过高的不合理的销售费用，应该在会计核算上改为“行贿费用”

一

如果一家公司的销售费用率远高于同行业公司，一方面可能是该公司在营销过程中存在商业贿赂等违法违规行为；另一方面也可能是由于该公司产品缺乏竞争力，为驱动产品销售不得不大投入，有的公司甚至会出现销售费用高于营业收入的情况，这可理解为赔本赚吆喝，靠“烧钱”的互联网企业常常会出现这种情况。

lyb195910：制药公司销售费用率都是非常高的，每年都超过30%。

泰山放牛娃：销售费用低，不愁卖，爱买不买。销售费用高，不好卖，要多花钱忽悠。

马靖昊：销售费用率主要看两点，数值和变动趋势。一般来说，销售费用率小于 15%的公司，其产品比较容易销售，销售风险相对较小。销售费用率大于 30%的公司，其产品销售难度大，销售风险也大。

二

如果一家企业出现过高的销售费用，比如销售费用占销售收入的比例超过50%以上，则基本上可说明该企业正在采用最直接最高效的方法来营销——商业贿赂，这不需要过多的创意，文化越低，胆子越大，出手越大方，销量上升越快。有一家名叫未名医药的上市公司2020年销售费用为2.86亿元，占销售收入的比重为103.40%，居然超出了它的销售收入，看来该公司销售费用中的很大比例可以改为“行贿费用”了。

lyb195910：为什么药品价格居高不下，就是药企销售费用中用来行贿费用太高了。

Hugh_Lai：占销售收入103.40%，这绝对是负利润了呀，企业管理层，公司代理人，对股东不用负责的嘛？

马靖昊：企业改革搞了几十年，整出数不清的文章，都谈所有权（股东）与经营权（管理层）分离的好处，所有权和经营权能够分离吗？分离个屁！我看现在的股份公司，有哪一家是所有权与经营权分离，分离的是小股东的所有权和经营权。

三

用庞大销售费用堆积起来的高毛利率，有意义吗？2018年至2020年，步长制药的销售费用均超80亿元，规模非常庞大，近3年销售费用率分别为59%、57%、52%，销售费用率达到了畸高的水平。2020年营业成本为37.41亿元，而同期销售费用为83.73亿元，销售费用是营业成本的2倍还多。虽然该公司的毛利率高达76.63%左右，但是在如此高的销售费用面前，净利率也只有11.51%，表现平平。从另一个角度看，该公司的高毛利率是用超高的销售费用堆积起来的，有意义吗？

警惕销售费用的合规性风险。2020年，该公司销售费用为83.73亿元，其中“市场、学术推广费及咨询费”80.28亿元，占销售费用总额的95.88%，相当于每天开支2200万元推广费。推广费用之高，令人瞠目。2021年4月12日，步长制药被财政部出处罚，因“以咨询、市场推广费的名义，向医药推广公司支付资金，再转付给代理商，涉及金额5122.39万元”。近期，有新闻媒体曝光“步长制药的发家史，半部行贿史”，不管真实情况如何，都需要引起关注。监管层也已经关注到医药行业的超高销售费用问题，随着监管的进一步趋严，要警惕由此可能带来的合规风险。

四

医药企业的“带金销售”，是指医药企业通过给予处方医生、有进药决策权和影响力的人士回扣，以此谋取交易机会或竞争优势的不当行为。数据显示，我国约有八成的药品经过医院渠道卖出。小小一片药，从生产企业到患者，需要历经公立医院药品采购的诸多环节，药企支付给招标机构、医院负责人、医药代表、医生等的费用，最终都会叠加在这片药的售价上。这部分商业贿赂“成本”是药价虚高的“直接推手”，最终蒙受损失的是国家医保资金和患者。

无为0858：医药回扣已经是公开的秘密，为什么不加大力量整顿？

用户安静女子：去年的集采就是整顿，效果很明显，现在好多医疗代表都做医美去了。

翼龙在川：即便是集采中标药品，也有20%的佣金给医生，同一类药品集采中标了几个，医生可以选择处方A品不处方BC等。

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