大咖面对面| 陈秀玉：冲刺IPO 借力资本市场靓丽蝶变

人物简介

陈秀玉1953年生，南安美林人，福建天广消防有限公司董事长、南安市消防器材协会会长。

        中国消防行业中小板第一股、南安首家设立博士后工作站企业、泉州本土市值最高的A股上市公司……短短7年间，天广创下了诸多行业“第一”。在新经济形势下，不少民营企业遭遇管理落后、人才匮乏、资金短缺等难题，实体经济路在何方？近日，天广消防董事长陈秀玉接受本报记者专访时表示——

冲刺IPO  借力资本市场靓丽蝶变

她，出生于共和国初期南安下属乡镇的一个普通家庭。在见证了改革开放过程中身边一个又一个奇迹后，1986年她白手起家选择自主创业，创立了天广消防的前身南安县城关水暖材料厂；1989年，她注册“天广”商标，走上品牌经营之路；2005年，她引进南安第一个博士；2008年，她的产品被广泛运用于鸟巢和水立方等大型公共场所，并远销30多个国家和地区；2010年，她创办的天广消防在A股成功上市，成了中国消防行业中小板第一股；2017年，这家当初不被看好的小公司，净资产较上市前翻了30倍，市值高达220多亿元。她，就是天广消防创始人兼董事长陈秀玉。这个文化教育程度并不高但巾帼不让须眉的女企业家，传承闽南人爱拼敢赢的创业精神，励精图治30年，将一家名不见经传的家庭式小作坊打造成为消防行业蜚声中外的上市龙头企业。

6月13日，热情谦和的陈秀玉接受了本报专访，向媒体透露了一些不为人知的故事。作为中国改革开放后第一代民营企业家，陈秀玉对民营企业近40年的发展历程有自己的认识和思考。“现在银根收紧，登陆资本市场便于融资，企业手头有钱了，才能扩大再生产。”在资本市场上尝到甜头的陈秀玉，在多个场合发表演说，鼓励符合IPO申报条件的南安企业冲刺资本市场。

01

  发展不能埋头拉车，还要抬头看路

海丝商报：陈董，您好！作为民族品牌，天广创造了诸多“第一”，譬如国内消防行业首家登陆深交所中小板A股上市公司、南安第一家境内上市公司，可否分享您的经营哲学？

陈秀玉：创业艰难百战多，老一辈企业家吃了不少苦。天广能有今天，只不过是我胆子比较大。2000年起，泉州曾组织多场有关企业上市的培训。作为泉州民营企业之一，天广自然不能错过。一些企业主不是特别重视，或者没有这方面的意识，但我每次都亲自到场。

借这个难得的机会，对企业如何上市进行了系统学习。比如在品牌、商标、市场占有率、专利等方面有所积累，为企业上市创造更多的条件。所以在当时的南安，我算是比较早关注和介入资本市场。

因此，企业发展不能埋头拉车，一定要抬头看路，而且要善于走捷径。这个捷径不是投机取巧，而是善于从国家的大政方针、政策中找到未来之路，看哪个方向最好、最快。有了一个小目标之后，脚踏实地干实业，理想就会慢慢变成现实。

有些时候，机会只是一瞬间；抓到了，机会就来了。企业掌舵者一定要有敏锐的洞察力和发展眼光，走在前头才能引领行业变革和创新。

天广消防展厅。

02

  人才要引进来，还须留得住

海丝商报：作为南安首家设立博士后工作站的企业，天广上市前后，最大的变化是7年净资产翻了30倍，除了您的前瞻性，还与人才的重视密不可分，可否谈谈您的人才观？

陈秀玉：天广是南安第一家获批设立博士后工作站的企业。正是经常在外面“充电”，公司才会主动提出要设立工作站。2005年6月，黄如良成为南安市博士后工作站引进的第一个博士。天广并非黄如良的求职首站，但他最终选择了天广。

所以我们是比较重视人才的。人才引进来，还要重用，真正让他施展才华。南安引进不少博士，我们这个博士后待的时间最长，也是唯一一个在南安工作超过10年的博士后。

为什么他会待这么久？大胆放权，给他舞台。最开始我就给他副总的待遇，后来公司改制后直接担任总经理。黄如良到公司第二年，我向他提出天广要走上市这条路的想法。他听了非常激动：“上市这条路很艰巨，如果不是董事长敢于吃螃蟹，敢于冲刺，敢于创新而且有超前的意识、胆识，单靠引进人才也是行不通的。”

人才引进来，还要留得住、用得上，要充分发挥人才的智慧、专长，要有一个平台让其施展，要重视人才、尊重人才。

正是有了人才，在管理上，天广股权结构从封闭式向开放式转变，公司治理模式实现了家族式向现代企业制度转变，决策机制也从个性决策向高层管理团队决策转变。作为老一辈企业家，思维多少会受文化水平限制，企业发展到一定规模，要善于引进高端人才，借智帮企业转型升级。

03

 有条件的企业，争取迈入资本市场  

海丝商报：作为改革开放第一代民营企业家，您认为南安民营企业最大的问题是什么？在新的经济形势下，中小企业发展遭遇不小的挑战，特别是资金问题，对此您是否有建设性的解决办法？

陈秀玉：受时代背景限制，第一代民营企业家文化水平普遍不高，因此更要加强学习，才不至于在历史发展潮流中被淘汰。

南安也有几家实力雄厚的企业，政府应多引导这些企业登陆资本市场，不单单是扶持，更要辅导。有意上市的企业主动配合政府很关键，天广在企业上市过程中也碰到过问题，我们经常主动地找有关部门负责人商量。其实，有些问题让政府帮忙解决，可能事半功倍。

在发展过程中，企业跟政府要良性互动。有实力的企业，争取走资本市场这条路，不要有上市恐惧心理。现在IPO门槛已经降下来了，审批制慢慢往注册制过渡。

现在银根紧缩，利用资本市场吸收社会资金，为企业发展注入血液，是很好的办法。企业用心经营，股民同样可以从中受益。

2016年，我曾在省十二届人大四次会议上提出《关于对困难企业采取分类帮扶、兼并重组的建议》，在分类帮扶的基础上，通过金融产品发挥企业应急周转金作用，破解企业转贷困难。此外，引导银行业金融机构利用并购贷款、夹层贷款、银团贷款等方式支持企业开展兼并重组；发起设立企业兼并重组基金，通过股权投资形式，参与企业兼并重组、产业链整合、司法重整等。

总之，就是要让这些困难企业在寒冬中感受到温暖，不至于被冻死。

04

资本市场“蛇吞象”未尝不可

海丝商报：纵观天广的发展路线，公司多次利用资本市场走并购重组之路，特别是2015年跨界并购中茂园林和中茂生物2家公司，是基于怎样的考虑？未来除了消防领域，是否考虑往其他行业延伸？

陈秀玉：消防企业要做大做强，必须利用资本市场走并购重组这条路。举个例子，一栋高楼大厦投资上亿元，消防产品用量不过几十万元，在整个工程中占比很小。为此，我们兼并了几家消防工程公司，往一体化发展，将设计、研发、生产、施工等完整的产业链囊括进来，这无形中增加了业务规模。

并购广州这2家“兄弟”公司主要是看好它们的市场前景。中茂园林订单量大，在华南地区市场占有率相对较高，还能够跟消防工程形成有机互补；而中茂生物以食用菌为主，现代人比较注重饮食，高蛋白、低脂肪的食用菌消费逐年上升。中茂生物生产的食用菌品质好，深受消费者青睐。

通过收购中茂园林和中茂生物全部股权，天广将主业从消防扩展至园林、食用菌板块，业绩提升显著。2016年，公司实现营收24.25亿元，同比增长251%；实现净利润4.21亿元，同比增长300%。

天广消防更名为天广中茂亦是基于多元化发展的考量。但我们重新注册了福建天广消防有限公司，把之前获得的消防资质和证书全部划转给福建天广消防。福建天广消防是天广中茂的全资子公司，专门负责消防业务的生产经营工作。

专业人做专业事。在消防板块，依托南安、天津2大生产基地，未来不排除在北京、上海、成都、武汉等城市收购优质消防工程企业，借力当地工程公司的资源和网络，继续做大消防主业。

05

把南安泛家居上升为全国泛家居

海丝商报：天广作为南安泛家居产业联盟中的一员，产品都销往哪些国家？今后怎样布局海外市场？

陈秀玉：除了国内市场，天广消防产品还远销意大利、法国、德国、阿尔及利亚、印度、伊朗、新加坡、中东等30多个国家和地区。

天广正在做CE、UL认证，产品紧跟国际标准。去年6月，在国家“一带一路”倡议、供给侧结构性改革背景下，南安大胆提出打造“泛家居”产业，并成立海丝泛家居产业联盟，天广也是成员之一。我也很想跟着“一带一路”走出去。

“一带一路”沿线国家和地区市场需求巨大，而我们整合了石材、陶瓷、厨卫、安防、家具等产业优势，跨界深度融合，团结全国甚至全球南安商界力量，提供线上线下一站式新型家装整体解决方案，这是一种全新的商业模式，在国外还是比较超前的。

如果我们每到一个国家，都能在当地设立泛家居体验馆，并逐渐站稳脚跟，这个模式就是成功的。按这条路走，不仅能把南安的泛家居带出去，以后连空调、洗衣机、冰箱等家用电器都可以捆绑销售。

再比如厦门的漆线雕、德化的陶瓷、莆田的红木家具等，今后都可以融合进来。届时就不单单是南安的泛家居，甚至是福建的泛家居，乃至全国的泛家居。

去年6月18日，福建省泛智能家居产业联盟宣布成立，这说明整合资源、抱团出海是大势所趋。现在有越来越多的家居品牌要加入泛家居产业联盟。可见这个思路非常好，跟着国家的“一带一路”发展战略走，打进国际市场，向着中国的泛家居目标迈进。

陈秀玉个人荣誉

       ▶1993年，当选南安市第十二届人民代表大会代表；

　　▶1996年，当选泉州市第十二届人民代表大会代表；

　　▶1998年，当选福建省第九届人民代表大会代表；

　　▶2003年，当选福建省第十届人民代表大会代表；

　　▶2008年，当选福建省第十一届人民代表大会代表；

　　▶2008年，被中国工业论坛组委会授予“中国工业经济十大杰出女性”；

　　▶2009年，被福建省总工会授予“福建省五一劳动奖章”；

　　▶2009年，被福建省知识产权局、福建省妇女联合会、福建省发明协会授予“福建省优秀巾帼发明者”称号；

　　▶2012年，被南安市委、市政府，南安市人民武装部授予“爱国拥军模范”；

　　▶2013年，当选福建省第十二届人民代表大会代表。

公司简介

　     天广中茂股份有限公司（原名为天广消防股份有限公司）始创于1986年，总部位于福建省南安市成功科技工业区，于2010年11月首次公开发行股票并在深圳证券交易所上市。天广中茂主要拥有福建天广消防有限公司、广州中茂园林建设工程有限公司及电白中茂生物科技有限公司3家全资子公司，并由3家全资子公司独立运营三大主业。天广中茂先后荣膺“国家高新技术企业”“国家火炬计划重点高新技术企业”“国家企事业知识产权示范创建单位”“国家级知识产权优势企业”“福建省首批创新型企业”“福建省守合同重信用单位”“福建省工商信用优异企业”“中国消防协会首批信用等级评价AAA级企业”等多种荣誉。

大事记

　    ◆1986年，天广消防的前身南安县城关水暖材料厂成立；

　　◆1989年，“天广”商标注册成功，走上品牌经营之路；

　　◆2005年，引进南安第一个博士黄如良；

　　◆2007年，改制设立福建天广消防科技股份有限公司；

　　◆2008年，设立福建天广消防技术工程有限公司；

　　◆2010年，首次公开发行股票并在深交所中小板上市，成为中国消防行业中小板第一股；

　　◆2011年，经批准设立天广消防博士后科研工作站；

　　◆2012年，设立天广消防（天津）有限公司；

　　◆2014年，成功实施非公开发行股票方案，募集资金净额4.9亿元；

　　◆2015年，成功实施重大资产并购重组，收购中茂园林、中茂生物，设立并购产业基金；

　　◆2016年7月27日起，天广消防更名为天广中茂。

　　◆2016年12月24日，设立天广黄德水慈善基金、陈继渊慈善基金，两个慈善基金各认捐善款1000万元。

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本报采访组

编辑 杨玉蕊 周海文

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