南企在供给侧改革中破冰前行
申泉水暖总经理罗艺军与雷蒙德科技副总裁、雷蒙德跨境电商总经理陈世约签约
“我们泉州九牧生产的马桶盖，不比日本差。”6日上午，十二届全国人大四次会议福建代表团媒体开放会上，省委书记尤权为九牧打的“广告”刷爆了福建微信朋友圈，南安企业家们更是士气振奋，争相转发。这不仅仅是省委书记在为“南安制造”点赞，更是为在供给侧改革路上求索的南企加油打气。
今年“两会”，“供给侧改革”成了国内经济环境最热的词汇。作为制造业大国，国人出国旅游却狂买马桶盖、净化器、奶粉……反观国内，很多同类型产品却乏人问津，产能过剩成了重大包袱。
我们真的生产不出好东西吗?绝对不是!供给侧改革提出前后，“南安制造”就一直在市场探索中寻求调整。从组建泛家居联盟抱团转型，到调整运营模式轻资产上阵，再到海外市场新模式的探索，在供给侧改革道路上，南安逐渐摸索出一条独具产业特色的路子。
飞艺鞋材自动化生产车间
供给侧改革核心的问题，是把用户需求在产品上市之前就连到一起。但如何寻找市场需求，走出去建“海外仓”，或许是一个不错的选择。
在今年的政府工作报告中，李克强总理指出：“鼓励商业模式创新。扩大跨境电子商务试点，支持企业建设一批出口产品‘海外仓’，促进外贸综合服务企业发展。”
建“海外仓”固然是好，但投入资金不菲，不是一般企业可以做到的。没有“海外仓”又想迅速走出去，该怎么办?南安企业想出的高招是——借力使力。
16日，酷驰厨卫有限公司总经理王青海、申泉水暖设备有限公司总经理罗艺军、裕达阀门厂总经理吴长卿、金涛阀门有限公司总经理洪金山4位南企老总，分别与雷蒙德(北京)科技股份有限公司副总裁、雷蒙德跨境电商总经理陈世约签订产品采购框架协议。
上述4家南企今年将首次向雷蒙德供应总共1000万元左右的产品。雷蒙德将带领这些产品，发往赞比亚、哈萨克斯坦、越南等12个国家的雷蒙德海外仓储中心，面对非洲、亚洲等“一带一路”国家销售。
对于本次合作，王青海认为，这是一种双赢。他说，南安水暖卫浴闻名全国，优先采购本土产品即是从生产供应端入手，不仅可以扩大出口，也是提升整体品牌知名度的方式。再者，由于公司缺乏跨境电商人才，产品直接通过雷蒙德的“海外仓”销售出去，能够以更快的速度抢占海外市场。
罗艺军对此表示认同。他说，虽然目前申泉水暖库存并不是很大，但这两年受国内经济大环境影响，去年勉强维持平稳增长。越是在这样困难的时刻，越要一起“走出去”。目前，申泉水暖的部分产品已陆续在雷蒙德线上平台上线。
一向以批发走量的裕达阀门同样看好这种合作模式。“这次我们供应的主要是水系统阀门，此前我们都是以国内市场为主，即便有卖到海外，也是通过第三方卖出。”吴长卿说，直接到工厂采购产品，并作为海外仓储货物，对他们还是尚属首次。
陈世约介绍，雷蒙德计划在2017年前，在全球30个国家和地区设立分公司和仓储物流中心，将从中国采购的五金机电、卫浴橱柜、泵阀管道、电线电缆、化工产品、轻工产品等10多个大类、1000多种产品，发往雷蒙德“海外仓”销售。2017年前，他们的采购总额将达50亿元。
据透露，目前南安还有其他一些企业正在同雷蒙德洽谈中。2016年，雷蒙德计划在南安采购5000万元左右的阀门、卫浴产品，南安优势产品石材也有望纳入采购范畴。
“泛家居航母”为南安制造扬帆起航
这两年来，受国内经济下行压力、房地产行业不景气等因素影响，南安建材行业遭遇转型阵痛期。如何破解难题，成为南安政企不得不思考的问题。
可喜的是，南安探索出一条泛家居营销之路。2015年11月10日，第十六届石博会期间，南安市政府召集石材、水暖、厨卫、陶瓷、家私等企业代表召开座谈会，正式推出泛家居联盟项目，引导行业抱团协作，联合拓市。
2015年12月8日，南安在江苏南京正式对外发布以“政府+联盟+公司”模式推广泛家居产业联盟项目，加快推动建材家居产业转型升级。
据介绍，跨界联盟项目将利用南安泛家居产业集群优势明显、外地南安商圈已成规模的优势，将石材、水暖洁具、厨卫、石材工艺摆设、家具搭配以及物流配送、电商平台等各个环节进行融合互动，共同打造“泛家居营销体验中心”，用集成化的设计体验营销来引领消费、升级消费、创造消费。
“通俗地说，就是以后客户想要装修，只要在我们线上平台输入他的房屋数据，喜好的颜色、材质，承受的价位，马上就会有在线的设计团队承接设计，最后在客户选中的方案里会出一份详细标注产品规格、价位和装修整体效果图的清单。”南安市发改局工作人员说。
据了解，泛家居产业联盟将按照“政府主导、企业主体，市场运作、跨界联盟，两端融合、集成体验”的原则，定位为提供“厂家直销、一站式设计、购物、体验、送货安装、售后服务”的新型家装整体解决方案，建立泛家居电商平台、打造泛家居体验营销中心、布局泛家居物流中心、组建泛家居服务网络。
记者了解到，南安市首家泛家居综合体验馆即将落户南安成功国际会展中心，规划设计3000平方米，目前已形成初步设计概念。
泛家居产业联盟项目持续推进。就在1月9日，九牧厨卫万人团购活动暨南安市泛家居产业联盟体验研讨会在南安成功国际会展中心进行，来自全省各地专门店意向客户、电商渠道客户及当地群众进场采购。据统计，当天现场交易额超过2000万元。
泛家居线上平台打造也取得重大的突破。南安泛家居项目相关负责人表示，在线上方面，南安和阿里巴巴达成南安泛家居产业带整体入驻淘宝中国质造平台的合作意向，南安泛家居产品有望在主流网商上获得大力推广。
除了与阿里巴巴合作外，与京东、苏宁易购等几大电商巨头分别联合推出的“南安泛家居产业带”也在筹备当中。此外，南安也将开发独立的垂直电商平台，做大南安泛家居电商营销。
“轻资产运营”为中小企业插上翅膀
卸下包袱，方能前行。如果说供给侧改革中，要从企业不对称的产品结构去改，那么革的方向，就是落后的运营管理机制了。
“经济进入慢增长，做企业就不能像原先那样，迈大步子买地皮、建厂房、搞扩张，不然等市场不好了，企业想调头也来不及了。”巨邦机械有限公司总经理蔡建华说。
去年刚成立的巨邦，就决定甩开包袱，轻资产起步。何为轻资产起步?蔡建华解释，巨邦不缺资金，但为了不给企业造成太大压力，公司决定先不购买厂房，采用租赁的形式。
走进巨邦机械，蔡建华指着宽敞的生产车间设备告诉记者，经济越是困难的时候，厂房租金反倒更便宜，对企业来说更为划算。“不仅仅是厂房，甚至大到机器设备，小到一台打印机，我们也都可以采用租赁的形式。这样企业可以灵活地根据市场好坏，进行生产调节。”蔡建华说。
轻资产起步，可以不用担着过于厚重的压力前行。蔡建华说，现在他们不需要担心资金压力，企业得以专注于设计、开发、运营等核心业务，同时还能有效分担市场风险，加快资金周转。
而在工厂生产管理中，“阿米巴模式”的引进，更让工人们的生产主动性得到释放。阿米巴模式是日本“经营之圣”稻盛和夫独创的经营模式，实际上与小车间承包模式差不多。
“我们将车间划分为好几个小集体，承包给负责的工人。每个车间自行制订计划，独立核算，全员参与经营，努力完成企业经营目标。”蔡建华解释。
在机制创新下，不论是产品创新还是质量保障，巨邦都得到了市场的认可。从去年8月成立至今，巨邦已开发出多款石材加工设备，并成为石材行业第一股——万里石股份有限公司的石材加工设备首席供应商。
采用阿米巴经营模式的，还有宗艺石材发展有限公司。“事实上，阿米巴模式是扁平化管理的一种体现，能减少行政管理层次，裁减冗余人员，从而建立一种紧凑、干练的扁平化组织结构。”宗艺石材总经理吕少友说，当车间拆分成3个小车间后，每个小车间流程变得更为紧凑，每个员工还能学到更多工种。不但效率更高，交货准时度也大大提高。
面对变化迅速的市场环境，卫浴企业也走起了轻资产路线。朗朗爵厨卫进入市场并没有设立工厂，而是通过整合南安以及全国水暖产区的企业形成朗爵品牌完整的产业链生态系统。“目前整合南安产区的企业包括电镀公司、不锈钢水槽公司、浴室柜公司等。”朗爵厨卫副总经理林文武说。另一家卫浴新秀汉仪厨卫前期也并不打算设立工厂，而是将所有入股企业整合起来，让他们的工厂成为汉仪的工厂。
声音
从以往的需求端调控，到如今的供给侧改革，核心的改变，就是要改掉以往供需上的不对称。如何减少无效和低端供给，扩大有效和中高端供给，南安企业一直在努力尝试。
2014年，从事汽车配件行业的黄文水成立了泉州市飞艺鞋材制造有限公司，正式开发飞织鞋面。“经济下行，产能过剩的行业都在挤泡沫。我们如果不想成为泡沫，只有跟着市场最前沿的需求发展。市场需要什么，我们就生产什么。”谈到跨界原因，黄文水如是说。
有效供给像一个指南针，为南企指明了市场方向。在南安，以去产能、去库存、降成本、补短板为方向的供给侧改革，正成为很多行业的共识。
2015年，产能严重过剩的石材行业，让三盛石材启动改革步伐，将市场目标重新定位在高端消费群上，并从团队构建、服务质量上进行提升匹配。
同样是在2015年，刚刚成立的石材机械企业巨邦机械有限公司，一开始就将产品定位市场中高端，在零配件供应商的甄选上，企业设置了高门槛。尽管单台设备成本要比同行高出10%，但售价可以比同行多出15%。
“都说供给侧改革，首先我们要知道我们真正的市场需求是什么?”蔡建华分析，现在市场消费群体都是70后、80后，包括很多南安企业的下游产业，也都是由年轻一代掌舵，这部分人群有着强烈的品牌意识，只要能够为他们创造价值，价格并不是问题。
1、南安市政府设专项资金扶持企业挂牌上市，出台18条措施促工业稳增长
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