益去吸引新会员的原因。

不过，上述方式也存在一个问题：即亚马逊 Echo 硬件拥有者，实际上与亚马逊会员群体高度重叠。也就是说：用这种方式去激励开发者，未必对开发者最有利。

但亚马逊之后很快补充说：“不是所有第三方开发者开发的付费技能内容，都会免费开放给亚马逊会员。”

这样来看的话，亚马逊可能存在以下几种方式与开发者进行利益分享：

• 不收取分成费，但开发者不会拿到亚马逊会员这部分“付费技能”收入；同时亚马逊可能还会自己再拿钱补贴给开发者；

• 亚马逊会员进行付费技能时，也要付钱给技能开发者；亚马逊与开发者分成；

• 以上两种方式并行，但会相对复杂。

截至目前亚马逊没有给出准确答案，看起来更像是“试验”阶段，并对上述问题保持”开放“。

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