青商在线丨洪蛟龙：将大高阀门打入上海大国企
洪蛟龙 南安英都人，1973年生，上海市南安商会党支部书记，大连大高阀门股份有限公司上海分公司总经理。
1973年出生的洪蛟龙，今年已44岁。不过对于这个年纪，他不以为然。“我可从来都把自己当成二十几岁的小伙子。”言语间，洪蛟龙豪爽的性格展露无遗。洪蛟龙17岁就到大连做阀门维修学徒工，并在东北生活工作了7年，他坦言自己已被“同化”成北方人。
事实上，豁达爽朗的性格，再加上时刻保持饱满的精神状态，让洪蛟龙在生活中广结好友，事业也保持着十足的冲劲。从1996年落脚上海滩以来，正是这股冲劲，让他带领旗下阀门品牌在这片竞争激烈的热土上开疆拓土，并成功将产品打入到上海宝钢、高桥石化等大企业。
为什么17岁就早早出门远行？洪蛟龙笑着回忆，小时候自己很皮，不喜欢读书，在学校就巴不得早点放学回家，心思完全没在课本上。
1989年，在哥哥的带领下，洪蛟龙到大连做起了阀门维修工。“南安阀门产业那会儿都是传帮带，哥哥带弟弟，弟弟再带侄子，一代代走出去。”洪蛟龙一心向往着外面的精彩世界。
但现实并没有他原先想象的那么美好。每一天，洪蛟龙要面对的都是笨重的阀门和满手的油污，稚嫩的双手提前感受到了生存的艰辛。洪蛟龙很快就调整好心态。“再困难这条路也是自己选的，要是走回头路，可就闹笑话了，我一定要坚持下去。”他说。
那时，维修阀门，洪蛟龙慢慢地也学着做销售。每天8时就要出门，下午5时收工，只要有活儿就干。洪蛟龙明白，出门在外，要想成功都是靠一点点的积累，所以他不挑活儿，特能吃苦。为此，即便两年并没有赚到钱，他也每天保持着积极的心态。
在这两年里，他对阀门有了深入的了解，而在每天出门跑市场的过程中，他逐渐积累起了人脉。正是这些积累，让他有了做阀门生意的梦想。
1991年，他在大连租了一个几平方米的小柜台，做起了阀门销售。没有产品怎么办？找熟人拿货。刚开始销售怎么推动？有老客户来照顾生意。很多人起初做生意都会害怕产品积压，洪蛟龙没有这方面的困扰。对他来说，只要把样品摆上柜台，有需要再去进货，没有库存压力。
洪蛟龙现在仍然感到庆幸，自己在创业前的两年，认识了很多同行好友，这些生意上的伙伴，给他带来了极大的帮助。
慢慢地，他的小柜台生意逐渐走上了轨道，销售也做得红红火火。在同一个市场内，洪蛟龙的柜台销售总是门庭若市，人流如织。而随着销售业绩的蒸蒸日上，他的柜台也越做越大。几年内，洪蛟龙在阀门销售上已经驾轻就熟，并小有所成。
“在大连做了几年供销后，渐渐感到当地阀门市场太小，得换个地方。”洪蛟龙说。
他很快迎来了机会。1996年，大连高压阀门厂准备在上海成立一个销售办事处。早在1993年，洪蛟龙就和很多代理大连高压阀门厂的南安老乡打过交道，对比自己一直做的杂牌销售，他看到了品牌效应对于产品销售的推动。为此，他也想借着大高等阀门品牌，打开新的市场。
此前，洪蛟龙已经多次和大连高压阀门厂有过生意往来，过硬的销售本领和熟络的人脉，让他最终成为大连高压阀门厂上海销售处负责人。再加上自己的姐夫在上海经营阀门多年，他便与姐夫两人联合，依托“大高”这个老品牌，意欲在上海滩闯出一片新天地。
从大连到上海，意味着新的开始。尽管大高阀门在国内享有一定知名度，但要打开新市场并非一朝一夕的事。不过，这一切对洪蛟龙来说算不上什么，他重新回到了刚走出社会时的状态，每天早早出门去找客户，谈生意。从小就是体育健将的他，永远保持着充沛的活力，往往前一天晚上应酬到很晚，第二天早上又能满血复活地出现在公司。
勤快的奔走，洪蛟龙很快将产品打入到上海很多石化、钢铁企业，并成为上海宝钢、高桥石化等大企业的供应商。“能够成为这些企业的供应商，首先是品牌效应，但在企业认可你产品的同时，你还得让对方认可你的人品。”洪蛟龙说。
2002年，大连高压阀门厂改制成大连大高阀门有限公司，上海办事处也相应变成了上海分公司。改制后的大高阀门，机制更加灵活，产品更新速度更加迅速，迸发出更大的市场活力。在此基础上，洪蛟龙进一步加大力度，开拓长三角周边市场。通过和宝钢建立起的联系，洪蛟龙将大高阀门销往宁波、连云港、南京、甚至到广东、内蒙古等省份。
经过10年的奋斗，洪蛟龙已在阀门行业深深地扎下了根。凭着丰富的销售经验，他在长三角阀门领域占有一席之地。现在，他所经营的上海市大高阀门销售有限公司，成为大高阀门股份有限公司的销售大户。
谈到发展成就，洪蛟龙表现出十足的谦逊。“能够小有所成，都是靠朋友帮忙。”而在致富后，他也不忘家乡发展。他经常对家乡公益事业慷慨解囊，屡次捐款，资助家乡的小学举行田径运动会。此外，他还长期坚持助学助教，几年来帮助几十名困难学子圆了大学梦。
有着一份古道热肠的洪蛟龙，更是将这份热心投入到上海南安商会工作中。去年5月，正值上海南安商会换届，熟络的人脉以及爽朗的性格，让洪蛟龙被推举成为商会首任党支部书记。
刚上任，洪蛟龙就忙着给党员、入党积极分子传达商会第五届理事会筹备组第一次会议精神，号召支部党员、入党积极分子积极发挥党员先锋模范作用，积极参与商会换届筹备工作，为商会发展建言献策，共同打造“有高度、讲团结、勇创新、办实事”的商会。
而在党支部实际工作中，洪蛟龙有着更多规划。他告诉记者，目前商会党支部虽然只有八九个党员，但3个月一次党支部会议和党员活动必不可少。除了学习，党员活动将会把社会公益事业作为工作重点。
去年8月，南安老乡洪辉柏因患有先天性脑血管畸形，转到上海当地医院进行进一步治疗。由于其此前治疗已花光所有积蓄，并背负10余万元外债。再加上儿子20岁在部队服役，为国守疆，家中还有一个8岁的女儿，家庭十分困难。洪蛟龙代表商会党支部多次去探望洪辉柏，并和商会领导一起为洪辉柏送去了慰问金和捐款，助其早日康复。
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