南商之光｜洪文曙：驰骋内蒙古的阀商娇子

Original 2016-05-23 苏清彬 海丝商报

人物名片

洪文曙 1971年生，EMBA学历，南安英都人，呼和浩特市玉泉区政协委员，第七届世界南安青年联谊会副主席，内蒙古泉州商会会长，内蒙古自治区个体私营企业协会副会长，内蒙古南安商会常务副会长，呼阀科技控股股份有限公司董事长兼总经理。

　　与浙江、广东等经济发达地区相比，内蒙古曾经不太被商人重视。呼阀科技控股股份有限公司董事长兼总经理洪文曙扎根内蒙古已有15年，算是较早一批到内蒙古创业的南安商人。

　　和很多水暖阀门老板的经历一样，洪文曙早早地踏入社会，走南闯北，卖过水暖阀门、矿山设备，还与人合伙创办碎石场，一直奔跑在创业征途，最终在辽阔的大草原安营扎寨。正是种种的磨炼，成就了他今天上市公司老总的身份。今年3月，洪文曙还被评为2015年呼和浩特市“十大年度经济人物”，成为在蒙南安阀商的引领者。

　　从福建到内蒙古的跨越

　　1987年，年仅16岁的洪文曙离开家乡，只身前往安徽跟随哥哥做水暖阀门销售。起初，他也是走街串巷推销产品，但由于没有自家店面，产品并不好卖，兄弟俩承包了一家国营机床公司的门市部，生意才渐入正轨。

　　1991年，当水暖阀门生意做得稍有起色时，洪文曙看到了更大的市场，他来到龙岩，销售起水泥设备与矿山开采设备。“那几年龙岩城市建设如火如荼，水泥厂如雨后春笋般涌现，水泥设备需求极大；加上龙岩有着丰富的矿产资源，矿产开采同样需要诸多设备。”为此，他租了一间店面、一个露天仓库，摆着几台样机就开张了。

　　由于此类设备块头大，有的动辄上千万元，洪文曙采取经销模式，靠赚取中间利润为生。尽管利润不高，但高峰时，一年业绩能做到8000万元。1992年，洪文曙将这一模式复制到厦门，与此同时，他还入股经营了一家碎石场。他清楚地记得，像厦门环岛路、福厦高速公路等一些城市建设用的碎石，就是他们供应的。

　　即便如此，阀门仍是他难以割舍的事业。1998年5月，洪文曙重操旧业，放下老板的身段，从中国核工业总公司苏州阀门厂海南销售处的一名业务员做起。2000年，洪文曙响应国家西部大开发的号召，从厦门经济特区来到祖国北疆呼和浩特，开始了他的二次创业。

　　“当时，呼和浩特及其周边依靠丰富的煤矿资源，火力发电及相关产业蓬勃发展，而与之相配套的阀门产品生产企业很少，市场潜力巨大。”于是，他开始在呼和浩特、包头、鄂尔多斯、乌海等地销售阀门，第一笔订单就达180多万元。

　　凭借着过硬的经营之道，洪文曙成为中核苏阀科技实业股份有限公司驻内蒙古区域销售代表。中核苏阀当时是国内阀门行业龙头老大、国内阀门首家上市公司。随后，他创立了内蒙古苏阀阀门销售有限公司，团队逐渐壮大，业务范围越来越广。依托中核苏阀的品牌和自己的诚信经营，洪文曙将中核苏阀品牌在内蒙古全面打响。

　　带领企业跨入资本市场

　　在内蒙古做了8年阀门生意的洪文曙心想，做代理并非长久之计，必须要有自己的实业，才能更好地打开市场。2008年，他毅然决定在呼和浩特成立了呼阀科技控股有限公司。

　　“公司注册资金5500万元，占地面积96.9亩，目前总投资1亿多元，年产高性能阀门产品10万台（套）。”洪文曙说，公司投产后，将成为呼和浩特、包头、鄂尔多斯乃至内蒙古地区最大的现代化阀门生产基地。

　　然而，创业艰难百战多，中小企业面临融资难题，阀门生产企业尤甚，一直行走在创业路上的洪文曙深有体会。他说，近年来阀门行业竞争愈发激烈，除了要有大量资金参与招投标，还要有一大笔流动资金用来自主生产，而很多订单都要先垫资购买原材料，即便产品已经发货，款项也一时难以到账。所以不解决融资问题，企业将可能被拖死，更谈不上发展。

　　2015年，洪文曙着手对公司进行股份制改革，尝试走资本运营路线。8月24日，呼阀科技控股有限公司更名为呼阀科技控股股份有限公司；12月25日，公司成功登陆新三板，成为西部地区阀门行业首家挂牌新三板的企业。同年，公司实现营收同比增长翻一番。自此，呼阀控股以崭新的姿态阔步前行。

　　如今，呼阀控股各类产品应用到电力、煤化工、城市供水企业以及引黄工程等重大项目，甚至打入中国华能、中国华电、中海油等大型国企、央企。

　　短短7年内，洪文曙把一个小企业发展成为呼和浩特市通用装备制造的龙头骨干企业。在他看来，这些成绩的取得，离不开一支过硬的销售团队。目前呼阀控股的销售代理商遍布山东、陕西、宁夏、厦门、深圳、北京等多个省市，并将市场率先开拓到哥伦比亚、伊拉克等国家。

　　2020年登陆创业板市场

　　在内蒙古这第二故乡的15年中，洪文曙知道呼和浩特武川县及清水河县等革命老区，还有一些贫困农民有待脱贫致富。为了让他们早日脱贫，他提倡优先录用当地的农民工兄弟。目前，公司90%的员工来自呼和浩特郊区。

　　但当地人总以为他是外来户，不知啥时候就走了。为了让员工安心工作，洪文曙甚至将自己及家人的户口由厦门迁至呼和浩特，让员工吃了一颗“定心丸”。

　　“初到内蒙古并不适应这里的饮食、气候，冬天寒冷的气候让我浑身不舒服。”洪文曙笑言，现在他不但可以吃羊肉、喝酒，反而不适应南方炎热的夏天了，完全融入大草原生活。

　　在企业发展的同时，洪文曙不忘回报社会，积极参加各种公益活动。从创业开始，无论是家乡的乡村道路工程、南安英都镇西峰小学的教学楼工程、南安市三中教学楼工程等，还是在内蒙古抗洪救灾、汶川地震、南方冰冻、台湾“莫拉克”台风等抗灾活动中，他都带头为受灾地区群众、贫困学生、生活困难人员捐款。

　　洪文曙无疑成了当地的创业先锋。在今年3月由呼和浩特市工商联、呼和浩特市青年企业家协会等单位共同举办的年度经济人物系列评选活动中，爱拼敢赢的洪文曙被评为2015年呼和浩特市“十大年度经济人物”。4月23日，呼阀控股还荣获2015中国战略新兴产业影响力金钻奖。

　　初步的成功没有让他沾沾自喜，洪文曙把目标指向更远的前方。他透露，目前公司正在做第一轮定向增发，计划融资3000万元，第二、第三轮融资不日也将启动。而下半年随着新三板分层制的开启，呼阀控股有望进入创新层。到那时，困扰公司发展的资金问题有望得到解决。洪文曙还为企业规划了5年发展蓝图：到2020年，呼阀控股剑指创业板市场。