21岁赚了400万，5年后一夜回到解放前，这位80后创业故事很励志
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人物简介
魏清元 1984年生，南安霞美人，万领集团控股有限公司董事长，石狮市南安商会会长，南安市工商联（总商会）执委会常务委员。
7岁开始学做生意，21岁赚了400万元；因经营不善，5年后一夜回到解放前；重新出发的他东山再起，最终缔造了多元化产业王国。“80后”商业传奇如何炼成？万领集团董事长魏清元接受记者采访时表示——
解决痛点就是市场机遇
4年前，万领集团控股有限公司董事长魏清元对网购还很陌生。然而，家人的一个小小举动，让他彻底颠覆了对网购的认知。
由于忙于事业，这位“80后”奶爸有时也顾不上买尿布的事，但家人不紧不慢，掏出手机点了几下告诉他：“东西我已经买好了，这两天送货上门。”这让魏清元重新认识了淘宝，潜意识里开始想接触这个陌生的领域。
不过4年时间，魏清元就在“中国服装城”石狮，搭建起了一个物通全球的跨境电商平台——石狮跨境电商网批中心，令人侧目。
敢闯敢拼是这位年轻的南安企业家最鲜明的标签。9年前在创业巅峰之际，因为经营不善在手机通信行业吃了一场败仗，很多人认为他的未来堪忧，但很快他又东山再起。2017年，作为南安异地商会最年轻会长的他，发起成立石狮市南安商会，今年更是被评为“2017年度青年闽商十大影响力人物”。
“做生意要拿得起放得下，从失败中总结经验，善于从社会需求中创造新的商业模式。”近日，在石狮跨境电商网批中心大厦，这位“80后”创业家谈及自己的创业心得时，如是说。
记者：魏总，您好！在创办万领集团之前，您从事过很多行业，包括鞋厂杂工、鞋厂管理、厂长、手机通信，最后又从事市政园林、房地产、教育等多个行业，在这么一长串的创业经历中，是不是从小在心中就有着创业梦？
魏清元：我从小出生在农村家庭，家境清贫，稀饭配盐巴已经习以为常。与同龄人相比，我很早就立志要当老板。记得7岁那年，学生时代的我，逢寒暑假便想着要赚钱。于是，凌晨三五点，便跟着小伙伴去批发油条或冰棒，在村内做起了零售买卖。
生意虽小，却可以为家里“添油加醋”，不再艳羡邻居家的佳肴。这更加让我坚信：只有从商才有可能去改变一贫如洗的困境。
14岁那年，临近初中毕业我便步入社会闯荡。刚开始，只能到小鞋厂做杂工，每天工作12小时以上。但凭借着超强的学习能力，先后当了缝纫车工、管理员、厂长。由于表现出色，很多猎头通过各种途径要挖我，这让我感到很自豪，也让我深深感受到努力拼搏的重要性。
2004年初，我带着2000元投靠在深圳卖手机的朋友。在市场转悠一段时间后我发现一个奇怪的现象：档口的手机商进了一批货，到后面的货就会低价抛售，基本上是买家一出价，就可以全部拿走。
难道是厂家生产多了？打听之下，果然如此：山寨手机，质量不是很稳定，往往会多生产一些同款的手机，以备换货；当新的款式一出来，就直接甩货，回收资金开足马力生产最新款，以减少资金占用。从中窥探到商机后，我直接去厂家联系，收下尾货，拿着样机去市场找渠道销售，赚取中间差价。就这样，不到一年时间，赚了近400万元。
随着手机市场的改变，我们便自己开厂生产手机，起初生意也非常红火。然而，2009年经营不善，最终一夜回到解放前。这是我人生最大的转折点，从数千万身家到从零开始，造成巨大的心理落差。亏损后，我调整了心态，回到家乡做绿化工程，重新出发，从基层劳务做起，整合市政绿化工程，为日后东山再起打下了坚实的基础。
记者：东山再起后，您打造的万领集团旗下也涉及了多个产业，可否介绍下集团在各个领域的运营情况？
魏清元：万领集团创立于2010年，投资涉及市政绿化工程、房地产、教育、餐饮、酒吧等，历经6年的快速发展，现已成长为一家跨地域、多元化经营的大型集团公司。
在市政园林工程上，我们的主要市场在晋江、石狮，并取得了多个重点绿化标段，在行业树立标杆；万领地产则主要投资晋南片区，凭借着集团的雄厚资金实力以及过硬的质量保证，目前所投资的几个社区房产全部销售一空。
此外，我们旗下的万领精英跆拳道连锁教育机构，目前在晋江、南安、石狮等地均有直营校区，拥有学员约2500人；而万领餐饮在莆田、惠安、南安、晋江、石狮等地均有直管连锁店，旗下还有香港味小堡西餐连锁、万领味爵爷火锅连锁。
不少人疑惑为什么我会投资教育和餐饮行业，主要是在消费升级、家庭支出结构发生变化的背景下，以孩子为中心进行多层次消费越来越明显。而我们非常注重体验式消费，希望以小孩拉动大人消费。以香港味小堡西餐为例，我们融合了快餐店、茶餐厅、西餐厅等特色，搭建了儿童游乐设施、多功能观影区等拓展体验服务，增设滞留孩童时间的娱乐设施。
我们还针对年轻父母、孩子长辈等年龄层，提供相应的餐饮特色服务，让孩子娱乐的同时，孩子家属也能成为消费群体。
而之所以发展跆拳道，也是基于市场需求。近年来，跆拳道在满足儿童强身健体的基本功能之外，也注重对优秀传统文化的传承，让孩子们习武习礼，尽最大可能从小培养孩子的兴趣、礼节以及良好品行。
不论哪个行业，我们都是紧跟市场需求创造出自己的商业模式，解决痛点就是市场机遇。这两年，我们甚至还进入跨境电商领域，打造石狮跨境电商网批中心。可以说，万领集团以“万事领先，注重创新”为理念，致力于打造中国一流的多元化产业王国。
记者：在打造石狮跨境电商网批中心之前，你对电商并没有多少了解，对你而言这是一个全新的挑战，跨界进入这个领域又是基于怎样的考虑？
魏清元：石狮是中国休闲服装名城，中国纺织服装最早的发源地和集散地之一。近年来，随着整体大环境的变化，石狮服装产业链面临着转型升级的挑战。中国有近14亿人口，全球人口有70多亿人，加上国内电商已经处于饱和状态，为什么不借助跨境电商抱团出海？
石狮服装企业和商户也意识到跨境电商是未来趋势，但他们相对分散，没有形成集聚效应。创建一个高识别度的石狮商品跨境平台很有必要，石狮跨境电商网批中心就这样应运而生。我们希望将男装、运动户外等石狮的优势产品在平台上进行展示和销售，并将全球五大板块服装流行的信息展示在平台。
我们的平台前端可以让国内、国外代理商及散客直接下单采购，同时与其他跨境电商平台，如阿里巴巴全球速卖通、亚马逊等直接打通，实现数据共享，更好地服务全球零售消费者的购物需求。
石狮跨境电商网批中心将给石狮服装产业带来裂变。针对商家对海外市场信息获取渠道有限、时间较为滞后的问题，我们依托境外分销商和跨境电商优势资源，在全球五大服装外贸市场设立信息采集中心，把当地的流行趋势、热点服装款式和价格趋势等市场信息，通过平台迅速、精准地反馈给石狮服装生产商，再充分结合本土生产设计优势，快速生产符合国际市场需求的服装，最后通过平台将产品快速推向海外，缩短整个供应链时间。
目前跨境电商网批中心一期工程基本完成，建筑面积3万多平方米，现已吸纳一批优质客户入驻平台。根据商品品类，我们对楼层进行规划，分为跨境物流区域、户外运动区域、男装区域、第三方区域、创业基地、跨境电商人才孵化基地等。
随着入驻商户的增多，接下来我们将启动二期工程，预计由原有的3万平方米扩展至5万平方米，商铺规模由500个扩容至1000多个。我们希望让石狮全市的服装外贸企业和跨境电商企业集中入驻，形成集群和品牌效应，全面拓展跨境销售渠道，借助“一带一路”助推石狮品牌出海，力争3-5年打造中国版“亚马逊”。
记者：万领集团产业多元化，跨行业领域差异大，您是如何转变自己去适应不同领域发展？又是如何掌管这么一个庞大且复杂的企业？
魏清元：跨行业发展看似风光，不为人知的背后是你曾经付出的艰辛和学习。可以肯定的是，我接触过的领域，自称是该领域内的行家并不为过。即便是现在，我基本保持着每天上网学习相关领域的管理知识，同时购买书籍阅读，并尽可能地与该领域专家学习、互动、交换思想，这是别人所看不见的付出，更是一种自我沉淀。
对于如何建立并打理一家集团公司，我们采取的办法是，针对各个行业建立自己的事业部，如餐饮事业部、市政绿化事业部、跆拳道教育事业部、房地产事业部等。
在此基础上，主抓各部门的核心部门——技术部与管理部。这两个部门承担着各个事业部的技术处理和整体衔接协调工作。因此，一套行之有效的管理制度必不可少。我们建立了各个部门的运作、绩效考核制度，使各个部门有效运作，避免工作责任不明确、相互推诿的现象，依据绩效考核明确奖惩。确保工作责任的同时，为了最大化地提高员工的工作效率和给予核心团队人员归属感，各个事业部还实行分股分红制，激发团队奋发向上的精神。
此外，集团也会制定运作标准流程、规定总年度目标完成额度，再下达至各个项目负责人。基本上，每半个月集团会召集各部门开一场总结大会，各部门亮出成绩，相互PK，形成比学赶超的氛围，我们也尽可能放手让他们去创新尝试。
而每个季度，我们还会奖励做得比较好的事业部。我们要让每个事业部负责人知道，他代表的不仅仅是个人利益，还是整个部门的荣耀。
对于每个领域，一开始管理起来确实有点吃力，但本人都会亲自带，直至走上良好、有效的运营轨道，再以责任制的方式让下属接管，真正做到“简政放权”、有的放矢。一旦哪个环节出错，我们才能心中有数。
记者：2017年10月，您发起成立了石狮市南安商会，并担任首任会长。石狮市南安商会特别注重慈善公益事业，除了积极参与百会帮百村、万贤扶千户等活动，还特别重视教育，这么做的初衷是什么？对您而言，发起成立商会的意义是什么？
魏清元：书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。从我的人生历练来看，读书和不读书的差距自己深有体会，只有拥有了一定的知识文化水平，才能跟社会发展相匹配。因此，今年7月3日，商会召开第一届第八次理事会议，就会员子女奖励政策进行了讨论，最终一致通过：会员子女考取福建省文理科状元，商会将给予50万元奖励；考取清华大学、北京大学，给予10万元奖励；考取985院校，给予2万元奖励；考取211院校，给予5000元奖励；考取本一院校，给予2000奖励；取本二院校，给予1000元奖励。
之所以愿意扛起石狮市南安商会会长的责任，打心底是为了在石狮的南安人建立起一种归属感、一种家的感觉。虽然我们是年轻的商会，成立之初饱受质疑，但我们商会正在不断壮大，经过近一年的发展，会员从最初的200余人扩充到现在的400余人。
这得益于我们在服务会员方面的诸多创新。为了减少会员之间因小事而变成大纠纷，2017年12月，我们成立了调解委员办，至今成功为南安籍乡贤调解了多起纠纷。比如说，会员之间做生意，是先交钱还是先交货，双方存在分歧。商会摇身一变成为“和事佬”。为了保证一手交钱、一手交货，双方决定将资金放在商会，等交易完成，我们再把钱发放给供应商。有时，我们也会引导双方各自退让一步，减少纠纷的同时，进一步提升合作空间。此外，商会会员出现家庭矛盾，我们也会介入调解，动之以情，晓之以理，最终让双方和好如初。
现如今，“有困难找南安商会”,逐渐成为在石南安人的共识。我们也希望继续发挥好商会桥梁纽带作用，为更多石狮南安人带来实实在在、看得见的好处。
企业简介
万领集团控股有限公司创立于2010年，投资涉及市政绿化工程、房地产、教育业、餐饮业、酒吧等多个领域，历经6年的快速发展，现已成长为一家跨地域、多元化经营的大型集团公司。公司旗下万领地产、万领精英跆拳道连锁教育机构、香港味小堡西餐连锁、万领味爵爷火锅连锁等子公司。
THE END
记者：苏清彬
实习生：苏文韵
编辑：林超连 商妹儿