瓜分千亿蛋糕！九牧欲打造O2O厨柜第一品牌
九牧厨柜总经理杨冬对厨柜行业现状进行剖析。
招商会上，九牧厨柜总经理杨冬对厨柜行业现状进行了剖析，并对九牧厨柜今后的经营战略进行了阐述。
“随着个人消费结构的转变，消费水平的提高，消费方式互联网化，渠道的多元化成大势所趋，只有顺应市场趋势才能立足扎根。”在他看来，从国内厨柜产业的环境和整个产业发展的趋势来看，不论是城镇化进程的加快，还是城市居民对厨柜配套需求的提高，厨柜这个产业都大有可为。目前国内厨柜市场正处于群雄逐鹿、品牌聚合的关键节点。九牧厨柜整合九牧的优势资源，设立研发设计中心，精选环保、优质的原材料，将健康与人性化融入产品设计中。“我们的战略规划是希望用三到五年时间，将九牧厨柜打造成厨柜界的华为手机，将华为手机的品牌、渠道、网络、价格等模式，引入到定制厨柜领域来，快速形成遍布全国的销售网络和服务网络”。
杨冬认为，企业不仅要顺应趋势，更要打造极致产品，唯有超乎客户预期的产品，才能为众人所青睐。为此，九牧厨柜将聚焦爆款，打造“德国品质、国民价格”。
会上，九牧厨柜营销总监严谨从全屋定制角度出发，指出定制家居的风口已然来临，2016年厨柜市场份额将超过千亿，是切入的绝佳时机。
此外，他还同与会代理商深入交流，就代理商们关心的招商利好政策进行了详尽介绍。从筹建选址到日常运营，九牧厨柜将提供全程保姆式服务，提供建店支持、开业支持、推广支持、运营支持与培训支持，全方位对代理商进行帮扶，实现开店全程无忧的一站式服务。
在随后举行的现场签约环节中，代理商积极响应，不停地向招商人员咨询加盟方式、开店事宜。现场咨询热烈火爆，签约成绩喜人，最终此次招商会签约率超过50%。
事实上，九牧布局厨柜市场并非一时兴起。
“‘厨卫不分家’。早在5年前，我们便把公司名称从‘九牧卫浴’变更为‘九牧厨卫’。因此，九牧此次进军厨柜市场，可以说是水到渠成。”在九牧执行总裁林友色看来，随着消费主体的转变，厨卫一体化的趋势渐趋明朗。一方面，由于卫浴产品与厨房产品本身品类就有重合和相通之处，加之卫浴和厨柜的购买群体不仅高度重合，而且购买渠道类似，购买时间点同步。
在今年6月举行的上海厨卫展上，除了能称体重的G5智能马桶、创新首推的VR沉浸式体验，更令人意想不到的是，九牧居然出“柜”了。当天，九牧携手其厨柜明星产品“香格里拉”首度亮相。这款厨柜产品主要面向工作繁忙、鲜有时间下厨，但对生活品质有更高追求的中青年群体。
在此次招商会上，杨冬还分享了他的渠道创新模式。在销售模式上，除了顺应互联网时代的消费需求，实行透明定价之外，九牧厨柜将摒弃单纯发展线下代理商实现快速扩展的传统模式，计划依托九牧在电商渠道的优势，采用线上线下、同款同价的O2O营销模式，将线上线下渠道彻底打通。
在服务体系的搭建上，将采用1+N的模式，即1个大的代理商+N个服务商的线下服务体系，不仅是为了配合九牧厨柜O2O的销售模式，更可以让九牧厨柜在每个区域的网店深入渗透到社区和街道，并通过终端引流反哺电商，为九牧厨柜打造更多的流量入口。
杨冬表示，2016年，九牧厨柜将快速在试点城市布局，完善渠道和服务体系，并计划用3年时间蝶变为独具特色的O2O橱柜第一品牌。
近期，继合肥地铁1号线、南京地铁3号线之后，九牧厨卫又成功签约一地铁项目——南昌地铁1号线，为其供应轨道线上公共厕所全套系列卫浴产品。目前，项目正在紧锣密鼓地供货安装中。
南昌地铁1号线是江西省首条地铁线路，承载着500万南昌人的地铁梦。它的开通，大大增强了南昌的城市运力，为南昌城市的交通注入了一帖强心剂。作为利国利民的百年工程，除了地铁相关硬件严格把关外，像公厕这种必备的“形象窗口”，中铁建工在合作伙伴与产品的选择上更是慎之又慎。合作过程中，谈及此次之所以选择九牧，他们表示，因为九牧有前瞻性的解决方案、功能性的产品和革命性的工程服务。
在项目初洽阶段，九牧即组成项目小组，派遣专业设计工程师深入项目，全面考量项目的公共性质、特殊环境、服务人群等，协助设计科学的卫浴空间解决方案。如针对地铁环境人流量大，卫生间预留多大面积合适；根据人流动线，卫生间应设计在什么位置合理；卫生间男女比例如何分配；每个卫生间应该设计几个蹲位……正因为九牧“站得高、看得远、管得宽”，让中铁建工工作人员彻底折服。同时，他们也深深被九牧这种为“厕所革命”，不只卖产品，更提供解决方案的工程服务模式所吸引。
本报记者 苏清彬
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