19年培养40多个百万富翁，这个南安人你认识吗？

　　身材健硕，体型高大，初见贵州省南安商会监事长林鹏辉，其健硕的外形给人留下深刻印象，让记者误以为他是一名健身教练或者体育老师。

　　“只有经过地狱般的磨炼，才能炼出创造天堂的力量。最困难的时候，也就是离成功不远的时候。”就像他在朋友圈发的心灵鸡汤一样，这位19年前就前往贵州的南安九都人，如今事业有成，每天坚持锻炼，甚至带上自己的儿子加入健身队伍。

　　不久前，在海丝商报贵州通联站授牌仪式现场，贵州省茅台镇蒙马酒业有限公司董事长林鹏辉接受了本报记者专访，畅谈他的发家史。

到贵州再次创业

　　“来贵州快20年了，最有成就感的是，培养了40多个百万富翁。”坐在记者眼前的林鹏辉谈笑风生，他不仅是帮登、剑桥、卡丁等知名鞋服品牌贵州总代理，还销售晋江、温州等地鞋服产品。在贵州茅台镇，他还拥有一家酒厂，专门生产定制酒。

　　成功的背后有着无数的挫折和艰辛。“上世纪70年代，还没有超市、批发市场，人们买东西一般到百货大楼等国营商场。”彼时，在南安九都镇创办鞋厂的林鹏辉将产品推销进去，后来由于这些国营商场效益不佳，倒闭了。

　　这成为林鹏辉人生的转折点：此前部分货款打水漂，再也要不回来。创业失败，不得不背井离乡，经过兜兜转转，最终于2000年奔赴贵州。

　　起初，他租了间10多平方米的门店，连业务员也请不起，只能自己跑业务。“当时小孩刚好上幼儿园，贵州交通没有像现在四通八达，自己坐大巴到县城跑业务，一出去就是一整天。”没有足够的资金，如何拿到货款？他坦言，全靠相互信任。

　　“当时刚好有认识从事鞋服贸易的朋友，他看我比较实诚，就先送些样品给我卖，等产品卖出去了再结账。”靠着诚信经商的理念，林鹏辉慢慢有了一定的积累，开始代理一些成人鞋品牌，直至现在多品牌运作，拥有上百个经销商。目前拥有自己的办公楼，在贵阳西南国际商贸城租下店面，批发零售童鞋、成人鞋等产品。

　　至今，他没有忘记，贵阳息烽县经销商开的第一家专卖店。“以前这位经销商的小孩都是穿我们的鞋子，现在他小孩的小孩也是。”让这位在外南商颇感欣慰的是，像这样的经销商不在少数，如今身家百万的达40多个，“一开始他们什么都没有，如今买车买房，有自己的一份事业。”

　　林鹏辉没有辜负远在四川的老乡对他的信任。为了把生意做好，起步阶段，他也很冒险：直接发货给经销商，等对方卖完了再收钱，剩下产品可以退货。也正因为此，经销商们不断发展壮大。但随着市场的成熟，他逐渐改变营销策略，形成一套完善的管理制度。

从品牌酒转型定制酒生产

　　从最初的几十万元年销售额，到5年前达到顶峰，这几年逐渐走向平稳，林鹏辉体会到再创业的起起伏伏。而深处气候宜人的旅游大省，他也在寻思着如何转型。

　　好山好水出好茶，贵州是一个非常适合绿茶生长的地方。早在2010年，看中贵州绿茶的良好发展前景，他跟一些闽商在贵州买了500多亩土地，创办了当时贵州最大的茶厂，后来因合伙人意见不合，他无奈选择退出，继续从事鞋服销售老本行。

　　众所周知，贵州茅台香飘世界，茅台镇上有茅台酒厂，也有大小数千家茅台镇酒厂。2011年，他在这个满街都是酒香的“中国酒都”，投资了一家小型酒厂，借助此前在全国积累的人脉资源，以品牌化运作模式，将茅台镇酒卖到东北三省以及广东、福建、云南、湖南、四川、河北等多个省份。

　　然而，随着市场蛋糕越做越大，也潜藏着一定的风险。“当时确实发展了不少经销商，但由于欠债严重，资金回笼困难，不得不改变营销策略，专做定制酒，包括企业定制酒、商会定制酒、婚庆定制酒等，生意好的话，一天可产2万多瓶酒。”林鹏辉进一步解释道，定制酒不易赊账，再者根据订单生产，减少库存压力，形成良性的资金周转。

　　“定制酒颇有市场，当有客人或者客户一起吃饭的时候，就拿出来招待。酒瓶上有公司或者商会的图标，彰显个性。”他向记者透露，仅去年，黔南泉州商会定制酒就有2000多件。如果算上一整年，贵州省茅台镇蒙马酒业有限公司则有数千万元的销量。

热心商会事业的企业家

　　2014年8月29日，对在贵州创业的南安人来说，是个值得庆贺的日子。这一天，贵州省南安商会宣告成立了。大会选举出首任会长黄辉福，热心耿直的林鹏辉被一致推举为监事长。“从筹备到成立，我们只花了1个多月时间，整个会场爆满。”

　　除了加入贵州南安商会，林鹏辉还担任贵州省泉州商会常务副会长。无论在哪个商会，他总是竭尽所能，奉献自己的一分爱心。

　　2016年，作为帮登品牌贵州代理商，林鹏辉积极参加扶贫工作，他与贵州泉州商会其他会员，远赴贵州省毕节市七星关区团结乡海戛小学、中学，为那里的孩子送去过冬所需的物资。

　　毕节市七星关区团结乡海戛小学、中学，地处高寒地区的鸡鸣三省(川滇黔)交界处，这里自然条件恶劣，经济落后，是贵州省一个贫困区。“车程连续行驶了9小时，在经历高海拔、崎岖山路、严寒、雨雾冰雪天以及绵延不断的180度转弯之后，终于到达我们要捐赠的学校。”林鹏辉说，这里艰苦的学习和生活环境，没有亲眼所见真的无法想象，更无法感同身受，孩子们在严寒的天气下仍衣着单薄，没有任何保暖措施，甚至穿着凉鞋，不禁让人心酸。

　　“孩子们看到我们为他们送来了过冬的衣物、鞋袜、电脑及校服，脸上流露出的真切欢喜，孩子们脸上的笑容也温暖了我们，同时我们也为自己力所能及的爱心感到欣慰。”林鹏辉告诉记者。

　　而对近年来南安提出“百会帮百村”“万贤扶千户”精准扶贫行动，这位在外游子也是身体力行，积极参与其中。“一个人的能力或许有大有小，但爱没有大小。爱心可以让生命延续，也能让生命多彩。”林鹏辉表示，只要力所能及，他将继续奉献一分爱。

THE END

记者：苏清彬

编辑：商妹儿 审核：田中戈

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