征战厦门石材展 新工机械收获颇丰

新工机械总经理洪新民正在向国际客商介绍产品。

        6日，一年一度的厦门国际石材展如约而至。展会首日，数万人流涌入厦门国际会展中心。万石汇聚鹭岛争奇斗艳，五湖四海精英来厦签到。

        据悉，本次展会会聚了全球56个国家和地区的逾2000家企业参展，光南安的参展企业就超过百家。参展的南企中，既有华辉、东升这样的老牌石材企业，也有新工机械这样的石材机械新面孔。

        “作为亚洲最具影响力的展会，厦门国际石材展巨大的客商流量无疑给我们带来了无限商机。”谈及参展初衷，南安新工机械有限公司总经理洪新民表示，近两年来，新工机械加大了对国际市场的拓展力度，通过几次参展建立了自己的国际客户关系网。今年，随着国际市场的进一步挖掘，企业计划将扩大生产线，提升产能。

【首次“登鹭”】

收获十余个意向订单

        尽管这是新工机械在厦门国际石材展上的首次亮相，但这个新面孔丝毫没有生分的意思。在石材机械主展区B区，新工机械卫浴B7展厅80平方米的展位虽然不算大，却聚拢了不少人气。

        今年是新工首次“登鹭”，在参展设备上自然是拳头产品一样都不能少。80平方米的展位上环绕摆放着新工机械旗下翻石机、中切机、劈开机和磨机等主打产品。不断有国内外客商涌来，咨询产品的技术性能。

        “展会一开始就陆续有客商来访，都没什么时间能停下来喝口水，直到下午1点多，趁着大部分企业和客商午饭的时间，才能停下来喘口气。”洪新民告诉记者，厦门展的人气超出了他们的预期，原先规划用4天的150本产品图册在第一天就被客户拿了个精光。

        更让人惊喜的是，展会第一天就有很多客户表现出了极强的合作意向。洪新民告诉记者，新工参加厦门国际石材展的预期原本就是希望能结识更多的国际客户，展会第一天，就有十余个国际买家向企业预约了二次登门拜访的时间，意向颇大。

        说话间，一个来自波兰的客户拉着洪新民就中切机的使用和性能比画了起来。通过翻译得知，这个波兰客户想要一整条石材加工生产线。在石材机械展区逛了一圈下来，对新工的设备最为中意。而在交流了近半个小时后，这个波兰客户和洪新民约好了在展会结束后到南安新工厂区参观，意向极大。

        “粗略统计，第一天就有上百位客户到展位咨询，其中意向客户累计有十余个。”洪新民说。

【15年积淀】

练就石材机械专家

        相较于美轮美奂的石材展区，用质量说话的石材机械在展厅布置上则少了些花哨，多了份质朴。首次在厦门石材展亮相，新工选择用产品来说话。

　　负责营销的公司副总经理雷智华说，对于那些真正有采购需求的采购商来说，他们更为看重的是产品的品质。这一点对新工机械来说，也是办企业的根本。恰因如此，新工在厦门展的首日就收获了大批采购商的青睐和信任。

　　10多年前，机械企业一线技术工出身的洪新民，怀揣着最朴素的创业梦想从大企业出走，成立了属于自己的小型机械零配件加工作坊，在一百见方的车间里，洪新民用技术员天生的严谨，对每一个机械部件精心打磨，严丝合缝地打磨着新工的每一个零件。这份精益求精，也让他很快就磨出了自己的个人口碑。

　　在官水石片区的机械厂里，很多石材机械企业都愿意把自己的零配件交给洪新民来加工。与其说他用产品质量在说话，不如说他用诚信和服务打响了个人品牌。

　　几年时间，新工机械不断升级换代，规模不断扩大，机加工设备也不断升级。不少本地石材机械大牌企业看中了新工的质量和服务，纷纷找上门来寻求代工服务。

　　洪新民瞅准时机，进一步扩大了加工厂的规模。他也不再满足于零配件加工，而是逐渐往整机生产研发迈进。在此基础上，他先后研发出了链条式翻石机、龙门荒料修边机等基础加工设备，滑轨式单片锯、多层自动烘干补胶机、自动磨机、龙门大切机、桥式中切机、红外线桥切机、多功能罗马柱成型机等十余款石材机械设备，并凭借高品质和服务，将这些设备打入国内十余个省份的石材市场，在石材机械行业异军突起。

【迎合市场】

今年要释放两倍产能

        近两年来，随着共建“丝绸之路经济带”战略构想的提出，与进出口贸易关系紧密的南安，也再一次与“海丝”紧密相连，在“一带一路”建设中，在“新丝路”上大步向前。

　　在这个当口，新工机械也借力东风将市场触角伸向国外。从2015年开始，新工通过参加一些国际专业展会，试水国际市场。

　　“虽然订单不大，但给企业带来很多惊喜，国内市场日趋饱和，竞争太激烈，或许我们可以多往国外走走。”洪新民说。

　　说干就干，洪新民在抓技术创新之余，也开始带着企业不断在国际展会上频频亮相。为了寻找到优质的国际客户，公司聘请了专业的外贸业务人员，并频频在伊朗、韩国等地展会上出击，寻找订单。

　　目前，借着“一带一路“的东风，新工机械已经将产品打入阿尔及利亚、伊朗、美国、埃及、土耳其、印度等国家和地区。“这些国家有着很多基础建设需求，这也进一步拉动了石材机械市场的发展。”洪新民说，目前新工处于满负荷状态，订单已经排到今年6月。

　　为了迎合不断扩大的市场需求，洪新民计划在2017年进一步扩大产能。据透露，公司目前正在规划更大的生产加工基地，并投入新的生产设备。“按照目前的市场需求，我们今年至少要提升两倍产能，才能满足市场。”

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记者 林超连 文/图

编辑 黄石竹 周海文

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